盲信：为什么别人说的话，我们总是深信不疑？ pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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具体描述

美国亚马逊 Amazon.com 读者一致叫好推荐 
社会观察达人王干任专文导读、推荐

行销人、设计师、销售员、培训者、募款者、
教育家、企业家和各类领导人
为什么让我们相信

一切都从相信开始！
你怎么做，源自于你选择相信应该去做什么。
不管你是在下位的第一线职员、人家的主管或老板、
跑客户的业务或行销、消费产品的顾客……
相信，才会选择、相信，才会合作
相信，才会行动、相信，才会推荐
相信，才会支持
那么，为什么别人说的话，我们总是深信不疑呢？
关于相信这件事，书中有许多深刻的启发，值得你进一步探索。

这是一本引人省思又趣味十足的书，从心智运作机制，揭开激励自己和他人行为背后隐藏的逻辑。
 要改变一个人的想法或行动，不是跟这个人讲道理，而是改变其「观感」，更新此人脑中的价值信念系统，使其愿意信仰。
 要说服一个人接受某个信念、产品或服务，关键在于了解其内心的深层欲望与价值信念，设计一套令其所能接受的故事、梦想或事件，暗示或引领其接受为大脑判断认知框架的信仰。
 如果不想被他人替自己建构信念该怎么办？读者要更加自觉，逆向思考，停止相信所有我们认为的事情，质疑自己的假设的有效性，打破目前信仰的舒适恍神状态，创造新的思考模式。
本书是目前阿萨克尔最引人注目、最重要的书。它将从根本上改变你对工作和生活的思考方式。在这瞬息万变、充斥着复杂和选择的世界，让它成为你人生的良伴和指南。

【本书特色】
1. 任何人都可以从此书中获益，认识人类的心理如何影响行为，进而影响别人或改变自己，运用之妙，存乎一心。
2. 不只针对商业行销等专业人士学习如何让人信服而跟随，对于普遍的消费大众也很受用，他们可以了解推销者背后真正运作的逻辑，进而自我选择是否愿意接受，就积极面而言，也可用来训练自我的心智活动，主动让自己相信可以达到的目标。
3. 富含哲思的故事，文字简洁，意境深远，值得细细咀嚼与探索。

【各界佳评】
我希望你和我一样，花多一点时间阅读它、思考它。本书值得「深刻」的评价。
──美国管理学家汤姆‧彼得斯（Tom Peters）

这本书说的是行销、人生、心灵、历史、改变或销售？没错。这是一本拥有伟大理念的小书。
──市场行销大师赛斯‧高汀（Seth Godin），《紫牛》《肉丸圣代》《低谷》作者

这部即读经典作品，提供鼓舞你自己、你的朋友、你的家人、你的同事、你的客户的关键之钥。非读不可的一本书。
──《企业杂志》（Inc. Magazine）

真的不夸张，每一页你都可能停下来，用一点不同的角度思考事情。
──弗诺尔（Paul Farnell），Litmus企业总裁

阿萨克尔以精简但充满力量的书写，颠覆多数你奉为鼓励他人和自己行为的真理。
──贺斯代恩（Len Herstein），ManageCamp, Inc.执行总裁兼董事长

这个世界需要创新的方案应付复杂和不断的挑战，《盲信》是一本指南，也是习作，帮助你成就和掌握不可能的事。
──马歇尔（Andrew Marshall），Primed Associatess, LLC顾问公司主管

阿萨克尔的新书《盲信》，剖析我们如何「相信」某些事情，以及他人如何影响我们。如果你想要深入了解信仰如何对于人生发挥作用，你一定要读这本书。
──布拉辛格姆（Jim Blasingame），The Small Business Advocate

著者信息

作者简介

汤姆・阿萨克尔
汤姆・阿萨克尔（Tom Asacker）
阿萨克尔撰写和指导如何在不确定和变动的年代，成功取得市场的全新想法与做法。他写了六本极富开创性的书籍，重新给予新千禧时代的商业定义。
身为知名的演说家，阿萨克尔曾针对世界各地企业、协会和大学的听众演讲过行销、创新和市场发展趋势。身为一名独立的商业顾问，他针对新创企业、非政府组织，以及名列《财星》杂志（Fortune）前500大的企业，提供创新、新兴趋势、策略性沟通和品牌发展方面的建议。
在成为作家、职业演说家和企业推动者（catalyst）以前，他曾在奇异公司（GE）担任管理职位，凭借企业家精神成为一名策略品牌顾问公司的创始者，一家电子产品制造公司的老板，以及一家医药设备公司的共同创办人与执行长。
浏览www.tomasacker.com，了解更多细节、访谈或书籍资讯。

