New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century(10版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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This new edition of New Venture Creation is a significant update from the ninth edition. Rob Adams continues from the last edition as a co-author.

　　We have continued to edit for conciseness in this new edition, continuing to streamline your reading experience and reducing the total volume of the text by another 20 percent since the last edition. This improves the flow of the discussion, which now has a greater emphasis on the practical application of entrepreneurship.

　　The new tenth edition of new Venture Creation Contains the latest updates, including examples of entrepreneurs in action coping with the post-Internet bubble era, the mortgage loan crisis of 2007, and the recession of 2008.

　　We have also added resources to the publishers’ website for this text. This includes additional cases and concise Venture Opportunity Quick screen in Excel form.

探索创新与变革的宏伟蓝图：《企业孵化与创新管理：迎接数字化时代的挑战》 导言：新时代的商业脉动 我们正置身于一个前所未有的变革时代。技术迭代的速度、市场结构的动态变化，以及全球化带来的复杂性，共同塑造了一个对企业生存和发展提出更高要求的商业环境。传统的商业模式正在被颠覆，新的增长点亟待发掘。成功的企业不再仅仅是效率的优化者，更应该是创新的驱动者、适应的先驱者。 本书《企业孵化与创新管理：迎接数字化时代的挑战》旨在为有志于在这一新范式下开创一番事业的创业者、企业管理者、投资者以及政策制定者提供一套系统、深入且极具实操性的框架和工具。本书超越了对“商业计划书”的刻板论述，着眼于从概念萌芽到规模化增长的全生命周期管理，重点关注如何在资源受限的初创阶段构建韧性，并在成熟企业内部激发持续的创新动能。 第一部分：创新思维的重塑与价值发现 第一章：跳出舒适区——创新心智模型的建立 本章首先探讨了创新与创业的本质区别与内在联系。我们深入剖析了“创新者的窘境”背后的心理学和社会学成因，强调了认知偏见对商业洞察力的负面影响。通过引入“设计思维”的核心原则——同理心、定义、构思、原型和测试——读者将学会如何系统性地识别未被满足的需求（Pain Points）和尚未被开发的机遇（Gains）。本章特别设计了一系列自我评估练习，帮助读者校准其风险承受能力和对模糊性的容忍度，为后续的探索性工作奠定坚实的心理基础。 第二章：洞察技术与市场的交汇点 在数字化浪潮中，技术不再是辅助工具，而是重塑价值链的核心驱动力。本章聚焦于如何科学地评估新兴技术（如人工智能、区块链、物联网）的成熟度和商业适用性。我们将介绍技术成熟度曲线（TRL）在商业决策中的应用，并强调“技术可行性”与“市场需求”之间的动态平衡。通过分析多个行业案例，展示了如何通过跨界组合（Cross-Industry Fertilization）发现真正的蓝海市场，避免陷入同质化竞争的红海。 