为什么我家的冰箱都是麒麟啤酒：日本高知分店销售现场的奇蹟式逆转胜 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　热血、执着、勤奋！从垫底分店发挥「现场力」，直到发生奇蹟！
　　从麒麟啤酒高知分店的逆转胜，再扩大到全国市场的逆转胜！

　　一个不适应组织文化，时常有太多意见而被下放的男人，
　　一个满脑子只想着要怎么销售，产品才会卖的业务员，
　　他是怎么让所有支店中排名垫底的乡下小店，变成日本第一？
　　又如何让跌下宝座的啤酒业界大老，重新迎来全面胜利？

　　他说：「胜利的法则就在现场。」
　　只要不把自己当成公司的小齿轮，主动思考工作的目的、你对公司的意义是什么，
　　把自己当成主角去行动，就能看到意想不到的结果！

　　请问啤酒业务王！

　　◎为了促进销售，打价格战可行吗？
　　──以低价提供高品质的商品给消费者是对的。但是，你无法持续供应好东西给消费者。
　　◎下指导棋有什么注意点？
　　──有两件事不能做：除非你非常有信心，不然别随便下指令；不做利益均霑式、乱枪打鸟的业务活动。
　　◎对于不懂胜利滋味的员工该怎么办？
　　──光一对一沟通没用，你要做出承诺；策略要简单至极，如果有一百位员工，就要让一百个人都懂；主管要承担风险，但不能透露风险。
　　◎怎么培养业务员的耐心与体力？──坚持四个月，人一旦习惯了之后会觉得工作越来越好玩。

　　为病入膏肓的麒麟啤酒注入营养剂，他到底做了什么？

　　●思考怎么做才能躺着就能卖──用广告刺激讯息接受者的情绪，让消费者认知到「麒麟由我们来守护」。
　　●面对消费者的勇气──为了恢复拉格啤酒的原味，即便跟老板槓上也要争取。
　　●先追量再讲质──现在人喜欢重质不重量，但业务拜访就是得靠量去扩充。
　　●让人不管走到哪里都看得到麒麟──如果店内陈列的麒麟啤酒数量占整体四○％，将数字提升到六○％就是愿景。
　　●使员工产生使命感与价值感──让女性内勤人员加入开会，使他们重新找到工作的意义。

　　啤酒王者回归之路的关键点！

　　★理清分店的功能──决定该执行哪些具体策略，以获得顾客最大的支持；讨论出有效率的做事方法；验证结果，并运用在下一波的策略。
　　★贯彻现场主义──禁止开会，减少冗事，前往现场就对了！
　　★带来胜利的是现场工作人员──工作时每个人都是社长。
　　★理念不能只是理念──得化作武器才得以永续经营。
　　★为员工打造心灵的庇护所。

　　历经了五年的努力，麒麟终于重返啤酒业界龙头，当时有女性业务员写下这篇日志：

　　在外面跑业务的时候，听到夺回第一的消息。
　　说来还真是有点害羞，当时正在开车的我，竟然喜极而泣……
　　获知消息后，我开始走访熟识的客户和周边的商家、表达谢意，当然这也是例行性的拜访行程。
　　所有餐饮店的老板一见到我便说：「恭喜啊，所有努力都值得了。」听到这些加油声，我的内心更是澎拜、百感交集，并真正感受到大家的支持。
　　下班途中打电话回家，女儿一接起电话就说：「妈，恭喜喔！超棒的，我看到新闻了。今天晚上来庆祝。」我又开心的热泪盈眶。到家后，我向家人说了谢谢，感谢他们无私的支持，我才能心无罣碍的工作。
　　感谢顾客！谢谢我的家人！
　　各位同事，让我们今年也一起努力！

