航向蓝海：突破价值成本边界，开创新市场的策略行动 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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★  畅销书《蓝海策略》作者最新着作！
★《华尔街日报》《纽约时报》《今日美国》畅销书
★ 全面应用畅销5大洲、翻译44种语言的蓝海策略实战指南！
★管理大师夏蓝、畅销书作家丹尼尔‧品克热情推荐

　　最强的成长，来自为顾客创造新价值，而不是击败对手
　　但真正成功找到蓝海的组织却有限，问题出在哪里？
　　累积超过10年、超过150家企业验证成功、前进蓝海的实战操作指南
　　无论个人、企业、组织、国家皆可应用的行动方案，尽在本书

　　．可否想过，如果当初苹果紧盯称霸智慧型手机市场的黑莓机、只想着要超越它，那会产生革命性的iPhone吗？
　　．从五星级、四星级饭店、到airbnb，面对供过于求的旅馆业红海市场，还有新创切入的空间吗？
　　．破坏性创新带动成长，但也可能引发组织内斗。成熟企业有什么更好的方式创造成长？卡在其中的中阶企业如何改变困兽战局？

　　紧盯竞争，是大幅成长的最大限制
　　开创无人竞争新市场，才能启动超强动能

　　十多年前，欧洲工商管理学院策略大师金伟灿与芮妮．莫伯尼出版《蓝海策略》，改变竞争思维，让组织跳脱割喉厮杀的红海，开创全新的蓝海市场，立刻成为全球企业争相学习的策略显学，金伟灿与莫伯尼更长踞Thinkers50前茅。

　　但是，真正成功找到蓝海的组织却有限，问题出在哪里？

　　掌握正确的实践流程，策略才能成为最好的突围成长路径！

　　《航向蓝海》是实践策略的教战手册。两位作者研究B2C、B2B企业、以及非营利机构落实策略过程中的各种陷阱与阻碍，找出成功航向蓝海的共同要素，整理出确实可行的五步骤流程：

　　1.    启动转型：利用先驱者－移动者－安定者图分析公司产品情况，设定蓝海计画的正确范围，并组成适当的团队。
　　2.    了解身处的产业：利用策略草图，看清楚目前产业的竞争状态，帮助团队看清局势
　　3.    设想未来可能的情况：利用买方效益图找出消费者的痛点与限制产业规模的吓阻点，并从三层潜在顾客分析看清楚可能的蓝海面貌
　　4.    找出抵达目标的方法：利用六大途径架构重建市场界线，并用消除－减少－提升－创造表模拟出可能的蓝海产品。
　　5.    採取行动：迅速进行市场测试、修正构想，以有愿景的商业模式正式推出蓝海产品。

　　航向蓝海是一个系统化流程，带领团队将组织从挤满鲨鱼、流血竞争的残酷市场，逐步移动到没有人竞争一望无际的蓝海新市场！

各大企业主、专业经理人、管理学者、创业导师一致好评

　　林百里│广达电脑董事长                   
　　林之晨│AppWorks 创办人                 
　　卓永财│上银集团董事长                   
　　周硕伦│奇果创新管理顾问公司首席顾问
　　连启佑│将能数位行销创办人               
　　陈其宏│佳世达科技董事长                 
　　黄永仁│玉山金控董事长                   
　　叶清来│宏远兴业总经理                   
　　廖荣鑫│汉翔航空工业董事长               
　　郑崇华│ 台达电子创办人                   
　　丹尼尔‧品克│《动机，单纯的力量》作者         
　　瑞姆‧夏蓝│管理大师  
　　（依姓氏笔画排序）

　　朱博涌│交通大学管理科学系教授  深入导读

　　「本书利用五步骤航向蓝海成就组织变革，并佐以相关的辅助工具及穿插许多有趣的案例说明。让蓝海策略可以有系统的操作，非常值得目前身陷红海竞争，但苦思突破无解的企业家、公私部门领导者、中高阶专业经理人参考。」――朱博涌，交通大学管理科学系教授

　　「《蓝海策略》扩大了经营者的视野，打开新的价值成本边界，透过釐清价值曲线，让我们看到了宽广的蓝海。《航向蓝海》则描绘出一套务实可行的组织流程，能够回应转型痛点、克服组织障碍、激励与建立团队成员的信心，指引企业从红海市场成功转型到美丽蓝海的新途径。」――黄永仁，玉山金控董事长

