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图书介绍

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著者原文作者： Stefan Merath

出版者出版社：商周出版订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：陈君洋

出版日期出版日期：2014/11/20

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-08

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图书描述

　★德国中坚企业经营管理圣经
　　★荣获德国年度策略决策奖
　　★常年雄踞德国亚马逊经管类畅销书榜No.1
　　★德国《经济週刊》、《柏林日报》专题鼎力推荐！

　　当大多数策略思维只适用于大型企业，
　　德国顶级企业教练为你揭露
　　中坚企业突破瓶颈、成为隐形冠军的管理奥祕！

　　一间拥有十五名员工的小型 IT 公司，在工程师威尔曼的创业热血中酝酿而生，经过四年极耗心血的经营，业绩呈现指数成长，但威尔曼的健康情形却也急速下滑，最终在办公室应声倒下──躺卧在病床上的他，不禁开始思索：为了工作，他究竟放弃了什么？他努力的方向是否真的正确？要让公司成长，难道只有一种方法？……

　　在企业管理教练拉迪斯的帮助下，他终于领悟：
　　■ 企业家、经理人、专业工作者的职责有何不同？
　　■ 从专业人士转型为企业家的最大阻碍，竟是自身的信念
　　■ 价值来自于消费者需求，价格却取决于竞争
　　■ 几乎所有的策略思维都不适用于中坚企业，唯一可行的策略又是什么？

　　德国管理大师赫曼‧西蒙（Hermann Simon）透过大量数据和事实证明，支撑德国经济和国际贸易的真正基石并非声名显赫的大企业，而是默默无闻、专注深耕利基市场，而在本业拥有全球垄断地位的中坚企业。

　　这些中坚企业：
　　■ 为什么能领先他们的竞争对手？
　　■ 为什么能持续发展、屹立不摇？
　　■ 为什么能延续家族企业百年历史的神话？

　　不同的行业、不同的起点，相同的是德国中坚企业家们不断超越极限的管理王道。他们把企业的管理与传承比作登山，在过程中坚定信念、步步为营、执着前行，缔造出一个又一个经济奇蹟。德国顶级企业教练史蒂芬・迈哈特首次揭开中坚企业的管理奥祕，让你带领自己的企业突破瓶颈、迈向高峰！

名人推荐
　　
　　朱平／肯梦创办人、涟漪人基金会董事长
　　林之晨（Mr. Jamie）／AppWorks之初创投合伙人
　　刘威麟（Mr. 6）／网路趋势观察家
　　诚心推荐（依姓名笔画排序）

　　史蒂芬‧迈哈特为他富有启示的书选择了一个新鲜的视角：作为企业家的第一人称。因此这本读物提供的并不是理论性的大纲，而是让读者全方位地亲身体验通往企业家的道路。——德国《经济週刊》

　　史蒂芬‧迈哈特的故事旨在启发我们：在企业的成长过程中，您将面临两种选择，要么与企业共同成长，并最终获得成功；要么企业的成长速度超越了您，您被打败。选择权就掌握在您的手中！——《柏林日报》

著者信息

作者简介

史蒂芬・迈哈特（Stefan Merath）

　　德国策略顾问协会（Beratergruppe Strategie）顾问、策略论坛协会（Strategieforum）会员，以及德国演讲人协会（German Speakers Association）会员，并获「卓越演讲人」网站（Speakers Excellence）选为「百大卓越创业家」。

　　1997 年创办蓝橙网路有限公司（blue orange Internet GmbH），凭借网路热潮发展至三十名员工的规模。于 2003 年宣告破产，开始每年阅读一百至一百五十本企业管理类书籍、参加五至十场研讨会，并向成功企业家讨教，累积企业管理方面的经验。
　　
　　之后又创办一家软体公司，并于 2007 年中出售，以便全力投入自己的第三家公司──企业管理教练有限公司（Unternehmercoach GmbH）。此公司以自我责任感为中心，帮助企业家建构有意义、有价值的梦想，并促进他们学习与成长，最后获得成功。
　　
　　另着有《热爱顾客的艺术》（Die Kunst seine Kunden zu lieben）与《走向成功特许经营之路》（Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber）两书。

译者简介

陈君洋

　　德国哥廷根大学跨文化日尔曼学硕士、北京外国语大学跨文化日尔曼学硕士双学位，曾于传神联合（北京）资讯技术有限公司与内蒙古千语翻译公司担任翻译实习生。

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图书目录

推荐序》向有失败经验的企业家学习／朱平
推荐序》把你从「成功迷思」中拯救出来，变得更成功／刘威麟

1.我和我的企业处于崩溃边缘

2.我决定当一个企业家
一切问题的根源竟是——信念
企业家的真正任务
企业家的优势、价值观和梦想
企业家之路的抉择与付出

3.准备，开始
让专业性工作回归专业人员
着手建立长期的计画
思考企业家如何与社会环境产生连结
区分经理人和企业家
安排合理的工作计画

4.找出企业的价值、策略和愿景
釐清企业的核心价值
确定企业的策略原则
从老客户中归纳出企业的目标客群
帮目标客群找出瓶颈
企业的愿景

5.开始自我塑造，渐渐成为企业家
塑造人格与开发大脑
坚持让自己走向成功的信念
处理情绪问题

6.穿越黑洞成为胜利者

7.终于，发现通往成功的康庄大道

8.我和我的企业获得新生

后记
企业家必读书目
本书参考书目

图书序言

企业家之路的抉择与付出

拉迪斯先生解释道：「我想您一定知道那种简单的表格，在第一栏里写上所有支持第一个选项的理由，另一栏里则全部是支持第二个选项的理由。然后，您再根据重要性给每个理由评分，最后把每一栏中的分数相加，看看谁的总分比较高。那么现在，您可以把这种受理性主义影响的模型忘掉了，因为您每天都能获得新的讯息，所以这个表单每天都会变得更长；此外，各项理由的权重也有可能日日不同。就算这样的表格是您在团队中与队友们一同制作出来的，以上的情况也还是会发生，因此团队决议本身不会比个人做得更好。

「换一种方式来说，使用这种决定方法，您没办法消除自己内心的怀疑。而如果内心的怀疑不能够被消除，那么您就无法充满干劲地把精神集中在行动上。这里牵涉到一个祕密，那就是：在事前，永远不存在所谓正确的选择，选择的正确与否只能经由事后的结果表现出来。

「而行为的结果又和您的坚定信念有很大的关系。未来是开放的，有许多种可能性，在这样的情况下，并不是因为决定本身『正确』和『理由确实充分』，而是因为您坚信这项决定是明智的，它才会真正成为一项明智的决定。关于这项决定最终能否带来成功，关键的一点是，您觉得这项决定怎么样。一项明智的决议必须以您的肯定和确信为中心，而不是什么分析得到的正确性。传统意义上人们所认为的『理性决策』有一个目标，那就是把情感排除在决策过程之外。而在那些拥有开放性未来可能性的决策则正好相反，它们必须随时注意将情感与决策的过程融为一体，并使之成为决策的基础。」

「所有选择的未来不都是不确定的吗？」我见缝插针地问道。