赚钱公司的採购学：产品要想卖得好，先得买得好。懂採购，获利比销售赚更多，下一个高阶主管就是你。 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 采购
• 供应链管理
• 成本控制
• 利润增长
• 商业策略
• 谈判技巧
• 企业管理
• 高管进阶
• 销售驱动
• 效率提升

　　「採购和销售，是全公司唯二能挣钱的部门，其他部门发生的，都是费用。」
　　奇异电气前总裁 杰克．威尔许

　　「採购学」是职涯的必修显学
　　家乐福全国公关经理／何默真
　　
　　◎当採购有啥难，会讨价还价就行？错！干採购搞懂的专业，够让你成为经营者。
　　◎催货要急，货款慢付？当心最后和你配合的厂商害你丢头路。
　　◎採购如何防弊、不积压资金？不懂品质检验方式，如何买到好东西？
　　◎要知道供应厂商报价合不合理、有没有掺水，该从哪些地方着手？
　　
　　买东西谁不会？但产品要想卖得好，首先得买得好！
　　作者肖潇曾在中国大型国家企业总部任职。他认为，花钱买东西是一种专业，
　　零基础学採购，再晋升经营者，教你怎么把花钱的大事变赚钱本事。
　　
　　◎採购计画和预算，该怎么订？
　　．先弄懂公司需要什么？因为买了，还不等于买对了！
　　给相关部门的请购单上，一定要请对方确认数量、包装、售后服务、运输
　　和检验方式等，过程中若发现更适合的产品，亦可调整原先採购需求。
　　
　　．最适採购量的计算要考量七个变数：
　　拟定预算时，要先打听材料行情，预估需求数量，
　　订採购计画时要先加法再减法，本书提供申请单据、计画表和预算表，让你照套。
　　
　　◎成功企业的背后，都有一群优质供应商，该怎么和他们打交道？
　　．如何对待供应商：猎人模式 V.S. 牧人模式。
　　猎人模式只在乎价格，不断要求供应商降价，往往两败俱伤。
　　牧人模式是与供应商共同成长，丰田就用这套方法让一款车型降低30％的成本。
　　
　　．处理供应商关系的八字方针：分类、减少、开发、扶持。
　　依採购金额和供应风险，可将供应商分为四类「槓桿型、战略型、一般型、瓶颈型」。
　　怎么应对？重点是不能被对方牵着鼻子走，但也不能太常换厂商，如何评估？
　　内附供应商绩效考核分数表，协助你作为监督依据。
　　
　　◎採购谈判与价格控制？
　　．讨价还价有三招，毕竟公司採购不是逛夜市！
　　．了解供应商报价背后的三种算盘，让你杀价杀得更理所当然！
　　．报价有没有掺水？可从几个面向一眼看穿是否过高！
　　但重点是，参与谈判的团队成员不能自行唱反调。
　　
　　◎产品的品质要好，得从原料的採购开始，从头管理！
　　．全面品质管理（TQM）有八个步骤，再配合奇异公司的六标准差。
　　如何用制度管理採购品质？本书有范例供参照。
　　还有，採购不能忽视的最后一关：验收。怎么验？
　　
　　採购怎么样才算做得好？
　　全球最大、拥有8,500家分店的连锁超市沃尔玛说 : 永远不要买太多！
　　
　　本书附录採购常见英文缩写对照、以及採购常见英语场景对话，
　　让你零基础也能懂採购，更能从小採购晋升为经营级主管！
　　
名人推荐

