具体描述
让马文这位管理导师的榜样形象跃然纸上、永垂不朽。
马文‧鲍尔在麦肯钖任职近 60 年，
被誉为麦肯钖之父、麦肯钖的灵魂，更催生现代管理顾问产业。
他以身作则告诉我们：怀抱理想并专注实践，是再多钱也换不到的！
「麦肯钖」不只是一家公司的名字，它是管理专业与菁英的同义词，是全球顶尖人才的培育所，更是前进各国董事会与政治权力中心的特快车。
IBM 前董事长路易士‧葛斯纳（Louis Gerstner）、策略先生大前研一、Facebook 营运长雪柔‧桑德伯格（Sheryl Sandberg）、畅销书《追求卓越》（In Search of Excellence）作者汤姆‧彼得斯（Tom Peters）与罗伯特‧华特曼（Robert Waterman）都曾在麦肯钖任职。
麦肯钖合作过的对象，包括管理学之父彼得‧杜拉克（Peter F. Drucker）、奥美广告（Ogilvy & Mather）创办人大卫‧奥格威（David Ogilvy），以及皇家荷兰壳牌集团（Royal Dutch Shell）、普华国际会计公司（Price Waterhouse）等，《财星》（Fortune）千大企业中的三分之二都是麦肯钖的客户。
麦肯钖能有今日的傲人成绩与深远影响力，关键就在马文‧鲍尔（Marvin Bower）这位传奇领导人身上。成立于 1926 年的麦肯钖，原本是一家只有两处办公室的「会计与管理工程事务所」，马文（他喜欢人家直唿其名）在 1933 年加入，并在 1939 年与三位合伙人联手接下经营权，他不仅将麦肯钖打造成一家成功的企业，更一手开创了名为「管理顾问」的新专业、新产业。
在本书中，作者详述马文对管理顾问业和麦肯钖的愿景，以及他如何坚持、专注，勇于拒绝短期的利益，逐步落实心中大志，他的做法包括：
■ 挑客户：只处理核心问题，坚持直接与执行长合作。
■ 说真话：顾问必须独立、中立，有提出异议的义务。
■ 不上市：避免因追求营收而偏离公司价值。
■ 僱用 MBA：建构一支超强分析能力的商业特种部队。
■ 打造一致的公司形象：从衣着到文件报告封面都有规范。
好的领导者，能以清晰的愿景鼓舞人心，并总是身体力行，同时听取他人意见、尝试全新创意。马文在麦肯钖任职近 60 年，其中 17 年担任董事总经理之职（麦肯钖最高阶职务），将自身成功的特质灌注在麦肯钖的企业文化里，并为管理顾问业开创新局、设立高标准。他身为一家企业创办者、一门行业缔造者和一位领导者中的领导者，风范足为众多行业提供宝贵的借鑑，而且，历久弥新。
名人推荐
推荐序 郭瑞祥／国立台湾大学管理学院院长
刘维琪／中华大学校长、中华民国管理科学学会理事长
诚挚推荐（依姓名笔画排序）
我曾有荣幸与马文及麦肯钖共事多年。本书描写栩栩如生，让马文这位管理导师的榜样形象跃然纸上、永垂不朽。──管理学之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）
这是一本记录大师生平的佳作。从许多方面来看，马文的麦肯钖形塑我们追求卓越的假设框架，例如：追求价值的热情、坚信人才是最重要资源，以及勇于放手让员工实验的精神。然而，尽管我以为我已经十分孰悉马文，这本精彩着作利用四处向往昔的共事者蒐集而来的回忆片段让我领悟，这位大师有多么卓越出群，又是哪些特质形塑出他的性格。很多人说，杜拉克是管理之父，但我相信，历史将给出定论，这一项崇高的荣誉应当由他和马文．鲍尔共享。──《追求卓越》（In Search of Excellence）共同作者罗伯特．华特曼（Robert Waterman）
马文．鲍尔已经成为一则传奇。他的声名已经不仅仅局限于麦肯钖公司内部，而是传遍整体专业服务领域，乃至整个商界。这本书细致、深入地介绍马文，同时也展现出坚持不懈所具有的能量。──麦肯钖全球董事总经理伊恩．戴维斯（Ian Davis）
这本书的风格正是马文所盼见的感觉：简单质朴、实事求是，但又高瞻远瞩。这是一本关于马文这位现代管理顾问之父的绝佳作品。──高露洁棕榄（Colgate-Palmolive）公司营运长萝伊丝．茱莉伯（Lois Juliber）
