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本书作者不仅是国贸实务界高手，更是业界名师。她融合多年商场实战与教学经验，将国贸实务知识化繁为简。跳脱传统教科书艰涩繁复的文字说明，在本书中以「简洁扼要」为最高原则，採用图文并茂的方式呈现。是引领对国贸有兴趣或是有需求的读者，最贴心适用的入门书。

　　不仅帮助初学者以最轻松亲切的方式，进入国贸实务的精彩世界；重点式的说明，更是业界先进最有效率的参考资讯。

本书特色

　　●第一本国贸实务图解书。
　　●ㄧ单元一概念，迅速理解国贸实务的精华及内涵。
　　●改版新增国贸实务个案Q&A，即学即用。
　　●图文并茂．容易理解．快速吸收

作者简介

国贸教主 李淑茹 Monica

　　多年来，作者一直在国际贸易领域中累积优秀的实务经验，是位杰出的国贸专家，拥有完整的国内外贸易实务经验。目前是专业的国贸顾问师，除了辅导中小型厂商进出口贸易实务、国际行销外，同时也是热门的专业讲师，教授主题多元化且富挑战性，擅长国贸实务、国际行销、商展实务及商用英文等课程。

　　对作者而言，成功的定义是「在自己喜欢的领域中尽情发挥」。源自于对国际贸易的热爱，作者不仅在实务的领域中有卓越的表现，更将丰富的实务经验汇整，更上一层楼踏入教学领域，外贸工作忙碌之余，更于国内各县市工业会、大学、职训机构及各企业授课，感性与理性兼具的独特魅力，深受学生爱戴，是位极受欢迎的老师.

　　优异的专业知识及沟通协调能力，备受国内外客户肯定，实务、教学、文采各领域均有出色表现，精华汇整，妙笔生花，着作本本精彩用心，为全方位的国贸专家，绝对值得推荐。

　　着作:
　　国际贸易实务
　　国贸实务菁华
　　国际商展完全手册
 

第1章 国际贸易基本概念         
Unit 1-1 国际贸易的种类 Part I 002
Unit 1-2 国际贸易的种类 Part II 004
Unit 1-3 国际贸易的种类 Part III 006
Unit 1-4 国际贸易之困难 008
Unit 1-5 国际贸易之风险 010

第2章 如何成立外贸部
Unit 2-1 相关过程及步骤 014
Unit 2-2 贸易人才之配置 016
Unit 2-3 贸易之前置准备 018
Unit 2-4 其他准备程序 020
Unit 2-5 出口贸易程序 022
Unit 2-6 进口贸易程序 024

第3章 开拓海外市场
Unit 3-1 为何要做市场调查 028
Unit 3-3 市场调查方式 032
Unit 3-4 市场研究及分析 034
Unit 3-5 进行市场开发 036
Unit 3-6 网站架设 038
Unit 3-7 市场开发之技巧 040
Unit 3-8 潜在客户开发技巧 042

第4章 国际贸易条件公约与规则
Unit 4-1 公约与规则之说明 046
Unit 4-2 新版国贸条规之实施 048
Unit 4-3 新旧版国贸条规之比较 050
Unit 4-4 新版国贸条规说明之一：适用所有运输工具 Part I 052
Unit 4-5 新版国贸条规说明之一：适用所有运输工具 Part II 054
Unit 4-6 新版国贸条规说明之二：适用于海运及内陆之水路运输 056

第5章 国际贸易交易条件
Unit 5-1 约定交易条件 060
Unit 5-2 品质条件 062
Unit 5-3 数量条件 064
Unit 5-4 价格条件 066
Unit 5-5 付款条件 068
Unit 5-6 装运条件 070
Unit 5-7 包装条件 072
Unit 5-8 保险条件 074

第6章 交易进行过程
Unit 6-1 卖方开发潜在客户的步骤 078
Unit 6-2 买方询价步骤 080
Unit 6-3 卖方准备回覆细节 082
Unit 6-4 卖方产品成本计算 084
Unit 6-5 进行价格协商 086
Unit 6-6 订立成交契约 088

第7章 信用状之概念
Unit 7-1 信用状之意涵 092
Unit 7-2 信用状之功能 094
Unit 7-3 信用状之风险 096
Unit 7-4 信用状之关系人 098
Unit 7-5 信用状之种类 Part I 100
Unit 7-6 信用状之种类 Part II 102
Unit 7-7 信用状之种类 Part III 104

第8章 交货期的掌控
Unit 8-1 准时交货的诀窍 108
Unit 8-2 制造过程的掌控 110
Unit 8-3 验货的重要性 112
Unit 8-4 公证检验的功能 114
Unit 8-5 国际常见规定 116
Unit 8-6 商品进出口检验 118

第9章 国际货物装运
Unit 9-1 海上货物运输 122
Unit 9-2 船务洽询程序 124
Unit 9-3 货柜运输业务 126
Unit 9-4 航空货物运输 128
Unit 9-5 航空货物的託运 130
Unit 9-6 复合运输 132

第10章 进出口货物通关业务
Unit 10-1 自动化货物通关之实施 136
Unit 10-2 出口货物通关程序 Part I 138
Unit 10-3 出口货物通关程序 Part II 140
Unit 10-4 进口货物通关程序 Part I 142
Unit 10-5 进口货物通关程序 Part II 144
Unit 10-6 其他通关方式 146

