我从赛局理论看懂暗黑心理学 遇到主管恶整、同事扯后腿，你如何让局势翻盘？ 朴镛三的人性暗黑赛局〔第1册〕 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： 박용삼

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• 赛局理论
• 暗黑心理学
• 职场
• 人际关系
• 情绪管理
• 自我保护
• 职场生存
• 人性
• 心理学
• 沟通技巧

　　朴镛三的人性暗黑赛局﹝第1册﹞

　　◎本书献给正在为下一步烦恼的人
　　如果你有以下烦恼──
　　1.对赛局理论有兴趣，但觉得艰深难懂
　　2.身处职场尔虞我诈之中，经常被暗算、吃闷亏
　　3.老是被上司压榨，论功行赏都轮不到你的苦命上班族
　　4.身处职场尔虞我诈之中，经常被暗算、吃闷亏
　　5.正在为职场矛盾而烦恼，因为选错边就完蛋了！
　　6.手下看我好说话，骑到我的头上来
　　相信《我从赛局理论看懂暗黑心理学》是你最佳的教战守策！

　　◎因为人生无处不赛局，你不得不卷入这个人际的漩涡中……
　　每一个人，在生活的各个层面中，一定会遇到无数次必须思考和决定「该怎么办？」的时候，「赛局理论」就是能够帮助你衡量情势和拟定策略的推论方式。

　　赛局理论可以应用在任何地方，小至追求异性、要求加薪，大至企业竞争、处理国与国之间的关系，究竟该敌对还是协调？该竞争还是合作？最好和最差的结果又是什么？林林总总，都跳脱不出「策略」的范畴，所以有句话说──人生无处不赛局！

　　◎赛局理论是怎么来的？
　　赛局理论是1944年由冯．纽曼和摩根斯坦撰写的《赛局理论与经济行为（Theory of Games and Economic Behavior）》的理论基础上奠定的。从那时起，它在经济、管理、政治、社会、心理学和生物学等各个领域都有很大的影响力。

　　◎你该如何利用赛局理论来分析、解决人性黑暗面呢？
　　在作者虚设的企业「甜滋滋制果」公司中，从老板、常务、课长，到一般职员，每个人心中都有各自的处境和盘算。如果你是当事人，你又会如何思考？如何决策？

　　1. 找寻对我最有利的均衡点──纳许均衡
　　2. 搞不清楚，真的──优势策略
　　3. 激烈的察言观色战──混合策略
　　4. 选错就完了！──三人赛局
　　5. 升迁，那致命的诱惑──先行者优势
　　6. 谁比较笨？──受限的合理性
　　7. 逃避为上策──胆小鬼赛局
　　还有性别赛局、鹰鸽赛局、赢家的诅咒……
　　作者在每一篇、每个故事中，都有一部电影可以与之相唿应，从人物、情节、与场景来加以说明，不仅生动，更让读者亲身感受到赛局理论的力量。