　　市场是活的，只有人心是死的；找回现场力，就能发现理念。
　　知道自己为何而努力，奇蹟就会发生。
 

图书简介： 《冰点以下的革命：从零开始的地域零售业重塑之路》 ——探寻在看似饱和的地域市场中，如何通过精细化运营和文化深度融合，实现商业模式的彻底革新与跨越式增长。 本书并非一部关于啤酒销售的流水账，也绝非一个简单的地域分店成功案例复盘。它聚焦于一个更宏大、更具普遍性的商业议题：在传统零售业面临增长瓶颈、消费者忠诚度日益碎片化的时代背景下，一家扎根于特定地域的企业，如何通过颠覆性的思维、对本土文化的深刻理解以及对供应链管理的极致控制，从行业边缘一跃成为领跑者。 《冰点以下的革命》深入剖析了主人公团队在面对极端市场挑战时所采取的一系列非传统策略。故事的舞台设定在一个看似被巨头垄断、消费者习惯已经固化的区域市场。在这个市场中，新进入者几乎被视为“陪衬”，任何增长都伴随着巨大的阻力。 第一部分：市场冰封与文化重塑的必要性 （深度解析：理解“为什么传统方法失效了”） 本书开篇即展现了传统零售策略的局限性。主人公接手的业务，陷入了低利润、高库存的恶性循环。这不是简单的价格战问题，而是“存在感”的危机。市场上的主要玩家依靠规模和既有渠道话语权，将新进入者挤压至生存线以下。 作者细致描绘了如何进行“市场诊断”。这个诊断远超传统的SWOT分析，它深入到消费者的潜意识需求和情感连接点。团队花费大量时间进行田野调查，不是询问消费者“想要什么”，而是观察他们“如何生活”以及“对现有选择的真正不满”。 核心观点提炼：地域性品牌必须成为社区的“文化载体”，而非仅仅是商品分销商。 为了实现这一目标，团队首先需要打破原有的思维定势——即认为营销就是广告投放。他们转而关注“体验的颗粒度”，从店面布局、员工培训，到物流配送的每一个环节，都力求注入本地化的情感叙事。 第二部分：供应链的“去中心化”与“本土化锚定” （操作层面：构建柔性、反应迅速的反应系统） 本书的第二部分是关于商业运作的“硬核”内容。主人公认识到，对抗规模优势的唯一途径是速度和定制化。他们没有盲目追求大批量采购，而是采取了“小而美、快迭代”的供应链策略。 这部分详细阐述了如何与当地中小型供应商建立“命运共同体”关系。这不仅仅是采购协议，而是一套风险共担、收益共享的合作框架。通过技术手段（而非传统的纸质合同），实现了供需信息的实时同步，大大降低了预测误差和滞销风险。 一个关键章节探讨了“本地化库存管理哲学”。不同于全国性连锁的统一SKU（库存单位）策略，该团队建立了一套基于地域微气候、节庆周期甚至社区活跃度的动态库存模型。这种精细化管理，使得他们在保持高周转率的同时，能够提供其他竞争者无法比拟的产品新鲜度和独特性。他们成功地将“地域限制”转化为“差异化壁垒”。 第三部分：情感溢价的构建与社群经济的激活 （高阶策略：将消费行为转化为身份认同） 零售的终极目标，是让消费者为“拥有”而非“使用”买单。《冰点以下的革命》详细记录了如何通过一系列非商业性的活动，将销售终端转变为“社区交流中心”。 这包括但不限于： 1. “在地故事采集计划”： 鼓励员工和顾客分享与该地域相关的个人记忆，并将这些故事转化为店内装饰、宣传材料的叙事核心。 2. “零门槛的共创空间”： 设立开放式的展示区，允许本地手工艺人、小型艺术家进行免费或低成本的短期展示，以此吸引非传统目标客群。 3. “信任积分系统”的重构： 积分不再仅仅用于折扣，而是与社区贡献挂钩，例如参与环保活动或志愿服务，从而提升了品牌在社区中的“社会资本”。 作者清晰地论证了，当产品与消费者的“自我定义”和“社区归属感”深度绑定时，价格敏感度会显著下降。消费者愿意为这种“身份认同”支付情感溢价，从而实现了利润率的根本性提升。 第四部分：危机应对与可持续增长的飞轮效应 （总结：从小胜利到系统性变革） 本书的最后部分聚焦于在高速增长过程中必然出现的挑战——内部管理压力、人才流失风险以及来自外部的模仿与遏制。 主人公团队如何通过“赋权式管理”来应对扩张带来的管理黑洞？他们建立了扁平化的决策结构，确保一线员工能迅速响应市场变化，将“创新”的责任下放。人才培养不再是技能传授，而是“价值观渗透”，确保新进人员能快速融入品牌特有的文化 DNA。 《冰点以下的革命》最终描绘了一个良性循环：深度的地域文化融入 → 独特的客户体验 → 强大的社区粘性 → 稳定的高利润率 → 持续的创新投入。 这本书为所有身处特定地域、渴望打破增长天花板的企业管理者提供了一份详尽的、可操作的路线图，证明了在看似成熟的市场中，真正的“奇迹”，源于对人与地方连接的深刻洞察与不懈努力。它是一部关于“在小处做到极致，终将成就大业”的商业实录。