　　中华採购与供应管理协会理事长  许振邦
　　从行销採购做到高阶主管的家乐福全国公关经理　何默真
　　大人学及ProjectUP联合创办人　张国洋

好的，这是一份围绕“採购”这一核心主题，但内容不直接涉及您所提供书名的图书简介： --- 《供应链的隐形力量：战略采购重塑企业价值链》 图书简介 在当今瞬息万变的商业环境中，企业间的竞争已不再仅仅是产品和服务的较量，而是深入到整个供应链的效率与韧性之争。长期以来，销售和市场营销常被视为企业利润增长的引擎，然而，鲜有人意识到，隐藏在企业运营深处的“採购”环节，才是决定成本控制、产品质量、创新速度乃至企业可持续发展的关键命脉。 《供应链的隐形力量：战略采购重塑企业价值链》是一本深度剖析现代企业采购职能如何从传统的成本中心，转型为驱动企业战略增长和价值创造的核心引擎的权威著作。本书旨在为企业决策者、采购专业人士以及有志于进入供应链管理领域的专业人士，提供一套系统化、前瞻性的战略采购框架和实战工具。 第一部分：采购的战略觉醒——超越价格的价值定位 本书伊始，我们首先要打破“采购即议价”的传统认知。在日益复杂的全球化市场中，低价采购带来的潜在风险（如质量波动、供应中断、知识产权争议）往往远高于其短期节约的成本。本章将深入探讨采购职能的战略演进： 从事务性到战略性： 详细阐述如何将采购活动从日常的订单处理，提升到与企业长期战略目标相匹配的高度。我们将分析案例中，那些通过战略性寻源（Strategic Sourcing）实现突破性成本节约和差异化优势的企业。 TCO（总拥有成本）的深度解析： 不仅仅关注采购价格，更要精算从需求分析、寻源、合同谈判、入库、使用直至报废的全生命周期成本。本书提供了独有的TCO模型构建方法论，帮助管理者识别隐藏的“暗成本”。 供应商关系管理的升级： 讨论如何建立伙伴式（Partnership）的供应商关系，区分“供应商”与“战略合作伙伴”。重点介绍关键供应商的绩效评估模型（KPM）和联合创新机制的构建。 第二部分：数字化转型与采购的未来图景 在工业4.0和大数据时代的浪潮下，采购工作正经历一场深刻的技术革命。本书用了大量篇幅探讨如何利用先进技术赋能采购决策，构建敏捷、透明的采购生态系统。 采购 4.0：技术驱动的流程再造： 详尽介绍人工智能（AI）在需求预测、合同自动化审核中的应用；区块链技术如何增强供应链的可追溯性和信任度；以及RPA（机器人流程自动化）在降低交易成本和提高效率方面的实践。 大数据驱动的风险预警系统： 介绍如何整合宏观经济数据、地缘政治风险指标和供应商财务健康度数据，构建一个实时的、前瞻性的供应风险预警仪表盘。这远超传统的供应商信用评级，旨在预测“黑天鹅”事件的发生概率。 电子化寻源与市场洞察： 探讨电子招标（e-Sourcing）平台的最佳实践，以及如何通过数据分析（Spend Analytics）穿透企业支出盲点，发现潜在的整合机会和新的市场进入点。 第三部分：风险韧性与可持续供应链的构建 全球疫情和地缘政治冲突暴露了传统“精益化”（Just-In-Time）供应链的脆弱性。本书的核心章节之一，聚焦于如何在保持成本效益的同时，构建具备高韧性的供应链结构。 供应链的地理多元化策略： 深入分析“近岸外包”（Nearshoring）、“友岸外包”（Friendshoring）等新兴采购地缘战略，以及如何评估不同区域的政治稳定性、劳动力成本和物流效率的权衡。 双源、多源与关键物料的库存策略： 阐述如何科学地设计冗余库存（Safety Stock）策略，特别针对高价值、长交期或高风险的关键零部件。书中提出了基于蒙特卡洛模拟的库存优化模型。 ESG（环境、社会和治理）在采购中的嵌入： 探讨如何将可持续性标准融入供应商选择和合同条款中。这不仅是企业社会责任的体现，更是进入高端市场和规避监管风险的必备条件。详细介绍了碳足迹追踪和负责任矿产采购的实操指南。 第四部分：采购组织的效能与人才梯队建设 卓越的采购战略需要高效的组织结构和顶尖的人才来执行。本书最后一部分着眼于组织架构的优化和人才能力的培养。 组织架构的敏捷化： 分析集中式、分散式和混合式采购架构的优劣势，并提供一套如何根据行业特性和产品复杂性选择最佳架构的决策矩阵。 采购人员的复合能力模型： 现代采购专家不再是单纯的“谈判专家”，而是需要具备数据科学、法律常识、金融分析和跨文化沟通的复合型人才。本书提供了一套系统的采购人才能力评估和培养路径图。 合同与合规的自动化管理： 探讨如何利用CLM（合同生命周期管理）系统，确保采购合同从谈判到履行的全过程合规，最大化合同价值，并有效应对知识产权和出口管制风险。 面向读者： 本书适合所有希望提升企业运营效率，并从根本上控制成本、保障供应稳定的商业领袖、CFO、COO，以及正在采购、供应链、物流等领域寻求职业突破的专业人士。通过阅读本书，您将掌握一套将采购从“后台支持”提升至“前台价值创造”的完整战略蓝图。 ---

