天天都好用的实效心理学：为什么离你家愈远的餐厅，感觉上愈好吃？80个科学实证的心理效应，教你避开思考陷阱，做出最佳决定 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　发型左分还是右分，比较能给人好印象？
　　→右分。因为我们对人的主要注意力，会集中在对方的左视野，也就是自己的「右边」。（伪忽视）

　　无知的人，为什么会觉得自己好棒棒？
　　→因为他们对「自己无知」的这件事很无知。（达克效应）

　　◤你以为的理所当然，竟然是大脑设下的骗局◢
   
　　我们的所作所为都受大脑驱使，但大脑对熟悉方法的偏执，让我们看不见其他可能的选择。我们的心，以及思考的过程，就是个带有偏见的泸镜，会「扭曲」真相。于是，理所当然的推论，往往导致意想不到的错误。
   
　　日本脑研究学家告诉你人们为何总是爱跟风、抢排队，又是如何被记忆力与注意力所欺骗。本书共有80则超实用的心理测验50张视觉错觉图片 225个常见的认知偏误名词，帮助你关掉大脑的自动导航，避开直觉陷阱，克服集体盲目，洞悉他人心思，提升心理智商，让工作、人际与生活无往不利。
    
　　◤懂点心理学，人生很多事都清晰了◢

　　为什么开好车的人比较容易不守交通规则？（上流阶级偏误）
　　「乡下人都很亲切」、「满月的夜晚，出生率比较高。」真的是这样吗？（确认偏误）
　　想减肥的你，为什么会买标签上写的是「瘦肉比例75％的绞肉」，而不是「肥肉比例25％的绞肉」？（讯息框架效应）
　　为什么我们会认为强者一定是坏人，弱者肯定是好人？（无名怨愤）
　　为什么我们总觉得没人了解自己，但自己却很了解他人？（认知不对称的错觉）

　　◤你每天的生活，都跟心理学有关◢

　　TEST 1
　　在百货公司美食街有可供试吃的果酱销售摊位。
　　你觉得下面哪一摊生意会比较好？
　　有六款口味可选择的摊位
　　有二十四款口味可选择的摊位
     
　　TEST 2
　　你脑中萦绕着一首人人都知道的名曲。你正愉快配合着旋律，以指尖轻敲桌面。
　　周围的人都盯着你的动作，想猜出曲名。这时，你会有下面哪一种想法呢？
　　「应该有人能从我敲打的旋律猜出曲名吧？」
　　「没人猜得出我脑海中的曲子吧？」

　　TEST 3
　　约翰是名网球选手，明天他将在优胜奖金百万的比赛中与强敌对战。
　　今晚，他和对手一起参加赛前的慈善晚会。据悉，约翰的对手对胡椒过敏。
　　下列两个状况中，多数人会觉得哪个比较不道德？
　　对手在不知情下点了加有胡椒的餐点，约翰知道，但选择默不作声
　　约翰推荐对手点加有胡椒的餐点

　　（以上答案请见本书）

专业推荐

　　台湾大学心理学系教授 林耀盛、东吴大学心理学系教授  邱耀初、师范大学教育心理与辅导学系研究讲座教授  陈学志、谘商心理师／启点文化执行长  杨嘉玲、高雄医学大学心理学系助理教授  蔡宇哲、临床心理师  苏益贤（按姓氏笔划排序）

