创新者的六项修练：麦肯钖顾问解读200家营收上亿新创公司的成功密码 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　本书作者为麦肯钖资深顾问，并任教于史丹佛商学院，提供创业者精辟的建议，备受推崇，有美国创业教母之称。她运用政商与学术界的广大人脉，历经5年研究，亲自访谈200家营收超过一亿美金的新创公司，包含LinkedIn、Spanx、UnderArmour、Tesla、Dropbox、Airbnb、PayPal、GoPro……等指标型企业，提出如何在全新样貌的商业战场上竞争的6项修练。
　　
　　过去，我们将「生产线」运用于企业与教育，这种线性思维足以应付标准化程序。然而，面对今日暗潮汹涌的经济社会，创新者明白没有完美的成功方程式，新形态的思维逻辑于焉而生：
　　
　　•为什么他们认为营收只要足够支付租金跟泡面，就能大显身手？
　　•为什么他们的椅子坐起来总是不太舒服？
　　•为什么他们的口头禅是「没错，而且……」？
　　•为什么他们不想当大人物，只想当「好人物」？
　　•为什么他们规定自己每三次出手就要失败一次？
　　•为什么他们再忙也要跟工作伙伴散步？
　　
　　敏锐地看见机会、如赛车手偏执地生存着、果敢应战所有威胁、诚实面对失败、乐于跨界合作，并且慷慨助人。未来的世界将属于拥有这六种面貌的创新者，这些特质并非与生俱来，而是透过不断的修练而成。本书将破解这些成功密码，让你也能沉着面对未来世界。
　　
名人推荐

　　政商界、学术界、媒体界、读者一致推崇！
　　献给肯拚的梦想家！
　　
　　王　师　牵猴子整合行销总监
　　周钦华　科技商业媒体「有物报告」创办人
　　周奕成　小艺埕创办人，大稻埕国际艺术节发起人
　　许毓仁　TEDxTaipei策展人暨共同创办人
　　张玮轩　「女人迷」共同创办人暨CEO
　　葛如钧　台北科技大学互动设计系助理教授，台湾进入美国奇点未来学院的第一人
　　温宏斌　交通大学电机工程学系副教授
　　詹益鑑　AppWorks之初创投共同创办人暨合伙人
　　
　　•这样说吧，创新必须是一种动物的直觉、内建的基因、狂喜的来源，是阳光、空气、水。当35岁以下的年轻世代已经在全球各产业全面接班，不想提早退休的你，还想在工作中持续发光发热，请务必理解并实践这件事。──王　师　牵猴子整合行销总监
　　
　　•本书高度反应了美国文化强调开拓、有志者事竟成的「无边疆」态度；与台湾沿袭自中国，强调巩固自我定位的专业者文化是很好的互补。──周钦华　科技商业媒体「有物报告」创办人
　　
　　•创新者的修练很像全人的修练，即是将事物从无变成有，将自我从无意识变成有意识的过程。各项修练之中，面对失败，我认为是最关键的一项。创新者其实最先看到的是前人的失败（没发现需求、没理解问题、没找到方案），然后准备面对自己的失败。要快速反应修正、持续调整策略，要寻求合作，要坚持下去。这样的人，才能够做个创新者。──周奕成　小艺埕创办人、大稻埕国际艺术节发起人
　　
　　•本书深入分析创新商业的案例，探索背后为人不知的秘密和失败的经验分享，无论你是正在创业的人或是组织工作者、领导者，本书都能让你受益无穷。──许毓仁　TEDxTaipei策展人暨共同创办人
　　
　　•无论你是不是创业者，我相信这本书都能带给你全新的视野，成功者没有捷径，只有不断的累积，修练永远都在，因为这世界上永远没有最佳解答，你希望世界是什么样子呢？让我们一起出发改变它吧！──张玮轩　「女人迷」共同创办人暨CEO
　　
　　•本书就像一部精采绝伦的纪录片，许多极为重要而且深刻的道理，均被作者刻意地原汁保留、忠实呈现；这对经常被许多美丽数字与雄伟的创业故事所迷惑的台湾创业者而言，是非常重要而难能可贵的。如同一幅透过作者精心绝妙的安排，才得以呈现的──硅谷创新者群像。──葛如钧　台北科技大学互动设计系助理教授　
　　
　　•每一次的创新创业就像谈一场恋爱。痴情的创新者总是既期待又怕受伤害：这个点子有人喜欢吗？该怎么做最好？这是最佳解法吗？于是，魏金森写了这本恋爱宝典，分享了创新者历程中的坚持与唯一。如同恋爱一般，重要的不只是如何复制前人们的成功经验，更是如何在能挫败与孤独的里继续前行。本书给了未来创新者最需要的爱与勇气，我们怎么舍得不读！？──温宏斌　交通大学电机系副教授
　　
　　•一般的创新者解决问题，伟大的创新者改变世界。本书归纳出的六种特质，就是伟大创新者找到需求、善用资源而改变世界的关键要素，也是投资人与创业者都必须理解、追寻与不断修练！──詹益鑑　AppWorks之初创投共同创办人暨合伙人
　　
　　•作者集结改造世界的动人故事，并破解他们的成功密码，邀请大家加入他们的行列。本书不只改变你的职场游戏规则，也将改变你既定的人生计画。──汤姆‧彼得斯　管理学家
　　
　　•如果你想永远在自己的业界保持领先，或创出自己的新格局，请读这本。──麦肯钖资
　　深董事乔安娜‧巴许　
　　
　　•作者投注五年的时间，访问最顶尖的两百位创业家，写成了这本洞烛先机的书。──大卫‧葛根　哈佛大学甘迺迪政府学院
　　
　　•即使书架上创业家的成功故事已经多到不堪负荷，但这本绝对值得珍藏！作者亲自访谈超过百位的创业家，方方面面地剖析他们的成功关键。好消息：这些方法也适用在职场上；附加价值：作者分享许多伟大的故事，而且说得实在精采！──丹尼尔‧品克　《未来在等待的销售人才》
　　
　　•本书是写给新世代的工作指南。借由分享创业家起起伏伏的故事，作者提出精辟的洞见，提供灵感给新一代的创业者。──史帝夫‧凯斯　「美国线上」创办人
　　
　　•本书不是睡前阅读，这本书是写给想创造未来大事件的人。──大卫‧凯利　史丹佛设计学院＆IDEO创办人
　　
　　•聪明人懂得把复杂的事情变简单，作者就是其一。突破瓶颈的过程复杂又混乱，作者为读者•爬梳这些过程，并理出头绪。本书献给想改变未来的人们。──马特‧柯勒尔　Benchmark创办人
　　
　　•经由两百多次的访谈，本书让我们看见创新者的成功关键，提供所有想要创新者一个审视自己的机会。──华特‧艾萨克森　《贾伯斯传》
　　
　　•这本是21世纪的《从A到A+》，作者严谨的研究、丰富的例子、清晰的架构，提供每个人在未来商战的新思维与修练。──加拿大读者

