创新者的六项修练：麦肯钖顾问解读200家营收上亿新创公司的成功密码 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Amy Wilkinson

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• 创新
• 创业
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• 增长
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• 麦肯锡
• 新创公司
• 管理
• 领导力
• 商业分析

　　本书作者为麦肯钖资深顾问，并任教于史丹佛商学院，提供创业者精辟的建议，备受推崇，有美国创业教母之称。她运用政商与学术界的广大人脉，历经5年研究，亲自访谈200家营收超过一亿美金的新创公司，包含LinkedIn、Spanx、UnderArmour、Tesla、Dropbox、Airbnb、PayPal、GoPro……等指标型企业，提出如何在全新样貌的商业战场上竞争的6项修练。
　　
　　过去，我们将「生产线」运用于企业与教育，这种线性思维足以应付标准化程序。然而，面对今日暗潮汹涌的经济社会，创新者明白没有完美的成功方程式，新形态的思维逻辑于焉而生：
　　
　　•为什么他们认为营收只要足够支付租金跟泡面，就能大显身手？
　　•为什么他们的椅子坐起来总是不太舒服？
　　•为什么他们的口头禅是「没错，而且……」？
　　•为什么他们不想当大人物，只想当「好人物」？
　　•为什么他们规定自己每三次出手就要失败一次？
　　•为什么他们再忙也要跟工作伙伴散步？
　　
　　敏锐地看见机会、如赛车手偏执地生存着、果敢应战所有威胁、诚实面对失败、乐于跨界合作，并且慷慨助人。未来的世界将属于拥有这六种面貌的创新者，这些特质并非与生俱来，而是透过不断的修练而成。本书将破解这些成功密码，让你也能沉着面对未来世界。
　　
名人推荐

　　政商界、学术界、媒体界、读者一致推崇！
　　献给肯拚的梦想家！
　　
　　王　师　牵猴子整合行销总监
　　周钦华　科技商业媒体「有物报告」创办人
　　周奕成　小艺埕创办人，大稻埕国际艺术节发起人
　　许毓仁　TEDxTaipei策展人暨共同创办人
　　张玮轩　「女人迷」共同创办人暨CEO
　　葛如钧　台北科技大学互动设计系助理教授，台湾进入美国奇点未来学院的第一人
　　温宏斌　交通大学电机工程学系副教授
　　詹益鑑　AppWorks之初创投共同创办人暨合伙人
　　
　　•这样说吧，创新必须是一种动物的直觉、内建的基因、狂喜的来源，是阳光、空气、水。当35岁以下的年轻世代已经在全球各产业全面接班，不想提早退休的你，还想在工作中持续发光发热，请务必理解并实践这件事。──王　师　牵猴子整合行销总监
　　
　　•本书高度反应了美国文化强调开拓、有志者事竟成的「无边疆」态度；与台湾沿袭自中国，强调巩固自我定位的专业者文化是很好的互补。──周钦华　科技商业媒体「有物报告」创办人
　　
　　•创新者的修练很像全人的修练，即是将事物从无变成有，将自我从无意识变成有意识的过程。各项修练之中，面对失败，我认为是最关键的一项。创新者其实最先看到的是前人的失败（没发现需求、没理解问题、没找到方案），然后准备面对自己的失败。要快速反应修正、持续调整策略，要寻求合作，要坚持下去。这样的人，才能够做个创新者。──周奕成　小艺埕创办人、大稻埕国际艺术节发起人
　　
　　•本书深入分析创新商业的案例，探索背后为人不知的秘密和失败的经验分享，无论你是正在创业的人或是组织工作者、领导者，本书都能让你受益无穷。──许毓仁　TEDxTaipei策展人暨共同创办人
　　
　　•无论你是不是创业者，我相信这本书都能带给你全新的视野，成功者没有捷径，只有不断的累积，修练永远都在，因为这世界上永远没有最佳解答，你希望世界是什么样子呢？让我们一起出发改变它吧！──张玮轩　「女人迷」共同创办人暨CEO
　　
　　•本书就像一部精采绝伦的纪录片，许多极为重要而且深刻的道理，均被作者刻意地原汁保留、忠实呈现；这对经常被许多美丽数字与雄伟的创业故事所迷惑的台湾创业者而言，是非常重要而难能可贵的。如同一幅透过作者精心绝妙的安排，才得以呈现的──硅谷创新者群像。──葛如钧　台北科技大学互动设计系助理教授　
　　
　　•每一次的创新创业就像谈一场恋爱。痴情的创新者总是既期待又怕受伤害：这个点子有人喜欢吗？该怎么做最好？这是最佳解法吗？于是，魏金森写了这本恋爱宝典，分享了创新者历程中的坚持与唯一。如同恋爱一般，重要的不只是如何复制前人们的成功经验，更是如何在能挫败与孤独的里继续前行。本书给了未来创新者最需要的爱与勇气，我们怎么舍得不读！？──温宏斌　交通大学电机系副教授
　　
　　•一般的创新者解决问题，伟大的创新者改变世界。本书归纳出的六种特质，就是伟大创新者找到需求、善用资源而改变世界的关键要素，也是投资人与创业者都必须理解、追寻与不断修练！──詹益鑑　AppWorks之初创投共同创办人暨合伙人
　　
　　•作者集结改造世界的动人故事，并破解他们的成功密码，邀请大家加入他们的行列。本书不只改变你的职场游戏规则，也将改变你既定的人生计画。──汤姆‧彼得斯　管理学家
　　
　　•如果你想永远在自己的业界保持领先，或创出自己的新格局，请读这本。──麦肯钖资
　　深董事乔安娜‧巴许　
　　
　　•作者投注五年的时间，访问最顶尖的两百位创业家，写成了这本洞烛先机的书。──大卫‧葛根　哈佛大学甘迺迪政府学院
　　
　　•即使书架上创业家的成功故事已经多到不堪负荷，但这本绝对值得珍藏！作者亲自访谈超过百位的创业家，方方面面地剖析他们的成功关键。好消息：这些方法也适用在职场上；附加价值：作者分享许多伟大的故事，而且说得实在精采！──丹尼尔‧品克　《未来在等待的销售人才》
　　
　　•本书是写给新世代的工作指南。借由分享创业家起起伏伏的故事，作者提出精辟的洞见，提供灵感给新一代的创业者。──史帝夫‧凯斯　「美国线上」创办人
　　
　　•本书不是睡前阅读，这本书是写给想创造未来大事件的人。──大卫‧凯利　史丹佛设计学院＆IDEO创办人
　　
　　•聪明人懂得把复杂的事情变简单，作者就是其一。突破瓶颈的过程复杂又混乱，作者为读者•爬梳这些过程，并理出头绪。本书献给想改变未来的人们。──马特‧柯勒尔　Benchmark创办人
　　
　　•经由两百多次的访谈，本书让我们看见创新者的成功关键，提供所有想要创新者一个审视自己的机会。──华特‧艾萨克森　《贾伯斯传》
　　
　　•这本是21世纪的《从A到A+》，作者严谨的研究、丰富的例子、清晰的架构，提供每个人在未来商战的新思维与修练。──加拿大读者