　　◎作者朴镛三的人性暗黑赛局﹝第2册﹞──
　　《我从赛局理论看懂人性心理学》同步上市！

名人推荐

　　台湾科技大学企管系教授．人工智慧中心主任　张顺教
　　104人资学院资深副总经理 花梓馨
 

洞察人心的博弈：职场生存的策略与智慧 在现代社会中，职场不再仅仅是完成任务的场所，更是一场错综复杂的社会博弈。我们每天都在与形形色色的人打交道，无论是和善的伙伴，还是暗藏机锋的对手，每一步决策都可能影响我们的职业发展轨迹。本书旨在剖析职场互动背后的深层逻辑，帮助读者构建一套清晰、有效的应对策略，从而在复杂的人际环境中游刃有余。 本书聚焦于个体如何在权力动态、信息不对称以及利益冲突构成的职场生态中，识别风险、把握机会，并最终实现自我价值的最大化。我们不探讨具体的行业技术，而是深入研究人与人之间互动的基本规律，提炼出可应用于任何职场环境的通用思维模型。 第一部分：认清环境——职场博弈的底层逻辑 1. 职场的本质：有限资源的竞争场域 职场中的资源——无论是晋升机会、项目主导权、关键信息还是上级的青睐——往往是有限的。理解这一点是所有策略的基石。当资源稀缺时，合作的表象下往往隐藏着激烈的竞争。本书将帮助读者跳出“大家都是同一条船上的人”的理想化思维，正视职场中利益分配的残酷现实。我们将分析，在不同的组织文化中，这种竞争如何表现为隐性的排挤、资源的截留或信息的不对称。 2. 权力结构与信息流的剖析 权力在组织内部并非均匀分布，它像一张无形的网，决定了谁能发声、谁的意见被采纳。理解组织的权力地图至关重要。本书详细解析了正式权力（职位层级）与非正式权力（人脉、专业声望、关键信息掌握度）之间的相互作用。读者将学会如何识别组织中的“关键节点人物”，并理解信息流向的秘密。信息被“选择性地”传递，是职场博弈中常用的手段。了解信息是如何被过滤、扭曲或垄断的，是保护自身利益的第一道防线。 3. 动机的解码：理解他人的“真实需求” 人们在职场中的每一个行为，无论表面上多么无私或友善，其背后都有驱动其行动的核心动机。这些动机通常与自我保护、地位巩固、利益最大化或对不确定性的恐惧有关。本书提供了一套解码工具，用于分析同事和上级的言语背后隐藏的真实意图。例如，一个看似“善意”的建议，其真正的目的是否在于让你承担不必要的风险？一次公开的赞扬，是否是为了让你在未来的某个时刻欠下人情债？掌握了动机解码的能力，就能有效避免被他人的既定议程所裹挟。 第二部分：防御与构建——建立职场的安全屏障 4. 个人品牌的无形防御墙 在信息传播速度极快的职场中，声誉就是最昂贵的资产，也是最脆弱的目标。本书强调“主动构建”与“被动防御”相结合的个人品牌策略。主动构建，是确保你的核心能力和价值被清晰、一致地传达出去；被动防御，则是针对可能出现的负面评价或污名化的预案准备。我们将讨论如何通过日常工作中的细节管理，建立起“可靠性”和“专业性”的认知锚点，使任何试图通过散播负面信息来攻击你的人，都显得缺乏可信度。 5. 边界感的艺术：不动声色的自我保护 职场中的“好人”往往是最大的受害者。本书详细阐述了设置清晰、坚定且可执行的边界感的重要性。这并非意味着冷漠或不合作，而是关于如何优雅而坚决地拒绝不合理的要求、如何避免被卷入不必要的办公室政治漩涡。我们将提供具体的话术和场景模拟，教导读者如何在保持职业礼貌的同时，坚守自己的时间、精力和专业范围。设置边界是确保你能将精力集中在真正有价值的产出上，而不是被他人的需求耗尽。 6. 危机预警系统：识别潜在的陷阱 许多职场危机并非突然发生，而是有迹可循的信号积累。本书引导读者建立一套个人的“危机预警系统”，关注工作流程中的异常信号——例如，关键邮件的延迟回复、会议议程的突然变更、核心任务被悄悄边缘化等。重点在于，如何将这些分散的信号点连接起来，形成对潜在不利局面的宏观判断，从而在风险尚未爆发前，采取先发制人的应对措施，例如主动寻求第三方意见或记录关键决策过程。 第三部分：进攻与转换——实现局势的有效逆转 7. 策略性合作的签订：结盟的艺术 职场博弈很少是单打独斗。成功的翻盘往往需要策略性的联盟。本书区分了“真朋友”与“策略性合作伙伴”。后者可能在短期内与你利益一致，但长期目标不尽相同。如何识别那些能为你带来实质性资源或影响力的潜在盟友？如何设计“双赢”的合作框架，确保自己在每一次合作中都能获得足够的回报，而不是成为对方的垫脚石？我们将探讨建立互惠关系，而非单向索取的重要性。 8. 利用“冲突的可见性”进行反击 在某些情况下，将隐性的冲突转化为可见的、基于事实的讨论，是打破僵局、扭转局势的有效手段。但这需要极高的技巧。本书指导读者如何将情绪化的指责转化为对“流程”、“标准”和“客观结果”的讨论。关键在于，永远将焦点放在“如何解决问题”而非“谁应该负责”，通过引用既定的规则或组织的高层目标来支撑自己的立场，使对方的非理性行为暴露在组织规范之下。 9. 掌握“时机”与“出牌顺序”的艺术 任何策略的有效性都高度依赖于实施的时机。过早出牌可能导致底牌过早暴露，过晚出牌则可能错失关键窗口。本书分析了职场决策中的“时间敏感性”。我们将讨论如何通过观察管理层的关注周期、项目关键里程碑的临近，来选择最佳的介入点。更进一步，展示了如何通过“预先部署信息”或“释放烟雾弹”的方式，来控制对手对你下一步行动的预期，从而在关键时刻出其不意。 10. 持续迭代的“自我校准机制” 职场环境是动态变化的，今天的成功策略可能在明天就失效。本书的最终目的，是培养读者一种持续自我校准的能力。这意味着定期审视自己的行为模式、评估现有的人际网络和权力结构是否发生变化。学会从每一次成功或失败的互动中提取经验教训，并将其转化为新的、更精细化的行为模型。这是一种将职场经验转化为系统性智慧的过程，确保你始终保持在博弈的最前沿。 通过对以上十大维度的深入剖析与实战指导，本书致力于将读者从职场的被动接受者，转变为能够主动设计和掌控自身命运的策略家。它提供的不是简单的职场“潜规则”，而是一套基于对人性、结构和资源分配的深刻理解而构建的、具有高度操作性的生存与发展框架。

