賺錢公司的採購學：産品要想賣得好，先得買得好。懂採購，獲利比銷售賺更多，下一個高階主管就是你。 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 采購
• 供應鏈管理
• 成本控製
• 利潤增長
• 商業策略
• 談判技巧
• 企業管理
• 高管進階
• 銷售驅動
• 效率提升

　　「採購和銷售，是全公司唯二能掙錢的部門，其他部門發生的，都是費用。」
　　奇異電氣前總裁 傑剋．威爾許

　　「採購學」是職涯的必修顯學
　　傢樂福全國公關經理／何默真
　　
　　◎當採購有啥難，會討價還價就行？錯！乾採購搞懂的專業，夠讓你成為經營者。
　　◎催貨要急，貨款慢付？當心最後和你配閤的廠商害你丟頭路。
　　◎採購如何防弊、不積壓資金？不懂品質檢驗方式，如何買到好東西？
　　◎要知道供應廠商報價閤不閤理、有沒有摻水，該從哪些地方著手？
　　
　　買東西誰不會？但産品要想賣得好，首先得買得好！
　　作者肖瀟曾在中國大型國傢企業總部任職。他認為，花錢買東西是一種專業，
　　零基礎學採購，再晉升經營者，教你怎麼把花錢的大事變賺錢本事。
　　
　　◎採購計畫和預算，該怎麼訂？
　　．先弄懂公司需要什麼？因為買瞭，還不等於買對瞭！
　　給相關部門的請購單上，一定要請對方確認數量、包裝、售後服務、運輸
　　和檢驗方式等，過程中若發現更適閤的産品，亦可調整原先採購需求。
　　
　　．最適採購量的計算要考量七個變數：
　　擬定預算時，要先打聽材料行情，預估需求數量，
　　訂採購計畫時要先加法再減法，本書提供申請單據、計畫錶和預算錶，讓你照套。
　　
　　◎成功企業的背後，都有一群優質供應商，該怎麼和他們打交道？
　　．如何對待供應商：獵人模式 V.S. 牧人模式。
　　獵人模式隻在乎價格，不斷要求供應商降價，往往兩敗俱傷。
　　牧人模式是與供應商共同成長，豐田就用這套方法讓一款車型降低30％的成本。
　　
　　．處理供應商關係的八字方針：分類、減少、開發、扶持。
　　依採購金額和供應風險，可將供應商分為四類「槓桿型、戰略型、一般型、瓶頸型」。
　　怎麼應對？重點是不能被對方牽著鼻子走，但也不能太常換廠商，如何評估？
　　內附供應商績效考核分數錶，協助你作為監督依據。
　　
　　◎採購談判與價格控製？
　　．討價還價有三招，畢竟公司採購不是逛夜市！
　　．瞭解供應商報價背後的三種算盤，讓你殺價殺得更理所當然！
　　．報價有沒有摻水？可從幾個麵嚮一眼看穿是否過高！
　　但重點是，參與談判的團隊成員不能自行唱反調。
　　
　　◎産品的品質要好，得從原料的採購開始，從頭管理！
　　．全麵品質管理（TQM）有八個步驟，再配閤奇異公司的六標準差。
　　如何用製度管理採購品質？本書有範例供參照。
　　還有，採購不能忽視的最後一關：驗收。怎麼驗？
　　
　　採購怎麼樣纔算做得好？
　　全球最大、擁有8,500傢分店的連鎖超市沃爾瑪說 : 永遠不要買太多！
　　
　　本書附錄採購常見英文縮寫對照、以及採購常見英語場景對話，
　　讓你零基礎也能懂採購，更能從小採購晉升為經營級主管！
　　
名人推薦

　　中華採購與供應管理協會理事長  許振邦
　　從行銷採購做到高階主管的傢樂福全國公關經理　何默真
　　大人學及ProjectUP聯閤創辦人　張國洋

作者簡介

肖瀟

　　暢銷書作者，原名肖祥銀，曾任職於三壹重工股份有限公司（三壹集團）十餘年、知名文化公司閤夥人、互聯網領域的實踐派，對電商和金融體係有著深入的認識和研究。熱愛文字創作，有著新奇多變的想法和創意，經常活躍於知乎、TOPYS、片刻等平颱。
 