第三章：最小可行产品（MVP）的精益迭代哲学 构建一个成功的商业模式，关键在于“快速学习，低成本试错”。本章详尽阐述了精益创业方法论（Lean Startup Methodology）在实践中的具体落地。我们不再将MVP视为一个功能简陋的原型，而是一种学习机制。本章详细介绍了构建有效“构建-测量-学习”（Build-Measure-Learn）闭环的步骤，特别是如何定义有效的可操作指标（Actionable Metrics），以区分虚荣指标（Vanillity Metrics）和真正驱动增长的关键绩效指标（KPIs）。 第二部分：构建有韧性的商业生态系统 第四章：商业模式画布的深度应用与重构 商业模式画布（Business Model Canvas）是理解和沟通商业逻辑的强大工具，但本书将其提升到了动态重构的层面。我们探讨了价值主张画布（Value Proposition Canvas）如何与客户细分紧密结合，确保产品与市场需求的精准契合。更进一步，本章引入了商业生态系统图谱的概念，分析企业如何通过合作、联盟和平台战略来扩大其价值创造范围，并在竞争中建立网络效应壁垒。 第五章：资源获取与风险资本的审慎选择 对于任何新创企业而言，资本是燃料。本章系统梳理了早期融资的各种渠道，包括天使投资、风险投资（VC）、战略投资（CVC）以及政府扶持基金。重点在于，本章强调“资本的质量远比数量重要”。我们将深入解析风险投资条款清单（Term Sheet）中的关键要素（如估值、清算优先权、反稀释条款），指导创业者如何进行战略性融资，确保投资者的愿景与企业的长期发展目标保持一致，避免“毒丸”条款对未来发展的束缚。 第六章：组织敏捷性与人才的“T型”培养 在快速变化的环境中，组织的结构和文化是决定成败的关键变量。本章详细介绍了敏捷组织结构（Agile Organization Structure）的构建原则，包括跨职能团队的组建、去中心化的决策机制。在人才方面，我们倡导培养兼具深度专业知识和广博商业视野的“T型人才”。本章还探讨了如何利用股权激励机制来吸引和留住顶尖人才，将员工的个人利益与企业的长期成功深度绑定。 第三部分：规模化增长与创新防线 第七章：从“产品市场契合”到“规模化增长飞轮” 当企业找到明确的PMF（Product-Market Fit）后，下一个挑战是如何实现可持续的、可预测的规模化增长。本章引入了增长飞轮（Growth Flywheel）的概念，它整合了营销、销售、产品开发和客户成功等各个环节，形成自我强化的增长循环。我们将用详实的数据模型，分析不同的增长策略（如病毒式传播、付费获取、内容驱动）在不同行业中的适用性，并教授如何利用AARRR海盗指标模型来诊断增长瓶颈。 第八章：企业内部的创新机制：颠覆性与维持性创新并存 对于已经建立的企业而言，最大的挑战是如何在维护核心业务盈利的同时，孵化出可能颠覆自身业务的颠覆性创新（Disruptive Innovation）。本章提出“双速组织”（Ambidextrous Organization）模型，即同时运营“探索”（Exploration）和“利用”（Exploitation）两种模式。我们将介绍建立内部创业加速器（Intrapreneurship Accelerators）和创新沙盒（Innovation Sandboxes）的具体实践指南，确保组织既能保持卓越运营，又能拥抱未来的不确定性。 第九章：数字化转型中的伦理、合规与社会责任 在新技术驱动下，企业面临着日益严格的监管环境和公众对数据隐私、算法公平性的关切。本章将创新管理置于更广阔的社会责任框架下进行审视。我们探讨了负责任的创新（Responsible Innovation）原则，包括如何提前识别算法偏见（Algorithmic Bias）和数据泄露风险。本书强调，合规和伦理不仅是成本，更是构建长期品牌信任和市场护城河的关键要素。 结语：永不止步的创业旅程 创新与创业不是一次性的事件，而是一种持续的心态和系统的管理过程。本书为读者提供了一套应对复杂性、驱动价值创造的综合工具箱。成功属于那些不仅能看到当前机会，更能系统性地构建未来能力的企业。掌握本书所阐述的理念与方法，是您在这充满活力的二十一世纪商业浪潮中，稳健前行、创造持久价值的可靠指南。