认知边界的探索：人类决策的隐形操纵与心智的自我对话 本书并非一部心理学教科书，它是一场深入人心的观察之旅，带领读者审视那些在日常生活中无声无息影响我们判断与选择的深层机制。我们不再聚焦于“如何变得更好”的实用指导，而是转向探究“我们是如何成为现在的我们”这一核心命题。全书以一种近乎人类学田野调查的视角，剖析了人类认知结构中那些既迷人又充满局限性的盲点。 第一部分：感知世界的错位——我们如何构建“真实” 我们的感官系统是通往外部世界的唯一门户，然而，这个门户充满了“信号干扰”与“数据压缩”。本部分深入剖析了感觉系统如何为了效率而牺牲精度，以及这些牺牲如何在我们对世界的理解中留下深刻的烙印。 1. 焦点与边缘：注意力分配的本质 我们探讨的并非如何“集中注意力”，而是注意力本身的选择机制。人类大脑本质上是一个资源受限的处理器，它必须决定哪些信息值得被充分加工，哪些信息应当被边缘化甚至忽略。本书描绘了“隧道视野”的形成过程——当我们在某一特定任务或信息流上投入过多资源时，我们对周围环境的敏感度会如何戏剧性地下滑。这不仅仅是分心，而是一种主动的、基于预设目标的主动过滤。我们观察了环境噪音、视觉冲击强度对这一过滤机制的影响，以及这种过滤如何在我们评估风险和机遇时产生系统性偏差。例如，当一个信息被放在极度显眼的位置（无论其真实重要性如何），我们的大脑会倾向于赋予其更高的权重，这种对“显著性”的偏好，远超对其“内容”的理性分析。 2. 叙事的力量与记忆的重构 记忆并非硬盘的精确读取，而是一次又一次的“重写”。本部分聚焦于人类构建连贯叙事的需求如何扭曲了对过去事件的记忆。我们分析了“积极回顾偏差”（Fading Affect Bias）——为何负面情绪的强度会随着时间消退得比正面情绪更快，以及这种机制如何让我们对过去的自己产生一种过于光鲜的印象。更进一步，我们探讨了“情境依赖性记忆”的运作方式，即信息存储与提取环境的匹配程度，如何决定了一段经历在我们脑海中留下的“深度”。我们不会详细教授记忆技巧，而是揭示记忆本身如何被未来的期望和当下的情绪状态所塑造，从而让我们相信一个“更合理”而非“更准确”的过去版本。 3. 身体经验的形塑：非言语线索的解读迷宫 本书深入考察了身体状态对认知的影响——“具身认知”的更深层次含义。我们探讨的不是简单的“心情影响想法”，而是身体的生理状态（如疲劳度、血糖水平、甚至是微小的姿势变化）如何直接预设了我们对外部刺激的解释框架。当我们处于轻微的脱水状态时，我们对模棱两可的社交信号会倾向于解读为敌意而非友善，这种生理驱动的偏见，构成了我们人际互动的基础滤镜。我们关注的是，这些无意识的身体信号，如何成为我们进行复杂判断时，最容易被误读的“底层代码”。 第二部分：社会互动中的镜像效应——他者如何定义自我 人类是高度社会化的存在，我们的自我认知极度依赖于他人的反馈和我们对他人意图的猜测。本部分剥离了社会交流中的“表面礼仪”，直指驱动互动与冲突的深层心理动力。 4. 归因的偏颇：为他人的行为寻找“动机” 我们很少纯粹地描述事件，我们总是急于解释“为什么”。本书详细阐述了“基本归因错误”在不同文化背景下的变体和强度。当面对他人的失败时，我们倾向于将其归因于其内在的性格缺陷（“他就是懒”），而当我们自己遭遇同样的失败时，我们则归因于外部环境（“这次堵车太严重了”）。本书的重点在于解析这种归因机制背后的“自我保护”功能，以及这种解释模式如何固化我们对特定群体的刻板印象，使我们难以进行动态和灵活的社会评估。 5. 