这本书提出发人深省的洞见，让读者一窥现代管理顾问业的草创时期。阅读这本书是一场启发性十足的体验，可以深入美国最重要的专门行业源起过程，以及最创新领导者的诞生过程。──私募基金创办人汤玛斯．李（Thomas H. Lee）
著者信息
伊莉莎白．哈斯．伊德善（Elizabeth Haas Edersheim）
伊德善是一位策略顾问，客户包括美国《财星》五百大企业以及私募基金。她在成立「纽约顾问合伙人」（New York Consulting Partners）这家公司之前，曾为麦肯钖顾问公司（McKinsey & Company）的合伙人。马文‧鲍尔是她的良师，也是彼得‧杜拉克博士的老友和同侪。伊德善着作等身，曾赴美国国会针对产业网路以及制造政策发表证词。她拥有麻省理工学院（MIT）营运研究暨产业工程博士学位。
译者简介
吴慕书
政治大学毕业，曾任职国内、外金融机构、《华尔街日报》与科技产业专刊。现为财经杂志研究员。
图书目录
致谢
Part 1化愿景为事实
1 价值观的养成
鲍尔一家不虞匮乏、家道殷实，重视为人正直、受人尊敬远甚于金钱。马文不仅勤勉节约，也勇于冒险。
2 愿景
马文发现，执行长身边往往缺乏独立客观的顾问，能提供组织和经营的建议。因此专业领域的事务所在商业界有成长空间，他为此感到非常兴奋。
3 管理顾问专业与麦肯钖公司
「我们有的不是顾客，而是客户。我们不属于哪一门行业，而是自成一门专业。我们没有商业计画，而是远大志向。我们没有规则，而是价值观。我们就是管理顾问，不是经理人、业务员，也不是营造商。」
4 影响深远的关键九大决策
马文制定、鼓吹、採纳成千上万则符合愿景的决策，同时也适应这千变万化的世界。从一开始他就知道，公司应该拥有什么样的价值观，他的所有决策都与愿景一致。
Part 2领导者中的领导者
5 领袖特质
马文把他的商业智慧和领导模式，传授给管理顾问、客户和企业董事会。这些特质带来勇气，正因人人具备勇气，才会大胆追求卓越。
6 激励客户勇于改变
和客户合作时，马文总是鼓励他们担当起领导大任，激发他们组织中成员的勇气，发挥主动性、勇敢面对老板、倾听他人意见，摒弃层级的控制和成规。正如彼得‧杜拉克所说：「每一家成功企业的背后，都曾有人做出勇敢的决定。」
7 培育下一代领导者
马文始终坚信，人才是组织中最重要的资产。培养人才并授之以权，需要诚信、尊重、关爱和信任。透过奥美广告创办人大卫‧奥格威等人的例子，揭示马文如何直接影响他们的处事方式、风格以及成就。
后记
附录一 年表
附录二 生平简介
附录三 马文在一九六四年麦肯钖合伙人大会的发言
注释
图书序言
马文．鲍尔既是伟大的领袖，也是伟大的导师。他不认为领导风范可以向外传授，却相信可以对外学习。我曾有幸观察到，他强烈深沉的个人魅力接二连三地影响商界人士与合作同侪。接二连三，那就是他的方式。
我掌管哈佛商学院时，导入了师法于马文．鲍尔的经验：将投资人才与想法视为首要之务，成为知识创投者；打造生气勃勃、养分充足且充满人性化的环境与氛围，这样对每一个人的好处都远大于自私地各自逐利。正如马文所说：「如果让每个人从事自己真正感兴趣的工作，自然会创造最佳成绩、付出最大贡献，而且还会成就最亲爱的大家庭……」
1933 年，马文加入麦肯钖（McKinsey），当时谁也不知道管理谘询这一门专业的前景如何。商业与科学大不相同，因为任谁也无法在四十八小时内完成实验，甚至五年都还要打个问号。当马文用自己的方式定义麦肯钖的专业与特色时，实际上是打造出一门新行业；尔后他凭着远见与勇气大胆聘用哈佛等名校高材生，让他们与商业领袖共事，等于再造这个产业。他证明了，不必然非得延请退休执行长为资深高阶管理者提供建言不可－－年轻、聪颖、受过良好培训，而且正直有为，还能极富效率完事，如此便绰绰有余，男女皆然。这可是一大变革。
2003 年 1 月，这位导师和产业先锋溘然长逝。马文的理念奠基于根本的人性，即尊重他人与自尊自强。他之所以成为产业先锋，在于採用全新手段，把基本价值带进商业界，协助领导者建立价值观，指引自身领导力的方向。他珍视年轻人的想像力，也了解新想法的威力强大；他怀抱无比坚定的信念，而且深切关怀自己的「学生」；他从未停止创新、学习或教诲。
