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　　你非懂不可！──《经济学人》
　　本书大大提升了我的思考与决策高度！──Kenneth D. Brody，美国银行家暨高盛合伙人
　　运用范围超乎想像！──Kenneth J. Arrow，诺贝尔经济学奖得主

　　为什么轮胎公司要推出米其林美食评鑑？
　　为什么做电脑晶片的Intel却成为航空业的竞争对手？
　　为什么花旗银行率先使用ATM，却大量流失顾客？
　　为什么任天堂迟迟不推出16位元电玩，却让Sega独霸市场？
　　为什么《纽约邮报》降价，对手《每日新闻》却用涨价回应？
　　以上每个问题，本书都给出了意想不到的解答……
 
　　了解赛局还不够，你必须改变赛局，
　　才能创造未来！

　　《竞合策略》是第一本从赛局理论出发，兼具前瞻性与实用性的商业策略经典。
　　作者在本书提出一套系统性的决策思维架构，搭配知名企业的真实个案，
　　没有数学，全靠逻辑推理，带你洞悉商业运作的真实力量：
 
　　＊ 事实不重要，人的认知才是一切。
　　＊ 你的力量取决于一个残酷问题：如果这世界少了你，会有什么不同？
　　＊ 改变合约里的小细节，能完全反转劣势。
　　＊ 进入赛局之前，先思考你的加入对谁有利。
　　＊ 每个赛局永远和其他赛局连动。

　　本书首度出版即引爆讨论热潮，荣登《纽约时报》与《商业週刊》畅销书排行榜，
　　至今仍名列哈佛、耶鲁、MIT等各顶尖大学商学院的必读书单。
　　书中的所有个案，全数发生在个人电脑与网际网路兴起的年代，
　　对比现在行动网路与电子商务的崛起，
　　《竞合策略》将引导你在技术不断革新的企业环境中，迅速开创商业新契机！

各界推荐

　　王伯达  策略投资顾问
　　林之晨  AppWorks之初创投合伙人
　　范国华  众律国际法律事务所执行合伙律师
　　陈良基  台湾大学学术副校长
　　汤明哲  台湾大学国际企业学系教授
　　郑国威  PanSci泛科学总编辑
　　重量级推荐

　　简单易懂、饶富趣味！──《华尔街日报》

　　《竞合策略》改变了我们做决策的思维模式！──Andrew S. Grove，Intel传奇CEO

　　自从网路出现以来，企业间的竞争不再是水平或垂直的竞争，而是生态系统之间的竞争。要了解生态系统的竞争，必须从《竞合策略》的价值网分析开始。──汤明哲，台湾大学国际企业学系教授

　　在这个台湾政治、经济、社会都亟需转型的关键时刻，很高兴看到《竞合策略》重新出版。这本书对台湾各界领袖思考如何破局，会有很大帮助。──林之晨，畅销书《创业》作者、AppWorks之初创投合伙人

　　我正在谈一笔大生意，买家要我拿《竞合策略》的新书样本当作一项交换条件。我说：「不行，有的事没得商量。」──Herb Cohen，美国谈判权威大师

　　竞合思维，既争取价值也创造价值，这是企业界不可不读的一本经典着作。──王伯达，策略投资顾问

　　这本经济学的经典并不教你拚竞争力，而是拚合作力。看完你会发现让大家赢，甚至让你的竞争对手也赢，可能比自己独赢是更好的策略。──郑国威，PanSci泛科学总编辑

　　《竞合策略》是本了不起的大作！──Tom Peters，管理学大师

作者简介

亚当．布兰登伯格　Adam M. Brandenburger

　　纽约大学史腾商学院讲座教授、剑桥大学经济学博士，过去任教于哈佛大学商学院并取得终身教职。曾与富达投资银行、IBM、默克药厂等企业组织合作，将研究成果应用于实务。

贝利．奈勒波夫　Barry J. Nalebuff

　　耶鲁大学管理学院讲座教授、牛津大学经济学博士，同时在美国运通、奇异公司、花旗银行、麦肯钖顾问公司、Google、力拓集团等多家跨国公司担任顾问。曾运用赛局理论协助美国联邦通讯委员会设计「个人通讯频谱拍卖」，并为 NBA球团与球员间的薪资谈判提供顾问谘询。