参照群体与价值的相对性 “好”与“坏”、“成功”与“失败”的概念，在真空中是不存在的。它们完全依赖于我们所参照的群体。我们探讨的不是“从众心理”的简单描述，而是“相对剥夺感”的微妙计算。这种计算涉及对多个参照点的动态比较，以及我们如何根据情境动态地更换参照系以维持心理平衡。例如，在评估一份工作机会时，我们会同时参考“过去的我”、“同事A”和“理想中的CEO”，而最终的选择往往是那一步能够最大化相对优越感或最小化相对剥夺感的平衡点。我们关注的是，这种比较过程如何悄无声息地设定了我们对“足够好”的定义，而非基于客观的资源价值。 6. 承诺与一致性的陷阱：自我的“锚定” 人类有一种内在的驱动力，要求我们的言行保持一致，这使得我们的立场如同被锚定在历史的某个点上。本书分析了“登门槛技术”的深层心理机制：一旦个体做出了一个微小的公开承诺，即便该承诺的初始动机已不再重要，个体也会产生巨大的心理压力来维持后续的、更大规模的一致性行为。我们探讨的并非如何利用这种技术，而是理解我们自身是如何在不经意间，被自己过去说出的话语或做出的微小行动所“绑架”，从而限制了未来的选择空间。 第三部分：决策的非理性地图——风险、偏好与认知的惰性 人类理性决策的模型在现实世界中屡遭挑战。本部分揭示了在不确定性面前，我们是如何从“经济人”退化为“心理人”的。 7. 损失厌恶的非对称性：拥有即是负担 我们对损失的恐惧，其心理强度远远大于对等量收益的渴望。本书将这种厌恶感置于更广阔的背景下考察：它如何影响我们的投资策略、职业生涯的选择，乃至人际关系的维系。我们分析了“禀赋效应”——我们对已经拥有的东西赋予的附加价值，如何阻碍了我们进行必要的“资产清算”和“思维重置”。这种对“失去”的恐惧，往往迫使我们维持一个次优的现状，因为改变意味着必须放弃那些已经被我们标记为“我的”东西。 8. 框架效应与情境依赖的效用 我们如何措辞，决定了我们如何感知价值。本书通过剖析信息框架如何颠覆决策，展示了“风险感知”的弹性。例如，将手术成功率描述为“90%的存活率”与“10%的死亡率”，尽管数学上等同，但前者带来的决策倾向截然不同。我们关注的不是如何设计诱导性框架，而是理解我们自身的认知结构对“表述方式”的敏感性，这种敏感性揭示了我们对“确定性”的脆弱依赖。 9. 概率认知的直觉偏差 我们大脑处理概率的方式是直觉性的，而非数学性的。我们倾向于高估极小概率事件（如彩票中奖）的发生频率，同时低估概率适中事件的累积效应。本书探讨了这种偏差如何影响我们对全球性风险（如气候变化或长期健康风险）的评估，导致我们过度关注那些引人注目但发生概率极低的事件，而忽视了那些缓慢积累、但累积效应巨大的威胁。这种对“故事性”的偏好，常常使我们错失了对真正重大趋势的战略性应对。 10. 复杂性规避与认知的捷径 面对高度复杂的系统或问题时，我们大脑的默认反应是“简化”，而非“精算”。本书分析了我们如何倾向于使用启发法（Heuristics）——即快速、经验性的判断规则——来取代耗时的逻辑分析。虽然这些捷径在多数情况下有效，但在现代社会复杂信息洪流中，它们极易导向系统性错误。我们审视了“熟悉性启发”如何让我们相信我们熟悉的事物是更好的事物，以及“可得性启发”如何让我们基于最近或最容易想到的例子来判断整体情况，从而形成对世界运作的片面而固执的理解。 本书旨在提供一个批判性的透镜，帮助读者观察这些底层机制的运作，理解人类心智的优雅与局限，而非提供“修复”这些局限的实用手册。它是一部关于“我们是如何思考的”的非规范性研究。