作者简介

Stephen Spinelli

　　现职：Philadelphia University

Robert J. Adams

　　现职：The University of Texas at Austin

PART I: THE FOUNDER
Ch 1 The Global Entrepreneurial Revolution for a Flatter World
Ch 2 The Entrepreneurial Mind: Crafting a Personal Entrepreneurial Strategy

PART II: THE OPPORTUNITY
Ch 3 The Entrepreneurial Process
Ch 4 Clean Commerce and Sustainable Enterprise Movements Are an Opportunity Sea Change
Ch 5 Opportunity Recognition
Ch 6 Opportunities for Social Entrepreneurship
Ch 7 The Business Plan

PART III: THE FOUNDER AND TEAM
Ch 8 The Entrepreneurial Leader and the Team
Ch 9 Ethical Decision Making and the Entrepreneur

PART IV: FINANCING ENTREPRENEURIAL VENTURES
Ch10 Resource Requirements
Ch11 Franchising
Ch12 Entrepreneurial Finance
Ch13 Obtaining Venture and Growth Capital
Ch14 The Deal: Valuation, Structure, and Negotiation
Ch15 Obtaining Debt Capital

PART V: START-UP AND BEYOND
Ch16 Leading Rapid Growth, Crises, and Recovery
Ch17 The Family as Entrepreneur
Ch18 The Harvest and Beyond

评分☆☆☆☆☆

這本書的魅力，更在於它那種循序漸進、結構清晰的編排方式。身為一個在台灣成長起來的讀者，我特別欣賞這種「從無到有」的教學模式。很多時候，我們聽到「創業」兩個字，就覺得它是一個遙不可及、充滿風險的龐然大物。但《New Venture Creation》卻把這個龐然大物拆解成了一個個具體的、可執行的小步驟。從一開始的「想法」階段，到如何將想法變成一個初步的「商業計畫」，再到如何「驗證」這個計畫的可行性，每一個階段都有詳細的指導。書中探討的「商業模式畫布」(Business Model Canvas) 的應用，更是讓我驚為天人。以往總覺得商業模式的設計是一件很玄的事情，但透過商業模式畫布，我能夠清晰地勾勒出我的價值主張、客戶區隔、通路、顧客關係、收入來源、關鍵資源、關鍵活動、關鍵夥伴以及成本結構。這種視覺化的工具，讓複雜的商業邏輯變得一目了然，也讓我能夠更系統性地思考我的創業點子。 在台灣，我們有很多優秀的創業家，他們往往非常有執行力，敢衝敢拼。但有時候，在策略規劃和長遠布局上，可能還需要更系統性的方法。這本書恰恰彌補了這一點。它不只關注「如何執行」，更關注「為何執行」以及「執行到哪裡去」。書中對「市場進入策略」和「成長策略」的探討，尤其讓我受益匪淺。了解不同的市場進入模式，例如是直營、授權、合資，還是收購，能夠幫助我們在進入新市場時，選擇最適合的途徑，降低風險。而在談到成長策略時，書中也提供了多種選項，像是市場滲透、市場開發、產品開發、多角化經營等等，並且會分析每種策略的優劣勢。這讓我意識到，創業並不是一條單行道，而是一個不斷調整、優化、尋找最佳路徑的過程。這對於在競爭激烈、變化快速的台灣市場中求生存、求發展的創業公司來說，是至關重要的。

评分☆☆☆☆☆

讓我印象最深刻的是，這本書在探討「企業家精神」時，並非僅僅局限於「個人英雄主義」，而是強調了「系統性思考」和「協作」的重要性。書中對於「企業文化」的建構和「價值觀」的傳承，有非常深入的探討。在台灣，很多中小企業的文化都帶有濃厚的家族色彩，這種文化在早期或許能夠凝聚團隊，但一旦企業規模擴大，就需要更為系統、更為開放的文化來支撐。這本書就提供了一個很好的參考框架。它教導創業者如何建立一套清晰的企業願景、使命和核心價值觀，並且如何將這些價值觀融入到日常的經營管理中，讓它成為驅動企業前進的內在動力。 書中對於「創新與適應」的探討，更是緊扣「21世紀」這個時代主題。它沒有停留在傳統的商業理論，而是不斷地引導讀者思考，在快速變遷的數位時代，企業如何保持創新活力，如何應對科技變革帶來的衝擊。例如，書中可能提到了「精實創業」(Lean Startup) 的理念，強調快速迭代、最小可行性產品(MVP) 的應用，以及數據驅動的決策。這些觀念對於希望在台灣這個重視效率和創新的市場中脫穎而出的創業者來說，是必不可少的。我認為，這本書的價值在於，它不僅僅是傳授知識，更重要的是，它啟迪了我們一種持續學習、不斷變革的思維方式，這是在這個時代生存和發展的關鍵。