　　欢迎造访他们的网站：mayet.som.yale.edu/coopetition

译者简介

黄婉华

　　台大外文系毕，仰赖电脑维生。

冯勃翰

　　台大经济系副教授、美国罗彻斯特大学经济学博士，曾任教于美国西北大学凯洛管理学院与香港城市大学商学院。擅长运用赛局理论解析人与人、厂商与厂商之间的互动，研究成果发表于 Quarterly Journal of Economics等学术期刊。译有《经济大师不死》与《先让英雄救猫咪》。

推荐序：解局、破局／林之晨
作者序：创造你能争取到的价值

第1篇：商业赛局
1. 战争与和平
2. 竞合
3. 赛局理论

第2篇：如何改变赛局
4. 参与者
5. 附加价值
6. 规则
7. 认知
8. 范畴
9. 做好迎接变化的准备

故事，从纸牌游戏开始
 
让我们先从一个看似简单的游戏开始，带各位了解赛局理论如何运作。在一个懒洋洋的日子，哈佛大学的亚当教授和26名MBA学生正在玩纸牌游戏。亚当手上有26张黑牌，26名学生则是一人一张红牌。商学院院长很大方，自愿提供2600元当奖金，师生当中只要有人能交出一张黑牌和一张红牌，就可以得到100元。
 
游戏规则就是这样。亚当和学生可以用各种方式交易纸牌，唯一的限制是，学生不准联合起来，只能一对一和亚当谈判。你觉得最后交易的结果会怎么样？
 
想像一下你是其中一名学生，亚当提议用20元换你的红牌，你会接受吗？
 
这个游戏我们玩过很多次，对象包括学生、经理人、高阶主管、行销人员、劳资协商专家和律师。大家的第一反应几乎都觉得亚当比较有优势。从学生的角度来看，亚当垄断了所有的黑牌，如果有任何人想达成交易，就非得去找亚当不可。所有的牌等于都是在他掌握之中，理论上，亚当应该可以在议价过程中占尽便宜。
 
所以，你准备好接受亚当提议的20元了吗？
 
别急！你比乍看之下要有优势，所以放心拒绝亚当的20美元吧。或许你还可以讨价还价，要求拿90元。如果亚当拒绝了，别紧张，坚守立场。就算你们没办法现在就达成协议，也不代表游戏就此结束。
 
亚当会一一找其他25名学生交易，然后呢？到最后亚当会剩下一张黑牌，而仅剩的一张红牌会在你手上。为了完成最后这笔交易，你和亚当互相需要对方，你有多需要他，他就有多需要你。你们现在处于完全对等的立场，在一对一的谈判过程中，你和他都不会比对方更具优势，因此五五对分是最有可能的结果。
 
你可以靠着等待，用手上的红牌换到50元。既然最终的交易结果是对分，你和亚当很有可能一开始就直接讲好，一人一半。同样道理，既然所有的学生都可以採取和你一样的策略，每场交易到最后可能都是五五对分。这场纸牌游戏说穿了就是26场各自独立的双边谈判，亚当和学生在每一场交易中彼此都互相需要、缺一不可。
 
耶鲁大学的贝利教授也决定玩这个游戏。但他拿出来的不是一副完整的牌，好像有三张黑牌不小心掉了。所以贝利手上握有23张黑牌，26名学生每人一张红牌。规则和之前一样，一张黑牌加一张红牌可以换得100元。请问贝利和学生的谈判结果会怎样？这次的饼比较小，贝利和学生的交易结果是否会比较差呢？

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