作者简介

艾美‧魏金森　Amy Wilkinson

　　美国创业教母

　　现任教于史丹佛商学研究所，同时也身兼企业战略顾问与创业家。曾担任哈佛大学商业与政府研究中心资深研究员、威尔森国际研究中心公共政策学者、白宫学者、美国贸易代表署资深政策顾，任职于麦肯钖顾问公司、摩根大通投资银行。

　　魏金森长期关注新创企业发展，备受推崇，有美国创业教母之称。2015年获选艾森豪基金会美国代表研究员，并受邀至世界经济论坛新领军者年会（夏季达佛斯论坛）、《经济学人》创新论坛演讲。

　　为了更精准地探讨成功创业所需的技能，以及未来商战的人才面貌，光是文献研究，她就参考了哈佛大学、麻省理工学院、卡内基美隆大学、密西根大学、西北大学、史丹佛大学与芝加哥大学的访谈资料共计约一万页，爬梳五千页的二手资料，详读超过四千页的学术资料，包括实验、论文、学理思辨与学术访谈。

　　整体而言，她认为创新是一种可在后天习得的能力，即使原本没有创业思维、菁英背景、特定资源或特定训练仍能成功创业。尽管创新者来自不同产业，他们仍掌握共通的创业方法与技巧。她所整理出的行为规范，将有助满怀热忱的未来创新者发挥本领，凭小点子打造大企业。

译者简介

林力敏

　　辅大翻译所毕业，曾获联合报文学奖、梁实秋文学奖、林荣三文学奖等国内重要文学奖项，曾任联合报〈缤纷版〉专栏作家。译有《康乃尔最经典的思考逻辑课》《信心密码》《同理心优势》（先觉出版）等。

推荐序　忠实呈现、一刀未剪的硅谷创新者群像　葛如钧   
推荐序　创新是种人格特质与态度　周钦华    
推荐序　当个改变世界的创新者　张玮轩

前言　破解创新密码
过去，我们拿「生产线」那一套思维逻辑运用于企业与教育，讲求解出问题，然后复制答案，应付标准化程序。然而面对今日暗潮汹涌的经济社会，自然没有一条完美的成功方程式，这些营收破亿美金的创新者是如何办到的？