评分☆☆☆☆☆

這本書的結構非常獨特，它不像一般教科書那樣枯燥乏味，而是將理論知識融入到引人入勝的敘述和案例分析之中。書中關於「創業者的特質與心態」的探討，讓我深受啟發。它並沒有將創業者描繪成無所不能的超人，而是強調了學習、成長、以及與他人合作的重要性。在台灣，我們常常會看到一些成功的創業家，但往往忽略了他們背後付出的努力和經歷的挫折。這本書讓我明白，創業家精神並非天賦，而是通過不斷的學習和實踐培養出來的。 書中對於「商業計劃書」的撰寫，給予了非常細緻的指導。一份好的商業計劃書，不僅僅是為了向投資人展示，更是創業者梳理自身思路、驗證商業模式的重要過程。它引導我去思考，如何清晰地闡述我的商業願景、市場分析、競爭優勢、營運計畫、財務預測等等。這對於在台灣，很多時候更依賴人脈和關係來獲得資源的創業環境中，掌握紮實的商業計劃撰寫能力，將會是一項寶貴的資產。它讓我知道，即使在強調「人情味」的台灣，紮實的商業邏輯和數據支撐，依然是說服他人、贏得信任的關鍵。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，創業就像是蓋一座房子，需要打好地基，才不會在風雨來臨時搖搖欲墜。而《New Venture Creation》這本書，就是為創業者提供了最堅實的地基。它並非一本速成的「創業秘笈」，而是一本引導你深入思考、扎實學習的教科書。尤其在「創業團隊的組建」和「領導力」這兩個章節，我讀了又讀。書中強調，一個成功的創業，往往不是靠單打獨鬥，而是靠一個充滿活力、互補性強的團隊。如何吸引、留住、激勵優秀的創業夥伴，以及如何建立健康的團隊文化，這都是書中探討的重點。在台灣，我們有很多人才，但如何將這些人才凝聚在一起，形成一股強大的力量，並不容易。這本書提供了一些非常有價值的指導，像是關於股權分配、績效評估、溝通機制等等。 更讓我感動的是，書中並沒有迴避創業過程中可能面臨的挑戰和困難。它坦誠地討論了「創業風險評估與管理」、「法律與知識產權保護」，甚至還有「創業失敗的教訓」。這對於我們這些第一次創業的人來說，是非常寶貴的。了解風險，才能更好地規避風險；了解潛在的法律問題，才能在早期就做好準備。在台灣，我們對智慧財產權的保護意識可能還不夠強，這本書的相關內容，提醒了我這方面的警惕性，讓我知道在創新產品和技術的同時，也要考慮到如何保護它們。而且，書中關於「創業家精神」的探討，也不僅僅是關於「敢於冒險」，更多的是關於「學習能力」、「適應能力」、「堅韌不拔」的精神，這些才是支撐創業者走過漫長創業之路的核心價值。