作者简介

田村润（Tamura Jun）

　　麒麟啤酒公司前副社长。1950年出生于东京。成城大学经济系毕业。1995年担任麒麟啤酒公司高知分店分店长，并历任四国4县地区的本部长、东海地区本部长后，于2007年任职副社长兼业务部主管。负责领导、指挥麒麟啤酒公司的全日本业务，2009年始麒麟啤酒公司的市占率重回业界龙头宝座。自2011年起，担任「100 Planning」的代表。

译者简介

杨毓莹

　　台大日文研究所毕业。喜欢旅行、涂鸦、阅读。觉得从事文字工作，分享知识是一件愉悦的工作。联络信箱：skinnyisbetter@gmail.com

 

前言 你不只是个小齿轮

第一部 从垫底急起直追的致胜法则

第一章 1995年的高知一片漆黑
危机临头却弄巧成拙
公司的本质就显现在销售第一线
流放者的观察
低迷的业务绩效
注定惨输的组织文化
下指导棋有两件事不能做
持续探索问题

第二章 不识胜利滋味的员工们
创造心灵庇护所
光一对一沟通无用，你得做出承诺
集中火力的意义
策略要简单至极、单纯明快
主管要承担风险，却不能向部属透露风险
麒麟的惨痛失败范例
必须让员工知道自己得对承诺负责
「成效沟通」的意义
用耐力培养出基础体能
四个月的原则
主管也要亲临现场    
造成大势已去的原因只是为了赶流行
归结败因

第三章 从病入膏肓开始恢复健康
思考怎么做才能躺着卖
尝试刺激区域性的沟通
有热情但无效的广告
「高知第一」诞生
刺激讯息接收者的情绪
业务推广结合广告的加乘效应
品牌永远不属于厂商
消费者的一封信
恢复原味的交涉
巩固经营理念更胜危机处理
「城市的每个角落都是麒麟啤酒」的愿景
先追量才讲质
面对顾客的勇气

第四章 V字反转的战力
肩负制造美味啤酒的责任
弥补资讯量的落差
在市场引起一波惊滔骇浪大作战
发挥在现场累积的力量
「味道没劲，别闹了！」
与民众成为一体
站在顾客角度思考自然产生的变化
让人不管走到哪里都得看到麒麟啤酒
有中心思想就能自由发挥
使命感与价值感

第五章 坐回第一名宝座
凿井高知，放眼全球
稳扎稳打才无所畏惧

第二部 扩宽舞台的基本原则不变

第六章 贯通不同市场的基本原则
爱媛县的批发商攻略
德岛的超商攻略
苦战区的逆转胜

第七章 彻底执行现场主义
理论优先的组织文化
禁止开会，前往现场
不制造冗事的效果
内勤人员的能量渲染
主管算什么！齐心实现公司愿景才是价值所在！
不花一毛钱，攻陷所有餐饮店
照顾所有顾客的需求才是胜利主因
感谢名古屋！向名古屋干杯！
工作时请自己当社长

第八章 全面胜利
改变全国的业务员
企业经营讲求的是执行力
将理念作为武器才得以永续
宅配信件引起共鸣
强化领导者能力
检讨策略，从等待指令到自动自发
强化商品优势，让麒麟更麒麟
提升企业品牌力
胜负的魔鬼藏在细节里
决战前夕
谢谢顾客的胜利之日