突破性商业模式的构建与实践：从零到一的增长飞轮 一部深入解析颠覆性企业成长路径的实战指南 在瞬息万变的商业环境中，如何将一个看似微小的创意转化为能够占据市场主导地位的庞然大物？本书并非仅仅聚焦于已有的成功案例的复盘，而是深入剖析那些在诞生之初就展现出强大生命力的企业，是如何在产品、市场和组织结构上进行革命性重塑的。我们旨在揭示一套系统化的方法论，用以指导创业者和企业领导者，如何在不依赖传统资源积累的情况下，实现指数级的、可持续的增长。 本书的结构围绕“构建增长飞轮”这一核心概念展开，分为四大板块，层层递进，从战略思维到落地执行，提供了一套完整的操作框架。 --- 第一部分：洞察未被满足的需求——市场真空的识别与界定 成功的创新往往源于对现有市场模式的彻底质疑。本部分着重探讨如何训练商业嗅觉，发现那些被现有巨头忽略或错误理解的深层用户痛点。 1. 需求的“冰山”理论：表层需求与核心驱动力 我们摒弃了仅仅满足用户“想要”的肤浅调研方式，转而探索用户“为什么需要”以及“现有方案的失败之处”。通过对大量失败案例的解构分析，我们提炼出“痛点强度指数”（Pain Intensity Index, PII）的计算模型，用于量化潜在市场的真实价值。 2. 细分市场的“非对称性”攻击 大型企业倾向于在已经成熟的细分市场进行边缘改进，而颠覆者必须找到那些“资源投入不成比例”的市场角落。本章详细阐述了如何运用“蓝海战略”的进阶工具——“战略草图的重构”——来识别并定位那些对新价值主张最为敏感的早期用户群体（Early Adopters 2.0）。重点讨论了如何避免陷入“大市场小份额”的陷阱，转而追求“小市场大份额”的深度渗透。 3. 价值主张的“极简主义”原则 如何在复杂的技术和功能中，提炼出能立刻抓住用户心智的“一句话价值陈述”？本书提出了“最小可行价值单元”（Minimum Viable Value, MVV）的概念，它超越了传统意义上的MVP（最小可行产品），强调在极早期就必须为用户带来明确、可感知的核心价值提升。我们将探讨如何设计出一种“不折衷的”价值主张，使其在发布之初就具备强大的排他性和吸引力。 --- 第二部分：构建无法模仿的增长引擎——产品与模式的耦合 单纯优秀的产品无法保证成功，必须将其嵌入到一个能够自我驱动的商业模式中。本部分聚焦于如何设计一个能够自动吸引用户、提高留存并降低边际成本的系统。 1. 病毒式传播的“内生机制”设计 我们研究了那些在营销预算极低的情况下实现爆发式增长的公司，发现他们的增长并非偶然，而是深植于产品体验中的“激励循环”。本书详细拆解了“K因子”（K-Factor）的构成要素，并提出了“社交摩擦最小化”的设计哲学。这包括对邀请机制、内容共享路径和用户互动节点的精细化调整，确保用户在自然使用过程中成为品牌的传播者。 2. 基础设施的“杠杆效应”与网络效应 真正的壁垒在于基础设施的搭建。我们探讨了如何通过早期对特定技术堆栈或数据资源的早期投入，形成对竞争对手的“时间与数据滞后”。重点分析了不同类型的网络效应（单边、双边、间接）的构建策略，特别是如何通过“平台化思维”将产品从单纯的解决方案升级为生态系统的中心。 3. 颠覆性定价策略与单位经济效益（Unit Economics） 颠覆者往往需要承受早期的低利润甚至亏损来换取市场占有率。本章提供了审视单位经济效益的独特视角：关注“客户生命周期价值”（LTV）与“获客成本”（CAC）的动态平衡。我们引入了“价值捕获曲线”模型，帮助企业在不同增长阶段选择最合适的定价策略——从“免费增值渗透”到“价值锚定溢价”的平滑过渡。 --- 第三部分：速度与韧性的组织塑造——从创业团队到规模化机器 再完美的战略也需要一个能够快速执行并适应变化的组织来承载。本部分侧重于组织结构、人才引进和文化塑造，以确保企业在高速发展中不失焦。 1. 组织架构的“模块化”与去中心化决策 面对快速变化的市场，僵化的层级结构是最大的敌人。本书介绍了一种适应高不确定性的“敏捷部落”组织模型，强调跨职能团队的自治权和快速反馈机制。我们详细阐述了如何通过清晰的“目标与关键成果”（OKR）体系，在保持团队高自主性的同时，确保所有努力都指向核心战略目标。 2. “稀缺人才”的吸引与保留机制 对于创新型企业而言，人才的质量远比数量重要。本章聚焦于如何构建一个超越薪酬福利的“使命驱动型”雇主品牌。我们分析了那些成功吸引顶尖技术和商业人才的公司的实践，包括“股权激励的清晰化路径”、“非线性职业发展”的构建，以及如何营造一个允许“建设性失败”的心理安全环境。 3. 快速试错的“实验文化”：从失败中学习的系统 在创新过程中，失败是必然的成本。关键在于如何将每一次失败转化为可复用的知识资产。我们提出了“实验归档与知识沉淀”的流程，确保团队不会重复犯同样的错误。这包括建立严格的“实验假设验证”流程，以及如何量化评估“失败的质量”，区分是战略失误还是战术执行不力。 --- 第四部分：驾驭规模化挑战——可持续增长的护城河加固 当企业从小体量进入中高速增长阶段时，原有的驱动力往往会失效。本部分关注如何将早期的成功转化为长期稳定的市场地位。 1. 风险对冲与生态系统的边界管理 规模扩大意味着暴露面的增加。本章探讨了如何识别和管理“过早扩展”带来的风险，包括核心技术债、关键客户依赖性过高的问题。我们引入了“核心能力保护圈”的概念，指导企业识别哪些是必须牢牢掌控的，哪些是可以开放合作的。 2. 跨越“死亡之谷”的再创新 企业在达到一定规模后，往往会陷入对现有成功模式的路径依赖，错失下一次技术浪潮。本书提供了“第二曲线”的预警系统，包括如何通过内部孵化（Internal Venturing）机制，或战略性收购（Acquisition Strategy），在现有业务尚未衰退时，提前布局下一轮的增长引擎。 3. 社会影响与长期价值的融合 在现代商业语境下，企业的社会责任已不再是“锦上添花”，而是构建长期信任和韧性的基石。我们分析了那些将“益于社会”的原则融入其核心业务模型中的公司，探讨如何设计出既能驱动利润又能产生积极社会影响的“双重底线”模型，从而吸引新一代的消费者和投资者。 总结： 本书旨在为那些渴望突破常规、实现非线性成长的商业领导者提供一份详尽的路线图。它不是空泛的理论集合，而是基于对全球范围内突破性企业 DNA 的深入剖析，提炼出的可操作的原则和工具。它要求读者不仅要思考“做什么”，更要思考“如何以一种不同的方式去做”。通过系统地应用这些方法，企业将能够构建起真正坚不可摧的增长飞轮。