评分☆☆☆☆☆

我對《New Venture Creation》這本書的評價，可以用「既廣泛又深入」來概括。它涵蓋了創業的整個生命週期，從萌芽期到成長期，甚至到成熟期和退出期，每一個階段都進行了詳細的闡述。特別是關於「資金籌措」的部分，對於台灣的創業者來說，是非常實用的。書中詳細介紹了各種融資管道，包括天使投資、創業投資(VC)、銀行貸款、政府補助，甚至還有股權眾籌等等。它不僅告訴你有哪些管道，更重要的是，它教你如何準備一份有說服力的商業計畫書，如何與投資人溝通，如何進行估值談判。在台灣，資金一直是很多新創公司面臨的瓶頸，而這本書提供的具體方法和策略，能夠幫助我們更有效地獲取發展所需的資金。 我記得書中有一個章節，專門探討「創業的退出策略」，包括IPO（首次公開募股）、併購，甚至是創始人回購。這或許聽起來離我們這些剛起步的創業者還很遙遠，但實際上，在規劃創業之初就對退出策略有所思考，能夠幫助我們更好地設定長期目標，並在發展過程中做出更明智的決策。例如，了解併購市場的趨勢，能夠讓我們在開發產品時，就考慮到潛在的被收購價值；了解IPO的要求，也能夠讓我們在建立公司體系時，就朝著合規、透明的方向發展。這本書的宏觀視角，讓我明白創業並非只是為了「活下去」，而是為了能夠在適當的時候，實現價值的最大化，無論是對創始人、對投資人，還是對員工，都能達到一個圓滿的結局。這對於在追求永續發展的台灣企業文化中，也是一個非常重要的啟示。

评分☆☆☆☆☆

這本《New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century》對我的影響，體現在它讓我對「創業」這件事情，有了更為立體、更為全面的認識。在此之前，我可能更傾向於將創業視為一種「衝動」或「個人能力的展現」。但這本書讓我明白，創業其實是一個複雜的系統工程，需要周密的規劃、精準的執行，以及不斷的學習和調整。書中關於「市場調研與分析」的部分，非常詳盡。它不僅教你如何去收集市場數據，更重要的是，教你如何去解讀這些數據，如何從中發現趨勢，識別機會，以及評估風險。在台灣，市場雖然不算很大，但競爭卻非常激烈，如果沒有紮實的市場調研基礎，很難做出正確的決策。 書中對「行銷與銷售策略」的探討，也給我帶來了很大的啟發。它不只是教你如何做廣告、如何做促銷，而是從更深層次的「客戶價值」出發，去思考如何將產品或服務有效地傳達給目標客戶，如何建立長期的客戶關係。這對於我們在台灣，經常需要面對價格競爭的市場環境來說，更是難能可貴。它引導我去思考，如何透過獨特的價值主張，以及精準的客戶溝通，來贏得客戶的信任和忠誠。這本書就像一位經驗豐富的導師，循循善誘，讓我逐步認識到創業的每一個環節的重要性，並且提供了實用的工具和方法，讓我能夠更有信心地去實踐我的創業夢想。

评分☆☆☆☆☆

我對這本書的評價，可以用「實操性強，理論紮實」來形容。它並沒有過多空泛的理論，而是將許多重要的創業概念，透過清晰的邏輯和豐富的案例，展現出來。書中對於「市場進入策略」的探討，對於希望拓展海外市場的台灣創業者來說，尤其具有指導意義。它分析了不同市場的特點、進入障礙、以及適合的進入模式，幫助我們在「走出去」的過程中，做出更為明智的選擇。例如，對於一些進入門檻較高的市場，書中可能會建議採取合作夥伴的方式；而對於一些有潛力但尚不成熟的市場，則可能會建議通過建立子公司的方式進行試探。 同時，書中對於「風險管理」的詳盡闡述，也讓我受益匪淺。創業本身就充滿了不確定性，而這本書系統性地分析了各種潛在的風險，包括市場風險、技術風險、財務風險、經營風險等等，並提供了相應的應對策略。這對於我們在台灣這個相對穩定的環境中，但仍然需要面對全球化競爭和快速技術變革的創業者來說，是至關重要的。它讓我們意識到，風險並不可怕，可怕的是對風險的無知和逃避。通過學習這本書，我能夠更好地識別、評估和管理這些風險，從而提高創業成功的機率。