作者简介

朴镛三박용삼

　　韩国科学技术院（KAIST）经营工学博士，现为韩国浦项经营研究院产业研究中心首席研究员。主要从事新事业、新技术投资相关的课题研究。另着有《企业成长的隐藏公式》（暂译）。

译者简介

李宜蓁

　　国立政治大学韩文系学士，韩国釜山大学英语教育硕士，目前任职于韩国在台企业。

冯燕珠

　　世新大学新闻系毕。偶然机会下接触韩文，在国内找韩国老师学习一年之后，毅然辞去工作只身到韩国留学，其间韩文听、说、读、写能力大增，并于课余时间教授韩国人中文。回国后从事与韩文相关工作，包括教在台韩国人中文，以及翻译书籍、韩剧与口译等。

 

序 解读人性心理，就可以看到对方要出哪一招！

第1章 我们一生都在博弈，输赢的关键在选择！
Round 1啊！该怎么办──纳许均衡
〔BREAK〕祝愿纳许教授一路好走，获得永恆宁静
Round 2搞不清楚，真的──优势策略
Round 3激烈的察言观色战──混合策略
Round 4选错就完了！──三人赛局
Round 5我做错了什么？──聚焦点
Round 6 谁比较笨？──受限的合理性

第2章 遭人暗算时，你很难判断是敌军还是我军？
Round 7 逃避为上策──胆小鬼赛局
〔BREAK〕曹操的深意
Round 8 有时居次才是最好的──性别赛局
Round 9 是鹰派还是鸽派──鹰鸽赛局
〔BREAK〕80/20法则的重新诠释
Round 10 升迁，那致命的诱惑──先行者优势
Round 11 行不通的理由──赢家的诅咒
〔BREAK〕陷入诅咒的M&A

附录 图解赛局理论


 

序

解读棋盘，就可以看到对方要出哪招

朴镛三

　　经济合作暨发展组织（ＯＥＣＤ）成员国中，最不幸的应该非韩国人莫属了。那是因为他们的机会有限，但慾望却如洪水满溢。因此，韩国人总是在被追赶中生活，自然而然产生了冲突和愤怒。尤其在职场生活更是如此。明明是拚了命念书好不容易才挤进来的职场，然而感到幸福的人却非常稀少。虽然说工作就是工作，但困扰人的人际关系却始终无解。即使讨论职场处世的书籍很多，大多数并没有超出孔子言论儒家教诲的范畴。

　　如果我们活用赛局理论（game theory，又译为博弈论）来作为理解和管理职场冲突的一种方法呢？赛局理论基本上是一门处理两个或更多参与者之间互动的学问。这门学问在分析──当行动不仅受到自己的行为影响，且受其他参与者的行为影响的情况下，如何做出最佳决策。

　　如果你像鲁宾逊．克鲁索（Robinson Crusoe）那样独自生活的话，就没有所谓的互动，当然就没有冲突了。但是，如果是在必须不断与上司、同事、下属接触与磨合的职场上，你必须预测他人的反应，并依此採取相应的行动。因此在处理工作冲突时，赛局理论的思考方式和解决方案就很有用。