作者简介

池谷裕二

　　一九七○年生于日本静冈县藤枝市，药学博士，现为东京大学药学系教授。
   
　　池谷为大脑研究学家，透过对海马体的研究，不断探究大脑的健康与老化。获奖无数，包括日本药理学会学术奖励赏、日本神经科学学会奖励赏、日本药学会奖励赏、文部科学大臣表彰（年轻科学家赏）、日本学士院学术奖励赏、冢原仲晃记念赏等。
   
　　主要着作包括《强化记忆力》、《进化过头的脑》、《单纯的脑，复杂的「我」》（以上皆为讲谈社BLUE BACKS出版）、《海马体》、《大脑如此令人苦恼》（以上皆为合着，新潮文库出版）、《大脑的怪癖》（扶桑社出版）等。

译者简介

李静宜

　　文字工作者。近期译作有《女生要好好的》、《至少月入三万元的小众经济》、《问题解决大全》等。

第一章  啊！难道不是这样吗？直觉的心理陷阱
1.好事要快做 深思熟虑的陷阱
2.悄悄置入你内心促发效应
3.我敢挂保证！零风险偏误
4.如何减少心理损失框架效应
5.选择越多，买得越少  选择超载效应
6.换个说法，就能改变想法讯息框架效应
7.因为喜欢，才更有动力 内在动机
8.习惯决定消费自我因循
9.你的最爱值多少钱？禀赋效应
10.为什么人们总是爱跟风、抢排队？ 从众效应
11.「买到赚到」的消费陷阱  诱饵效应
12 .换，还是不换？ 控制的错觉
13.「直接拿1亿」与「50％拿2亿」，你选择哪个？ 展望理论
14.我早就知道会这样 后见之明偏误
15.台风的名字会影响灾情？标签理论
16 .快速心算的数字迷思锚定效应
17.熟悉度＝好感度重复曝光效应
18.你担心的事，果然九成都会发生刻板印象威胁
19.斑马纹的迷思过度自信效应
20.捷思判断法直观判断

第二章  你没有自己想的那么聪明自信的心理陷阱
21.愈无知的人愈有自信达克效应
22.我真是大善人！道德认证效应
23.为什么我们总相信自己是对的？一致性偏误
24.从此过着幸福快乐的日子？历史终结错觉
25.自我防卫的心理机制！变化偏误
26.同温层效应确认偏误
27.我真的好棒棒！高人一等效应
28.简单易懂才是王道认知流畅度
29.小偷家遭小偷是罪有应得？公平世界假说
30.人性中的傲慢与偏见偏见盲点
31.爱情重要，还是面包重要？可利用性法则
32.这样想比较好过个人认同效应
33.内心的暴雨自利偏误
34.我当然比别人厉害认知不对称的错觉
35.严以率人，宽以待己基本归因谬误
36.好想要！剁手也要买同理心差距
37.这种事不会发生在我身上正常化偏误
38.这么简单的东西你也不会？知识的诅咒
39.非我族类的偏见与歧视外团体同质性偏误
40.给自己找台阶下自我设障

第三章  小心！这是大脑设下的陷阱思考的心理陷阱
41.只有喵星人喜欢不劳而获反不劳而获效应
42.为什么离你家愈远的餐厅，感觉上愈好吃？认知失调
43.你的选择真的是你的选择？自由意志错觉
44.头发分线决定你的人缘伪忽视
45.与其不要想，不如好好想思维压抑量表测试
46.意志力像肌肉，用久会疲惫自我耗损
47.超强效学习法测验效应
48.意念的神奇力量意念动作效应
49.燕子不是鸟类？信念偏误
50.什么是真正的「可惜」？沉没成本谬误
51.理所当然的推论，导致意想不到的错误合取谬误
52.逆转胜的错觉群聚错觉
53.打造心理免疫系统对持续时间的忽视、影响力偏误
54.中奖的迷思不明确性效应
55.强者一定是坏人，弱者肯定是好人？无名怨愤
56.我没有动手，可以降低罪恶感不作为偏误
57.令人惊叹的人工智慧伊莉莎效应
58.再见啦！拖延病蔡格尼效应
59.逻辑的谬误刺激等同中的对称、范畴错误

第四章  如何摆脱盲目，读懂人心人性的心理陷阱
60.你可以操控人心罗森塔尔效应、毕马龙效应、格兰效应
61.医院的心理操控术资讯偏误
62.我快死了吗？基准率谬误
63.潜移默化的洗脑效应建议效应
64.不懂也要装懂匹赛翁锌效应
65.看穿情绪的肢体语言自我知觉
66.正面力量的传染力传染效果
67.禁烟区，瘾君子请勿触法抵抗心理
68.正面思考的力量安慰剂效应
69.以貌取人月晕效应
70.和上帝一起玩骰子小数法则、抗拒消弱
71.这个算命的超级神准！巴纳姆效应
72.最有魅力的颜色色彩心理效应
73为什么开好车的人容易闯红灯上流阶级偏误

第五章  眼见为凭，过目不忘？才怪！记忆与注意力的心理陷阱
74.选择性的视界？选择盲视
75.记忆是不可靠的朋友记忆错误
76.被语言改变的记忆语文遮蔽效应
77.是度日如年，还是光阴似箭？望远镜伸缩效应
78.显高又显瘦的穿衣技巧横竖错觉
79.开灯睡觉容易近视？错觉相关、幻想性错觉
80.眼见未必为真慕勒．莱尔错觉