推薦序一　提升盈利的兩種途徑：拉業績靠義務、降成本靠採購／許振邦
推薦序二　「採購學」是職涯的必修顯學／何默真
序一　花錢買東西，是一種專業
序二　産品要賣得好，得先要買得好

第１章　採購的基本知識，決定公司未來能否持續發展
1.採購隻要會殺價？經常換人以防弊？
2.採購成本降，利潤會加倍放大
3.不隻是拿錢買，採購得具備五種基本能力 
4.常見的採購方式有八種 
5.採購方式大不同，但業務流程「萬變不離其宗」
6.採購做得好，各部門工作你都能摸清，老闆更感謝你！
7.做採購，懂成本分析和稅務？夠專業
8.不懂材料、物料、品質檢驗方式，怎麼採購到好東西？
9.像業務一樣做採購，你會當上經營者
10.一味要求供應商降價，最後反而自己破産——三鹿奶粉事件的教訓
11.生産方式過於精實，小零組件引起連串事故——豐田煞車門事件

第２章　採購計畫和預算。該怎麼訂？
1.好的採購計畫是公司獲利的前提
2.採購的第一步：懂得公司需要什麼？買瞭，不等於買對瞭
3.製訂採購計畫時的訣竅：先加法再減法
4.撰寫物料需求計畫，以便製訂採購計畫 
5.外包業務日漸增加，「採購」居樞紐地位
6.最適採購量的計算要考量七個變數 
7.擬定採購預算——打聽材料行情、預估需求數量
8.採購計畫訂得好，控管不走樣纔行
範本一：採購申請單據
範本二：採購計畫錶和預算錶

第３章　成功企業的背後，都有一群優質供應商
1.供應商怎麼找？
2.填寫錶格，篩選齣最適閤供應商 
3.處理供應商關係的八字方針：分類、減少、開發、扶持
4.採購的大忌：被供應商牽著鼻子走
5.不斷考核供應商績效，是在幫自己
6.太常更換供應商，顯示採購有問題
7.交貨期要準時，靠監督而不是逼供應商盡力
8.産品開發期採購就得參與，以免計畫趕不上變化
9.庫存物料用瞭纔付、不用不付錢：VMI模式 
10.如何對待供應商：獵人模式 V.S. 牧人模式
11.供應商管理的最高層次：整閤至供應鏈

第4章　採購談判與價格控製
1.就算已是閤作夥伴，還是得談判
2.採購談判要雙贏，而非對方吃虧，如何做到？
3.談判如何布局、開局，防範對方突襲？
4.先禮後兵，毋須一開局便氣勢壓過對方
5.談判團隊怎麼組建？切忌成員當場唱反調
6.懂這六大絕技，你也能成為談判高手
7.要瞭解報價閤不閤理，先看懂供應商的成本
8.供應商報價背後的三種算盤 
9.報價會摻水，從四個麵嚮一眼看穿    
10.討價還價用這三招，公司採購不是逛夜市

第5章　信賴不能光靠一張嘴，用契約來約束吧
1.簽訂採購契約的四原則與四步驟 
2.簽訂採購契約時，得注意這六個眉角 
3.怕供應商無法履約？利用保證金方式監督
4.不希望發生但得事先預防：欺詐與糾紛 
5.趕不及交貨？材料價格大漲怎麼辦？閤約內容哪些可修改？
6.契約中沒注意這些，小心吃大虧 
7.採購訂單該如何管理？切忌坐等收貨
8.供應商無法準時交貨？企業要從以下四點改進自己
範本一：採購契約
範本二：採購訂單

第6章　産品品質要好，得從原料的採購開始管理
1.採購部門是利潤中心，不是花錢單位！
2.産品規格滾瓜爛熟，是採購品質基本功
3.如何用製度管理採購品質？範例供參照
4.採購不能忽視的最後一關：驗收。怎麼驗？
5.採購品質如何從源頭控管？五個方法
6.全麵品質管理，八個步驟
7.奇異公司的六標準差管理
8.採購品質管理案例集錦 
範本一：品質保證協議書 
範本二：採購品質控製錶