作者简介

艾美‧魏金森　Amy Wilkinson

　　美国创业教母

　　现任教于史丹佛商学研究所，同时也身兼企业战略顾问与创业家。曾担任哈佛大学商业与政府研究中心资深研究员、威尔森国际研究中心公共政策学者、白宫学者、美国贸易代表署资深政策顾，任职于麦肯钖顾问公司、摩根大通投资银行。

　　魏金森长期关注新创企业发展，备受推崇，有美国创业教母之称。2015年获选艾森豪基金会美国代表研究员，并受邀至世界经济论坛新领军者年会（夏季达佛斯论坛）、《经济学人》创新论坛演讲。

　　为了更精准地探讨成功创业所需的技能，以及未来商战的人才面貌，光是文献研究，她就参考了哈佛大学、麻省理工学院、卡内基美隆大学、密西根大学、西北大学、史丹佛大学与芝加哥大学的访谈资料共计约一万页，爬梳五千页的二手资料，详读超过四千页的学术资料，包括实验、论文、学理思辨与学术访谈。

　　整体而言，她认为创新是一种可在后天习得的能力，即使原本没有创业思维、菁英背景、特定资源或特定训练仍能成功创业。尽管创新者来自不同产业，他们仍掌握共通的创业方法与技巧。她所整理出的行为规范，将有助满怀热忱的未来创新者发挥本领，凭小点子打造大企业。

译者简介

林力敏

　　辅大翻译所毕业，曾获联合报文学奖、梁实秋文学奖、林荣三文学奖等国内重要文学奖项，曾任联合报〈缤纷版〉专栏作家。译有《康乃尔最经典的思考逻辑课》《信心密码》《同理心优势》（先觉出版）等。

推荐序　忠实呈现、一刀未剪的硅谷创新者群像　葛如钧   
推荐序　创新是种人格特质与态度　周钦华    
推荐序　当个改变世界的创新者　张玮轩

前言　破解创新密码
过去，我们拿「生产线」那一套思维逻辑运用于企业与教育，讲求解出问题，然后复制答案，应付标准化程序。然而面对今日暗潮汹涌的经济社会，自然没有一条完美的成功方程式，这些营收破亿美金的创新者是如何办到的？

第一章    敏锐的创新者：发现矛盾，跨界思考
许多人拥有人脉、技术、天分与资源，却依旧无法抓住机会，反过来，有些创新者条件欠佳，却一鸣惊人。创新者有何独特的思维与眼光？他们是如何找到切入点？

第二章    偏执的创新者：迎向天光、永不回头的赛车手
商业市场有如赛车场，除了一心一意快速往前，还得留意路况，为了保命，即时反应。创新者如何驾驭？他们如何决定长程与短程眼光？对于「意外」又如何自保？