作者简介

肖潇

　　畅销书作者，原名肖祥银，曾任职于三壹重工股份有限公司（三壹集团）十余年、知名文化公司合伙人、互联网领域的实践派，对电商和金融体系有着深入的认识和研究。热爱文字创作，有着新奇多变的想法和创意，经常活跃于知乎、TOPYS、片刻等平台。
 

推荐序一　提升盈利的两种途径：拉业绩靠义务、降成本靠採购／许振邦
推荐序二　「採购学」是职涯的必修显学／何默真
序一　花钱买东西，是一种专业
序二　产品要卖得好，得先要买得好

第１章　採购的基本知识，决定公司未来能否持续发展
1.採购只要会杀价？经常换人以防弊？
2.採购成本降，利润会加倍放大
3.不只是拿钱买，採购得具备五种基本能力 
4.常见的採购方式有八种 
5.採购方式大不同，但业务流程「万变不离其宗」
6.採购做得好，各部门工作你都能摸清，老板更感谢你！
7.做採购，懂成本分析和税务？够专业
8.不懂材料、物料、品质检验方式，怎么採购到好东西？
9.像业务一样做採购，你会当上经营者
10.一味要求供应商降价，最后反而自己破产——三鹿奶粉事件的教训
11.生产方式过于精实，小零组件引起连串事故——丰田煞车门事件

第２章　採购计画和预算。该怎么订？
1.好的採购计画是公司获利的前提
2.採购的第一步：懂得公司需要什么？买了，不等于买对了
3.制订採购计画时的诀窍：先加法再减法
4.撰写物料需求计画，以便制订採购计画 
5.外包业务日渐增加，「採购」居枢纽地位
6.最适採购量的计算要考量七个变数 
7.拟定採购预算——打听材料行情、预估需求数量
8.採购计画订得好，控管不走样才行
范本一：採购申请单据
范本二：採购计画表和预算表

第３章　成功企业的背后，都有一群优质供应商
1.供应商怎么找？
2.填写表格，筛选出最适合供应商 
3.处理供应商关系的八字方针：分类、减少、开发、扶持
4.採购的大忌：被供应商牵着鼻子走
5.不断考核供应商绩效，是在帮自己
6.太常更换供应商，显示採购有问题
7.交货期要准时，靠监督而不是逼供应商尽力
8.产品开发期採购就得参与，以免计画赶不上变化
9.库存物料用了才付、不用不付钱：VMI模式 
10.如何对待供应商：猎人模式 V.S. 牧人模式
11.供应商管理的最高层次：整合至供应链

第4章　採购谈判与价格控制
1.就算已是合作伙伴，还是得谈判
2.採购谈判要双赢，而非对方吃亏，如何做到？
3.谈判如何布局、开局，防范对方突袭？
4.先礼后兵，毋须一开局便气势压过对方
5.谈判团队怎么组建？切忌成员当场唱反调
6.懂这六大绝技，你也能成为谈判高手
7.要了解报价合不合理，先看懂供应商的成本
8.供应商报价背后的三种算盘 
9.报价会掺水，从四个面向一眼看穿    
10.讨价还价用这三招，公司採购不是逛夜市