50张欺骗大脑的视觉错觉图片
心理学常见的225个认知偏误名词

后记
推荐阅读

1.好事要快做
 
以四人为一组，来玩个小游戏吧。
　 
首先，每人各分得四十元，然后，依个人意愿各捐出一部分做为「共同存款」。
　 
游戏规则是，你捐多少到共同存款，之后拿回的金额也会加倍，最后每个人都会拿回全部金额均分后的四分之一。
   
比如说，如果你捐二十元，就等于投入四十元到共同存款里，到最后，你则能拿回十元。如果你选择不捐款，那么原本拿到的四十元就完全归自己所有。
　 
四人一起玩这个游戏，就能看到谁很快就决定要捐多少钱，以及谁很难做决定，得考虑再三。
　 
那么，这些人所捐的金额，会呈现出下列哪种倾向呢？
 
①很快做决定的人捐得比较多
②很慢做决定的人捐得比较多
 
答案　①很快做决定的人捐得比较多
 
在十秒内做决定的人，平均是捐出二十七元；仔细思考超过十秒以上的人，平均是捐二十一元。也就是说，深思熟虑的人，比较倾向以自己的利益为优先。
　 
如果催促要花比较多时间判断的人，请他们尽快做决定，则会提高捐钱的比率，相反的，提醒很快做决定的人要仔细思考，则会降低捐钱的比率。
　 
好事要快做。愈是凭直觉尽速做出判断，就愈能採取有利全体的行为。相反的，愈是停下脚步踌躇思考，内在的声音就会变得诚实，做出比较有利自己的判断。
　 
有研究显示，购物时若是深思熟虑，喜好就会不固定，容易摇摆不定。因为想得愈多，就愈是无法坦然面对直觉。毫不迟疑，立刻做出决定，才会比较没有问题。

考试作答时，要是想太多，写出来的答案反倒会有问题。

运动时，要是太注意自己的姿势，反而容易表现不佳。
　 
别人要是问你对某个人的观感，就毫不迟疑回答「那个人不错」吧。若是停个五秒再说同样的话，意义就正好相反了。
 
【心理学效应】
深思熟虑的陷阱（The Devil is in the Deliberation）
愈是深思熟虑后做的决定，愈没有一贯性，且有比较轻忽道德的倾向。
 
2.悄悄置入你内心
   
没用过的纸是什么颜色？
婚纱是什么颜色？
云是什么颜色？
护士服是什么颜色？
蛋壳是什么颜色？
 
那么，请问养育小牛的母牛，每天早上喝什么？
 
①牛奶
②水
③可乐
 
答案 ②水
 
由于前五个问题会让人想到「白色」，所以应该有不少人会不假思索回答牛奶，但正确答案是水。请注意，喝牛奶的是小牛，而非母牛。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真的很有吸引力，那种清新又有点神秘的感觉，让人一眼就想翻开看看里面到底讲了什么。书名也很有意思，一语道破了生活中很多似是而非的现象，比如为什么远方的食物总是特别香？这让我开始思考，我们是不是常常被一些看不见的心理效应所左右，而自己却浑然不觉。我一直对心理学很感兴趣，但又觉得很多心理学著作都过于学术化，读起来有些吃力。这本书的“实效”二字，正好击中了我，我希望它能提供一些真正能在日常生活中应用，帮助我更好地理解自己和他人，从而做出更明智选择的方法。尤其是“避开思考陷阱”和“做出最佳决定”这两点，简直是现代人必备的生存技能。我期待它能像一个经验丰富的向导，带我穿梭在人类思维的迷宫中，揭示那些隐藏的逻辑和规律，让我能够更清晰地认识世界，不被表象所迷惑。这本书的副标题也很有分量，“80个科学实证的心理效应”，说明它并非空穴来风，而是有坚实的理论基础支撑，这让我对接下来的阅读充满了信心。我迫不及待地想知道，这些“科学实证”究竟是些什么，它们又会如何颠覆我对某些常见现象的认知。

