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　　★打破不会写、不想写、写不出来的魔咒！
　　行销宣传‧创意提案‧商品开发‧网路社群‧作业改善‧会议效率化‧人事管理

　　★指导超过3万人！日本行销规划师‧广告企划神人 富田真司 独家公开！
　　採用率100%的教战范例x实用表格 x提案技巧
　　让你一拿起笔、一开电脑，就能说服老板、客户！

　　企划老是被老板呛：这没创意、这不会赚钱？
　　你不是没FU，只要抓住重点去写就对了！

　　作者为日本市场行销规划师、广告企划神人，擅长行销企划，曾任职广告代理商、企划公司，拥有丰富的经验，并特别针对年轻人或企业开设「制作行销企划」等课程；并定期举办「企划派对」，致力于培养年轻一代的企划人。

　　本书介绍提案‧企划之基础，以及5个绝对被採用的成功关键。从实用表格x教战范例，包括行销策略、商品定位、创意提案、业务改善等等，示范各种提案‧企划的书写格式及重点，教你如何设定目的，抓对主题，并活用10种固定格式范例，让提案‧企画有创意，又有说服力！一次就过关！

　　不论你是企划、行销、业务，还是一般的上班族，第一次书写就上手；遇到瓶颈的人，也可以立刻找到诀窍，让创意源源不绝！

　　■7大诀窍，学会提案‧企画技巧，创造无限商机！
　　SETP1：设定目的，就能抓对主题！
　　SETP 2：消除抗拒心理，摆脱不想写的魔咒！
　　SETP3：10种固定格式范例，立刻符合公司需求！
　　SETP 4：提案的3项构成要素
　　SETP 5：15个案例及提案重点，对公司、对客户都搞定！
　　SETP6：绝对被採用的5个关键
　　SETP7：提案‧企画大全集！依照主题搜寻，直接就能运用格式！

本书特色

　　1.行销高手、企划人都在看！适用各大行业！照着写，就能从完全不会到提案‧企划达人！

　　2.15个案例X10种固定格式，详细的格式及步骤说明，教你轻松掌握提案或企画的基础，快速写出好提案画或企画！

　　3.涵盖各式主题！实用表格大全集：行销宣传 ‧ 解决问题 ‧ 创意提案 商品开发 ‧ 网路社群 ‧作业改善 ‧ 会议效率化 ‧ 人事管理。

　　4.一次解决提案‧企划之各种疑难杂症：「不知道该提出什么样的提案、企划？」、「虽然有提案的点子，但不知如何统整？」、「想写出更具说服力的提案书！」等等。

作者简介

富田真司 TOMITA SHINJI

　　毕业于名古屋大学。市场行销规划师。擅长行销企划、经营提案、银发族市场等领域之行销企划。曾任职于三晃社、野田合板、MA、Delphys等企业，具广告代理商、企划公司、制造商的企划与行销部门等经验。于2002年7月设立CSN企划公司，并于2013年成立「日本活力银发族总研」。借其丰富的经验，针对企业及银发族群，「以GTI（活力、愉悦、生命价值）打造PPK（无病无痛地活到寿终正寝）」为主题，从事演讲、写书、座谈会等活动，并从事各种企划案撰写工作。

　　主要着作有《一页A4纸的终极企划书》、《一页A4纸最快速的样本报告》（以上为宝岛社）、《提案经营的企划与提示》（日本实业出版社）、《行销企划王：从52种促销手法、9大案例、7类企划范本学行销》、《轻轻松松写出提案与企划》等。

　　在《商业界》、《促贩会议》、《GIFT月刊》、等杂志上撰写行销、企划及银发族市场等相关文章。其演讲活动主要是以企业经营者和行销负责人为对象，像是「提案型企划书讲座」、针对企业开设的「制作行销企划」等课程；并定期举办「企划派对」（在日本已有上千的会员），致力于培养年轻一代的企划人。