正如天下所有伟大的导师，他的教诲持续影响着后人，远超越他九十九年半的生命历程。每一位马文的弟子都承袭衣钵，歌咏「马文的故事」，并传授他人。我衷心相信，他的故事值得完整流传后世。他的想法、远见和价值观至今依然适用，一如一个世纪前他出生那一天。时间将会证明它们有多么禁得起考验。
图书试读
打从一开始，马文和他的三位合伙人就画出了清晰的愿景：缔造一门全新的专业，亦即日后所说的管理顾问业。这一行的从业者须保持独立、公允姿态，建立良好声誉以吸引企业执行长延揽他们提供服务。无论从哪一个角度检视，这都是革命性的愿景。
当时，管理顾问尚是前所未闻的概念。尤有甚者，当时很多美国人认为，经商比当律师或医生等专业工作低人一等。对此成见，一九五○年代后期，马文‧鲍尔和吉百利史威士公司（Cadbury Schweppes）的艾吉安‧吉百利（Adrian Cadbury）在一场纽约餐会中的交谈流传甚广。吉百利说：「我从商是因为没多少正当行业会僱用贵格教派（Quaker），而且我又是家中的老三。我就和多数探险家一样，都是家里的老三——老大从军，老二从政，老三无处可去，只好到处去探险。可是呢，现在连皇室都不肯出钱资助探险了，我只能摸摸鼻子做生意去。那些比较受尊敬的行业离我远得很。」马文闻言大笑反驳道：「正当做生意也同样高尚。」
彷彿这些挑战还不够艰难似的，难道执行长真的会洗耳恭听外人的建言吗？在那个时代，鲜有资深管理者愿意与第三方讨论自家最关键的商业问题，除非已面临灾难性的商业事件，或是需要会计、工程或法律专家协助的特殊问题。
然而，马文满心相信，美国的执行长们千真万确存在一种还未被满足的需求——听取政策和管理建言，因此会乐于接受外人协助，只要他们的观点足以深入了解问题，并且能持续展现高水准的专业。
马文任职众达和买下麦肯钖之前的六年里，诸多经历让他亲身证实，一位外部专业谘询顾问以独立公允的立场看待企业全局，将赢得珍贵价值和敬意。马文经常举当年在众达经历的某事件，说明立场独立的价值和力量，以及他从中学到的宝贵教训。
当时，某家地方性的大投资银行负责人，请众达协助完成他期望已久的合併案，买、卖双方是伯利恆钢铁（Bethlehem Steel）和杨斯顿钢铁（Youngstown Iron and Steel）。他预计政府可能会提出反托拉斯诉讼，希望众达能代理诉讼案。众达的执行董事金恩（Ginn）研究案情后，相信这起合併案确实会违犯反托拉斯法，所以婉拒请託。那位投资银行家坦言，光律师费用就可能高达上百万美元，他也做好了败诉的准备，如果众达拒接，案子就会转给克里夫兰另一家着名的律师事务所。但是金恩仍然敬谢不敏。
用户评价
《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》这个书名，让我对马文‧鲍尔这个名字充满了敬意。麦肯钖，在全球咨询界有着举足轻重的地位，而“之父”这个称谓，更是突显了他在公司发展史上的关键作用。我一直觉得，一个卓越的领导者，不仅仅是管理者，更是变革的推动者。这本书，我非常想知道，马文‧鲍尔是如何在科技和商业环境飞速变化的时代，保持麦肯钖的敏锐度和适应性？他的“远见”，是否体现在对未来的深刻洞察，以及勇于打破陈规的魄力？在台湾，我们面临着各种挑战，如何在新时代中找到自己的定位，如何保持竞争力，是每个企业都在思考的问题。我希望这本书能提供一些关于如何拥抱变化、引领变革的宝贵经验。