第5章　信赖不能光靠一张嘴，用契约来约束吧
1.签订採购契约的四原则与四步骤 
2.签订採购契约时，得注意这六个眉角 
3.怕供应商无法履约？利用保证金方式监督
4.不希望发生但得事先预防：欺诈与纠纷 
5.赶不及交货？材料价格大涨怎么办？合约内容哪些可修改？
6.契约中没注意这些，小心吃大亏 
7.採购订单该如何管理？切忌坐等收货
8.供应商无法准时交货？企业要从以下四点改进自己
范本一：採购契约
范本二：採购订单

第6章　产品品质要好，得从原料的採购开始管理
1.採购部门是利润中心，不是花钱单位！
2.产品规格滚瓜烂熟，是採购品质基本功
3.如何用制度管理採购品质？范例供参照
4.採购不能忽视的最后一关：验收。怎么验？
5.採购品质如何从源头控管？五个方法
6.全面品质管理，八个步骤
7.奇异公司的六标准差管理
8.採购品质管理案例集锦 
范本一：品质保证协议书 
范本二：採购品质控制表

第7章　採购人员的绩效管理
1.干採购，下一个高阶主管就是你
2.採购人员的绩效考核，从这四点检视
3.採购出问题，关键常出在人员本身
4.採购这些物资，最容易出问题 
5.如何判断一个人是否适任採购？
6.能回答这四个问题，才是专业採购人员
7.想成为专业採购人，这些证照先考到
8.从菜鸟採购到行家，不再只是会砍价
范本一：採购经理绩效标准表 
范本二：採购员绩效考核表 

第8章　这样降低採购总成本，别人打平你却获利
1.採购成本有三种——订购、维持、缺料
2.採购成本分析，视情况採用价值分析或价值工程
3.採购5R原则，有效降低採购成本 
4.三步分析法，当场快速掌握採购成本 
5.商务管道降成本，可从谈判、招标、付款下手
6.优化採购流程八步骤，从资讯沟通顺畅开始
7.运用技术手段降成本，材料要好替代、性价比要高
8.採购进阶五阶段，再逐步降低成本
9.从沃尔玛的案例了解全球採购 
附录A  採购常见英文缩写对照
附录B  採购常见英语场景

后记  从小採购晋升大採购、经营级主管
 

推荐序一

提升营利的两种途径：「多卖」拉业绩靠业务、「少买」降成本靠採购
中华採购与供应管理协会理事长／许振邦

　　《赚钱公司的採购学》是一本有趣的书，它的有趣不仅在于内容，更是作者凭着他的生花妙笔，把生硬的採购专业讲得妙趣横生却不失专业，更带有经验传承的味道。这也是一本描述採购专业工作的书籍，除了能让有经验的採购从业人员心领神会外，也可以让零基础、却想选择採购作为专业职能发展的人士，能快速掌握工作重点、进入状况。

　　採购这份工作，在许多人眼中或许只是一个「花钱买东西」的活儿，我自己多年前就曾遇到某高阶主管说：「是个人，就可以做採购。」其言下之意，彷彿就是买东西，人人都会。但如果提高到公司经营的层级，买东西这档事就变得不那么简单、容易了，因为决定买什么、如何买、何时买、向谁买、用多少钱买等等的复杂决策因素，绝不是私人採购可以比拟的。

　　总的来说，公司可以透过两种管道来提高盈利，其一是「多卖」，就是透过业务、增加销量，带来丰厚的业绩以提升获利；其二就是「少买」，也就是透过採购管理来降低成本，节省的金额将可直接贡献到利润上。一般公司採购原材料及零组件的成本，占企业总成本的比例，平均水准会在六成以上，採购对成本控制的优劣与其重要的程度，将决定公司的未来，这是不言可喻的。

　　诚如本书作者所言，今日的採购普遍受到全球各大企业重视，甚至成为不少公司的核心竞争力。因此，要做好採购这份工作，需要具有专业的复合型人才。作者提出要像业务一样做採购的概念，也就是说採购不只是在买东西，更要具备商业经营的头脑，除了要懂得制订採购计画和预算、管理供应商与品质、谈判价格、签订合约、降低採购总成本外，更要提升採购人员的道德操守与素质。这与中华採购与供应管理协会常年推展「基础採购检定」（A.P.S.），与「认证採购管理师」（C.P.P.）专业认证的理念不谋而合。满足公司需求是对採购最基本的要求，若能在买对、买好的基础上，取得相关证照并发挥採购的价值，才能称得上专业的採购人士。

