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市面上第一本採购代理教战攻略，
当批货已不能满足你的事业心，
进阶迈向品牌代理，正是绝佳经营选项！

接触时尚品牌、经营商品代理，
对许多人来说是难以触及的梦想，
但当批货已不能满足你的事业心，
或许就应该考虑，品牌代理也可以是经营选项之一。

从最初的开发採购管道、品牌商品挑选、产业链结构分析，
到洽谈中的撰写企划书、拟订契约与附约，
再扩及取得代理权后的订价法则、库存管理、行销规划、经营策略，
全部考验着经理人与投资者的眼光和智慧。

继《服饰採买决胜创业术》后，
作者将多年累积的代理、经营心得化为文字，
揭露踏入代理领域可能面临之疑难问题，
按步教你因应之道，助你迅速累积实务经验，
成功代理经营非梦事，创造无限商机密技大公开！


＊本书特色＊
1. 已熟悉代购、批货经营模式，累积一定经验和资金，考虑进阶至经营品牌代理的专业採购经理人必读。
2. 对採购经理人而言，了解品牌形象、定位与市场区隔，是不可或缺的专业基本功，此外更要懂得分析客层、商品生命週期，挑对真正合适的品牌与商品，才能经营得有声有色。
3. 想要顺利取得代理权，就得提出完美的代理企划书，书中分析企划书必备之代理成效经验、营业目标设定、形象包装、预期展望等要素，就以一份完善的企划成功攫取授权母公司目光、有效提升合作意愿吧！
4. 取得独家代理权后，还必须懂得如何拟定完整的行销规划，扩散品牌商品能见度，助热销一臂之力。
5. 作者从服饰设计相关科系毕业后，累积了丰富的实务操作经验，市场观察眼光精准，最熟悉採购代理过程与细节，更拥有多年相关课程教学资历，能以详尽易懂的文字提供专业建议。

作者简介

黄伟宙Sidney Huang
日韩中泰服饰生活杂货 中盘代理商

学历
文化大学国际企业管理研究所博士班
实践大学服装设计研究所 硕士
实践大学服装设计系

现任
宇泽学苑执行长
台北市职能发展学院外聘训练师
理财周刊 创业专栏特约作家
实践大学推广教育部 讲师
实践大学服装设计系 讲师
中国科技大学国际商务系 讲师
树德科技大学社会学院 人类性学研究所 助理教授
圣约翰科技大学时尚经营系 讲师
商展品牌整合行销公司 顾问

曾任
商展品牌整合行销公司 副总经理
金朋兴业（traveler） 採购及营业副理
高砂集团流行事业部（国内/国外）课级主管

着作
服饰採买决胜创业术（2014.03，麦浩斯出版）
流行品牌代理密技（2015.11，麦浩斯出版）
流量变现金 自媒体行销术（2017.07，麦浩斯出版）

Chapter 1晋升专业经理人，踏入品牌代理
A. 採购目的与型态
￭ 什么是商品生命週期？
a. 导入期
b. 成长期
c. 成熟期
B. 环环相扣的服饰产业链
a. 浅谈区域服饰经济
（1）区域景气
（2）自由贸易协定（FTA）
（3）两岸经济合作架构协议（ECFA）
b. 服饰产业链的採购代理运作
（1）国内、外採购操作流程
（2）市场现况与新兴操作模式
C. 业种通路，是消费贩售根基
a. 有形（实体）通路
b. 无形（虚拟）通路

Chapter 2採购前置──判断商品导向与市场定位区隔
A. 从商品开发与企划出发
B. 市场之定位及区隔
C. 通路商圈设定要素
a. 消费者、竞争者、替代者缺一不可
b. 商圈的交通便利性
c. 租金行情&商圈分区属性
D. 採购计画之结构模组

Chapter 3商品从哪来？国内外採购之商品选定与管道来源
A. 挖掘潜力瑰宝！选择採购管道来源
a. 国内採购管道
（1）产业公会会员介绍推荐
（2）贸易协会之协助
（3）参加国内各类型展览会议
（4）网路搜索
（5）前往集散地找寻
b. 国外採购管道
B. 展现实力，一举拿下代理权
a. 要约引诱企划书
b. 採购下单程序执行
C. 了解批货与代理的不同

Chapter 4掌握交易空间，洽谈条件不吃亏
A. 订立主内容条件
a. 商品详细内容
b. 交易条件
（1）品质条件
（2）数量条件
（3）价格条件
（4）付款条件
（5）装运条件
（6）包装条件
（7）保险条件

Chapter 5降低採购交易风险，留意契约细节
A. 契约主、次要结构分析
a. 主体内容结构
b. 次要内容结构
B. 发生状况时，契约纠纷索赔及附带条件
a. 纠纷索赔处理
b. 载明附带条件
C. 契约成立要点
a. 要式与非要式契约
b. 检视契约内容适法性
D. 保障买卖权益，相关法律初论
a. 买卖纠纷之相关法令
b. 特种买卖形式之相关法令
c. 契约之相关法令
d. 订金与违约金之相关法令
e. 消保法之保障范围

Chapter 6专业必知！判读相关营运报表及数据
A. 学会看懂损益表及各项数据
B. 预估採购下单量
a. 核心思考要点
￭ 目标规划与商品类型选择
￭ 视商品属性评估销售业绩占比
b. 通路型态与商品分类法则
￭ 通路形象与经销通路
￭ 营业额高低与现金流量
C. 透视定价思考逻辑
a. 定价不只考量成本，还要综观客群消费力
b. 採用哪种定价法？
（1）成本定价法
（2）期望定价法
（3）区域定价法
（4）持平定价法
（5）竞品定价法
D. 经营评估法则，数据面探讨销售目标
a. 商品面向
（1）进货率
（2）销入比
（3）库存率
（4）回转率
（5）平均库存金额
（6）平均客单价与平均折数
b. 店铺面向
（1）坪效
（2）道具陈列量
（3）人流量与提袋率
c. 人员面向
E. 通路商品运作

Chapter 7准备赚大钱！商品行销策略及促销时点规划
A. 行销规划考虑要素
￭ 行销整合分类
B. 扩散能见度！设定行销（广告）计画
a. 行销企划书架构
b. 消费者需求洽询探知企划
c. 突显提案及企划书之重点
C. 发挥正确效用，安排广告（媒体）配置
D. 时点规划
E. 行销企划项目
F. 范例分享

Chapter 8追求趋近零库存，妥善处理瑕疵问题
A. 控制库存量，商品管理之重要性
￭ 调度商品，达到销售佳绩
B. 规划物流排程，商品热销的背后推手
C. 库存营业损益之运作
￭ 特拍瑕疵品，慎防纠纷衍生
D. 瑕疵认定及维修费、损害赔偿
a. 瑕疵品处理程序
b. 所失利益的损害赔偿
c. 消费争议处理

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