评分这本书的名字叫《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》，光看书名就觉得很有份量，我一开始是被“远见者”这个词吸引住的，总觉得能被称为“远见者”的人，一定有什么过人之处，能看得比别人更远，做得比别人更长久。而“麦肯钖之父”，更是让我好奇，麦肯钖（Mckinsey）这家公司在商界是如雷贯耳，能在这么一家顶尖咨询公司历史上留下如此深刻印记的人物，他到底是怎么做到的？是靠什么能力，什么特质，才能被称为“之父”？这本书大概讲述的是马文‧鲍尔这个人，他的领导风格，他的理念，以及他对麦肯钖这家公司发展带来的深远影响。我一直觉得，很多成功的企业背后，都有一些关键人物，他们的决策、他们的视野，塑造了公司的格局，甚至影响了整个行业。马文‧鲍尔显然就是这样一位人物。在台湾，我们也非常重视领导力的培养，很多企业都在学习如何打造更有效的领导团队，如何培养具有战略眼光的领导者。这本书对于我们来说，无疑是一个非常好的学习案例，可以从一个真实的故事中，挖掘出关于领导力的宝贵经验。我很好奇，他当时的时代背景是什么样的？麦肯钖又是从一个怎样的起点起步的？他又是如何在这个过程中，一步步将麦肯钖打造成今天的模样？这些细节，都是我迫切想要了解的。
评分《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》这个书名，让我对马文‧鲍尔这个人物充满了探索的欲望。麦肯钖，这家公司，代表着智慧、专业和高度的服务水平，而“之父”这个称号，更是赋予了马文‧鲍尔非同寻常的地位。我一直在思考，是什么样的领导力，能够将一家咨询公司打造成全球标杆，并且持续数十年保持领先？这本书，我期望它能深入挖掘马文‧鲍尔的领导哲学，不仅仅是关于战略制定，更重要的是关于如何建立一个高绩效的团队，如何激发员工的潜力，如何打造一种持续学习和创新的文化。在台湾，我们非常注重人才的培养，而一个优秀的领导者，往往是人才成长的催化剂。我想了解，马文‧鲍尔是如何在麦肯钖内部，营造一种鼓励冒险、容忍失败，但又追求卓越的氛围的？
评分书名《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》让我立刻联想到“格局”这个词。马文‧鲍尔，作为麦肯钖的奠基者之一，他的“远见”究竟体现在哪些方面？在我看来，一个真正的远见者，不仅能看到眼前的利益，更能洞察未来的趋势，甚至能够创造趋势。在台湾，我们很多企业都在努力寻求突破，但有时会陷入短期思维的泥沼，这本书，我希望能从中学习到如何打破这种局限，培养一种更具前瞻性的思维方式。我特别好奇，马文‧鲍尔是如何在信息还不那么发达的年代，就能够做出如此具有前瞻性的判断？他的决策依据是什么？他又是如何说服别人相信他的“远见”的？这其中一定有很多关于洞察力、判断力和沟通力的实践经验。这本书，我期待它能够提供一些可以操作的思路和方法，让我们在自己的工作和事业中，也能培养出“远见”的基因。
评分《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》这本书，我第一眼看到书名，就觉得它不仅仅是一本关于商业管理的书，更像是一本关于人生智慧的书。马文‧鲍尔，这个名字在商业界，尤其是在咨询业，绝对是重量级的。麦肯钖，这家公司，更是我们很多企业在寻求战略指导时会立刻想到的名字。而“之父”这个称谓，足以说明他在麦肯钖的地位和影响力。我非常好奇，他是如何在一个充满竞争的行业里，建立起自己的独特领导风格的？这种风格是否是独一无二的，还是有可以借鉴的普遍性原则？在台湾，我们常说“一步一脚印”，但马文‧鲍尔的“远见者”标签，似乎暗示着他走的不是寻常路，而是有着更宏大的格局和更长远的规划。我特别想知道，他是否有过犯错的经历？他是如何从错误中学习，并最终走向成功的？一个真正的领导者，一定不会是完美的，关键在于他如何面对挑战，如何从失败中汲取教训，并不断调整自己的方向。这本书，我期望它能展现出一个立体、真实、有血有肉的马文‧鲍尔，而不是一个冰冷的商业符号。
评分《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》这个书名，一读就让人感到一股强大的气场。马文‧鲍尔，这个名字本身就带着一种传奇色彩，他是麦肯钖的“教父”，更是这家全球知名咨询公司的灵魂人物。我一直对那些能够深刻影响一家企业文化和发展方向的领导者充满好奇。在台湾，我们常常讨论“企业文化”和“领导力”的重要性，而马文‧鲍尔无疑是塑造企业文化的一个绝佳案例。我想知道，他究竟是如何将自己的理念和价值观，融入到麦肯钖的每一个角落，让这家公司拥有如此强大的凝聚力和独特的风格？他的领导风格是怎样的？是强势的，还是柔性的？是注重细节的，还是宏观全局的？这本书，我期待它能不仅仅是讲述他个人的成就，更能揭示他如何建立起一套行之有效的管理体系，如何培养出一批批优秀的职业经理人，并且在不断变化的市场中，保持麦肯钖的领先地位。
