具体描述
————最犀利的职场工作术————
教你真正扩大影响力、提升执行力的祕诀
独裁力≠滥用权力、欺压弱势
这是将构想化为现实的能力
也是透析权力结构，提升执行效率的能力
更是所有工作者都必须具备的基础能力！
你不必也不可能说服每一个人
因为大家都同意的策略，必然是最糟的策略！
●为什么麦肯钖在日本始终无法扩大规模？
●为什么在组织内部要推动一个专案如此艰难？
●为什么公司内部没有人愿意负责，宁可让一切空转？
●永远没有结论的会议，还要一直开下去吗？
不管是多好的构想，只要无法动员组织，就不可能实现。
但协商的会议开了又开，永远有基于自身利益而提出的反对意见⋯⋯此时该怎么办呢？
当你不再是纯然听令行事的基层工作者，
一旦晋升至中阶主管，就必然会面临决策与执行的难题。
「独裁力」并不专属于最高阶层的领导者，也并非以权势强迫他人服从，
而是一门透析组织权力结构与人心，让事务能顺利推动的职场技术。
适用于必须做出决策、必须推动执行的每一位工作者。
本书作者木古哲夫毕业于东大法律系及华顿商学院，曾任职麦肯钖10年，现为京都大学教授。他长期从事企业顾问与组织再造工作，发现许多企业组织发展停滞，经常是因为领导核心没有实权、中间部门官僚化、过度信奉授权与协商、决策过程缓慢，基层动能不足⋯⋯而这一切问题的根源，正是因为缺乏独裁力。
作者认为，人们经常对「协商」与「说服」有过度美好的幻想与迷思，认为提升说服力，是促使事务圆满进行的不二法门。但事实上，你或许可以面对面说服一些人，但当组织规模大到一定程度后，想说服每一个人，根本是不可能的任务，更不是每个人都值得你耗费心力去说服。
本书以政治学为基础，综合作者多年来为企业提供策略建议之实务观察，针对职场工作者与企业组织的需求，整理出适合职场的权力概念与实用技巧。不但可以帮助企业摆脱经营困境，也能协助个人提升权力敏感度、掌握组织内部权力构造。让你无论是在企业发展或个人职涯的关键时刻，都能发挥强大的影响力！
著者信息
木谷哲夫
京都大学产官学合作（IMS）赞助研究部门教授。东京大学法学系毕业、芝加哥大学政治学硕士、宾州大学华顿商学院MBA。任职麦肯钖公司10年，在金融机关、汽车、机械、高科技、通信业界亲自负责为数众多的新事业战略筹画以及业务改善计画。在日本兴业银行从事企业金融；在AlixPartners从事重建企业。2007年也开始担任教职、教育创业家。九州大学、龙谷大学客座教授，讲授企业战略、国际商业相关课程。
译者简介
陈冠贵
专职日文译者，台大日文系双修中文系毕业，译作横跨小说、食谱、艺术、商管、科普、手工艺、生活健康等各领域。自我期许能悠游于中日文之间，带给读者阅读无碍的文字飨宴。
苦心孤译｜detectivestella.blogspot.tw/
图书目录
即使做了决策，只要没有权力，就无法落实
现在为什么需要「独裁力」？
独裁力就是把构想化为现实的能力
发挥独裁力的两个阶段
1｜了解内部的敌人
2｜建构权力基础
3｜发挥动员力
4｜独裁力的独门心法
5｜现代企业的生存策略
结语
图书序言
图书试读
关于「管理决策」的各种讨论，若我们以管理学杂志专题的标题来看，可能会得到以下的印象：
‧透过分析事实、逻辑推论进而产生合理结论的决策支援工具
‧减少20％管理时间的生产效能改善论
‧征询别人的意见以做出决策的云端智慧活用法……等等。
以上几乎都是在钻研如何做出正确决策的方法论。
可是如果是普通人，理所当然地就会产生这样的疑问──
这样真的能做出决策吗？
身为组织的一员，不可能不注意到这件事，不管是怎样的决策，只要没有权力就无法动员组织；或者说，只要没权力，连要做决策都办不到。
唯有拥有决策权的人才能决定要採用何种决策方案，无论怎样的计画，若不能让组织执行产生结果就没意义了。
决定公司的下一期目标，和决定今天晚餐吃什么，以及棒球的下一个目标球是内角还外角，这些决定之间有本质上的差异。
那就是公司下一期的目标，并非可以随便由某人来决定。
做决策需要「权力」。
即使自己想决定公司的目标，说不定会被部下抱怨「目标太高了无论如何也不可能达到」，而被要求重新调整目标。
另一方面，也可能会被股东批评「目标太低」，有时候说不定还会被威胁「要发动委託书争夺战行使实权」。