第三章    果断的创新者：善用OODA，四十秒内洞悉敌人
在空战中，遇到敌机的挑衅，该如何战斗？韩战飞行员博伊德早就想出一套方法，在多变环境中可以迅速完成观察、定位、决策与行动，克敌制胜，当永远的唯一。创新者如何灵活运用这一套空战生存法则呢？

第四章    诚实的创新者：对自己的失败诚实
大家都明白「失败是成功之母」的道理，但说到底，没人喜欢失败的感觉。创新者对于失败很诚实，但他们如何让自己败得很聪明？甚至规定自己一定要失败？而且喜剧演员的即席表演居然给了他们处理危机的灵感？

第五章    合作的创新者：天才不孤僻
各自思考恐有局限，集思广益才能解决难题。创新者不走安全的道路，而是迎向艰难的挑战，因为他们不以英雄自居，而是乐于和一群英雄为伍。他们如何创造交流的空间，并运用有趣的活动，让大家打破成见，齐心协力？

第六章  慷慨的创新者：愿当好人物，不当大人物
今日世界的竞争本质早已改变，无论你是处在哪个职位或职涯阶段，都有必要吸引下属、投资人或良师益友，彼此结盟合作。创新者是如何吸引高手与他们合作？又如何从这些高手得到另一个发现蓝海的机会？

结语　六项修练的能量   

附录　研究方法  

推荐序一

忠实呈现、一刀未剪的硅谷创新者群像    葛如钧（台北科技大学互动设计系助理教授）
　　
　　在学校教书时，我经常提醒学生，看纪录片的时候，不要只是聆听表面上的讯息，也要观察受访者或专家谈话时的神情、背景里的摆设、办公间的装潢—如墙上的画、沙发的布料颜色，以及言语背后不经意流露出的小动作和他的性格或人生观的那些小小时刻。这么一来，才得以习得表象之外的真实意涵，也对于「自己想成为什么样的人」能有更多想法，而不是只追求那些美好的数字或故事作为样本模范。
　　
　　在我看来，这本书就像一部精采绝伦的纪录片，让每个读者见到百位知名创新者的真实样貌。从我创业的那一年（二○一○年）开始，作者不间断地採访了五年，蒐集到近二百家成功新创公司的胜利密码，透过精心绝妙的安排，去芜存菁地呈现对谈内容，且穿插客观公平的资料描述，才得以呈现的—硅谷创新者群像。
　　
　　阅读本书时，眼前显现的是一幕又一幕如同纪录片般的写实画面，如钢铁人东尼．史塔克的原型—PayPal创办人马斯克对他创办公司的心路历程侃侃而谈，而作者并不会如同当前坊间的媒体一般，仅节录这些成功人士对于成功状态的描述—多短时间获致成功，多么顺利取得千万美元投资，抑或如何精妙巧合地找到创业问题；相反地，作者表露于全书的，是如同纪录片导演一般，忠实地呈现对话，并穿插许多来自学术研究的客观分析，贯串成环环相扣、处处受用且令人玩味再三的文字内容，也将许多刻划创新者本质的小小时刻原汁保留，留给读者自己拾捡。
　　
　　此外，作者也善用简洁的表述方式，让一些重要的概念深植读者心中。如太阳鸟创业家，其实就是我们经常提到的跨领域学习、异花授粉、从问题中找变／异，也从变／异中找问题（如书中的例子星巴克VIA即溶咖啡粉的核心技术竟然是来自于生物学家）；又如所谓的建筑师创业家，正是我们所说的大处着眼小处着手，随时准备揪出藏在细节中的魔鬼，抓出躲在小确幸里的大问题；此外，整合型创业家，其实就是那些总能让有才能的人聚在一起，让魔法发生的人—如苹果电脑创办人贾伯斯。许许多多在创新创业路上，都极为重要而深刻的道理，都被作者忠实呈现在书中，而且客观地加以註述；这对经常被许多美丽数字与雄伟的创业故事所迷惑的台湾创业者们，是更加重要而难能可贵的。
　　
　　非常感谢先觉出版社将这么优异且耗费多年才付梓的大作，妥善翻译并适时地呈现在台湾书市。期望正在台湾宝岛上不断涌出的创新者、创业者们，能够细心品味此一大作，再三阅读，持续修练，看能否有一天，体悟出属于华人特有的创新者特质与新的修练。
　　
推荐序二