　　无论你是即将进入採购工作的菜鸟，还是已经在职场打拚多年的老鸟，这都是一本非常不错的参考书籍。不仅可以作为採购专业书籍来阅读，帮助读者快速入门採购实战，还有助于提升综合工作内涵。在此，诚挚推荐这本好书。

推荐序二

「採购学」是职涯的必修显学
从行销採购做到高阶主管的家乐福全国公关经理／何默真

　　台湾的产业从农业、制造业，到现今已有70％以上的服务业，随着产业的发展，採购这份工作之于企业，已经从被动需求成为主动获利的来源。而且，无论我们身处哪一个产业，採购学肯定是一门要了解的必修显学。

　　台湾正迈向「服务取向採购学」

　　制造业的採购以生产公司主力商品为目的，因应生产策略所衍生的採购流程与计画就相对重要。而制造业在採购内容与选择性上，相较于目前以服务取向的流通业而言，项目单纯许多。

　　流通业中，採购工作在公司占有相当重要的一席之地。以量贩店为例，标榜一次购足的量贩流通卖场中，有将近五万种选项，「商品的选择性」是吸引顾客上门的重要条件，公司从数千个供应商採购的商品，须兼顾种类齐全、分类选择性多，专业採购必须随时掌握最新商品上架的讯息、国际间的流行趋势、竞争对手的商业策略攻防；在地农产品的採购，还要随时观察季节性商品的市场供需情形、气候及环境对农作物的影响；至于国际食品採购，甚至要了解病虫害及基因改造，对于国人健康的影响等。这些复杂且如履薄冰的工作，不仅面向广，还必须深度累积专业的能力，稍一不慎就可能让公司蒙受损失或者减少获利。

　　有心想进入採购这份工作的人，该如何学习当一个採购？《赚钱公司的採购学》就是最适合的答案。

　　本书从採购应具有的基本能力开始，到拟订採购计画、筛选供应商，再到最重要的谈判双赢的战力培养……一步一步的透过实际案例，解构採购必要的常识与知识，并在内容中节录经典的错误案例，让读者看懂「地雷」在哪里？如果现在有一位年轻人告诉我，他想当一个採购，我一定会推荐他看这本书。

　　採购学永远以双赢为最高原则

　　採购工作最迷人的地方，是人与人在商业模式的互动中双赢。如何在商场上相互依存又互相角力的诡谲气氛中，让双方都得到平衡，且取得应有的获利？同时，必须随时对于谈判过程中出现虚构、伪造、欺诈的行为，具有防御及反制能力？其实只要运用作者在书中自问自答的道德採购逻辑，与相关证照取得的外部专业认证，来协助评估採购的实际优化效能，就能累积强大的採购实力。

　　作者举例全球最大的零售巨擘沃尔玛的三大採购政策：永远不要买得太多、价廉物美、突出商品採购重点，让这家巨无霸型的连锁零售通路，长期致力于寻找最畅销、新颖又有创意、令人心动且能创造价值的商品，採购的成功策略成为持续吸引更多顾客上门消费的必胜绝招。

　　祝福每位加入採购这场战争中的人，好好运用这本书，从「惨购」经验中，完美变身为专业採购。

序二

产品要卖得好，得先要买得好

　　在美国，採购曾被称为一个人在公司里的「最后一站」，意味着一个人要是在公司里什么都干不了，如果最后连採购这种「花钱买东西」的事儿都做不成，那么在公司里真是百无一用了。所以在过去很长的一段时间里，人们认为採购不需要专业，也觉得从事採购的人通常会是公司里打杂的。