　　「我十分认同寻找蓝海时不能只依靠市场报告，必须参与蒐集第一手资料，包括倾听、观察、体验，不轻易将不满视为产业常规……当蓝海团队真正开始以顾客观点理解买方的痛点，将视角投向未被满足的效益空间，过去看不见、听不懂的潜在客户需求，已在日光洒落的蓝海上闪烁发亮，企业自然有信心远离被夕阳染红的红海，朝蓝海航道前进。」――陈其宏，佳世达科技董事长

　　「《航向蓝海》是本好书，值得推荐……尤其是打开新价值与成本边界的六条途径与找出三层潜在客户的方法，是本书的精华。」――叶清来，宏远兴业总经理

　　「作者以务实的管理方法，反思原本红海市场的环境假设，从质疑中逐渐辨明需求的本质，从而找出新的蓝海领域，这正是台湾产业当前所迫切需要的指南，对个人发展而言，相信也是一趟充满惊喜与收获的旅程。」――廖荣鑫 ，汉翔航空工业董事长

　　「我推荐本书，它提供决策者一个框架与方法，持续思考下一回合的策略，再付诸实验、执行。更重要的，作者对于航向蓝海时最容易碰到的人性问题，有精辟的解析。」――林之晨，AppWorks 创办人

　　「《航向蓝海》这本书提供企业转型重要的思维模式和执行工具，相信对于台湾企业提升创新能力、航向无人竞争的蓝海巿场有很大的助益。我非常乐意向各阶层的企业经理人以及政府机构的政策制定者推荐这本书。」――周硕伦，奇果创新管理顾问公司首席顾问

　　「有志于转型的企业，无论老板、主管、员工，都应该人手一本，好好阅读本书，并且具体运用书中提到的方法和工具，善加擘划自己的转型计画，如此一来，航向蓝海指日可待，诚挚向您推荐本书。」――连启佑，将能数位行销创办人

　　金伟灿和芮妮．莫伯尼再次写了一本非常成功的书。《航向蓝海》採用《蓝海策略》中的开创性原则，并提供一个聪明、有系统的计画去帮助每个组织从现有市场的竞争，转而彻底创造新市场。不是只有创业家或技术人员才能利用这些洞见，你只需要有意愿挑战产业的假设，提出新的问题，然后拥抱人性来得到它。－丹尼尔．品克（Daniel H. Pink）畅销书《动机，单纯的力量》（Drive）作者

　　每个企业面临的挑战都是在拥挤、竞争的市场中成长，而且以聪明、有效与人性化的方式去完成目标。在《航向蓝海》中，你会发现做这些事情的方法，而且金伟灿和芮妮．莫伯尼还会在这趟旅程中引导你，不论你是新创企业、小型企业，还是财星500 大企业，都可以张大眼睛看到事业上还没开发的成长机会。－瑞姆．夏蓝（Ram Charan）纽约时报畅销书《执行力》（Execution）作者

　　《航向蓝海》很棒：切合实际、有效、符合现实世界。－Inc. 杂志

　　这是一本精彩有趣的书，综合他们协助执行蓝海策略的经验⋯⋯《航向蓝海》提供我们一个完整的指南，让任何有正确思维的组织都能启动蓝海计画，并顺利执行。－《富比世》杂志（Forbes）

　　《航向蓝海》确实值得等待。这是一本写得很好的实用指南，可以借着企业的经验，以及对其他选定的组织多加了解，来找出并利用蓝海，而不是在既定市场正面竞争。－Strategy+business 杂志

　　一本鼓舞人心的商业入门书⋯⋯本书有很多生活中的实际例子⋯⋯这本宝贵的指南会让有商业头脑的读者更加增强信心。－《出版人週刊》（Publishers Weekly）

　　虽然《蓝海策略》有助于找出策略成功的新途径，但它没有提供实际步骤来从拥挤的市场跳进如书名标题所称传说中的蓝海。然而，《航向蓝海》提供一个清楚的流程来帮助企业认出机会，以及发展变革计画⋯⋯为前一本书的读者提供一个行动方案，而且应该可以在各组织层级中找到一大群读者。非常值得推荐。－《图书馆期刊》（Library Journal）
 

