薪水高的人都这样自我介绍：把内向、慢熟、不会说话变优点！这样自我介绍，让你找到好工作、抢到大订单，打造超强人脉 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：好的文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：蔡孟婷

出版日期出版日期：2016/06/07

语言语言：繁体中文

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发表于2024-09-23

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图书描述

　　薪水高的人，都怎么自我介绍？

　　
　　○1用一句话说故事，让对方立刻对自己产生兴趣
　　○2善用提问力与回话力，掌握对方的资讯，提升自己的好感度
　　○3把内向、慢熟、不会说话变成优点
　　
　　找到好工作、抢到大订单，打造超强人脉
　　就从见到面的30秒开始！
　　薪水高的人，都怎么争取到好工作？
　　关键，就在搞定自我介绍！
　　
　　不用克服内向、慢熟、不会说话？
　　重点在：如何把缺点变优点！
　　
　　◎用一句话说故事，缺点反而引起对方的兴趣？
　　大部分的人在自我介绍时，大多会尽量放大自己的优点，隐藏自己的缺点。但对面试主管或是客户来说，越是吹捧自己的优点，其实就越没存在感！？
　　关于这一点，立川光昭要告诉你的是：要让对方留下深刻印象，就先从介绍自己的缺点开始！
　　
　　★「很多人说我的个性不够沉着，但这也是为什么我充满行动力。」
　　★「我其实不太会做事前准备，因为我认为懂得随机应变更重要。」
　　★「我虽然看起来不够深思熟虑，但比起那些想太多而错失机会的人，行动力才是我的武器。」
　　
　　◎善用提问力与回话力，掌握对方的资讯，提升自己的好感度
　　大多数的人在自我介绍时，往往会因为太想让对方留下印象，而不断说话，忘了要留给对方说话的时间，也忘了要倾听对方的需求。
　　关于这一点，立川光昭要告诉你的是：要让初次见面的对方记住你，善用提问的技巧，让对方能够产生共鸣而回话。
　　
　　★「我从事广告宣传的工作，您呢？」
　　★「我出身自群马县，你是哪里人呢？」
　　★「我吃咖哩饭是会加调味酱的那派，你会吗？」
　　
　　无往不利！让对方乐于接话的无敌进阶版「名句」：
　　★「关于这个我不太清楚，想麻烦您指教。」
　　★「可以请您加以说明，让我做为参考吗？」
　　★「贵公司所使用的技术超群，不是我这样的外行人能理解的，不知道是否方便请您指点一二呢？」
　　
　　◎把准备篇、实战篇、经营篇一气呵成，不只留下深刻印象，更精准打造人脉存折
　　光是自我介绍还不够！在让对方认识之后，能够持续往来，长久合作才行。本书作者立川光昭从身上只有1500日圆创业，到开创年收入达20亿日圆的企业。想拿高薪、创业成功？快看立川光昭怎么做！

　　★准备篇：好的自我介绍靠准备！
　　立川光昭要告诉你，怎么准备才能一次到位、让对方留下深刻的好印象
　　★实战篇：一句话的故事要怎么说？立川光昭要教你善用「因此」、「然而」，把优点变缺点
　　★经营篇：建构人脉之后要怎么经营？立川光昭要告诉你：先决定自己要成为对方身边的哪种人！

著者信息

作者简介

立川光昭

　　M-Consulting Group董事长
　　
　　1976年生。20岁时靠着手头上仅有的1500圆现金创业，从事二手机车买卖，成功将事业扩大至11家分店。为了学习做生意的基本，进入犹太资外商贸易公司上班，夺下社内业绩冠军宝座，也把公司捧上了日本法人实际排名第一。
　　
　　2009年创立公关广告公司MEDIMAX，无论客户规模与业种皆能交出亮眼成绩，被称为「万能承包人」，受到广告宣传界的瞩目。
　　
　　其后经历上柜企业的董事，併购众多企业的经历，于2014年设立M-Consulting Group。
　　
　　以公关、广告、电视购物、业务的顾问为主，参与多家公司营运。