　　如今，採购普遍受到人们的重视，甚至成为不少公司的核心竞争力，採购职位的重要性也与日俱增。

　　据统计，很多具备一定规模的企业都设置採购长（Chief Purchase Officer，CPO），也就是说，採购部的头儿跟人们一向艳羡的执行长（Chief Executive Officer，CEO）、财务长（Chief Finance Officer，CFO）、营运长（Chief Operating Officer，COO）、行销长（Chief Marketing Officer，CMO）等，同处于「C」级别，採购的战略重要性获得企业的高度重视。如今，做採购的再也不会被认为是打杂的，而是很多人努力追求的、需要具备专业的复合型人才。

　　人们对採购的认识，为什么会发生这样的转变？因为市场环境已变，企业发展策略已变。

　　关于企业的发展策略，主要有垂直整合和水平整合两种。垂直整合是指，一个企业拥有一个供应链中的多个部分；一个高度垂直整合的企业，可以控制从原料生产到产品零售，几乎全部环节。一般来说，选择这项策略的企业，大多是为了更妥善的控制物流、交流资讯和降低成本。

　　然而，垂直整合度高的企业往往规模庞大，管理机构复杂，与外界接触较少，不能迅速了解外界的变化，从而导致其反应速度慢。不仅如此，垂直整合度高的企业，通常有操纵市场与产业链、涉嫌垄断的嫌疑，所以选择这项策略的企业，发展到一定阶段时，往往会受到所在国家和地区的相应处理。

　　其中的典型是美国石油大王约翰．洛克斐勒（John Davison Rockefeller）创办的标准石油公司，该公司创立于1870年，到19世纪末、20世纪初时，发展为一家综合石油生产、提炼、运输与行销等石油产业链的公司，垂直整合度非常高。1911年，美国政府认定标准石油公司是一家垄断机构，经美国最高法院裁决，标准石油公司正式被解散，并被拆解成34间独立公司。

　　由于在奉行垂直整合的时期，企业在所处的产业链里几乎无所不作，这就使得生产所需的原料，在很大程度上都是仰赖自制，很少需要向本产业链里的其他企业购买产品，这就使得採购对生产经营的影响非常小，因此，垂直整合时期的企业，并不认为採购需要专业，那时的人们也很难理解什么是「专业的採购」。

　　随着社会分工日益深入，产业链越来越提倡专业分工，进而优化链中的各个环节。于是，垂直整合逐渐减弱，外包战略日渐盛行，企业的供应链逐渐向供应商延伸。尤其是在注重核心竞争力的背景下，把大批的非核心竞争力外包给供应商，以便于自己集中精力做好核心业务；久而久之，企业逐渐丧失非核心业务方面的生产能力，变得更加依赖供应商。这使得横向水平整合日益明显，即需要与供应商积极合作，通过採购来满足生产经营所需的原料和服务。

　　花钱单位变营利中心？专业採购能办到

　　举例来说，在汽车行业，将近80%的产品成本来自供应商，可以说，世界上没有任何一家汽车企业，有能力生产汽车所需的全部零组件和系统装配。我们以丰田（TOYOTA）的冠乐拉（Corolla）为例，仪表板绝缘层、安全气囊、转向柱轴承、油门踏板、交流发电机、发动机盖、发动机固定支架、油箱、车徽等众多零组件，技术和系统装配来自不同的供应商，如果缺少产业链中供应商的配合，一个汽车厂商是难以实现正常生产与经营的。

　　在很多情况下，企业能否实现正常的生产经营，与採购品质、採购竞争力强弱有着很大关系。例如，产品一般都是由不同的零组件组成，假如零组件品质不佳，就会直接影响产品的品质；假如零组件的交货期没有保障，就会影响生产计画；假如无法控制零组件的成本，就会影响经营成本。此外，如何筛选出优质的供应商？如何对其进行成本分析、如何预测採购品类与数量？如何把採购从传统单一的「花钱中心」变成「盈利中心」？要解决这些问题，都要具备较强的採购专业。

　　正因为这样，本书的内容侧重于「如何成为专业的採购」。另外，无论我们是否选择将採购作为自己的职业，在生活中都会面临各种购物决定（如买房、买车、买其他生活用品等）。读者如果能透过本书，了解必要的採购知识和技能，就可以不花冤枉钱，让自己买得对、花得值钱、用得好。