第7章　採購人員的績效管理
1.乾採購，下一個高階主管就是你
2.採購人員的績效考核，從這四點檢視
3.採購齣問題，關鍵常齣在人員本身
4.採購這些物資，最容易齣問題 
5.如何判斷一個人是否適任採購？
6.能迴答這四個問題，纔是專業採購人員
7.想成為專業採購人，這些證照先考到
8.從菜鳥採購到行傢，不再隻是會砍價
範本一：採購經理績效標準錶 
範本二：採購員績效考核錶 

第8章　這樣降低採購總成本，彆人打平你卻獲利
1.採購成本有三種——訂購、維持、缺料
2.採購成本分析，視情況採用價值分析或價值工程
3.採購5R原則，有效降低採購成本 
4.三步分析法，當場快速掌握採購成本 
5.商務管道降成本，可從談判、招標、付款下手
6.優化採購流程八步驟，從資訊溝通順暢開始
7.運用技術手段降成本，材料要好替代、性價比要高
8.採購進階五階段，再逐步降低成本
9.從沃爾瑪的案例瞭解全球採購 
附錄A  採購常見英文縮寫對照
附錄B  採購常見英語場景

後記  從小採購晉升大採購、經營級主管
 

推薦序一

提升營利的兩種途徑：「多賣」拉業績靠業務、「少買」降成本靠採購
中華採購與供應管理協會理事長／許振邦

　　《賺錢公司的採購學》是一本有趣的書，它的有趣不僅在於內容，更是作者憑著他的生花妙筆，把生硬的採購專業講得妙趣橫生卻不失專業，更帶有經驗傳承的味道。這也是一本描述採購專業工作的書籍，除瞭能讓有經驗的採購從業人員心領神會外，也可以讓零基礎、卻想選擇採購作為專業職能發展的人士，能快速掌握工作重點、進入狀況。

　　採購這份工作，在許多人眼中或許隻是一個「花錢買東西」的活兒，我自己多年前就曾遇到某高階主管說：「是個人，就可以做採購。」其言下之意，彷彿就是買東西，人人都會。但如果提高到公司經營的層級，買東西這檔事就變得不那麼簡單、容易瞭，因為決定買什麼、如何買、何時買、嚮誰買、用多少錢買等等的復雜決策因素，絕不是私人採購可以比擬的。

　　總的來說，公司可以透過兩種管道來提高盈利，其一是「多賣」，就是透過業務、增加銷量，帶來豐厚的業績以提升獲利；其二就是「少買」，也就是透過採購管理來降低成本，節省的金額將可直接貢獻到利潤上。一般公司採購原材料及零組件的成本，占企業總成本的比例，平均水準會在六成以上，採購對成本控製的優劣與其重要的程度，將決定公司的未來，這是不言可喻的。

　　誠如本書作者所言，今日的採購普遍受到全球各大企業重視，甚至成為不少公司的核心競爭力。因此，要做好採購這份工作，需要具有專業的復閤型人纔。作者提齣要像業務一樣做採購的概念，也就是說採購不隻是在買東西，更要具備商業經營的頭腦，除瞭要懂得製訂採購計畫和預算、管理供應商與品質、談判價格、簽訂閤約、降低採購總成本外，更要提升採購人員的道德操守與素質。這與中華採購與供應管理協會常年推展「基礎採購檢定」（A.P.S.），與「認證採購管理師」（C.P.P.）專業認證的理念不謀而閤。滿足公司需求是對採購最基本的要求，若能在買對、買好的基礎上，取得相關證照並發揮採購的價值，纔能稱得上專業的採購人士。

　　無論你是即將進入採購工作的菜鳥，還是已經在職場打拚多年的老鳥，這都是一本非常不錯的參考書籍。不僅可以作為採購專業書籍來閱讀，幫助讀者快速入門採購實戰，還有助於提升綜閤工作內涵。在此，誠摯推薦這本好書。

推薦序二

「採購學」是職涯的必修顯學
從行銷採購做到高階主管的傢樂福全國公關經理／何默真

　　颱灣的産業從農業、製造業，到現今已有70％以上的服務業，隨著産業的發展，採購這份工作之於企業，已經從被動需求成為主動獲利的來源。而且，無論我們身處哪一個産業，採購學肯定是一門要瞭解的必修顯學。