创新是种人格特质与态度    周钦华（「有物报告」创办人）
　　
　　要总结创业成功的共通因子非常困难。我个人同意PayPal创办人提尔改编自名着《安娜．卡列妮娜》的一句话：「所有快乐的公司都不同：每一家都靠着解决不同的问题而赢得了垄断。所有失败的公司则一样：它们都无法从竞争中逃脱。」
　　
　　成功的创业公司本质上是特例。特别是书中提到的市值超过一亿美金的「独角兽」型成功，几乎无一例外是「才能」加上「努力」再加上「运气」的多重因素。
　　
　　但难以分析，不代表不可能（创业者很少接受「不可能」）。要分析出创业成功的共通性，必然要仰赖专业者针对成功企业，进行系统式的调查访谈。这是商管名着《从A到A+》的方法，也是本书作者採用的方法。差别是前者是针对百年的大型上市企业，而本书是针对新创企业。
　　
　　基于五年研究，超过二百次访谈，本书作者归纳出成功创业家的六个特质。这项任务十分不容易。要归纳企业的成功之道几乎不可能，因为不同产业在不同时期，面对的竞争与需求都完全不同。但成功的创业家却有相似的特质。这些特质帮助创业家度过职业生涯中的高低起伏，最终累积出巨大的成果。书名为六个「修练」，即是指这些特质并不是天生决定的，而可经由学习、历练而来。
　　
　　这六个特质—敏锐、偏执、果断、诚实、合作与慷慨，可以对应到创业需要的「点子」「态度」「执行」「信任」「团队」与「连结」。一个成功的创业家，需要在至少一点，甚至许多点，都有非常的表现。比如说比尔．盖兹具有抓到商业机会的眼光，并且善于与其他企业合作（与IBM合作个人电脑）。贾伯斯对设计无比的偏执，对失败也无比的诚实。不同的创业者，应该都能从书中的不同章节找到能提醒自己的点。
　　
　　我个人创业之前，有过扎实的律师训练。因此我对本书有关于点子与执行的章节特别有感，因为这是我需要「修练」的领域。但诚实与信任我就相对擅长。我也建议创业者或是考虑创业的人用同样方法使用此书：分析个人擅长与需要改进的面向，重点理解。注意：缺点不一定要靠苦修来弥补，也可以靠找到互补的同伴来增强。
　　
　　这本书对于学生或是没有从事创业的一般台湾大众更有价值。台湾的学校与职场大部分强调专业性，也就是培养在特定领域内的深厚知识；但这本书却指出了人格特质与态度的重要性。本书高度反应了美国文化强调开拓、有志者事竟成的「无边疆」态度；与台湾沿袭自中国，强调巩固自我定位的专业者文化是很好的互补。
　　
推荐序三
　　
当个改变世界的创新者    张玮轩（「女人迷」共同创办人暨CEO）
　　
　　受邀为这本书写序，是在女人迷的一场活动之后，主编参加完活动，晚上寄给我邀请，他说：「我们这本书所形容的『创新者』就是妳！妳可以为这本书写序吗？」收到书稿，认真看完，我对于出版社的邀请感到诚惶诚恐，但我还是答应写序，不是因为我认为我是书中所形容的那样，而是我的确希望自己正走在这样的修练之路上—永远充满好奇和寻找解答的能力，无论受到多少嘲弄或困难，永远坚持善良与正直是最重要的选择，相信透明与开放是企业的现在与未来进行式，更始终相信我们能够成为改变世界的力量之一。
　　
　　那天女人迷活动的开场演讲，我说：「我是一个很平凡的人，女人迷是很平凡的团队，可是从创业的第一天开始，我们就不只是想做一个平凡的公司，我们想做一个伟大的企业。而对我来说，伟大的企业，必须有文化、必须有信仰、必须有远景、必须有使命感，而且必须能带给周遭世界希望。」
　　
　　创业，对我来说，从来不是一个选项，而是自然的召唤（calling）。因为某种召唤，所以创业的「业」，不只是一个营利事业（business），更是一种志业（vocation）。志业，是富贵不能淫、贫贱不能移的心力动能；志业，会让你对所有正在做的事情充满勇气和胆识去面对；志业，会让你无时无刻不观察、思考、体悟，该怎么更接近你想实现的目标，你会想着怎么解决问题，而不只是怎么赚钱。我一直相信，这世界其实不需要再多一间赚钱的公司，但是这个世界需要更多具有「改变世界能力」的企业，而怎么改变世界，每个支点和关键都在于「人」。而我更相信，每个人都有能力改变世界。
　　
　　你是什么样子的人，会决定你会完成什么样子的事情，会影响你的生活周遭如何看待这个世界。就像这本书中所说的，每个人都有潜力成为创新者，但前提是你必须充满好奇，怀着各种疑问，但更重要的是，提问之后，更要试图用各种方式找到解答，而且不断尝试。即使失败了，都能让你更接近解答。
　　
　　无论你是不是创业者，我相信这本书都能带给你全新的视野，成功者没有捷径，只有不断的累积，修练永远都在，因为这世界上永远没有最佳解答，你希望世界是什么样子呢？让我们一起出发改变它吧！让我们一起展开我们的六项修练，或其它更多更多。我们只有不断的好奇，不断的尝试，不断的怀着希望，不断的拥抱初衷，不断不断的练习，然后更靠近我们想要世界改变的样子。
　　
前言