译者简介

简美娟
台湾大学外文系、英国兰卡斯特大学语言学硕士毕。专事各类翻译工作，译有《超易图解思考法：活用5种最基本图形，提升你的问题解决力！》《品质大师费根堡谈管理资本》、《好主管的聆听技术：从混乱对话找出最佳答案的领导日常修练》等书。

图书目录

前言‧  我们能面对真相吗？‧

第一部他人如何让我们相信

生活即是信仰‧  你相信的真实是什么？‧
人们因为选择而相信‧  相信即是赌注‧
相信是意念造成的‧  人们只看被引领观看的事物‧
头脑是有动机的‧  别问电脑华生‧
信仰即是观点‧  谁的观点代表真实？‧
感觉决定注意‧  韵律偏见效应‧
相信即是感觉‧  你能感觉到吗？‧
大脑创造意义‧  啪嗒，嗡嗡……‧
记忆即是建构‧  我们擅长把事情合理化‧
信仰即是解脱‧  记忆主导信仰‧
我们以故事思考‧  我们的故事操纵我们的人生‧
人生即我们的故事‧  所有的故事都在演变‧
大脑渴望控制‧  服从不代表信仰‧
欲望即是市场所在‧  欲望即是理由‧
欲望激发信仰‧  相信而成就‧
总结‧

第二部他人做了什么让我们相信

了解我们的欲望与信仰‧  设计信仰‧
让我们自在‧  影响先于成效‧
描绘画面‧  给梦想，而非梦魇‧
让它成为我们所有‧  加强错觉‧
让信仰变简单‧  像「苹果」一样简单‧
促使我们行动‧  教导信仰‧
让进展看得见‧  奖励善行‧
散发热情‧  热情具有感染力‧
掌握他们的冲动‧  稳定指挥棒‧
隐藏做法‧  我知道的事‧
总结‧

第三部选择相信之前，我们可以做些什么？

更加自觉‧  别陷入自我强化的错觉‧
管他的，质疑到底‧  做你现在想做的‧
逆向思考‧  相信即是看见‧
行动而相信‧  改变你的行为设计‧
保持热情投入！‧  梦想比现实拥有更大力量‧

图书序言

@相信是意念造成的

伯特兰・罗素在一九二一年写道：「相信似乎是我们所做最具精神性的事。」然而我们所有在认知心理学、计算机科学、行为经济学和神经科学领域的发现，信任的过程仍然是个彻底的谜。信任的观念并没有公认的心理表征。

而且永远不会有。因为信任是独特而流动的。信任是个人的建构，一种不完美的心理过程，像是知觉和记忆的情感色彩融合。我们的信任受到许多特质因素的影响与加强，包含我们的现状、我们的情绪与个性。

这很难以体会，但我们的头脑并不像镜子一样会反映现实。现实是抽象的概念和重建。我们由自己的感觉和印象来创造它，受到过去的经验，以及对于事实与事件的独特理解的影响。耶稣会牧师德梅洛（Anthony de Mello）写道：「我们看到的人和事不是根据他们是什么，而是根据我们是什么而来。」这是他所描述的信任。

#人们只看被引领观看的事物

在我上大学的时候，我的室友曾打电话催促我去见证某个类型的信念治疗师。
那是个无聊的夜晚，所以我赶到那个地方。
我看着一个神祕的男人用一把小刀在他的拇指上划一道伤口。
然后他在一条借来的围巾的掩盖下治好了伤口。
他甚至让我的朋友按住他手臂上的桡动脉，然后奇蹟般地「强迫」他的脉搏不跳。
我那位医学预科朋友顿时肃然起敬。
在走回家的一路上，非常寒冷，但他一直谈论着这件事。
不过我最后让他闭嘴了。
等我们回到房里，我暗中拿着一个必备的道具（一颗网球）。
然后我一样精确地让我的脉搏停止跳动。
我们都是聪明、受过良好教育的低年级生。
但我们有非常不同的心智思路。
部分的我是在练习近距离魔术的许多孤独时光中形成的。
所以我的头脑习于看见对他而言看不到的东西。
在那个特别的夜晚，以及此后的每个夜晚，我们经历的是不同的现实。

@了解我们的欲望与信仰

改变信仰有如跨越横亘深渊的天桥；需要动机（理由）和考虑（证据）。人生有无数我们必须经过的桥。大部分是短程、清楚，相对稳定的桥，就像挑选一瓶新酒换得一个新奇的体验。