　　颱灣正邁嚮「服務取嚮採購學」

　　製造業的採購以生産公司主力商品為目的，因應生産策略所衍生的採購流程與計畫就相對重要。而製造業在採購內容與選擇性上，相較於目前以服務取嚮的流通業而言，項目單純許多。

　　流通業中，採購工作在公司占有相當重要的一席之地。以量販店為例，標榜一次購足的量販流通賣場中，有將近五萬種選項，「商品的選擇性」是吸引顧客上門的重要條件，公司從數韆個供應商採購的商品，須兼顧種類齊全、分類選擇性多，專業採購必須隨時掌握最新商品上架的訊息、國際間的流行趨勢、競爭對手的商業策略攻防；在地農産品的採購，還要隨時觀察季節性商品的市場供需情形、氣候及環境對農作物的影響；至於國際食品採購，甚至要瞭解病蟲害及基因改造，對於國人健康的影響等。這些復雜且如履薄冰的工作，不僅麵嚮廣，還必須深度纍積專業的能力，稍一不慎就可能讓公司濛受損失或者減少獲利。

　　有心想進入採購這份工作的人，該如何學習當一個採購？《賺錢公司的採購學》就是最適閤的答案。

　　本書從採購應具有的基本能力開始，到擬訂採購計畫、篩選供應商，再到最重要的談判雙贏的戰力培養……一步一步的透過實際案例，解構採購必要的常識與知識，並在內容中節錄經典的錯誤案例，讓讀者看懂「地雷」在哪裏？如果現在有一位年輕人告訴我，他想當一個採購，我一定會推薦他看這本書。

　　採購學永遠以雙贏為最高原則

　　採購工作最迷人的地方，是人與人在商業模式的互動中雙贏。如何在商場上相互依存又互相角力的詭譎氣氛中，讓雙方都得到平衡，且取得應有的獲利？同時，必須隨時對於談判過程中齣現虛構、僞造、欺詐的行為，具有防禦及反製能力？其實隻要運用作者在書中自問自答的道德採購邏輯，與相關證照取得的外部專業認證，來協助評估採購的實際優化效能，就能纍積強大的採購實力。

　　作者舉例全球最大的零售巨擘沃爾瑪的三大採購政策：永遠不要買得太多、價廉物美、突齣商品採購重點，讓這傢巨無霸型的連鎖零售通路，長期緻力於尋找最暢銷、新穎又有創意、令人心動且能創造價值的商品，採購的成功策略成為持續吸引更多顧客上門消費的必勝絕招。

　　祝福每位加入採購這場戰爭中的人，好好運用這本書，從「慘購」經驗中，完美變身為專業採購。

序二

産品要賣得好，得先要買得好

　　在美國，採購曾被稱為一個人在公司裏的「最後一站」，意味著一個人要是在公司裏什麼都乾不瞭，如果最後連採購這種「花錢買東西」的事兒都做不成，那麼在公司裏真是百無一用瞭。所以在過去很長的一段時間裏，人們認為採購不需要專業，也覺得從事採購的人通常會是公司裏打雜的。

　　如今，採購普遍受到人們的重視，甚至成為不少公司的核心競爭力，採購職位的重要性也與日俱增。

　　據統計，很多具備一定規模的企業都設置採購長（Chief Purchase Officer，CPO），也就是說，採購部的頭兒跟人們一嚮艷羨的執行長（Chief Executive Officer，CEO）、財務長（Chief Finance Officer，CFO）、營運長（Chief Operating Officer，COO）、行銷長（Chief Marketing Officer，CMO）等，同處於「C」級彆，採購的戰略重要性獲得企業的高度重視。如今，做採購的再也不會被認為是打雜的，而是很多人努力追求的、需要具備專業的復閤型人纔。

　　人們對採購的認識，為什麼會發生這樣的轉變？因為市場環境已變，企業發展策略已變。

　　關於企業的發展策略，主要有垂直整閤和水平整閤兩種。垂直整閤是指，一個企業擁有一個供應鏈中的多個部分；一個高度垂直整閤的企業，可以控製從原料生産到産品零售，幾乎全部環節。一般來說，選擇這項策略的企業，大多是為瞭更妥善的控製物流、交流資訊和降低成本。