出现不同意见时候，有决策权的人该怎么做才好呢？
理性地说服，或是在人格上使人心服，让别人接纳自己意见，这些当然都很重要。如果阅读有关领导力的书籍就会发现，书上写了许多该如何提升沟通能力以求理性说服他人，或是该如何磨练人格的有益建议。
但有些人是绝对无法靠理性的方式说服。
而且，一个个沟通很花时间。如果只有两三个人还有可能，若是几千人的大组织，那么花费的成本未免太高，而且也不切实际。
因此要在组织内贯彻自己的想法，无论如何还是有些部分需要依靠权力。
换句话说，要做出能动员组织的决策，若没权力就办不到。
拥有宏大的愿景，却始终老老实实地想说服别人，这样的人经常会在权力斗争中输给没有任何理想，光有「权力慾望」的人。
追逐权力的人有两种：
①喜欢权力本身的人，以及
②想实现理想而需要利用权力的人。
用户评价
《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》——这个书名，实在太有冲击力了！尤其是在台湾，我们常常被教导要“客气”、“合群”、“顾全大局”，这导致很多时候，在团队中，大家宁愿含糊其辞，也不愿直接指出问题，更别说做出一个“独裁”式的决定了。我深切体会到，有时候，过度的“客气”和“民主”，反而会变成“效率的陷阱”。多少次，我们为了一个关键决策，反复讨论，最终却因为意见无法统一而不了了之，错失了良机。我一直觉得，真正的领导力，不仅仅是协调和沟通，更重要的是在关键时刻，能够坚定地指明方向，并且有魄力去执行。书名里的“独裁力”，在我理解，并非是指那种不顾一切的专横，而是一种拥有清晰愿景、坚定目标，并且能够为团队做出最有效决策的领导特质。它是一种责任的体现，也是一种魄力的展现。而“先有独裁力，才能发挥影响力”这句话，更是点出了我一直以来思考的核心。影响力并非凭空而来，而是建立在你能够让事情发生、让目标被实现的基础上。如果缺乏那种“说了算”的魄力，影响力就如同无源之水。我非常期待这本书能够提供一些具体的、可操作的，并且符合台湾职场文化背景下的“独裁力”实践方法，让我能够理解，如何在不损害团队关系的前提下，展现出领导者的果断和决心，从而真正地发挥出影响力。这本书的出现，对我来说，无疑是为我打开了一扇新的大门。
评分第一次看到《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》这个书名，我的第一反应就是，“这不就是在说我吗？！”。在台湾的很多公司，尤其是比较传统或者层级分明的企业，我们常常会遇到一些尴尬的局面。比如，一个很重要的问题摆在面前，大家开了无数场会，讨论了无数个小时，但总好像差那么一点意思，最终还是拿不出一个真正能解决问题的方案。这时候，我常常会觉得，如果有一个人能站出来，拍板决定，直接推动事情往前走，那该多好？尤其是在一些关键的项目推进过程中，我观察到，那些能够迅速取得成功的团队，往往都有一个非常明确的领导者，他能够为团队指明方向，做出果断的决策，并且让大家心甘情愿地跟随。而那些项目之所以停滞不前，很多时候就是因为缺乏一个真正有“魄力”的领导者。书名里的“独裁力”，在我看来，并非是指那种滥用权力、不顾他人感受的蛮横，而是指一种拥有清晰视野、坚定意志，并且有能力让团队朝着既定目标前进的领导特质。它是一种在复杂和不确定环境中，能够做出最有利于团队发展的决策的艺术。而“先有独裁力，才能发挥影响力”这句话，更是点出了关键。我认为，影响力之所以能够被建立和放大，很大程度上取决于你是否有能力让你的想法落地，让你的决策被执行。如果你的决策永远停留在纸面上，永远在各种讨论中被稀释，那再多的“影响力”也只是空中楼阁。我非常期待这本书能够深入探讨，如何在台湾这样的职场文化背景下，去理解和实践这种“独裁力”。我希望它能提供一些具体的策略和方法，帮助我们打破“讨论的陷阱”，学会如何在关键时刻展现出领导者的果断和魄力，最终真正地发挥出影响力。