第三部 心灵庇护所致胜法

五要素与两种态度
后记 找回「现场力」就能发现理念
 

推荐序

现场主义是我深信的职场哲学

　　对于一位日本旅游爱好者、日本居酒屋及餐厅的常客、日本啤酒的长期消费者而言，多年的日本旅行经验，我参观过几家啤酒厂及啤酒纪念馆，也如书上所说的跟随着潮流，从麒麟啤酒饮者变心为朝日Super Dry爱好者，日本经历长年泡沫经济影响及服务业的过度竞争，田村先生的突围故事是精采励志的，他的现场主义观念及带领团队找到工作目标一起前进的信念，也是我个人深信的职场哲学，台湾在当下服务业大战环境艰难之际，店长们、高阶主管及从业人员可以好好细读体会本书的精髓，相信也能找到解答得到力量，我衷心推荐Cheers！
 
推荐序

「现场力」加「理念」才是解方

　　当看到这本名为「为什么我家的冰箱都是麒麟啤酒」的书稿，光听书名就觉得很有趣，一来是因为每回我和朋友相聚时，都喝麒麟啤酒，二是我好奇麒麟啤酒为何能佔满我家的冰箱？于是我迫不及待的将这本书拜读完。麒麟啤酒的故事本身非常的吸引人，而田村前副社长在业务团队管理与领导的思维，更是让我深感佩服。

　　对我个人而言，虽然每个月都阅读许多书，却少见专门在谈「现场力」。每当谈到诊断时，直接想到就是先调出业务销售的相关数字报表，并检视各项KPI指标，然后提出解方。您以为这样就能解决问题？甚至您应该也领教过许多解方的产生，是为了主管刷存在感而提出。正因为这样，所以都是无法对症下药的解决销售团队的困境。要彻底解决团队面临的市场问题，当然就是要回到市场现场，才不致与市场脱节，
　　才可能提出对症下药的解方。

　　当没有现场力，就容易沦为纸上谈兵虚耗资源，
　　当没有现场力，就连盲点到底在哪里都说不清。

　　所以每当我在辅导销售团队诊断时，一定亲临销售现场观察，借由回到现场，才能用客户的角度找到关键突破点，才知道接下来该努力的方向到底在哪。我们都知道：魔鬼藏在细节里。弹问题是细节藏在哪？这本书让您知道：细节藏在市场里。当有了现场力，销售力才能发挥。

　　作者田村润除了谈「现场力」，另一个亮点就是谈「理念」。每次我上台演讲、训练时，我第一个问的就是：您是为销售而销售？还是您有销售理念？有人认同理念很重要；也有人觉得谈理念太理想。甚至有人心想：管他理念不理念，能够赢得订单就够。销售团队最常陷入的迷思，看别人这样做就能成交签单拿到市场，就跟着依样画葫芦一窝蜂跟进模仿，却忘了行为背后动能是「理念」。田村先生在书中有段说得好：「当少了理念，饭吃起来也少了美味」。如果市场销售只追求成交订单就好，那不就无所不用其极？难怪同业竞品间的竞争，在客户眼里是「狗咬狗一嘴毛」，没大大区别。市面上最不缺的就是削价竞争的商品，缺的是有理念、有故事的品牌。当别人都只为了销售商品，您更将自己的（品牌的）理念当名片好好宣传，如此才能赢得市场客户的感动。

　　发展你的（品牌的）理念，以此为核心，并让销售团队的伙伴找到自己工作的意义与价值，才能乐在其中。回到现场力，并发展出市场策略。这才是日新月异的环境中，战胜市场竞争力所在。当今各行各业都面临着高度的竞争，或许您曾经辉煌，但却不等于您会永远领先；或许您陷入苦战，回到现场力能上演逆转胜。这本书，不论您是团队领导人、团队销售主管、甚至您是一线的销售人员，相信都能让您在面对市场竞争时有所启发。