评分☆☆☆☆☆

我最近读完这本书，感觉像是打开了一个全新的世界。书里提到的一些小技巧，我尝试着在工作和生活中运用了一下，效果真的出乎意料的好。比如，书里讲到的一个关于“锚定效应”的例子，我用在和客户沟通的时候，发现真的能引导他们更愿意接受我的方案。还有关于“损失厌恶”的解释，让我明白了为什么人们在面对选择时，往往会因为害怕失去而做出非理性的决定，这在很多谈判场景中都非常有用。我特别喜欢书中分析“确认偏误”的部分，它详细地解释了我们是如何有选择性地接收和解读信息，从而强化自己已有的信念，即使这些信念可能并不完全正确。这一点让我反思了很多，也让我开始有意识地去寻找和思考那些与我观点不同的声音，努力让自己看到更全面的事实。这本书不是那种让你读完就忘的“鸡汤”，而是真正能够落地，帮助你改进思维方式的书。它让我意识到，很多时候，我们以为的“直觉”或者“经验”，背后都有科学的心理学原理在支撑。理解了这些原理，我们就能更好地掌控自己的思维，而不是被思维所控制。

评分☆☆☆☆☆

我一直以为自己是一个逻辑思维很强的人，但读了这本书之后，我才发现自己原来是多么容易受到各种心理偏差的影响。书中对于“启发法”的解释，让我恍然大悟，原来很多时候我们解决问题，并不是一步一步严谨推理，而是依赖于一些快速、便捷的“经验法则”，而这些法则也常常会带来误差。比如，书中关于“可用性启发法”的例子，解释了为什么我们会夸大那些更容易被回忆起来的事件的重要性，这让我明白了为什么新闻报道中的某些罕见事件，会让我们产生错误的风险判断。我特别喜欢书中提到的“情感启发法”，它提醒我们，情绪在决策过程中扮演着多么重要的角色，有时候我们以为自己是在理性分析，实际上是被当下的情绪所左右。这本书让我开始重新审视自己的每一个决定，问自己：我是真的经过深思熟虑，还是只是被某个心理效应给“套路”了？这种自我觉察的过程，本身就非常有价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的亮点在于它将复杂的心理学概念，用非常通俗易懂的语言和生动有趣的案例呈现出来。读起来一点都不枯燥，反而常常让我忍俊不禁，然后又陷入沉思。比如，关于“稀缺效应”的讨论，它解释了为什么限量版商品或者限时优惠会如此受欢迎，这让我立刻联想到很多购物经历，感觉自己被商家拿捏得死死的。但是，理解了背后的心理机制，下次再遇到类似的情况，我就能更冷静地判断，不被情绪所裹挟。书中还提到了一些关于“社会认同”的例子，比如为什么我们在陌生环境中更容易模仿他人的行为，这解释了很多从众现象，也让我对集体行为有了更深的理解。我尤其欣赏书中对于“框架效应”的剖析，它揭示了同一个信息，仅仅是用不同的措辞来表达，就会引发截然不同的反应。这一点在说服他人、处理人际关系方面，简直是无价之宝。总而言之，这本书就像一位睿智的朋友，用轻松的方式，一点点地引导你认识到自己思维的盲点，并提供切实可行的解决方案。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容真的非常超值，80个心理效应，每一个都足以引发我的思考。它不是那种只讲理论的书，而是充满了大量的案例和贴近生活的场景，让你能立刻将书中的知识与自己的生活经历联系起来。我尤其喜欢书中关于“承诺一致性”的探讨，它解释了为什么一旦我们做出某个承诺，就倾向于继续坚持，即使这个承诺后来被证明是错误的。这一点让我反思了很多过去的一些坚持，也让我学会了在做出承诺之前，要更加审慎。书中还分析了“晕轮效应”，为什么我们容易因为一个人在某个方面的优点，就对其其他方面也产生积极的联想，这让我明白，在评价他人时，需要更全面、客观地去看待。总的来说，这本书就像一本心理学的“生活百科全书”，它不仅揭示了我们思维的运作方式，更重要的是，它教我们如何利用这些知识，更好地生活，更聪明地决策。读完这本书，我感觉自己像拥有了一副“透视眼”，能更深刻地洞察人性和世界的运行规律。