　　本书按照一般阅读的思维次序，共分为8章，内容由浅入深，涵盖了採购的各个面向。还提供大量表格工具，事理融合、案例丰富，并挖掘与拆解众多採购故事中的得失，不仅可作为採购专业书籍来阅读、帮助读者快速入门实战，还有助于提升读者的工作内涵。

　　总结来说，每一位企业都处于相应的供应链之中，对供应链的有效管理，会直接影响经营状况。採购则是经营供应链的重要手段与途径，也是影响经营成果的重要因素。因此，提高採购专业度，是每个採购人员的职责，也是企业优化内外环境的重要行动。

　　最后，祝大家赢在採购！

採购的第一步：懂得公司需要什么？买了，不等于买对了
 
我们在採购时，首先要釐清公司究竟需要什么、需要多少、什么时候需要等问题，从而明确了解应当採购什么、数量多少、什么时候採购，以及怎样进行，以此得到一份确实可靠、科学合理的採购任务清单。我们通常将这些工作称为採购需求分析。
 
可以说，需求分析是採购工作的第一步，也是制订採购计画的基础和前提。需求分析可以简单，也可以复杂，具体情形要根据现实需求而定。对于比较简单的採购情境，需求分析相应的也比较简单。例如，有些单一品项、单次需求的情形，对于需要什么、数量多少、什么时候需要的问题非常明确，这时即便不进行复杂的需求分析，也能清楚採购任务。例如，採购人员需要为企业行政部门购买某种指定型号的笔记型电脑，以备日常之用，对此，只要按照相应量化的需求来买即可。
 
然而，在一些比较复杂的採购情况下，需求分析就会变得非常有必要。举例来说，一家汽车制造企业需要接触的零组件有上万个，各个生产线在不同时间段，对零组件的需求也有所不同。那么，如此多的零组件，各生产线何时需要、需要多少，哪些品项要单独採购、哪些品项要联合採购，以及数量多少，如果我们不能认真分析研究这些问题，就难以有效的执行科学採购。
 
对于採购人员而言，在开始作业前，要与相关请购部门沟通、确定购买哪些物品、採购数量、何时採购等问题，从而增强工作的精准性。同时，还可以利用本部门累积的採购经验，积极协助请购部门尽早预测有关物品的需求量，以避免堆积过多的紧急请购单，从而规避因紧急订货而增加採购成本。
 