麒麟啤酒的惨痛失败

一九九六年四月，我们开始积极专攻餐饮店。当时，市场上吹起一阵逆风。这股逆风却不是由竞争对手的攻势而起。

长期称霸日本啤酒市场的拉格啤酒，味道改变后，造成销售量急速下滑。

尽管拉格啤酒的销量依旧领先SUPER DRY，但是，总公司有感于SUPER DRY来势汹汹，产生危机意识，于是进行了消费者意识调查。结果显示，消费者对于拉格啤酒有着「苦涩」和「老牌」的深刻印象，倘若不做出改变，就会失去年轻族群的市场。总公司认为必须补强这个弱点，所以改变拉格啤酒的味道，使之较容易入口。广告也开始注重年轻族群的观感。

新的拉格啤酒在二月上市，刚开始的两个月市场反应不错，但是，后来像阴沟里翻船一样，低迷不振。拉格啤酒的死忠粉丝说：「失去苦味和层次，这不是拉格啤酒。不换回来的话，就要换喝现在很红的SUPER DRY，」而总公司瞄准的年轻族群和女性则表示：「不会因为拉格啤酒变顺口了，就不买现在喝习惯的SUPER DRY。」总公司的政策完全失去准头，简直可以当成行销课本里的经典失败范例。

喜欢拉格啤酒喝起来带劲的高知县民，失望和反弹的声浪更胜其他县市。业务员去到哪里都被抗议：「为什么要随便改变拉格啤酒的味道？」麒麟啤酒因此面对越来越严峻的市场。甚至还有人举办「拉格啤酒葬礼」，征召参加者。高知县东部安艺市的酒类专卖店在报告中表示，有人爆买了一百箱，也就是两千瓶的旧版拉格啤酒，作为下半辈子的存货。由于日本全国上下没传出像这样大量囤货的新闻，所以我才真切的感受到高知县民有多热爱拉格啤酒，以及他们豪气、爽快的真性情。

无论我们再怎么拜託餐厅陈列麒麟啤酒，客人照样问：「没有朝日啤酒吗？」所以，最后还是会点朝日啤酒，这样的事件层出不穷。而且，就算我们说服超市将麒麟啤酒摆在醒目的位置，高知县民还是会从后面拿出超朝日啤酒去结帐。

长期支持拉格啤酒的客户失望之余，朝日啤酒的声势锐不可挡，终于逐渐夺走麒麟啤酒的市占率。这股气势形成一股巨大的浪潮，几乎要吞噬高知的市场。

SUPER DRY的浪潮最慢抵达高知县，然而，撇开这股浪潮不谈，环视整体市场的状态，麒麟啤酒也陷入了四面楚歌的困境。

评分☆☆☆☆☆

「麒麟啤酒」，這個名字對我來說，代表著日本夏日的夜晚，冰涼的啤酒泡沫，以及一種淡淡的懷舊感。而「為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒」，這個開頭，我腦袋裡瞬間閃過各種畫面：或許是員工的個人喜好，或許是當地市場的獨特偏好，又或許，是某種行銷策略的成功展現。緊接著「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」，我頓時覺得，這本書絕對不只是關於啤酒本身，而是關於在這間位於高知的「麒麟啤酒」銷售現場，發生了什麼讓不可能變為可能的驚人故事。高知，這個地名本身就帶著一種日本地方的淳樸與寧靜，在那樣的地方，要創造「奇蹟式的逆轉勝」，肯定需要非常特別的方法和努力。我很好奇，作者是如何將一個相對傳統、甚至可能面臨挑戰的銷售點，扭轉局勢的？這個「奇蹟」的背後，是策略的創新？是團隊的凝聚？還是對市場的精準判斷？我期待這本書能為我揭示一個充滿人情味和智慧的銷售故事。

评分☆☆☆☆☆

我第一次看到這本書名，腦袋裡瞬間冒出了好幾個問號。「為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒？」這聽起來像是一個非常個人的觀察，或者是一種習慣的分享。但當我看到後面接上了「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」，我立刻意識到，這絕對不是一個單純的生活分享。高知，這個我熟悉的日本地方，總給我一種淳樸、慢活的感覺，在那裡，一家銷售點竟然能夠締造「奇蹟式的逆轉勝」，這本身就充滿了故事性。我很好奇，是什麼樣的「奇蹟」發生在這家分店？又是什麼樣的原因，導致了冰箱裡「都是」麒麟啤酒？是市場的獨特性？是團隊的努力？還是有什麼不為人知的行銷策略？我迫不及待地想翻開書頁，一探究竟，看看在這個充滿地方特色的場景中，究竟發生了怎樣令人驚嘆的商業蛻變。