译者简介

蔡孟婷

　　东吴大学日文系毕业，对文字有着异常的爱好与执着，曾任职出版社编辑、兼任译者，现为自由译者，译有：《游牧东京》、《优雅2 闪耀光采成为巴黎女人的43堂课》等书。

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图书目录

前言

Part1准备篇～一段成功的自我介绍，九成靠的是准备！
◆自我介绍是成功的起点
◆自我介绍做得不够好的人们
◆打造一份属于自己的简报！
◆自我介绍靠的是事前准备！
◆我从犹太人身上学到的事
◆你该做的步骤只有三个
◆从「打造自我品牌」开始着手
◆借由自我分析法来了解自己
◆学习「回旋镖理论」
◆将「弱点」变成「强项」
◆用说故事的方式自我介绍
◆故事的重点在「说服力」
◆着手进行「自我介绍的设计图」
◆故事的重点在于「因此」、「然而」
◆用「一句话」说故事
◆积极收集对方的资讯
◆构思一套「自我标语」
◆如何创作「自我标语」

Part2实战篇～要让对方记住你，首先要具备「提问力」
◆第一印象搞砸也毋须担心
◆「表面至上」是大错特错！
◆自我介绍的四个重点
◆为对话添花的「开场白」
◆说对方感兴趣的话
◆创造互动的提问方式
◆用「倾听」，来赢得对方好感
◆成为「反应的达人」！
◆「反应」是三位一体的能力
◆先一步说出对方想说的话
◆找出对方「想开口」的暗号
◆「倾听力」的培养法则
◆先归类、再应对
◆交流聚会的攻略守则
◆「就差一点」的自我介绍

Part3后续篇～构筑人脉，延续往来的技巧
◆制作「建档资料卡」
◆替人介绍也能派上用场
◆制作以自己为中心的「关系图」
◆电子邮件跟电话仅限于传达要事
◆「感谢信要速战速决」是错的？
◆避免强势拉近彼此距离
◆运用SNS时的注意事项
◆找到自己的价值与扮演的职务
◆做好下一次准备
◆思索自我价值
◆人脉需要耐心培养

结语

图书序言

Part1准备篇

自我介绍是成功的起点
打造好印象，从自我介绍开始

◆个人价值不是自我介绍的重点

人生中，我们会碰到许多「关键时刻」。不管是面试的主管，手握大笔订单的客户、或是想交往的对象，我们总期待可以在对方心目中留下深刻印象。此时，成败的关键就在自我介绍。

「不论在工作还是私生活上，一个人能否成功，自我介绍佔了九成的重要性」──然而在此我希望先请大家釐清一点──一个人真正的价值并非透过短短几秒的自我介绍就能了解。

人类并没有单纯到可以在初次见面的几分钟内就被看穿本性，况且也不是谁都拥有瞬间摸透别对方的超群洞察力。

再者，虽然说「外表决定九○%的第一印象」，但是光靠外表无法让我们在第一时间就掌握一个人的人格特质、工作能力甚至感性层面。

我们都是透过长期交往，来慢慢了解对方是否是个值得信赖的人。

以我个人为例，曾有人在结识一年后才告诉我：「出乎意料之外，立川先生原来是个可靠的人」。

另外我也曾有过往来了十年之后，最后终于在工作上的合作的案例。这并非我历经十年努力找对方谈成的生意，而是过去从未提及工作话题的友人主动提案：「这份工作我想託付给立川先生！」。

就像是花了十年岁月，耐心等待时机成熟的那一刻。但其实要构筑起深厚的信任关系，原本就需要花上这么一番时间的。

因此我希望大家最好先这样想──不论是交易往来对象、上司、前辈、或是恋人，要让对方了解自己的人格特质，最少也需要花上一年的时间。

话说到这里，也许有人会开始想吐槽：

「既然如此，那自我介绍应该只有一成的重要性，其他九成都是靠后续的互动不是吗？」

这个说法其实并没有错。

◆自我介绍的重要性在于延续「未来」

我认为自我介绍应该要是一种契机，让我们与对方展开互动，并让对方熟知自己的优点，要做到这样，前提还是得将初次见面的「现在」延续成「未来」才行。

所谓的延续未来，具体来说就是让听完自我介绍的对方产生「想再跟这个人见一次面」、「下次想好好约个时间，详细谈谈这个人的专业领域」、「希望下次约个时间与这个人探讨我们公司的问题点」等各种念头，让对方预设下一次的碰面机会。