评分《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》——这个书名，绝对是我最近在书店里一眼就能被它抓住的。在台湾，我们从小到大都被教育要“谦虚”、“温和”、“有礼貌”，尤其是在工作场合，这种文化被进一步放大。很多时候，一个原本可以快速解决的问题，会因为大家碍于情面，或者害怕承担责任，而演变成一场无休止的“圆桌会议”。我常常觉得，有时候我们过于强调“共识”，反而丢失了“效率”。尤其是我自己在团队里，也常常是那个试图去协调所有人的角色，但结果常常是，大家表面上都说“好”，但实际上，很多关键的点子，因为得不到强有力的推动，最后就这么不了了之。所以，当看到“独裁力”这个词时，我反而觉得有一种豁然开朗的感觉。我理解的书名里的“独裁力”，并非是那种不讲道理、强迫他人的霸道，而是一种在关键时刻，能够凭借清晰的判断和坚定的信念，做出最有利于团队发展的决策，并且有能力让团队执行下去的领导力。它是一种责任的担当，也是一种魄力的展现。而“先有独裁力，才能发挥影响力”这句话，更是让我觉得，作者抓住了问题的核心。在我看来，影响力之所以能够产生，是因为你的话语权、你的决策被高度重视，并且能够被有效地执行。而这种重视和执行，很多时候，正是建立在一种“能说了算”的“独裁力”基础之上的。我非常好奇，这本书将如何去解析“独裁力”与“影响力”之间的内在联系，并且如何在我们台湾的职场文化中，去理解和运用这种“独裁力”，让它成为一种积极、正向的领导工具，而不是被误解为不民主或专横。这本书无疑触动了我内心对于高效管理和领导力的渴望。
评分《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》这个书名，给我一种“敢说真话”的感觉。在台湾的职场，我们常常习惯了用一种比较委婉、模糊的方式来表达意见，尤其是在讨论一些比较敏感或者需要做出艰难决定的时候。大家会用很多“可能”、“或许”、“是不是可以考虑”这样的词语，避免直接的冲突，但结果往往是，问题没有得到根本的解决，大家也疲惫不堪。我一直在思考，为什么有些团队能够高效运转，而有些团队却总是陷入泥沼？我观察发现，很多成功的团队，背后都有一个能够坚定地为团队指明方向，并且有能力让大家集中力量去执行的领导者。书名里的“独裁力”，在我理解，并不是指那种不顾他人感受、一意孤行的蛮横，而是一种拥有清晰愿景、坚定目标，并且能够迅速做出最有利于团队发展的决策的能力。它是一种在不确定性中找到确定性，并且能够带领团队克服困难的力量。而“先有独裁力，才能发挥影响力”这句话，更是让我觉得，这本书切中了职场管理的本质。我认为，影响力之所以能够真正地发挥作用，是因为你的决策能够被执行，你的方向能够被遵循。如果缺乏那种“拍板定案”的魄力，再多的“影响力”也只是空中楼阁。我非常期待这本书能够提供一些具体的、可操作的方法，帮助我们在台湾的职场环境中，去理解和运用这种“独裁力”，让它成为一种积极的领导工具，而不是被视为负面的特质。这本书的出现，恰好回应了我对如何在“和谐”与“高效”之间找到平衡的思考。
评分《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》这个书名，直接就点燃了我内心深处长久以来的困惑。在台湾的职场，我们习惯了“民主协商”、“集思广益”，听起来很美好，也很进步，但现实往往是，这些美好的词汇，常常变成了“效率杀手”。我多次在项目中看到，几个关键的决定，因为无法达成一致，就这么被无限期搁置，最终错失了最佳时机。我个人就曾经经历过一个项目，团队里每个人都有自己的想法，也都认为自己的想法是对的，结果大家你来我往，争论不休，最后项目的负责人，一个非常和善的人，总是试图去平衡所有人的意见，结果呢？结果就是，项目进展缓慢，士气低落，甚至最后不了了之。那时候我就在想，是不是有时候，我们需要一个能“说了算”的人？一个有魄力、有远见，并且敢于承担责任的领导者？书名里的“独裁力”，在我看来，并非是要回到封建时代的绝对权力，而是指一种能够拥有清晰愿景、坚定目标，并且能够有效推动执行的领导能力。它是一种责任，一种担当，一种能够为团队带来方向和动力的力量。我更在意的是“先有独裁力，才能发挥影响力”这句话。这让我觉得，这本书探讨的不是简单的权力游戏，而是关于领导力的一个循环过程。只有当你拥有了能够引领团队、做出艰难决定的“独裁力”，你的决策才能被认真对待，你的建议才能被采纳，你的行为才能真正地产生“影响力”。我特别好奇，书中会如何去解读“独裁力”在现代职场中的积极作用，以及如何在台湾这样一个强调和谐与尊重的文化中，去理解和实践这种“独裁力”，并且最终将其转化为一种强大的、正向的“影响力”。这本书的出现，无疑是我在职场迷雾中看到的一束光。