　　赛局理论是一九四四年由冯．纽曼和摩根斯坦撰写的《赛局理论与经济行为（Theory of Games and Economic Behavior）》理论基础上奠定的。从那时起，它在经济、管理、政治、社会、心理学和生物学等各个领域都有很大的影响力。总之，赛局理论是阅读复杂世界的一种「简单而强大」的工具。自从一九四四年约翰．纳许（John F. Nash）获得诺贝尔经济学奖以来，赛局理论学者在过去的二十年里曾五次得过诺贝尔奖，从这点可以看出它的学术价值。

　　本书是从在《经济学人》连载的三十回「朴镛三的电影赛局理论」专栏为起点。「电影赛局理论」是透过我们熟知的电影场景，来介绍赛局理论的核心概念。之所以会选择电影作为素材，是因为没有其他方式能像电影一样，可以戏剧性地表现出人们之间冲突、合作、背叛和信任等各种互动。经过一年的连载之后，我对这些内容做了补充，并在增添有关工作中的冲突，而诞生了这本书。

　　本书的目的就在借着呈现工作场所冲突的各种情况，来解释理论，并找出平衡和解决方案。为了帮助一般读者理解，我试图避免太多僵硬的理论内容或复杂的公式，而是致力于说明它的核心概念为了提高同理心，我设计了一家叫做「甜滋滋制果」的虚拟企业，利用虚构的徐云海社长、许武汉专务、刘难熙常务、全盛期部长、崔高照课长、申娜拉代理、南依德社员等之间的冲突，作为任何一家公司都可能会遇到的案例来描述。我期望能够从赛局理论的某个角度来看待这些冲突，并开出处方。

　　首先，在《我从赛局理论看懂暗黑心理学》「第１章　我们一生都在博弈，输赢的关键在选择！」里介绍了纳许均衡（Nash equilibrium）、优势策略、混合策略、三人赛局、聚焦点、有限的合理性，把赛局理论中涵盖的基本概念当作职场上冲突的背景来介绍。

　　在「第２章　遭人暗算时，你很难判断是敌军还是我军？」当中，讨论工作场所竞争造成的左右冲突情况，陆续介绍胆小鬼赛局、性别赛局、鹰鸽赛局，先行者优势，及赢家的诅咒。

　　在《我从赛局理论看懂人性心理学》中，「第１章　公司是公司、我是我，千万别搞错了！」内容则是聚焦在大部份上班族觉得最难处理的上下之间的冲突，带大家认识柠檬市场、欺瞒游戏、委託–代理问题、共有财悲剧及道德风险。

　　「第２章　被人陷害，你想反击，但生性软弱吗？」处理的是部门间的冲突和劳资纠纷。由于需要分工和专业化，公司内部存在多个部门，这些部门之间的冲突经常为整个公司带来伤害。我们将透过囚徒困境、最后通牒赛局、协商、序列赛局、边缘战术等方式，研究如何调整冲突，以使公司整体受益。

　　最后，在「第３章　争斗心态就是战场，看懂人性就是游乐场！」中，我们将讨论如何在工作场所管理冲突，研究如何从正和赛局、逆向归纳、声望、锁定策略、竞合策略、机制设计．让工作场所成为更快乐的地方，让公司更茁壮。

　　在撰写本书的过程中，我得到许多人的帮助。首先我要向从「创业时隐藏的陷阱」系列（二０一三年十月～二０一三年十二月）开始，到「电影赛局理论」系列（二０一四年一月～二０一五年一月），到最近的「朴镛三的TED PLUS」（二０一五年四月～）系列，一直帮我连载的《经济学人》南承律主编致上深深的谢意。此外，我要感谢南恩荣主编，我本来只是把本书当作专栏的文集，他一直强力劝我加上职场内的赛局情境。（在我遇到两位主编之前，压根都没想到我今生会得到南氏家门的帮助。）我也要感谢支持并鼓励我连载专栏文章的ＰＯＳＣＯ经营研究院的郭昌镐院长，以及各位前辈与晚辈研究员们。