作者简介

金伟灿（W. Chan Kim）与莫伯尼（Renée Maubogne）

　　欧洲工商管理学院（INSEAD）策略学教授、以及位于法国枫丹白露（Fontainebleau）的欧洲工商管理学院蓝海策略中心（Blue Ocean Strategy Institute）共同主持人， 欧洲工商管理学院一直是全球首屈一指的商学院。他们也是世界经济论坛（World Economic Forum）的研究员， 而且在《MBA 排名》（MBA Rankings）名列全球五大最佳商学院教授。金伟灿是欧盟的顾问成员，也是很多国家的顾问。莫伯尼在欧巴马两任总统的任期时是传统黑人高等院校行动计画董事会的顾问，他们提供全世界各国政府与企业建议、谘询与对话，而且在《哈佛商业评论》、《美国管理学月刊》（Academy of Management Journal）、《管理学》（Management Science）、《组织学》（Organization Science）、《策略管理期刊》（Strategic Management Journal）、《管理学季刊》（Administrative Science Quarterly）、《国际商业研究月刊》（Journal of International Business Studies）、《MIT 史隆管理评论》（MIT Sloan Management Review）、《华尔街日报》、《纽约时报》和《金融时报》等报章杂志发表许多深获好评的文章。

　　他们也是《蓝海策略》的作者，这本书是公认有史以来最被推崇、最具影响力的策略书籍。《蓝海策略》在全五大洲都是畅销书，而且破纪录的以44 种语言出版。《蓝海策略》赢得许多奖项，包括法兰克福书展2005 年最佳商业书奖（The Best Business Book of 2005）、亚马逊书店选为2005 年十大商业书（Top Ten Business Book of 2005），并入选中华人民共和国（1949–2009）40 大最具影响力书籍，与亚当斯密（Adam Smith）的《国富论》（The Wealth of Nations）与傅利曼夫妇（Milton and Rose Friedman）的《自由选择》（Free to Choose）并列。

　　金伟灿和莫伯尼在Thinkers50 全球管理思想家中名列第3 名，而莫伯尼是名单中排名最高的女性。他们在全球各地得到众多学术与管理奖，包括管理顾问公司协会（the Association of Management Consulting Firm）的卡尔．斯隆奖（Carl S. Sloane Award for Excellence）、《快速企业》杂志（Fast Company）的领导名人堂（the Leadership Hall of Fame）、诺贝尔座谈会（Nobels Colloquia）的商业与经济思想领导奖（Prize for Leadership on Business and Economic Thinking）、国际商业学会（Academy of International Business）奖励国际商业领域的最佳原创论文的艾德瑞吉．海恩斯奖（Eldridge Haynes Prize）。

　　他们也得到2009 年法国商业领导奖（Prix des Dirigeants Commerciaux de France 2009） 企业策略组（Strategie d’entreprise）， 法国《拓展》杂志（L’Expansion）称金伟灿和莫伯尼是「前瞻未来的首席大师」（the number one gurus of the future）；伦敦《星期日泰唔士报》（The Sunday Times）称他们是「欧洲两位最聪明的商业思想家」；《观察家报》（The Observer）称金伟灿和莫伯尼是「撼动商业界的新一代大师」。他们获得几个个案中心（Case Centre）的奖项，包括「全球10 大畅销个案作家」（2015/2016）、「史上最畅销40 大个案」（2014）、跨所有学门的「最佳整体个案」（2009），以及「最佳策略个案」（2008）。

　　他们是蓝海策略全球网络（Blue Ocean Global Network）的创办人，这是他们创立蓝海家族（Blue Ocean family）概念的全球性实践社群，欢迎学者、顾问、高阶经理人和政府官员加入。想要了解更多作者资讯与蓝海策略全球网路，可上www.blueoceanshift.com。