破解创新密码

　　凯文．普兰克被高中退学，改读军事学院的预校。没有第一级大学愿意录取他，他觉得加入大学美式足球校队的梦想似乎面临破灭。幸好他在一九九一年挤进马里兰大学，担任校队的替补后卫。
　　
　　普兰克在球场上死命推挤，低着头朝对手勐攻勐撞，比谁都拚命，也必须如此。艾瑞克．奥伯古是队上的防守前锋，身高一百九十公分，体重一百二十五公斤，在毕业以后，先后加入纽约喷射机队、辛辛那提孟加拉虎与达拉斯牛仔队等职业球队，他常说大学时代只有一个人把他撞到脑震盪，那就是不到一百八十公分、体重九十多公斤的普兰克。
　　
　　普兰克常练球练到汗流浃背。某日，他穿着队服与汗湿的棉质T恤量体重，发觉整整增加近一．五公斤。他比队友矮小，体格也不如人，可不能再让衣着拖慢速度。较不吸汗的内衣会有帮助吗？
　　
　　他在校园附近找到一间衣料行，提出他的需求，得知化学纤维比绵质纤维更能有效排汗。他买下一卷弹性佳的超细纤维布料，在当地找裁缝店做成T恤，总共做出七件，花掉四百五十美元，但成果令他满意：这些T恤相当舒适，平时重九十公克，吸水后只重二百一十公克。他拿给队友试穿。下一场比赛打完，每个人都大力夸赞。
　　
　　「Under Armour替强悍美式足球员打造的服装有个罕为人知的秘密，那就是我们採用跟女性内衣相同的衣料。」普兰克微笑着说。
　　
　　毕业以后，普兰克开着福特越野车前往纽约市的服饰区探寻供应商，找到一间俄亥俄州的小工厂愿意生产他的衣服。他打给大西洋沿岸联盟（当时是马里兰大学所属的体育联盟）的每个设备经理，登门造访每支球队，发送排汗衣供球员试穿，跟朋友奇普．佛克斯在祖母家的地下室工作，寻求客户与装箱出货，一天忙上二十小时。
　　
　　「没错，那时很辛苦。」普兰克告诉我：「但我总觉得做好不是不可能。」虽然他烧光一万七千美元的积蓄，还积欠四万美元的卡债，却不肯收手。耐吉公司的代表在几场商展上回绝他的产品，他就寄圣诞卡给耐吉共同创办人菲尔．耐特说：「你现在还没听过我们的名号，但以后就会听到了。」
　　
　　不久以后，订单开始出现：普兰克的第一笔大订单来自乔治亚理工学院，随后是北卡罗莱纳大学。亚特兰大猎鹰队致电询问普兰克能否提供长袖球衣，他回答：「当然！」随即研究起长袖。接下来，棒球队、曲棍球队跟橄榄球队纷纷订购普兰克的产品。不出多久，这家由美式足球员替美式足球比赛创立的公司甚至开始打入女性市场，如今成为年营业额达二十九亿美元的全球品牌。
　　
　　普兰克不是布料与成衣专家，不算多懂零售业，不曾参加过任何一场美式足球联盟（NFL）的比赛，也不是从常春藤盟校毕业。他只是一个破解创新者密码的创新者。
　　
　　「我们品牌的核心精神是『蓝领精神』，一种持续向前的心态，这代表着没有任何事物能让我停下脚步，没有任何事物能阻挡我往前迎向成功。」普兰克陪我走过巴尔的摩灰扑扑的Under Armour企业总部时说。

「泡面盈利」之路

二○○七年，在美国另外一边的旧金山，杰比亚（Joe Gebbia）收到公寓房东的来信：「您好，房租已上涨二五％。」杰比亚跟室友契斯基（Brian Chesky）心想这下该怎么负担房租？

他们刚从罗德岛设计学院毕业，那个星期正准备参加美国工业设计协会主办的大会。他们从主办单位的网站上看到一条讯息：「抱歉，旧金山的旅馆已满，不再提供床位。」他们环顾客厅，确认有空间供别人借住，只是没有多余的床。「我在柜子里有一张充气床。」杰比亚告诉契斯基。

他们心生一计，把那张床充饱，还跟朋友借来另外两张床，开始思考该提供付钱的房客何种住房体验。机场接送服务？在枕头上摆点薄荷糖？替房客做早餐？接下来是取名。这间旅馆并不是传统的弹簧床加早餐（bed and breakfast），而是充气床加早餐（airbed and breakfast），「Airbnb住房短租网」于焉诞生。

「让凯特、爱弥儿跟麦可来住是一段很愉快的经验。」杰比亚在第一个週末这么说，回想着他们这间充气床旅馆第一批的三个客人。这次经验十分正面，带来收入及跟房客的交流，杰比亚跟契斯基不禁好奇，如果鼓励别人也出租自家空间会有何结果。

他们两个找来电脑工程师纳森．布莱卡斯亚克携手合作，目标客户锁定为商务人士。

草创初期，每星期只赚二百美元，但他们反而更加节俭并发挥创意。二○○八年总统大选期间，他们设计出几款早餐玉米片的包装盒，取名为「欧巴马玉米片：每碗都有希望」和「麦肯玉米片：每口都有异见」。他们找上部落客打知名度，每盒售价四十美元，结果销售一空，赚得二万五千美元，Airbnb靠这笔资金继续撑下去。「这实在不在一般的创业剧本里。」杰比亚笑言。

Airbnb在二○一○年达到「泡面盈利」。杰比亚解释说：「这代表你们的收益足够支付租金跟买便宜的泡面。只要跨过这个门槛，就能大显身手。」

如今每天晚上都有二十万人住在透过Airbnb找的住宿地点，散布于全球一百九十二个国家的三万四千座城市，而希尔顿饭店在全球则是有六十万间客房。先前杰比亚跟我约在他们的旧金山总部会面，他穿着连帽外套与红色运动鞋，戴着粗框眼镜。不久之后，Airbnb在二○一四年四月额外获得四亿五千万美元的资金，估计市场价值达到一百亿美元，跃居全球数一数二有价值的新创企业。

评分☆☆☆☆☆

《创新者的六项修练》这本书，光是书名就让人眼睛一亮，"麦肯锡顾问解读"这几个字，就好像给这本书打了包票，一股专业、严谨的气息扑面而来。我一直对那些营收上亿的新创公司充满好奇，它们是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，又是靠着什么样的“成功密码”才能一路飙升？这本书似乎就是一本解密宝典，透过麦肯锡这样顶尖咨询公司的视角，去剖析那些真正让公司在起步阶段就能取得非凡成就的关键要素。我特别期待它能揭示一些颠覆传统认知的洞察，也许那些我们在日常工作中习以为常的“规矩”，恰恰是扼杀创新的枷锁。书中提到的“六项修练”，我很好奇究竟是哪六项？是关于产品开发？市场营销？团队管理？还是更深层次的战略思维？我希望能从中学习到一些可操作的、可以立即应用到我自己的工作和思考中的方法论，而不是仅仅停留在理论层面。毕竟，了解成功案例很重要，但更重要的是知道如何“复制”成功，或者说，如何从这些成功中提炼出适合自己情况的“基因”。这本书的目标读者似乎非常明确，就是那些渴望创新、正在创业或者经营着一家需要突破性增长公司的读者。我希望这本书能够提供给我一种全新的视角，让我能够跳出固有的思维模式，以更敏锐的眼光去发现市场中的机会，去挑战现状，去创造真正具有价值的解决方案。总的来说，这本书的潜力让我非常兴奋，它承诺的不仅仅是理论的讲解，更是实践的指引，这对我这个充满好奇心又渴望进步的台湾读者来说，简直是及时雨。