评分☆☆☆☆☆

書名「為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒」一出現，我就被勾起了極大的好奇心，這是一個多麼生活化又有點任性的開頭！但隨即而來的「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」，立刻將這份好奇心提升到了商業的高度。高知，一個充滿魅力的日本地方，在那樣一個地方，一家銷售點是如何在銷售上實現「奇蹟式的逆轉勝」的？我腦海中開始浮現各種可能性：難道是當地人對麒麟啤酒有著特別的偏愛？或者，是銷售團隊有什麼獨特的銷售策略，讓麒麟啤酒成為了冰箱裡唯一的選擇？更或者，這個「冰箱」只是一個象徵，象徵著某種程度上的市場佔有率和品牌忠誠度？我非常期待這本書能夠為我揭示一個充滿人情味、在地智慧，以及如何在看似不可能的挑戰中，創造出非凡成就的精彩故事。

评分☆☆☆☆☆

這本書名實在太有畫面感了！「為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒」，這句話聽起來像是在分享某種生活習慣，或是某種獨特的嗜好。但後面緊接著「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」，就瞬間將這個看似個人化的情境，拉到了一個充滿商業挑戰和戲劇性的舞台。我常常覺得，日本的零售業，尤其是在地方小鎮，有很多值得我們學習的地方，他們在保持傳統的同時，又能不斷創新，找到適合自己市場的經營模式。而「高知」這個名字，讓我想起日本四國地區那種悠閒、有人情味的生活步調，會是什麼樣的銷售現場，才能在這樣的氛圍中，締造出「奇蹟」？我猜測，這本書可能不是一本單純的銷售技巧書，而是透過一個具體的地點、一個具體的品牌（麒麟啤酒），來闡述一種更深層次的經營哲學，一種或許與在地文化、人際關係、甚至細膩的顧客洞察力有關的「逆轉勝」之道。這讓我充滿期待，希望能在書中找到一些關於如何將地方特色與商業發展巧妙結合的啟發。

评分☆☆☆☆☆

第一次看到這本書名，直覺就是「這什麼奇妙的組合？」，「冰箱裡都是麒麟啤酒」？難道是作者的冰箱裡天天被麒麟啤酒淹沒嗎？還是說，高知分店有什麼特殊的情結，讓麒麟啤酒佔據了冰箱的半壁江山？我對「奇蹟式逆轉勝」這個詞並不陌生，在各種商業書、勵志故事裡常常看到，但加上「日本高知分店銷售現場」這個具體的地點，就顯得格外引人好奇。高知，這個地方對我來說，除了有美味的鰹魚和坂本龍馬，似乎沒有太多與「銷售」相關的聯想。這讓我不禁開始想像，在這樣一個充滿地方特色的場景中，究竟發生了怎樣的故事，才能讓一個看似普通甚至有些挑戰的銷售點，實現「奇蹟式逆轉勝」？這個書名成功地勾起了我探究的欲望，我想知道，這個「奇蹟」是如何煉成的，背後是否有什麼不為人知的祕辛，又或者，僅僅是作者獨特的幽默感在作祟？總之，光是書名，就已經讓我在腦海中構築出許多有趣的畫面和可能性，迫不及待想翻開書頁，一探究竟。

评分☆☆☆☆☆

「為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒」，這句話聽起來真的太妙了！它充滿了生活氣息，又帶著一絲幽默感，讓人忍不住想知道背後的原因。然後，「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」這個副標題，則為這個充滿生活化的開頭，注入了強烈的商業戲劇張力。高知，一個我印象中充滿自然風光和地方文化的地方，在這樣的背景下，一家銷售點竟然能實現「奇蹟式的逆轉勝」，這絕對不是件簡單的事。我猜測，這本書一定不會是一本乏味的商業教科書，而是會透過一個生動的在地故事，來揭示一些關於銷售、關於經營的深刻道理。我非常期待能從書中讀到，在這個看似平凡的銷售現場，究竟是怎樣的努力、智慧，甚至是情感投入，最終造就了這場「奇蹟」。