　　这本书是为了帮饱受压力之苦的上班族释放压力而写的。以赛局理论为基础，把「为什么为生气？」、「这种情况到底要持续什么时候？」种种问题都冷静地分析。我希望它能像爽口的黄豆芽汤一样，帮人们安抚愤怒、纾解压力。恳切地希望这本书能对全国饱受上下左右各部门之间冲突所苦的二千五百万万上班族，带来一些小小的安慰和建议。



 

Round 1啊！该怎么办？──纳许均衡
 
夏小娟课长的赛局
 
在甜滋滋制果工作了七年的夏小娟课长，目前正认真考虑要离职，不是因为工作的关系。虽然我刚进公司的时候讲话一直结结巴巴的连话都说不清楚，但现在我已经是企划本部里人人皆知的王牌了，得到很多上级的赞美，也获得相当多的奖金。但好像到此为止了，我现在想离职了。虽然别人可能会说我「人在福中不知福」、「不要就算了」这类的话，但我就是看每个人都不顺眼，还能怎么办呢？只想不顾一切辞职，躲到哪里都好。
 
我最讨厌的就是直属上司全盛期部长。在公司大家都叫他太监，就是历史剧里那种奸诈又残忍的宦官。对下属乱骂乱发脾气，但是在高层面前，，又马上变得乖巧、唯唯诺诺的，从连声音都变得娇滴滴的样子看来，还真的是与生俱来的本领。
 
更令人心寒的就是这些高层们。就算明明看到像宦官一样的全盛期部长作奸犯科也坐视不顾。在高层们的眼中， 全部长简直就像一头受伤的花鹿。
 
同期入社的罗原来课长也不容小觑。这家伙常常在背后捅人！尤其当他一边摇着尾巴、一边装熟，提议一起去吃午餐、一起去吃炸鸡加啤酒时候最危险。他得到他需要的东西之后，马上翻脸不认人。在这家伙眼中，周围的人就像他的猎物一样。不知道为什么这世界上就只分成这两种人？被啃光骨头的人和把人家骨头啃得干干净净的人。虽然我已经下定决心不会再被骗第二次，但每次还是会因为那微不足道的人情，或者是说因为面子问题，一次又一次的遭遇这种事。现在我心中的怒火终于爆发！
 
说来还真是有样学样子！连去年才进公司的南依德社员也不遑多让。这家伙已经不能说是奇怪了，甚至到了让我感到恶心的地步。虽然我的的职级比他高很多，但年纪只有差两岁而已。不知道是不是因为这样，一开始两人的气势不相上上。在会议时要是和他面对面，看他笑得很开心的样子，心情就很糟。有一天我终于狠狠地骂他一顿，说「你是从哪里爬上来的啊？」但是也只有那次而已。
 
为什么这间公司从上到下，身边都只有这种人？是我倒楣吗？不然还是我做错了什么？别人看起来都过得很开心，只有我不适应吗？换了别家公司会比较好吗？我要是草率地换了公司，遇到更可怕的讨厌鬼怎么办？

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，职场中的许多问题，归根结底是人与人之间利益、权力、地位的博弈。而“赛局理论”，恰恰提供了一个观察和分析这些博弈的绝佳框架。这本书的书名《我从赛局理论看懂暗黑心理学：遇到主管恶整、同事扯后腿，你如何让局势翻盘？ 朴镛三的人性暗黑赛局〔第1册〕》直接触及了我内心深处的需求。试想一下，当你的辛勤付出被同事剽窃，你的意见被领导无视，甚至被故意刁难时，那种无力感和沮丧感是多么强烈。而这本书似乎正是为解决这些痛点而生。它不只是提供一些安慰的话语，而是承诺用一套“赛局理论”的逻辑，来拆解那些看似难以理解的“暗黑心理”。我尤其期待看到作者如何将抽象的理论，转化为具体可行的策略，帮助我们在复杂的职场环境中，看清局势，辨别人心，从而做出最有利于自己的决策。这本书的出现，就像是职场生存的一本“秘籍”，让人充满了探索的冲动。