评分☆☆☆☆☆

《创新者的六项修练》这本书，光是看到“麦肯锡顾问解读”这几个字，就足以让我产生强烈的阅读兴趣。这意味着这本书的分析将是高度专业化和数据驱动的，能够提供不同于一般商业书籍的深度洞察。而“200家营收上亿新创公司的成功密码”这个副标题，则更是直接命中了我的好奇心。我一直对那些能够在短时间内实现爆发式增长的公司充满好奇，它们是如何在竞争激烈的市场中找到突破口，并最终实现盈利的？这本书似乎就是一本解密宝典，将为我揭示这些公司成功的关键要素。我非常期待这本书能够深入剖析这些公司的“DNA”，解释它们是如何进行产品创新、市场拓展、团队建设以及战略决策的。作为在台湾生活和工作的我，身处亚洲科技和商业的前沿，我深知掌握创新方法的重要性。我希望这本书能够提供给我一套系统的、可操作的学习框架，让我能够理解这些“成功密码”背后的逻辑，并将其应用到我自己的工作中，从而提升我的创新能力和商业敏感度。我尤其好奇这“六项修练”具体是哪六项，它们之间又如何相互关联，共同促成企业的成功。这本书的出现，无疑为我提供了一个难得的学习机会，让我能够站在巨人的肩膀上，去探索商业创新的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

《创新者的六项修练：麦肯锡顾问解读200家营收上亿新创公司的成功密码》，这本书的题目就足够吸引眼球。“麦肯锡顾问解读”意味着专业、严谨、洞察力，“200家营收上亿新创公司的成功密码”则直指核心，满足了我们对商业成功的无限好奇。我一直觉得，那些能够创造出令人惊叹的商业成就的公司，一定有着一套独特的“玩法”，而这些“玩法”往往隐藏在表象之下。这本书似乎就是一本揭示这些“隐藏代码”的宝典。我特别想知道，这“六项修练”究竟是什么？是关于如何捕捉转瞬即逝的市场机会？如何打造极致的用户体验？如何构建充满活力的创新文化？还是如何实现高效的团队协作？我希望这本书能够提供给我一些具体的、可操作的案例和方法，让我能够将这些“成功密码”转化为我自己的行动指南。在台湾，我们正处于一个快速变化的时代，无论是科技还是商业模式，都在不断迭代更新。了解那些真正领先的新创公司是如何思考和行动的，对我们每个人来说都至关重要。我期待这本书能够给我带来一些“醍醐灌顶”的启发，让我能够以全新的视角去审视创新，去拥抱变化，并在我自己的事业中，创造出属于自己的“成功密码”。

评分☆☆☆☆☆

《创新者的六项修练：麦肯锡顾问解读200家营收上亿新创公司的成功密码》这本书，我一看到书名就觉得它非常“接地气”，又充满了“高大上”的气息。“麦肯锡顾问解读”，这是什么概念？这简直是商业分析界的“奥斯卡”奖，由这样专业的团队来剖析成功的“新创公司”，其含金量可想而知。我一直都觉得，那些真正能在短时间内创造出令人瞩目成绩的公司，一定有着超乎常人的“基因”或者“方法论”。而这本书，号称找到了“200家营收上亿新创公司的成功密码”，这简直太吸引人了！我很好奇，这“六项修练”到底是什么？是关于如何找到市场的“蓝海”？还是如何打造令人尖叫的产品？亦或是如何构建一套高效的组织架构？我希望这本书能够摆脱那些空洞的理论，提供一些真实、有力的案例支撑，让我能够看到这些“密码”是如何在实际操作中发挥作用的。作为在台湾生活和工作的我，每天都能感受到科技和商业环境的快速变化，了解如何在这样的浪潮中乘风破浪，甚至引领风潮，是我一直都在思考的问题。这本书承诺的“成功密码”，对我来说，就像是一个藏宝图，指引着我寻找那块能让事业“腾飞”的宝藏。我期待它能为我提供一套清晰的思维框架和实践指南，让我能够更好地理解创新，掌握创新，并在自己的领域内，践行创新。

评分☆☆☆☆☆

《创新者的六项修练：麦肯锡顾问解读200家营收上亿新创公司的成功密码》，这本书的标题本身就充满了一种“揭秘”的吸引力。“麦肯锡顾问解读”这几个字，就好像给我吃了定心丸，预示着书中的内容绝非泛泛之辈，而是经过专业团队深度分析的精华。我一直都对那些能够迅速崛起、成为行业佼佼者的新创公司充满敬意和好奇，它们就像是商业世界里的“黑马”，总能在不经意间带来惊喜。这本书承诺要解读“200家营收上亿新创公司的成功密码”，这简直就像一本藏宝图，指引着我们去发现那些成功的秘密。我非常想知道，这“六项修练”究竟包含了哪些方面的能力？是关于如何发现市场的痛点，并提供解决方案？如何打造吸引人的产品和服务？如何建立高效的运营体系？还是如何构建强大的团队文化？我期待这本书能够提供一些具体、可行的案例分析，让我们这些读者能够“看到”这些密码是如何被运用，并产生实际效果的。在台湾，我们正经历着快速的经济转型和技术革新，了解如何持续创新，如何在变化中抓住机遇，是我一直都在思考的问题。这本书的出现，对于我来说，就像是及时雨，它承诺的不仅仅是理论，更是实践的指引，让我能够更好地理解和践行创新，为我自己的事业发展注入新的动力。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