为此，有关部门在填写请购单时，一定要详细说明需求情况，对于需求细节，如品质、包装、售后服务、运输以及检验方式等问题，都要准确的描述和说明。一般来说，请购单里应该包括这些内容：请购单填写日期、请购单编号、请购部门名称、请购物品的金额、请购物品的完整描述以及所需数量、物品需要使用的日期、任何补充说明、请购单相应责任人的签字等。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题确实足够吸引人，但老实说，我拿到这本书的时候，心里其实有些犹豫。毕竟，“採购学”这个词听起来就有点枯燥乏味，我更关注的是销售技巧和市场策略。然而，翻开第一页，就被作者开门见山的论调所吸引：产品卖得好，关键在于“买得好”。这一下就颠覆了我之前的固有印象。书中并没有像市面上大多数书籍那样，堆砌各种销售的“秘籍”或者“话术”，而是深入浅出地剖析了采购在整个商业运作中的核心地位。我尤其喜欢作者在描述如何建立稳定供应商关系的那一部分，他用了很多生动的案例，详细阐述了如何通过透明的沟通、公平的交易以及长期的信任来构建双赢的合作模式。这不仅仅是简单的讨价还价，更是一种战略性的思维。他强调，一个优秀的采购员，不应该仅仅是成本的“压榨者”，而应该是价值的“创造者”。通过对原材料的精挑细选，对供应链的优化管理，甚至是对新兴材料的敏锐洞察，都能为公司带来巨大的潜在利润，这部分内容让我受益匪浅，也让我重新认识了采购的价值所在。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变。我原本以为，销售才是决定企业利润的关键，但这本书让我看到了采购在利润链条中的“隐形”力量。作者对“如何买得好”进行了细致入微的分析，从供应商的选择、评估，到合同的签订、执行，再到风险的管控，每一个环节都讲解得鞭辟入里。尤其是在谈到“供应链金融”和“战略采购”的部分，让我大开眼界。我之前从未想过，采购还可以与金融工具相结合，从而优化现金流，提升资金周转效率。而“战略采购”，则将采购提升到了一个全新的高度，不再是简单的执行层面，而是上升到为企业谋划长远发展的战略层面。作者用了很多具体的案例，比如某公司如何通过与关键供应商建立战略联盟，共同研发新产品，从而在市场中占据了领先地位。这些内容，对于我这样身处销售一线的人来说，具有非常重要的启发意义。我开始反思，如果我能更好地理解上游的采购环节，也许能为我的销售工作带来更多有效的支持和合作机会。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，在阅读这本书之前，我对“採购”的理解非常片面，总觉得是销售部门的“幕后”工作，是拿货、付款那么简单。但是，这本书彻底改变了我的看法。作者用一种非常接地气的方式，将高深的商业理论转化为易于理解的实践操作。他反复强调“懂採購，获利比销售赚更多”这个观点，并且用大量的实例证明了这一点。最让我印象深刻的是，他举例说明了一个成功的企业是如何通过精准的采购决策，在原材料价格波动中规避风险，甚至抓住机遇，从而为公司节省了大量的成本，并最终提升了产品的市场竞争力。这不仅仅是技术层面的知识，更是一种全局观的体现。书中的“下一个高阶主管就是你”这句话，虽然听起来有些“鸡汤”，但作者的论述非常有说服力。他详细分析了优秀采购员应具备的素质，比如敏锐的市场洞察力、强大的谈判能力、出色的风险评估能力，以及良好的沟通和人际交往能力。这些能力，无疑是晋升到更高管理层所必需的。我开始意识到，如果我能在采购领域深耕细作，掌握其中的精髓，那么未来的职业发展空间将会非常广阔。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，这本书最大的价值在于它提供了一个全新的视角来审视商业运作。作者非常擅长用简洁明了的语言，将复杂的商业逻辑化繁为简。他花了相当大的篇幅来讲述“产品要想卖得好，先得买得好”这个核心理念，并通过各种生动的比喻和案例，让我深刻理解了其中的道理。例如，他将采购比作厨师手中的食材，食材的品质直接决定了菜肴的美味程度，而优秀的厨师（采购员）能够找到最好的食材，并且懂得如何将它们发挥出最大的价值。这让我开始重新思考，为什么有些产品明明质量不错，却总卖不好？也许问题就出在采购环节，没有选对原材料，或者采购成本过高，导致产品缺乏竞争力。书中对于如何建立一个高效、透明的采购体系的论述，也让我受益匪浅。他强调了信息共享、流程优化以及团队协作的重要性。这些都是能够直接转化为企业实际效益的宝贵经验。对于那些渴望在商业领域有所建树，并且不满足于仅仅做一名普通执行者的人来说，这本书绝对是一本值得细细品读的佳作。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我对“採購”这个概念有了全新的认知。它不再是一个简单的“买东西”的动作，而是一项高度专业化、战略化的核心业务。作者在书中反复强调“懂採購，获利比销售赚更多”，这让我开始认真审视自己在公司内部的定位。我一直以为销售是利润的主要来源，但作者通过对供应链的深度剖析，让我看到了采购在成本控制、质量保证、新产品开发等方面所能带来的巨大价值。书中对于如何识别和评估供应商的长期价值，以及如何通过谈判和合作，实现互利共赢的策略，都进行了非常详尽的阐述。特别是关于“如何构建一个能够支撑企业持续盈利的采购体系”这一章节，让我学到了很多实用的方法和工具。它不仅仅是关于“买什么”，更是关于“怎么买”，以及“为什么这么买”。作者还鼓励读者将採購能力转化为个人职业发展的优势，这让我充满了信心。我开始相信，如果我能深入研究并掌握这本书中的精髓，我真的有可能成为下一个高阶主管。