评分《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》——这个书名，直接就击中了我一直以来在职场中感受到的某种“痛点”。在台湾，我们习惯了“民主”、“共识”，这本身没有错，但很多时候，过度追求“民主”和“共识”，反而导致了效率低下和决策模糊。我观察到，许多成功的企业和团队，往往拥有一个能够明确指示方向、果断做出决策的领导者。而那些迟迟无法取得进展的团队，往往是因为缺乏一个能够“拍板”的人。书名里的“独裁力”，在我看来，并非是要回到封建时代那种不容置疑的权力，而是指一种在关键时刻，能够凭借远见和决心，做出最有利于团队发展的决策，并且有能力让团队高效执行的能力。它是一种责任，一种担当，也是一种力量的凝聚。而“先有独裁力，才能发挥影响力”这句话，更是点出了领导力的核心。影响力之所以能被建立，是因为你的决策被认真对待，你的方向被清晰指引，并且你的行动能够有效推动目标的实现。如果缺乏那种“说了算”的底气，再多的“影响力”也只是空谈。我非常好奇，这本书会如何深入解析“独裁力”与“影响力”之间的辩证关系，并且提供在台湾这样相对保守的职场文化中，能够被理解和接受的“独裁力”的实践方法。这本书的出现，无疑为我提供了一个重新审视领导力与决策之间关系的绝佳视角。
评分《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》这个书名，让我眼前一亮，甚至可以说是眼前一黑，然后又亮了起来。为什么？因为在台湾，我们从小被教导要“有礼貌”、“守规矩”、“顾全大局”。在职场上，这更是被奉为圭臬。结果呢？结果就是，多少项目因为“大家意见不一”而原地踏步，多少创意因为“怕得罪人”而被扼杀在摇篮里，多少原本可以事半功倍的事情，非要搞得像一场漫长的辩论赛，最后大家累得半死，事情却没做多少。我这人在团队里，常常是那个负责“捞人”、“灭火”、“协调”的角色，总希望 everybody happy。但久而久之，我发现，这种“皆大欢喜”的背后，往往是“一事无成”。真的，每一次看到团队因为没有一个真正有魄力的人站出来拍板，而陷入“讨论——僵局——再讨论”的恶性循环，我就觉得，这种“好好先生/小姐”文化，有时候真的是在阻碍进步。所以，当我在书店看到这个书名时，我脑子里立刻就蹦出无数个“ YES！终于有人说了！”的念头。 “独裁力”，这个词在台湾，听起来有点儿像洪水猛兽，但仔细想想，它不就是指那种能够坚定方向、果断决策、并且有能力让大家跟随的能力吗？我甚至觉得，这个词被过度妖魔化了。这本书名里的“先有独裁力，才能发挥影响力”，更是精准地击中了要害。影响力不是凭空来的，它需要一个强大的“核”，一个能够凝聚人心、指引方向的“核心”。而这个“核心”，很多时候，就需要一种“独裁力”来支撑。我非常好奇，这本书将如何去解析“独裁力”这个概念，如何去区分它与暴君式领导的区别，并且如何在台湾这样相对保守的职场文化中，去学习和应用它。我期望这本书能给我一些启发，让我明白，有时候，一点点的“独断”，反而能带来更大的“共赢”。
评分这书名《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》一拿到手，我就觉得一股劲儿特别对我的胃口！尤其是在台湾这样的环境，我们常被教导要温良恭俭让，要合和共荣，听起来好像很美好，但实际工作中，多少次想推进的事情，因为太过顾及他人感受，最后不了了之？或者是因为找不到强有力的主导者，项目就这么在各种扯皮中拖垮？我个人在团队里常常扮演协调者的角色，虽然能让大家表面上看起来相安无事，但心里清楚，很多关键的决定，其实都被稀释得面目全非，根本谈不上什么高效的执行。