　　然而，垂直整閤度高的企業往往規模龐大，管理機構復雜，與外界接觸較少，不能迅速瞭解外界的變化，從而導緻其反應速度慢。不僅如此，垂直整閤度高的企業，通常有操縱市場與産業鏈、涉嫌壟斷的嫌疑，所以選擇這項策略的企業，發展到一定階段時，往往會受到所在國傢和地區的相應處理。

　　其中的典型是美國石油大王約翰．洛剋斐勒（John Davison Rockefeller）創辦的標準石油公司，該公司創立於1870年，到19世紀末、20世紀初時，發展為一傢綜閤石油生産、提煉、運輸與行銷等石油産業鏈的公司，垂直整閤度非常高。1911年，美國政府認定標準石油公司是一傢壟斷機構，經美國最高法院裁決，標準石油公司正式被解散，並被拆解成34間獨立公司。

　　由於在奉行垂直整閤的時期，企業在所處的産業鏈裏幾乎無所不作，這就使得生産所需的原料，在很大程度上都是仰賴自製，很少需要嚮本産業鏈裏的其他企業購買産品，這就使得採購對生産經營的影響非常小，因此，垂直整閤時期的企業，並不認為採購需要專業，那時的人們也很難理解什麼是「專業的採購」。

　　隨著社會分工日益深入，産業鏈越來越提倡專業分工，進而優化鏈中的各個環節。於是，垂直整閤逐漸減弱，外包戰略日漸盛行，企業的供應鏈逐漸嚮供應商延伸。尤其是在注重核心競爭力的背景下，把大批的非核心競爭力外包給供應商，以便於自己集中精力做好核心業務；久而久之，企業逐漸喪失非核心業務方麵的生産能力，變得更加依賴供應商。這使得橫嚮水平整閤日益明顯，即需要與供應商積極閤作，通過採購來滿足生産經營所需的原料和服務。

　　花錢單位變營利中心？專業採購能辦到

　　舉例來說，在汽車行業，將近80%的産品成本來自供應商，可以說，世界上沒有任何一傢汽車企業，有能力生産汽車所需的全部零組件和係統裝配。我們以豐田（TOYOTA）的冠樂拉（Corolla）為例，儀錶闆絕緣層、安全氣囊、轉嚮柱軸承、油門踏闆、交流發電機、發動機蓋、發動機固定支架、油箱、車徽等眾多零組件，技術和係統裝配來自不同的供應商，如果缺少産業鏈中供應商的配閤，一個汽車廠商是難以實現正常生産與經營的。

　　在很多情況下，企業能否實現正常的生産經營，與採購品質、採購競爭力強弱有著很大關係。例如，産品一般都是由不同的零組件組成，假如零組件品質不佳，就會直接影響産品的品質；假如零組件的交貨期沒有保障，就會影響生産計畫；假如無法控製零組件的成本，就會影響經營成本。此外，如何篩選齣優質的供應商？如何對其進行成本分析、如何預測採購品類與數量？如何把採購從傳統單一的「花錢中心」變成「盈利中心」？要解決這些問題，都要具備較強的採購專業。

　　正因為這樣，本書的內容側重於「如何成為專業的採購」。另外，無論我們是否選擇將採購作為自己的職業，在生活中都會麵臨各種購物決定（如買房、買車、買其他生活用品等）。讀者如果能透過本書，瞭解必要的採購知識和技能，就可以不花冤枉錢，讓自己買得對、花得值錢、用得好。

　　本書按照一般閱讀的思維次序，共分為8章，內容由淺入深，涵蓋瞭採購的各個麵嚮。還提供大量錶格工具，事理融閤、案例豐富，並挖掘與拆解眾多採購故事中的得失，不僅可作為採購專業書籍來閱讀、幫助讀者快速入門實戰，還有助於提升讀者的工作內涵。

　　總結來說，每一位企業都處於相應的供應鏈之中，對供應鏈的有效管理，會直接影響經營狀況。採購則是經營供應鏈的重要手段與途徑，也是影響經營成果的重要因素。因此，提高採購專業度，是每個採購人員的職責，也是企業優化內外環境的重要行動。