我拿到《创新者的六项修练》这本书时，就觉得它像一本宝藏地图，指向了那些隐藏在成功新创公司背后的智慧。“麦肯锡顾问解读”这几个字，本身就自带光环，让人联想到那些在商业战场上纵横捭阖的智囊团，他们的分析一定深刻而独到。我一直对那些能够颠覆行业格局、创造巨大商业价值的新创公司非常着迷，它们就像夜空中闪亮的星辰，指引着方向。而这本书，号称“解读200家营收上亿新创公司的成功密码”，这信息量简直炸裂！我迫不及待地想知道，这些公司到底在“修练”些什么？是市场洞察的敏锐度？是产品迭代的速度？是用户体验的极致追求？还是人才聚合的独特方式？我希望它能提供具体的案例分析，让我们这些读者能够“身临其境”地感受那些成功背后的逻辑和策略。对于我这样一个在台湾工作、日常接触各种商业信息的人来说，了解全球顶尖新创公司的运作模式，绝对是提升自我认知和商业视野的重要途径。这本书的定位非常精准，它不是一本泛泛而谈的励志书，而是聚焦于“成功密码”，这意味着它可能包含了一些非常具体、可量化、甚至是“秘而不宣”的成功要素。我期待它能给我带来一些“哇！”的时刻，让我恍然大悟，原来成功是可以这样拆解和学习的。这本书的出现，对于任何一个想要在商业世界中有所作为的人来说，都无疑是一份珍贵的礼物。

评分☆☆☆☆☆

《创新者的六项修练》这本书，光看书名就让人充满期待。“麦肯锡顾问解读”这几个字，就像是一张VIP通行证，让我相信书中蕴含着深刻的商业智慧。而“200家营收上亿新创公司的成功密码”，更是直击人心，谁不想知道这些“独角兽”是怎么炼成的？我一直对商业世界的“秘密”感到好奇，尤其是那些能够创造巨大价值、颠覆行业格局的公司，它们身上一定有着我们普通人难以窥见的“魔力”。这本书承诺的“成功密码”，对我来说，就像是打开宝藏的钥匙。我期待它能够提供一套清晰的分析框架，让我能够理解这些新创公司成功的内在逻辑，而不是仅仅停留在表面。作为在台湾工作的我，每天都能感受到科技的飞速发展和市场竞争的激烈，了解如何在这样的环境下生存并发展壮大，是我一直在思考的问题。我希望这本书能够提供一些实实在在的、可以借鉴的经验和方法，让我能够更好地把握创新机遇，规避潜在的风险。我特别想知道，这“六项修练”具体涵盖了哪些方面？是关于产品创新？市场策略？组织管理？还是其他更深层次的要素？总之，这本书的出现，让我充满了学习的热情和对未来的憧憬。

评分☆☆☆☆☆

《创新者的六项修练》这本书，书名就充满了吸引力，特别是“麦肯锡顾问解读”和“200家营收上亿新创公司的成功密码”这些字眼，直接击中了我的好奇心。我一直对那些能够快速崛起、打破常规的新创公司非常关注，它们就像是商业世界里的“黑马”，总是在不经意间就改变了游戏规则。而麦肯锡，作为全球顶级的管理咨询公司，他们对这些公司的洞察，肯定是非常深刻和独到的。我迫切想知道，这本书究竟会揭示哪些“成功密码”？是关于敏锐的市场嗅觉？是关于颠覆性的产品设计？是关于高效的团队协作？还是关于某种独特的企业文化？我非常希望这本书能够提供一些具体的、可操作的见解，而不是一些泛泛而谈的成功学。对于我们这些在台湾的创业者或者管理者来说，了解成功的模式和方法至关重要，可以少走很多弯路。我期待这本书能够给我带来启发，让我能够从这些“营收上亿”的公司身上，学到它们的精髓，并将其应用到自己的事业中。我希望它不仅仅是一本“读物”，更是一本“工具书”，能够帮助我解决实际问题，提升我的创新能力和商业敏锐度。这本书无疑是我近期最期待的一本商业书籍，因为它承诺的不仅仅是知识，更是“秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

《创新者的六项修练》这本书，光是看书名就觉得它充满了“干货”和“价值”。“麦肯锡顾问解读”这几个字，就自带了专业和权威的光环，让人相信这本书的内容一定经过了严谨的分析和提炼。“200家营收上亿新创公司的成功密码”，更是直击人心，谁不想知道那些成功的公司是如何炼成的？我一直都对那些能够快速成长、打破常规的新创公司非常感兴趣，它们身上似乎总有一种“魔力”，能够引领潮流，创造非凡。这本书承诺要揭示这些“成功密码”，这对我来说，就像是一个开启商业智慧大门的钥匙。我特别想知道，这“六项修练”具体是什么？是关于如何捕捉市场机会？如何打造爆款产品？如何建立高效的团队？还是关于某种特定的创新思维模式？我希望这本书能够提供一些非常具体、可操作的方法和案例，而不是一些空泛的理论。作为在台湾生活的我，每天都能感受到商业环境的快速变化，了解如何在这种变化中保持领先，如何不断创新，是我一直都在追求的目标。这本书的出现，无疑为我提供了一个绝佳的学习机会，让我能够从那些最成功的公司身上汲取经验，并将这些宝贵的“密码”应用到我自己的事业中，从而实现突破和成长。