第11章 贸易相关单据
Unit 11-1 贸易单据之定义 150
Unit 11-2 贸易单据之汇票 152
Unit 11-3 贸易单据之商业发票 154
Unit 11-4 贸易单据之包装单 156
Unit 11-5 贸易单据之提单 158
Unit 11-6 贸易单据之其他 Part I 160
Unit 11-7 贸易单据之其他 Part II 162

第12章 进出口货款结汇
Unit 12-1 外汇与汇率 166
Unit 12-2 如何规避汇率变动风险 168
Unit 12-3 出口结汇 170
Unit 12-4 押汇单据的审查方法 172
Unit 12-5 押汇单据的注意事项 174
Unit 12-6 押汇单据瑕疵之处理 176
Unit 12-7 进口结汇 178

第13章 贸易纠纷索赔与陷阱
Unit 13-1 国际贸易之纠纷 182
Unit 13-2 纠纷索赔的处理 184
Unit 13-3 售后服务 186
Unit 13-4 国际贸易陷阱 188
Unit 13-5 国际贸易诈骗案之常见类型 190

第14章 国际商务仲裁
Unit 14-1 国际商务仲裁概念 194
Unit 14-2 选定仲裁地及机构 196
Unit 14-3 仲裁判断的效力 198

第15章 智慧财产权
Unit 15-1 智慧财产权之概念 202
Unit 15-2 智慧财产权之重要性 204
Unit 15-3 专利权 206
Unit 15-4 商标权 208
Unit 15-5 着作权 210
Unit 15-6 营业秘密 212

第16章 贸易英文书信
Unit 16-1 基本概念 216
Unit 16-2 撰写注意事项 Part I 218
Unit 16-3 撰写注意事项 Part II 220
Unit 16-4 电子邮件 Part I 222
Unit 16-5 电子邮件 Part II 224
Unit 16-6 推销信 Part I 226
Unit 16-7 推销信 Part II 228
Unit 16-8 询价信 Part I 230
Unit 16-9 询价信 Part II 232
Unit 16-10 回覆询价信 Part I 234
Unit 16-11 回覆询价信Part II 236
Unit 16-12 报价 Part I 238
Unit 16-13 报价 Part II 240
Unit 16-14 还价 Part I 242
Unit 16-15 还价 Part II 244
Unit 16-16 追踪信 Part I 246
Unit 16-17 追踪信 Part II 248
Unit 16-18 订单 Part I 250
Unit 16-19 订单 Part II 252
Unit 16-20 包装、验货与出货 Part I 254
Unit 16-21 包装、验货与出货 Part II 256
Unit 16-22 付款与催款 Part I 258
Unit 16-23 付款与催款 Part II 260
Unit 16-24 信用状 Part I 262
Unit 16-25 信用状 Part II 264
Unit 16-26 客户抱怨与索赔 Part I 266
Unit 16-27 客户抱怨与索赔 Part II 268

第17章 国贸实务Q&A：个案解说
案例1 国际贸易种类Q&A 272
案例2 国际贸易进行程序Q&A 273
案例3 国贸条规Q&A 274
案例4 单据Q&A 275
案例5 交易条件Q&A 276
案例6 信用状Q&A 277
贸易金头脑 278

 

Unit 4-2
新版国贸条规之实施
 
由国际商会（简称ICC，以下同）制定之新国贸条规「Incoterms 2010」的应用兼具「国际性」和「全面性」，不只贸易业、银行业、运输业，甚至保险业，都在其应用范围之内，于2011年1月1日开始适用。
 
一.制定目的与适用效力
 
国际商会制定的国贸条规仅为规则，提供买卖双方共同参考之标准并无强制力，本于契约自由原则，买卖双方可自行于买卖契约中述明权利义务及费用分摊；如有争议须请ICC仲裁时，仅会依据新版做解释，如使用已取消的条规，则ICC无法仲裁。
 
二.注意事项
 
(一)註明条规及版本：使用贸易条件应加註适用之国贸条规与版本，例如：FOB XXX Incoterms ® 2010。依运送方式选择适当之贸易条件，例如：货物以货柜运送时，不应使用FAS、FOB、CFR或CIF条件，而应使用FCA、CPT或CIP条件，条件中应加註议定之交货地或明确指定目的地，以免对风险之移转与费用之分摊有争议。
 
(二)买保险避风险：国贸条规中除了CIF 及CIP两款条件有规定卖方必须承保主要运输险外，其余均未定义保险承保方。买卖双方应根据自己所须承担的风险加买保险，买保险是避免风险的最佳法则。
 
(三)适用交易范围：国贸条规亦适用于国内交易使用。新版国贸条规之副标题——“ICC rules for the use of domestic and international trade terms”确认Incoterms 得使用于国际贸易与国内交易。
 
三.修订重点
 
(一)DAT与 DAP条件：由DAT与 DAP条件取代Incoterms 2000之DAF、DES、DEQ及DDU四个条件。DAT相对应条款为DEQ；DAP相对应条款为DAF、DES及DDU。
 
(二)FCA、CPT及CIP条件：
 
1.运送人之定义：即新版国贸条规所称之运送人（Carrier），为与其订立运送契约之人。

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