译者简介

周晓琪

　　政治大学经济系，美国迈阿密大学硕士，历任《Taipei Times》business reporter，《哈佛商业评论》中文版副总编辑等。
 

推荐序
以人为本，航向美丽的蓝海 ／黄永仁
去蓝海看日出 ／陈其宏
有愿景的商业模式 ／叶清来
在竞争市场中寻求创新与突破 ／廖荣鑫
框外思考，抓住位移后的新市场板块 ／林之晨
从「竞争」走向「开创」的宽广道路 ／周硕伦
企业转型最好的工具书  ／连启佑

导　读 从红海航向蓝海 五步骤成就变革 ／朱博涌

前　言  

PART I ︱航向蓝海
1. 航向蓝海的关键要素
2. 创造市场的策略原理  
3. 蓝海策略家的思维
4. 人性化，自信心与创造能力

PART II 航向蓝海的五个步骤
第一步　启动转型
5. 选择蓝海计画的观察范围
6. 建立正确的蓝海团队

第二步　了解身处的产业
7. 弄清楚目前竞争的状态

第三步　设想未来可能的情况
8. 找出局限产业规模的痛点
9. 调查充满潜在客户的海洋

第四步　找出抵达目标的方法
10. 系统性地重建市场界线
11. 发展可替代的蓝海机会

第五步　採取行动
12. 快速进行市场测试
13. 正式让蓝海产品上市

后    记　马来西亚政府的航向蓝海策略  
註　　释  
实用工具
参考书目
致　　谢
作者简介
 

第一章 航向蓝海的关键要素

「当我演奏时，我感觉就好像进入永恆的美丽世界。」

2008 年，在宗教与种族分裂、战火连天、民不聊生而满目疮痍的伊拉克，祖哈尔．苏丹（Zuhal Sultan）有一个梦想，这位年仅17 岁的伊拉克钢琴家想要创立伊拉克第一个国家青年交响乐团，并到国外巡回演出。然而在伊拉克，受过正统训练的音乐家或音乐老师屈指可数，品质合格的乐器也寥寥无几，更不用说过去数百年来的文化裂痕在伊拉克年轻人之间产生隔阂。

要从哪里开始？透过网路，祖哈尔开始寻找乐团指挥。受过古典音乐训练的苏格兰指挥家保罗．麦卡林登（Paul MacAlindin）有了回应，他决定前来领导伊拉克国家青年交响乐团（National Youth Orchestra of Iraq）。

没多久保罗就发现，他不只是音乐家，也需要身兼战略家，因为要以相同的条件跟其他国家青年交响乐团竞争毫无胜算。这个产业竞争非常激烈，向来是由法国、义大利、西班牙、英国等历史悠久的欧洲青年交响乐团主导。这些交响乐团由高度训练、拥有绝佳演奏技巧的音乐家组成，此外还广邀世界级的独唱家与指挥家客串演出，而且能完美演奏布拉姆斯、贝多芬、萧邦等大师级作曲家的古典作品。要与众不同，同时维持低成本，保罗意识到必须突破业界传统，重新定义国家青年交响乐团。

与其专注在完美的演奏技巧与纯熟的音乐火候，伊拉克国家青年交响乐团将注意力放在用音乐治疗心灵创伤的力量，跨越敌对民族之间的文化鸿沟，展现伊拉克丰富文化遗产中隐藏的荣耀。为了达到这个目的，保罗减少乐团钻研完美演奏技巧与欧洲古典音乐复杂曲目的时间，同时省下聘请知名独奏家或指挥家的费用，大幅降低经营乐团的成本。

取而代之的是，保罗与祖哈尔集结一群年轻音乐家，演奏源自库德族与阿拉伯人的伊拉克原创音乐，而且演奏的数量跟平常也会演奏的海顿、贝多芬、舒伯特等人的作品一样多。让许多人更难以置信的是，伊拉克国家青年交响乐团居然能使逊尼派、什叶派、阿拉伯人、库德族的男女青年音乐家齐聚一堂。以这种方式，保罗与祖哈尔建立一个展现伊拉克年轻人希望的交响乐团，承诺要一起建立一个远离战争、前景光明的未来。正如伊拉克国家青年交响乐团成员穆罕默德．阿德南．阿布杜拉（Mohammed Adnan Abdallah）形容：「音乐是和平的语言，可以让大家彼此相爱。当音乐家们坐下来一起演奏时，他们就在相互沟通。」

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