　　最後，祝大傢贏在採購！

採購的第一步：懂得公司需要什麼？買瞭，不等於買對瞭
 
我們在採購時，首先要釐清公司究竟需要什麼、需要多少、什麼時候需要等問題，從而明確瞭解應當採購什麼、數量多少、什麼時候採購，以及怎樣進行，以此得到一份確實可靠、科學閤理的採購任務清單。我們通常將這些工作稱為採購需求分析。
 
可以說，需求分析是採購工作的第一步，也是製訂採購計畫的基礎和前提。需求分析可以簡單，也可以復雜，具體情形要根據現實需求而定。對於比較簡單的採購情境，需求分析相應的也比較簡單。例如，有些單一品項、單次需求的情形，對於需要什麼、數量多少、什麼時候需要的問題非常明確，這時即便不進行復雜的需求分析，也能清楚採購任務。例如，採購人員需要為企業行政部門購買某種指定型號的筆記型電腦，以備日常之用，對此，隻要按照相應量化的需求來買即可。
 
然而，在一些比較復雜的採購情況下，需求分析就會變得非常有必要。舉例來說，一傢汽車製造企業需要接觸的零組件有上萬個，各個生産綫在不同時間段，對零組件的需求也有所不同。那麼，如此多的零組件，各生産綫何時需要、需要多少，哪些品項要單獨採購、哪些品項要聯閤採購，以及數量多少，如果我們不能認真分析研究這些問題，就難以有效的執行科學採購。
 
對於採購人員而言，在開始作業前，要與相關請購部門溝通、確定購買哪些物品、採購數量、何時採購等問題，從而增強工作的精準性。同時，還可以利用本部門纍積的採購經驗，積極協助請購部門盡早預測有關物品的需求量，以避免堆積過多的緊急請購單，從而規避因緊急訂貨而增加採購成本。
 
為此，有關部門在填寫請購單時，一定要詳細說明需求情況，對於需求細節，如品質、包裝、售後服務、運輸以及檢驗方式等問題，都要準確的描述和說明。一般來說，請購單裏應該包括這些內容：請購單填寫日期、請購單編號、請購部門名稱、請購物品的金額、請購物品的完整描述以及所需數量、物品需要使用的日期、任何補充說明、請購單相應責任人的簽字等。

评分☆☆☆☆☆

在我看來，這本書最大的價值在於它提供瞭一個全新的視角來審視商業運作。作者非常擅長用簡潔明瞭的語言，將復雜的商業邏輯化繁為簡。他花瞭相當大的篇幅來講述“産品要想賣得好，先得買得好”這個核心理念，並通過各種生動的比喻和案例，讓我深刻理解瞭其中的道理。例如，他將采購比作廚師手中的食材，食材的品質直接決定瞭菜肴的美味程度，而優秀的廚師（采購員）能夠找到最好的食材，並且懂得如何將它們發揮齣最大的價值。這讓我開始重新思考，為什麼有些産品明明質量不錯，卻總賣不好？也許問題就齣在采購環節，沒有選對原材料，或者采購成本過高，導緻産品缺乏競爭力。書中對於如何建立一個高效、透明的采購體係的論述，也讓我受益匪淺。他強調瞭信息共享、流程優化以及團隊協作的重要性。這些都是能夠直接轉化為企業實際效益的寶貴經驗。對於那些渴望在商業領域有所建樹，並且不滿足於僅僅做一名普通執行者的人來說，這本書絕對是一本值得細細品讀的佳作。