评分☆☆☆☆☆

读完《我从赛局理论看懂暗黑心理学：遇到主管恶整、同事扯后腿，你如何让局势翻盘？ 朴镛三的人性暗黑赛局〔第1册〕》的简介，我的第一感觉是：“终于有救星了！”。我身边的职场，充斥着各种“明争暗斗”和“背地里的小动作”，很多时候，我们明明做得很好，却总会莫名其妙地遇到阻碍，甚至被推到风口浪尖。这种感觉就像是在一场看不见的棋局里，我们是唯一的“被摆弄”的棋子。而这本书的名字，直接点出了“赛局理论”这个强大的分析工具，以及“暗黑心理学”这个洞察人心的利器。我非常好奇，作者朴镛三先生是如何将这两者巧妙融合，来剖析那些令人头疼的职场现象的。是会用理性、逻辑的方式来解析那些非理性的行为？还是会用案例研究来揭示人性深处的弱点？总之，它唤醒了我内心深处对“如何应对不公平”的渴望，让我觉得这不仅仅是一本书，更像是一份“职场自救指南”。

评分☆☆☆☆☆

这本《我从赛局理论看懂暗黑心理学：遇到主管恶整、同事扯后腿，你如何让局势翻盘？ 朴镛三的人性暗黑赛局〔第1册〕》的封面设计很有意思，带点悬疑又兼具理性分析的调性，让人一眼就能联想到职场中那些复杂难解的人际困境。我一直觉得，很多时候我们之所以在工作中屡屡碰壁，并非能力不足，而是因为缺乏对人性博弈的深刻理解。就像打牌一样，你只知道自己的牌，却不知道对手的底牌，更不了解对方会如何出牌，自然容易输得不明不白。这本书的名字直接点出了核心——“赛局理论”和“暗黑心理学”，这组合听起来就充满挑战性，又异常吸引人。它承诺的不是空泛的人生哲理，而是针对职场中层出不穷的“恶整”和“扯后腿”现象，提供一套破解之道。我特别好奇，作者是如何将严谨的赛局理论，与日常生活中那些令人啼笑皆非又愤慨不已的暗黑心理相结合的。是会用数学模型来分析办公室政治？还是会通过生动的案例来揭示人性的阴暗面？总之，光是这个书名就足够让人产生强烈的阅读欲望，期待它能打开我职场困境的“潘多拉魔盒”，让我不再被动挨打，而是能主动掌握局面。

评分☆☆☆☆☆

《我从赛局理论看懂暗黑心理学：遇到主管恶整、同事扯后腿，你如何让局势翻盘？ 朴镛三的人性暗黑赛局〔第1册〕》这本书的名字，让我眼前一亮，立刻产生了浓厚的兴趣。我一直觉得，职场就像是一个复杂的“局”，里面充满了各种各样的玩家，每个人都有自己的目的和策略。而“赛局理论”恰恰是研究这种策略性互动的学科。这本书将它与“暗黑心理学”相结合，更是让我觉得它能够深入到问题的根源。我常常在想，为什么有些人总是能够利用规则的漏洞，或者抓住别人的弱点来达到自己的目的？这本书似乎提供了一个答案。它承诺的内容，是关于如何在遭遇“主管恶整”和“同事扯后腿”这样令人头疼的局面时，能够“翻盘”，这简直是所有职场人的福音。我迫不及待地想知道，作者将如何运用赛局理论的思维，来剖析那些隐藏在职场暗处的心理博弈，并给出切实可行的应对方法。

评分☆☆☆☆☆

看到《我从赛局理论看懂暗黑心理学：遇到主管恶整、同事扯后腿，你如何让局势翻盘？ 朴镛三的人性暗黑赛局〔第1册〕》这个书名，我立刻联想到了自己曾经在工作中遇到的种种不顺。那些时候，感觉就像是卷入了一场无法预料的“局”，自己无论如何努力，都好像被一股无形的力量推向不利的境地。而“赛局理论”这个词，让我觉得这本书或许能提供一种全新的视角来理解这些现象。它不仅仅是关于“心理学”，更是一种关于“策略”和“博弈”的智慧。我非常好奇，作者朴镛三先生是如何将赛局理论的严谨逻辑，与生活中那些令人抓狂的“暗黑心理”结合起来的。这本书承诺的“翻盘”能力，更是让我感到兴奋。它不只是讲述问题，更重要的是提供解决方案，这对我来说至关重要。我期待它能为我打开一扇窗，让我看清职场中的人性百态，并学会在复杂的博弈中，找到属于自己的制胜之道。