译者简介

卓惠娟

　　任职寿险公司教育训练及出版工作十余年，于不惑之年重启人生，旅居日本数年返台后，逐步实践二十岁时曾立下的梦想──专职翻译工作。译有《恋恋铜锣烧》、《佛陀教你不生气》、《和主管相处的技术》、《一流主管要学黑道式发怒绝技》、《懒人的缩时工作术》等。

　　脸书交流专页（译者卓惠娟之卓见‧拙见）
　　www.facebook.com/Translator.megumi/
　　e-mail：megu1002@gmail.com

PART１
消除抗拒心理，快速完成神级提案‧好企划

01不会写提案书及企划书，注定在商场上会吃大亏
■为什么需要提案或企划？
■消除对提案及企划的抗拒
■提案及企划的2种效益

02任何人都要学会提案及企划
■不论业务员或会计，都需要制作提案书或企划书
■从老旧的业务模式进入崭新的业务模式

03提案书和企划书的差异
■只揭示方向还是必须包括执行内容？
■提案是「打算怎么做」；企划是「执行内容」
■提案通常会先写出结论

04提案及企划里充满无数的机会
■以提案及企划让公司充满活力
■透过提案及企划，满足企业客户的需求

05「委託提案」和「主动提案」的差异
■积极发掘工作机会的「主动提案」成为主流
■被动等待的「委託提案」；主动进攻的「主动提案」
■「主动提案」中，重要的是「发掘课题」

06消除抗拒心理及了解抗拒什么
■从「提案能力」发现抗拒心理及3项对策
■从「提案3要素」发现抗拒心理及对策

PART２
提案及企划被採用的成功关键

01利用起承转合确立流程
■设定提案流程，加强说服力

02一页提案书及企划书，最简洁也最好
■提案书及企划书只需要一页，力求简单易懂
■在一页当中巧妙表达起承转合

03掌握提案及企划结构，写起来更轻松
■依3个结构顺序去写吧！
■7个步骤就能顺利写成

04会被採用的提案及企划都有共同点
■被採用的5个共同点

05搞清楚「提案对象」，掌望顾客的需求和期望
■提出有效解决需求及课题之提案及企划

06依提案对象的立场，建立提案及企划
■以自己的逻辑思考来提案，不会被採用

07提案及企划必须简明扼要
■使用平易浅显的用词，力求清楚易懂

08主题和标题要有吸引力
■用字不一样，效果大不同

09明确列出提案及企划的「预期效益」
■加入预期效益的提案及企划

10牢记提案及企划的结构
■决定格式的4个重点
■2种结构的企划书：文章型、图表型

11思考提案及企划的时间配当及构思方式
■在时限内思考有效的时间配当
■「资料思维」、「提案思维」、「汇整思维」的3项构思

12在激变的时代，提案速度将是决定胜负的关键
■错过时机就会丧失工作机会

13依照期程迅速写出的诀窍
■3天完成提案的方法
■迅速完成企划书

14有效提高说服力的撰写方式
■迅速完成企划书的诀窍，就是避免「不假思索地先写再说」

15善用汇整企划书的技巧，加强说服力
■以DJK（D：数据、J：案例、K：关键字），提高说服力

PART３
立刻实践！提案书及企划书的10种固定格式

01提案书格式范例（A～F）
提案书格式范例〔A型：入门〕简易提案结论型
提案书格式范例〔B型：入门〕简易提案逻辑型
提案书格式范例〔C型：初级〕综合提案结论型
提案书格式范例〔D型：初级〕综合提案逻辑型
提案书格式范例〔E型：中级〕综合商品提案结论型
提案书格式范例〔F型：中级〕综合事业提案结论型

02提案书、企划书格式范例（G～J）
提案书‧企划书格式范例〔G型：初级〕简洁文章提案逻辑型
提案书‧企划书格式范例〔H型：中级〕综合文章提案逻辑型
提案书‧企划书格式范例〔I型：进阶级〕简洁综合提案逻辑型
提案书‧企划书格式范例〔Ｊ型：进阶级〕综合提案逻辑型

