向川普学谈判：设下筹码与时间陷阱，让对手就算被卖了也感谢你！ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： George H. Ross

出版者出版社：高宝订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：卞娜娜

出版日期出版日期：2015/08/26

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-13

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图书描述

人生无处不是谈判，无时不在谈判！

　　从婴儿跟妈妈哭着要喝奶，到跟老板谈加薪、买卖车子、房子等各种标的，拿着企画书跟金主募资、找金援，到迈向领导人之路，我们都要向川普学谈判！

　　◎你每天都和身边的人谈判。只是不自觉。
　　◎谈判不是辩赢了就好，请掌握川普式谈判的三目标、八要诀！
　　◎川普的谈判技巧就是他成为亿万富翁、政商通吃的重要原因。
　　◎说话得体只是谈判的一小部分！你要观察解读的还有很多！

　　1.和人谈判时一定要採取「策略性思考」。
　　2.谈判是最终达成某种结论的，「一连串」沟通运作。
　　3.请你在心中问对方，你说你想要的是什么？你真正想要的又是什么？
　　4.化身销售大师：以精彩、大胆的表演来推销构想
　　5.放出合理化烟幕：用自己的「标准表格」让对方信以为真
　　6.运用最省力原则：给对方必要的大量资讯，好让他做出有利于己的选择
　　7.设下时间陷阱：诱导对方投入最多的时间或金钱，因为投入愈多，愈难以放弃交易。
　　8.打造废物计画：以对方无法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。

　　●川普知道，在对的时候说出对的话，能将敌人变成朋友，把僵持不下的讨论化为皆大欢喜的安排。

　　●许多人认为谈判的唯一目的是尽可能拿到最大、最多的好处。川普的做法恰好相反，他追寻的境界是经由谈判达成皆大欢喜的结果。

　　「向川普学谈判」：

　　「向川普学谈判」是唐纳‧川普赖以致富的谈判之道，也是必备武器。
　　而它最完美的执行者，就是最了解川普的亲信顾问：乔治‧罗斯。
　　罗斯在火红节目「谁是接班人」中展现深厚实力，他是明星谈判专家。
　　而他以精准的眼光洞悉人性，执行计画，是谈判桌上的常胜将军，川普在商场上与他合作超过三十年，以易懂、会话式的写作风格，带领读者一步步认识、练习、熟悉谈判的关键之处与实践之路！

　　无论你打算买车、买房、交易大小事项，无论你想要求婚、加薪、获得更高的成就。

专文推荐

　　刘必荣　（和风谈判学院主持人、台北谈判研究发展协会理事长、东吴大学政治系教授）

著者信息

作者简介

乔治‧罗斯 ( George H. Ross )

　　热门电视节目「谁是接班人」的明星，也是川普集团的执行副总裁暨资深顾问。他曾是房地产律师、个人投资者，以及大型法律事务所的合伙人，过去五十年来历任纽约市顶尖房地产所有人暨开发商的商业顾问、法律顾问与谈判代表。另一方面，他也与人合伙创立了广播电台事业，最后售得数百万美元。他在纽约大学专业进修学院任教，着有畅销书《川普策略：给房地产投资人的建议》(中文版由高宝出版)。

译者简介

卞娜娜

　　国立台湾大学哲学系毕业，中国生产力中心中英逐步口译暨同步口译考试合格。现为专职译者。

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图书目录

推荐序一　看传奇人物如何谈判刘必荣
推荐序二　川普的话唐纳‧川普
前言
1.谈判究竟是什么
第一部　川普谈判学的关键
2.磨练你的人格特质
3.确认对方意图、找出弱点、挖掘重要资讯
4.化身销售大师
5.控制谈判节奏
6.驾驭人性的力量
7.资讯就是力量
8.保留多种解决方案
9.纪律致胜

第二部　川普谈判学如何因应特殊情况
10.强效的谈犯战术与反制对策
11.如何和难搞的人谈判
12.强硬策略及其使用时机
13谈判高手该做和不该做的事情
14电话与电子邮件谈判秘诀
15非拘束性的意向书或了解备忘录
16我遇过最复杂的交易谈判
17提升谈判威力的六大战术

图书序言

前言

「川普式谈判」的策略性思考

过去三十年和川普共事的经验，让我学到了他做生意的关键因素：他非常懂得如何和另一方建立关系。他洞悉商场中的人性。我的角色是就交易进行谈判；我的长处在此。川普有远见，细节则交给我处理。一路走来，我俩相辅相成。

参与「谁是接班人」﹝The Apprentice﹞节目让我声名大噪，但在此之前，我已和川普共事多年，身兼他的顾问、谈判左右手，以及律师。我目睹他运筹帷幄、完成多项重大计画。包括川普大楼、通用大楼、君悦饭店、华尔街四十号在内的几宗史上最大的不动产投资案，我也参与了许多次的谈判。各位可以想见，这段时间的历练使我累积了大量的谈判经验，无论就其深度或广度而言，都不是我人生前三十年的协商经验所能比拟的――虽然我也曾协助其他开发商谈判包括克莱斯勒大厦、圣瑞吉斯饭店等大型不动产个案。川普和我找到了一个做生意的简单方法。我们第一次合作房地产生意时，他就知道我是那种使命必达的伙伴，于是他开始让我接手其他案子。我们的合作模式是，如果我需要他的介入，他就出面，通常是借助他在人际关系上的技巧，说服对方按照我方计画行事；否则，川普都让我视个案情况自由发挥。他给了我独一无二的挥洒空间，让我得以在处理法务工作的同时进行商业谈判。这对律师而言是极不寻常的，因为大多数律师没有丰富的直接商务经验。这套方法的效果很好，即使在有外部律师协助的常态之下，我们仍然奉行不渝。

五十年累积的谈判战术和方法

在本书中，我将和各位分享我在过去五十年发展出来的各项谈判战术和方法。我称之为「川普式谈判」，是因为它和川普的很多策略密不可分，但这其中也包括了我过去代表纽约房地产大亨谈判――或和他们隔着一张桌子谈判――时所习得的宝贵课程。川普策略的应用范围很广，从买车、跟老板谈加薪、买卖小型的不动产投资标的，到替摩天大楼找金援等各种交易，都能派得上用场。