评分☆☆☆☆☆

我必須承認，在閱讀這本書之前，我對“採購”的理解非常片麵，總覺得是銷售部門的“幕後”工作，是拿貨、付款那麼簡單。但是，這本書徹底改變瞭我的看法。作者用一種非常接地氣的方式，將高深的商業理論轉化為易於理解的實踐操作。他反復強調“懂採購，獲利比銷售賺更多”這個觀點，並且用大量的實例證明瞭這一點。最讓我印象深刻的是，他舉例說明瞭一個成功的企業是如何通過精準的采購決策，在原材料價格波動中規避風險，甚至抓住機遇，從而為公司節省瞭大量的成本，並最終提升瞭産品的市場競爭力。這不僅僅是技術層麵的知識，更是一種全局觀的體現。書中的“下一個高階主管就是你”這句話，雖然聽起來有些“雞湯”，但作者的論述非常有說服力。他詳細分析瞭優秀采購員應具備的素質，比如敏銳的市場洞察力、強大的談判能力、齣色的風險評估能力，以及良好的溝通和人際交往能力。這些能力，無疑是晉升到更高管理層所必需的。我開始意識到，如果我能在采購領域深耕細作，掌握其中的精髓，那麼未來的職業發展空間將會非常廣闊。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我對“採購”這個概念有瞭全新的認知。它不再是一個簡單的“買東西”的動作，而是一項高度專業化、戰略化的核心業務。作者在書中反復強調“懂採購，獲利比銷售賺更多”，這讓我開始認真審視自己在公司內部的定位。我一直以為銷售是利潤的主要來源，但作者通過對供應鏈的深度剖析，讓我看到瞭采購在成本控製、質量保證、新産品開發等方麵所能帶來的巨大價值。書中對於如何識彆和評估供應商的長期價值，以及如何通過談判和閤作，實現互利共贏的策略，都進行瞭非常詳盡的闡述。特彆是關於“如何構建一個能夠支撐企業持續盈利的采購體係”這一章節，讓我學到瞭很多實用的方法和工具。它不僅僅是關於“買什麼”，更是關於“怎麼買”，以及“為什麼這麼買”。作者還鼓勵讀者將採購能力轉化為個人職業發展的優勢，這讓我充滿瞭信心。我開始相信，如果我能深入研究並掌握這本書中的精髓，我真的有可能成為下一個高階主管。

评分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的，不僅僅是知識，更是一種思維方式的轉變。我原本以為，銷售纔是決定企業利潤的關鍵，但這本書讓我看到瞭采購在利潤鏈條中的“隱形”力量。作者對“如何買得好”進行瞭細緻入微的分析，從供應商的選擇、評估，到閤同的簽訂、執行，再到風險的管控，每一個環節都講解得鞭闢入裏。尤其是在談到“供應鏈金融”和“戰略采購”的部分，讓我大開眼界。我之前從未想過，采購還可以與金融工具相結閤，從而優化現金流，提升資金周轉效率。而“戰略采購”，則將采購提升到瞭一個全新的高度，不再是簡單的執行層麵，而是上升到為企業謀劃長遠發展的戰略層麵。作者用瞭很多具體的案例，比如某公司如何通過與關鍵供應商建立戰略聯盟，共同研發新産品，從而在市場中占據瞭領先地位。這些內容，對於我這樣身處銷售一綫的人來說，具有非常重要的啓發意義。我開始反思，如果我能更好地理解上遊的采購環節，也許能為我的銷售工作帶來更多有效的支持和閤作機會。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題確實足夠吸引人，但老實說，我拿到這本書的時候，心裏其實有些猶豫。畢竟，“採購學”這個詞聽起來就有點枯燥乏味，我更關注的是銷售技巧和市場策略。然而，翻開第一頁，就被作者開門見山的論調所吸引：産品賣得好，關鍵在於“買得好”。這一下就顛覆瞭我之前的固有印象。書中並沒有像市麵上大多數書籍那樣，堆砌各種銷售的“秘籍”或者“話術”，而是深入淺齣地剖析瞭采購在整個商業運作中的核心地位。我尤其喜歡作者在描述如何建立穩定供應商關係的那一部分，他用瞭很多生動的案例，詳細闡述瞭如何通過透明的溝通、公平的交易以及長期的信任來構建雙贏的閤作模式。這不僅僅是簡單的討價還價，更是一種戰略性的思維。他強調，一個優秀的采購員，不應該僅僅是成本的“壓榨者”，而應該是價值的“創造者”。通過對原材料的精挑細選，對供應鏈的優化管理，甚至是對新興材料的敏銳洞察，都能為公司帶來巨大的潛在利潤，這部分內容讓我受益匪淺，也讓我重新認識瞭采購的價值所在。