评分☆☆☆☆☆

「冰箱裡都是麒麟啤酒」，這句話太有畫面感了！它瞬間讓我想像到一個充滿日式風格的場景，也許是店員們在休息時間，大家手上都拿著冰涼的麒麟啤酒，臉上掛著滿足的笑容。但緊接著「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」，卻將這份輕鬆的畫面，瞬間拉升到了商業戰場的層級。高知，一個我不太熟悉的日本地方，但光是「奇蹟式逆轉勝」這個詞，就足以讓人聯想到一個充滿挑戰、卻最終獲得輝煌勝利的故事。我很好奇，這個「奇蹟」究竟是如何發生的？是市場策略的調整？是團隊合作的默契？還是有什麼獨特的銷售技巧，讓這家位於高知的分店，能夠脫穎而出，甚至讓人覺得「不可能」的事情成為現實？我預感這本書不會是一本枯燥乏味的商業報告，而是一個充滿人情味、地方特色，以及讓人振奮的成功故事。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，絕對是我近年來看過最讓人好奇的一本。「為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒」，這句話像是一個充滿生活氣息的自白，又像是一個引人入勝的謎團。難道這家分店的成功，和麒麟啤酒有著密不可分的關係？還是說，這只是作者用來吸引讀者注意力的巧妙開場？隨後，「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」，則將場景具體化，地點設定在高知，一個我對其印象深刻的地方，那裡有著豐富的歷史文化和獨特的生活方式。我開始想像，在這樣一個充滿人情味和傳統的地方，一家銷售點如何能在激烈的市場競爭中，創造出「奇蹟式的逆轉勝」？這肯定需要的不僅僅是商業頭腦，更可能是一種深入了解當地市場、與顧客建立深厚連結，甚至運用一些意想不到的創意。我期待這本書能為我揭示一個充滿智慧、勇氣和地方魅力的銷售故事。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，一看到「為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒」這個開頭，我的第一反應是「這到底是什麼意思？」。是一種迷因梗嗎？還是一種非常個人化的開場白？但當我看到後面接上了「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」，我的好奇心瞬間被點燃了。這是一個如此具體的場景，一個位於日本四國地方的分店，還有一個充滿戲劇性的詞語「奇蹟式逆轉勝」。我開始想像，在四國的高知，這個地方有著自己獨特的文化和生活節奏，這樣的環境下，一家啤酒銷售點是如何從困境中脫穎而出的？「麒麟啤酒」這個品牌，在我印象中，是很有代表性的日本啤酒，但僅僅是啤酒本身，不足以構成「奇蹟」。我猜測，這本書一定深入探討了在這個特定的分店裡，銷售團隊是如何運用智慧、毅力，以及可能還有人情味，去克服困難，最終實現了令人驚嘆的成績。我非常期待這本書能提供一些不一樣的視角，關於如何在一個看似普通的銷售點，創造出不平凡的價值。

评分☆☆☆☆☆

「冰箱裡都是麒麟啤酒」，這個開頭，讓我瞬間感覺到一種親切感，彷彿是鄰居在聊天，分享著家裡的生活點滴。但緊接著「日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝」，又立刻將我拉回到了商業的現實。這個書名組合的衝擊力實在太強了，它巧妙地將一個看似隨意的生活化場景，與一個充滿戲劇性的商業挑戰連結起來。高知，這個名字本身就帶著一股濃濃的地方色彩，我很好奇，在這個充滿地方魅力的城市裡，一家銷售麒麟啤酒的店鋪，是如何經歷了一場「奇蹟式的逆轉勝」？是市場的變化，還是內部團隊的革新？或者，是對於「啤酒」這個產品，有了不同以往的詮釋和銷售方式？我非常期待在這本書裡，能看到一些關於如何將地方特色與商業策略完美結合的實踐案例，以及如何在看似不可能的局面下，找到突破口，實現成功的秘訣。