PART４
以3个结构要素，汇整提案书及企划书

01「现况分析」是提案及企划的起点
■成为提案、企划根据的大前提
■资讯蒐集包括「书面调查」及「实地研究」
■发掘课题需要什么样的资讯？
■使用访谈调查表「委託提案用」蒐集资讯
■使用访谈调查表「主动提案用」蒐集资讯

02发掘课题
■设定企划提案基础的课题

03依据基本方针，订定目的及主旨
■能够说服对方的提案或企划概念
■找出定位
■确实设定目标市场

04提出解决对策作为结论
■确立切入点、着眼点，提出解决对策
■决定符合提案的标题

05拟定执行计画
■将内容、方法具体化，拟出行事历
■列出预期的效益

06将提案及企划内容汇整
■具有一贯性、逻辑性及戏剧性吗？

07进行简报
■进行有效的简报

08最后以15秒，说明总结提案主旨
■确实准备好「最想表达的事情」

PART５
立刻派上用场！公司内部提案书和企划书实例

01公司内部提案需要什么呢？
■任何部门都有提案机会
■公司内部提案必须简要、低成本、迅速

02提案企划实例①：网路集客
■针对网路集客的提案重点
■网路集客「网路来访者宝物大作战」的提案书

03提案企划实例②：作业改善
■作业改善的提案重点
■30分钟提出结论的「30C会议」提案书

04提案企划实例③：重新检视人事考核制度
■重新检视人事考核的提案重点
■「全方位绩效评估及目标管理评量」的提案书

05提案企划实例④：客诉对策
■客诉对策的提案重点
■零客诉的「四叶草作战」提案书

06提案企划实例⑤：提升员工能力
■提升员工能力的提案重点
■「行销策划资格讲座」提案书

07提案企划实例⑥：开发新事业
■新事业的提案重点
■针对银发族「生活支援」的新事业提案书

08提案企划实例⑦：新商品发售促销
■新商品发售促销的提案重点
■「互动型保全机器人促销」企划书

PART６
立刻派上用场！给企业客户的提案书及企划书

01提案给企业客户的必要条件
■各部门都需要的企业客户提案
■给企业客户的提案重点

02提案企划实例①：巩固顾客
■如何提升顾客回购率？
■「打造粉丝级顾客」的提案书

03提案企划实例②：创造需求
■创造需求的提案重点
■「安心、安全生活卖场」的提案书

04提案企划实例③：网路社群
■有效运用网路社群的提案重点
■运用网路社群「内容行销」的提案书

05提案企划实例④：网路购物促销
■网路购物促销的重点
■网路购物：促销「建立情报发送ＡＰＰ」的提案书

06提案企划实例⑤：地方活化
■地方活化的提案重点
■「打造活力城市」的提案书

07提案企划实例⑥：活力银发族商机
■银发族商机需求开拓的提案重点
■「投入支援活力银发族市场」的提案书

能运用于提案书、企划书的图表资料库
业务模式走向顾问式销售
从现况分析发现问题点
资讯蒐集从5个观点着手
访谈调查表：「委託提案」用例
访谈调查表：「主动提案」用例
发掘课题的重点范例
定位图范例
确立目标市场的思考实例
新卖场提案实例：从「物」改为「事」
有效的简报
部门别的公司内部提案
公司内部提案的3项重点
网路集客的重点
重新检视作业改善的重点
重新检视人事考核制度的重点
客诉对策的5项重点
依部门别评估员工能力提升
开发新事业的2点注意事项
新商品发售的4种促销方法
各部门的企业客户提案
为企业客户持续提案
持续购买、促销流程实例（网购业界实例）
从生活中创造需求的提案
有效活用网路社群的重点
网购促销策略
地方活化提案的重要事项
银发族的8种生活型态分析

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