第一章    敏锐的创新者：发现矛盾，跨界思考
许多人拥有人脉、技术、天分与资源，却依旧无法抓住机会，反过来，有些创新者条件欠佳，却一鸣惊人。创新者有何独特的思维与眼光？他们是如何找到切入点？

第二章    偏执的创新者：迎向天光、永不回头的赛车手
商业市场有如赛车场，除了一心一意快速往前，还得留意路况，为了保命，即时反应。创新者如何驾驭？他们如何决定长程与短程眼光？对于「意外」又如何自保？

第三章    果断的创新者：善用OODA，四十秒内洞悉敌人
在空战中，遇到敌机的挑衅，该如何战斗？韩战飞行员博伊德早就想出一套方法，在多变环境中可以迅速完成观察、定位、决策与行动，克敌制胜，当永远的唯一。创新者如何灵活运用这一套空战生存法则呢？

第四章    诚实的创新者：对自己的失败诚实
大家都明白「失败是成功之母」的道理，但说到底，没人喜欢失败的感觉。创新者对于失败很诚实，但他们如何让自己败得很聪明？甚至规定自己一定要失败？而且喜剧演员的即席表演居然给了他们处理危机的灵感？

第五章    合作的创新者：天才不孤僻
各自思考恐有局限，集思广益才能解决难题。创新者不走安全的道路，而是迎向艰难的挑战，因为他们不以英雄自居，而是乐于和一群英雄为伍。他们如何创造交流的空间，并运用有趣的活动，让大家打破成见，齐心协力？

第六章  慷慨的创新者：愿当好人物，不当大人物
今日世界的竞争本质早已改变，无论你是处在哪个职位或职涯阶段，都有必要吸引下属、投资人或良师益友，彼此结盟合作。创新者是如何吸引高手与他们合作？又如何从这些高手得到另一个发现蓝海的机会？

结语　六项修练的能量   

附录　研究方法  

「泡面盈利」之路

二○○七年，在美国另外一边的旧金山，杰比亚（Joe Gebbia）收到公寓房东的来信：「您好，房租已上涨二五％。」杰比亚跟室友契斯基（Brian Chesky）心想这下该怎么负担房租？

他们刚从罗德岛设计学院毕业，那个星期正准备参加美国工业设计协会主办的大会。他们从主办单位的网站上看到一条讯息：「抱歉，旧金山的旅馆已满，不再提供床位。」他们环顾客厅，确认有空间供别人借住，只是没有多余的床。「我在柜子里有一张充气床。」杰比亚告诉契斯基。

他们心生一计，把那张床充饱，还跟朋友借来另外两张床，开始思考该提供付钱的房客何种住房体验。机场接送服务？在枕头上摆点薄荷糖？替房客做早餐？接下来是取名。这间旅馆并不是传统的弹簧床加早餐（bed and breakfast），而是充气床加早餐（airbed and breakfast），「Airbnb住房短租网」于焉诞生。

「让凯特、爱弥儿跟麦可来住是一段很愉快的经验。」杰比亚在第一个週末这么说，回想着他们这间充气床旅馆第一批的三个客人。这次经验十分正面，带来收入及跟房客的交流，杰比亚跟契斯基不禁好奇，如果鼓励别人也出租自家空间会有何结果。

他们两个找来电脑工程师纳森．布莱卡斯亚克携手合作，目标客户锁定为商务人士。

草创初期，每星期只赚二百美元，但他们反而更加节俭并发挥创意。二○○八年总统大选期间，他们设计出几款早餐玉米片的包装盒，取名为「欧巴马玉米片：每碗都有希望」和「麦肯玉米片：每口都有异见」。他们找上部落客打知名度，每盒售价四十美元，结果销售一空，赚得二万五千美元，Airbnb靠这笔资金继续撑下去。「这实在不在一般的创业剧本里。」杰比亚笑言。

Airbnb在二○一○年达到「泡面盈利」。杰比亚解释说：「这代表你们的收益足够支付租金跟买便宜的泡面。只要跨过这个门槛，就能大显身手。」

如今每天晚上都有二十万人住在透过Airbnb找的住宿地点，散布于全球一百九十二个国家的三万四千座城市，而希尔顿饭店在全球则是有六十万间客房。先前杰比亚跟我约在他们的旧金山总部会面，他穿着连帽外套与红色运动鞋，戴着粗框眼镜。不久之后，Airbnb在二○一四年四月额外获得四亿五千万美元的资金，估计市场价值达到一百亿美元，跃居全球数一数二有价值的新创企业。

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