所以，这本书名里的“独裁力”三个字，对我来说，与其说是一种权力，不如说是一种能够打破僵局、坚定方向的魄力。我一直觉得，影响力之所以能发挥，前提是你的声音能被听到，你的决策能被执行。如果一开始就因为犹豫不决、拉扯不清而丧失了主导权，那后面所谓的“影响力”更像是空中楼阁，根本站不住脚。我好奇这本书会如何拆解“独裁力”这个词，让它摆脱负面刻板印象，回归到其在组织管理中的实际效用，而且是如何去连接“先有”和“才能发挥”这种因果关系的。毕竟，在台湾职场，“独裁”很容易让人联想到不民主、不尊重，甚至是被排挤，所以，如何在现实中，在不伤害团队士气的前提下，建立和运用这种“独裁力”，是我最期待的。我希望它能给我一些具體的、可操作的方法，而不是空洞的理论。例如，如何在关键时刻拍板定案，如何让团队成员理解并接受“独裁”背后的逻辑，而不是被强迫执行。我感觉，这本书可能就是在探讨，真正的领导力，往往需要一股“说了算”的底气，而这种底气，恰恰是建立在能够为团队指明方向、承担责任的“独裁力”之上的。
评分《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》——这个书名，简直就像在我内心敲响了一记警钟！在台湾，我们从小被教导要“圆融”、“合群”，在职场上，这种观念更是根深蒂固。很多时候，我们宁愿花费大量的时间去“沟通”、“协调”，去达到一种“大家都没有意见”的状态，但结果往往是，大家都没有意见，事情也迟迟得不到推进。我自己在工作中，也常常扮演那个“协调者”的角色，努力去平衡各方需求，希望所有人都满意。然而，随着经验的积累，我越来越发现，这种“无原则的平衡”，往往是以牺牲效率为代价的。有时候，一个项目中，最需要的是一个能够坚定地做出决策，并且让大家心无旁骛地去执行的领导者。书名里的“独裁力”，在我看来，并非是强调个人权力，而是强调一种决策的果断和执行的决心。它是一种在复杂局面中，能够为团队提供清晰方向和压实责任的能力。而“先有独裁力，才能发挥影响力”这句话，更是点醒了我。影响力不是凭空而来的，它需要建立在能够让事情发生、让目标达成的基础之上。如果缺乏那种“说了算”的魄力，再好的想法、再多的资源，也可能因为执行不力而化为泡影。我非常期待这本书能够为我们提供一些深刻的洞见，关于如何在台湾的职场文化中，去理解和实践这种“独裁力”，让它成为一种积极的领导力量，而不是被误解为专制。这本书的出现，无疑是对我一直以来在工作中所面临的挑战的最好注解。
评分读到《工作需要独裁力：先有独裁力，才能发挥影响力》这个书名，我脑子里立刻闪过无数个在会议室里，大家你一言我一语，却始终没有结论的场景。尤其是在我们台湾这种讲究“客气”和“面子”的文化里，很多时候，大家宁愿多花时间讨论，也不愿谁站出来说“就这么办”。最后的结果常常是，大家都没意见，但也没人真正满意，项目也就这么半死不活地拖着。我一直觉得，这种“温吞”的管理方式，虽然听起来很民主，但效率实在是太低了。尤其是当我看到一些国外企业，他们的领导者那种果断、甚至是有些“霸道”的决策风格，虽然一开始可能会引起一些不适应，但往往能迅速推进项目，达成目标。我一直在思考，这种“独裁力”到底是什么？它是不是就是指那种能够拍板定案、不容置疑的权力？但如果真是这样，那和独裁者有什么区别？这本书的书名，恰恰点出了一个关键——“先有独裁力，才能发挥影响力”。这让我觉得，它可能不是在鼓吹无谓的权力斗争，而是在探讨一种更深层次的管理哲学。也许，真正的“独裁力”，不是在于压制他人，而在于拥有清晰的愿景和坚定的执行力，能够为团队指引方向，并且有勇气去承担决策的后果。我一直在想，在台湾的职场环境中，我们如何才能在不被视为“不好相处”或“不尊重他人”的前提下，去培养和运用这种“独裁力”？这本书的出现，仿佛是一面镜子，照出了我内心深处对高效执行的渴望，也引发了我对“领导力”本质的思考。我非常期待书中能够提供一些具体的案例，或者是一些实用的方法论，来帮助我们理解，如何在“客气”和“效率”之间找到一个平衡点，真正地运用“独裁力”来驱动团队，最终实现“影响力”的发挥。
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