评分☆☆☆☆☆

我認為，《New Venture Creation》的價值，在於它提供了一個「系統化的創業框架」。它並非僅僅教授創業的某個單一環節，而是將整個創業過程，從最初的機會識別，到後期的成長與退出，都串聯成一個完整的鏈條。書中關於「夥伴關係與聯盟」的探討，對於台灣的創業者來說，也非常有啟發。在寸土寸金的台灣，很多時候，尋求跨界合作、資源整合，是降低創業成本、擴大市場影響力的重要途徑。這本書詳細闡述了如何建立有效的夥伴關係，如何進行聯盟談判，以及如何管理合作風險。 更讓我欣賞的是，書中對於「創業的演進與未來趨勢」的分析，總是緊扣時代脈搏。它能夠預見科技發展、社會變革對創業帶來的影響，並引導讀者思考未來的創業方向。在台灣，我們正經歷著產業轉型升級的關鍵時期，如何把握新興科技的發展機遇，如何利用數位化工具來提升效率，這本書能夠為我們提供寶貴的洞見。它讓我意識到，創業並非一成不變的模式，而是需要不斷地學習、適應和創新，才能在瞬息萬變的21世紀，找到屬於自己的立足之地。

评分☆☆☆☆☆

我認為這本《New Venture Creation》的優勢，在於它那種「以終為始」的規劃思維。書中在探討商業模式、團隊組建等早期階段的內容時，都隱含著對未來發展和退出策略的考量。這與台灣很多企業注重當下、追求短期效益的習慣有所不同。書中關於「財務管理與預測」的章節，更是讓我看到了創業背後的嚴謹性。它不只討論如何籌集資金，更重要的是，如何有效地管理和運用這些資金，如何進行財務預測，如何控制成本，如何實現盈利。在台灣，很多新創公司都面臨著資金周轉的壓力，而這本書提供的財務管理知識，能夠幫助我們建立更健康的財務體系，減少不必要的財務風險。 更讓我欣賞的是，書中對於「創新的文化」的塑造，以及「企業倫理與社會責任」的強調。在21世紀，企業的成功不僅僅體現在財務數字上，更體現在它對社會的貢獻和對環境的影響。這本書提醒我們，創業不僅僅是為了追求利潤，更應該肩負起相應的社會責任。在台灣，我們越來越重視企業的社會責任和永續發展，這本書的理念與之不謀而合。它教導我們如何在追求商業成功的同時，也為社會創造積極的價值，這是一種更為長遠和有意義的創業。

评分☆☆☆☆☆

這本《New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century》(10版) 說是創業聖經一點也不為過，尤其對於我們這群在台灣這片土地上，充滿著各種新創想法的年輕人來說，簡直就是一本寶藏。我記得剛開始接觸創業這塊領域時，腦袋裡一片混沌，只知道有「創業」這個詞，但具體要怎麼做，從何下手，卻是一頭霧水。那時候，我偶然間在書局翻到了這本書，封面上的標題雖然有點學術，但內文卻意外地引人入勝。它不像市面上很多講創業的書，只會一味地灌輸「要熱情」、「要有夢想」，而是非常務實地剖析了創業的整個流程。從最基礎的市場機會識別，到商業模式的設計，再到團隊的組建、資金的籌措，甚至是後續的成長與退出策略，每一個環節都講得鉅細靡遺。 特別是書中關於「機會識別」的部分，讓我印象深刻。作者不只告訴你「要找機會」，更重要的是，他提供了各種不同的框架和思考方式，教你如何從日常生活中、從產業的變革中、從消費者的痛點中，去發現真正具有潛力的商業機會。在台灣，我們常說「小確幸」，但創業需要的往往不是小確幸，而是能夠解決大問題、滿足大需求的創新。這本書就引導我跳脫出狹隘的思維，用更宏觀的視角去觀察周遭的一切，去思考「有沒有一種方式，可以做得更好？」「有沒有一個未被滿足的需求？」這種思考模式，對我後續的創業項目選擇，起到了決定性的作用。而且，書中有很多真實的案例分析，這些案例有些來自矽谷的科技巨頭，有些則是一些默默無聞但卻取得巨大成功的在地企業，這些多元化的案例，讓我不僅學到了理論，更看到了理論在實踐中的各種可能性，這對於建立信心、克服恐懼，真的是非常重要。