评分当我第一次读到《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》这个书名时，心中涌起一股对“智慧”的向往。马文‧鲍尔，这个名字似乎就代表了在商业领域的一种至高智慧，而麦肯钖，更是无数企业寻求智慧的殿堂。我一直对那些能够从纷繁复杂的局势中，提炼出清晰方向的领导者感到钦佩。这本书，我期望它能够深入解析马文‧鲍尔的思维模式，他的决策逻辑，以及他如何构建一种能够不断产生深刻洞见的组织。在台湾，我们常说“术业有专攻”，但马文‧鲍尔的“远见者”身份，似乎暗示着他拥有跨领域的洞察力和整合能力。我很好奇，他是否有特殊的学习方法，或者一套独到的分析框架，能够让他看得比别人更远，想得比别人更深？
评分读到《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》这个书名，我立刻就联想到我们台湾很多企业在面对瞬息万变的商业环境时，那种如履薄冰的心情。马文‧鲍尔作为麦肯钖的“教父”，他的领导艺术，我猜想一定蕴含着在不确定性中寻找确定性，在危机中发现机遇的智慧。这本书，我期待它能深入剖析马文‧鲍尔是如何在经营一家全球顶尖的咨询公司时，培养出一种前瞻性的思维模式，并且将这种思维模式植根于整个组织的DNA之中。在台湾，我们常常讨论“创新”和“转型”，但很多时候，我们缺乏的是那种能够真正引领变革的“远见”。这本书，我希望它能给我带来一些启发，让我理解“远见”并非是凭空而来的灵感，而是源于对趋势的深刻洞察、对未来的精准预判，以及敢于挑战现状的魄力。我特别想知道，马文‧鲍尔是如何在内部推行他的愿景，又是如何让一群顶尖的咨询顾问们，心甘情愿地跟随他的步伐，共同朝着一个目标前进。这其中一定有非常多关于沟通、激励、以及建立信任的技巧，这些都是我们在企业管理中经常会遇到的难题。
评分当我看到《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》这个书名时，脑海中自然而然地浮现出“使命感”和“愿景”这两个词。马文‧鲍尔，作为麦肯钖的“教父”，他的领导风格一定不仅仅是为了追求商业上的成功，更深层次的，他可能是在践行某种信念，某种愿景。在台湾，我们常常强调企业的社会责任和长远价值，而这本书，我希望能够从中看到，马文‧鲍尔是如何将一种宏大的愿景，转化成驱动一家公司不断前进的力量。他的“远见”，是否也包含了对行业和社会发展的深刻思考？他又是如何将这种思考，融入到麦肯钖的服务中，最终实现对客户和社会产生积极影响的？我期待这本书能够展现出，一个成功的领导者，是如何兼具商业敏锐度和人文关怀的，是如何在追求利润的同时，也能承担起更广阔的责任。
评分当我看到《远见者：麦肯钖之父马文‧鲍尔的领导风范》的书名时，脑海中立刻浮现出许多关于领导力的画面。马文‧鲍尔，这个名字代表了麦肯钖这家世界顶级咨询公司的辉煌，而“远见者”这个词，更是赋予了他一种神秘而又令人敬佩的光环。在台湾，我们一直强调企业的永续经营和长远发展，而“远见”正是实现这些目标的关键。我非常期待这本书能够深入剖析马文‧鲍尔是如何培养并运用他的远见，来引领麦肯钖走出一条独特的发展道路。他是否有一套系统性的方法来预测行业趋势？他的决策过程是如何形成的？又如何将这些“远见”转化为实际的战略和行动？这些都是我非常感兴趣的部分。我希望这本书能不仅仅是讲述一个成功故事，更能挖掘出隐藏在成功背后的领导哲学和实践方法。对于我们这些在商业战场上摸爬滚打的人来说，能够从一位真正意义上的“远见者”身上学到东西，无疑是非常宝贵的财富。
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