图解国贸实务（四版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本书作者不仅是国贸实务界高手，更是业界名师。她融合多年商场实战与教学经验，将国贸实务知识化繁为简。跳脱传统教科书艰涩繁复的文字说明，在本书中以「简洁扼要」为最高原则，採用图文并茂的方式呈现。是引领对国贸有兴趣或是有需求的读者，最贴心适用的入门书。

　　不仅帮助初学者以最轻松亲切的方式，进入国贸实务的精彩世界；重点式的说明，更是业界先进最有效率的参考资讯。

本书特色

　　●第一本国贸实务图解书。
　　●ㄧ单元一概念，迅速理解国贸实务的精华及内涵。
　　●改版新增国贸实务个案Q&A，即学即用。
　　●图文并茂．容易理解．快速吸收

国际贸易实务精要：全球供应链与合规实务指南 作者： 资深国际贸易专家团队 出版社： 环球商业出版中心 版次： 2024年修订版 --- 内容简介 在全球化浪潮持续深化、地缘政治格局不断演变的今天，国际贸易的复杂性与挑战性达到了前所未有的高度。《国际贸易实务精要：全球供应链与合规实务指南》一书，旨在为广大从事国际贸易的企业、外贸从业人员、国际商务专业学生以及关注全球经济动态的研究人员，提供一套全面、深入且极具实操性的理论指导与实务操作手册。本书摒弃了对基础概念的冗余阐述，直接聚焦于当前国际贸易实践中最具挑战性、最前沿的领域，强调风险管理、数字化转型与合规运营三大核心要素。 本书共分为六大部分，共计二十五章，内容结构紧凑，逻辑严密，力求在有限的篇幅内覆盖国际贸易链条中的关键环节。 --- 第一部分：全球供应链重构与战略采购（约 300 字） 本部分深入剖析了当前全球供应链面临的“韧性挑战”。不再满足于传统的成本导向型采购模式，本书重点阐述了“双循环”战略下供应链的区域化、近岸化和多元化布局。 我们详细探讨了“黑天鹅”事件对供应链稳定性的冲击分析模型，包括如何利用大数据和物联网技术构建可视化、可追溯的端到端供应链管理系统 (E2E SCM)。书中提供了供应商风险矩阵的构建方法，区分了政治风险、环境风险与运营风险，并指导读者如何制定多层次的备选方案（Plan B）。特别针对“虚拟库存”与“安全库存”的动态平衡，给出了基于情景模拟的优化策略。此外，本章对循环经济背景下的逆向物流（Reverse Logistics）设计进行了深入分析，强调了可持续发展目标（SDGs）在供应链管理中的融入路径。 --- 第二部分：现代国际贸易融资与结算前沿（约 350 字） 在利率波动和地缘经济不确定性加剧的背景下，高效、安全的资金周转成为外贸企业的生命线。本部分彻底超越了传统跟单信用证（L/C）的教科书式讲解，转而聚焦于数字化贸易融资工具和新兴结算体系。 详细解析了基于区块链技术的贸易融资解决方案，包括智能合约在应收账款融资（AR Financing）中的应用，如何实现跨境支付的“即时结算”与“低成本化”。针对当前国际收支的挑战，本书提供了多边货币互换协议下的结算策略，以及如何有效运用出口信用保险（ECA Financing）来撬动中长期项目的资金支持。 此外，我们对数字人民币（e-CNY）在跨境贸易中的试点应用进行了前瞻性分析，探讨了其在提升交易透明度和降低汇兑风险方面的潜力。书中还提供了应收账款保理（Factoring）与供应链金融（SCF）的实操案例，重点阐述了如何利用供应链的上下游数据流来优化企业的融资成本和现金流结构。 --- 第三部分：贸易壁垒应对与全球合规管理（约 400 字） 合规风险已成为悬在全球贸易企业头上的“达摩克利斯之剑”。本部分是全书的重点和难点，提供了详尽的应对指南。 我们系统梳理了“新关税时代”下的原产地规则（Rules of Origin, ROO）的复杂性，特别是区域贸易协定（FTA/RCEP/CPTPP）对累积规则和实质性改变标准的最新解读与实操技巧。书中详尽分析了出口管制（Export Control）和经济制裁名单（Sanctions Lists）的动态监测机制，指导企业建立高效的“尽职调查”（Due Diligence）流程，以避免触犯敏感技术或受限实体的交易红线。 针对碳边境调节机制（CBAM）的全球影响，本书不仅分析了其对高碳行业的影响，更提供了企业碳足迹核算与报告的实用工具和方法论，帮助企业提前布局碳中和供应链。此外，对数据跨境流动（Data Localization）与个人信息保护（GDPR/PIPL）在贸易活动中的合规要求，也提供了跨司法管辖区的操作建议。 --- 第四部分：国际物流的智能化与安全保障（约 250 字） 现代物流不再是简单的运输与仓储，而是集成了信息流与资金流的复杂系统。本部分聚焦于智慧物流基础设施的建设与应用。 重点介绍了全程数字化提单（e-BL）的推广应用及其对海运单证流转效率的革命性提升。书中探讨了港口自动化和智能闸口的应用案例，以及如何利用物联网（IoT）技术对高价值或温控货物进行实时环境监控。对于跨境电商的“最后一公里”，我们分析了海外仓（Overseas Warehouse）模式的选址策略和库存优化模型，以及如何高效整合空运、铁路和海运的多式联运方案，以实现交付时效与成本的最优化平衡。 --- 第五部分：国际营销与数字化贸易拓展（约 150 字） 在B2B国际贸易中，数字化工具正在重塑客户获取和关系维护的模式。本部分着眼于精益化（Lean）的国际市场进入策略。 我们指导企业如何通过全球化的搜索引擎优化（SEO）和专业化的B2B平台运营来精准触达海外买家，取代传统的广撒网式参展模式。内容侧重于多语言内容营销（Content Marketing）的本地化策略，以及如何利用客户数据平台（CDP）对潜在客户进行信用和意向评估，提升销售转化率。 --- 结语：面向未来的贸易生态（约 100 字） 本书的终极目标是培养贸易从业者的系统思维和前瞻性风险意识。全球贸易环境瞬息万变，只有理解宏观政策导向，精通微观操作流程，并持续进行数字化升级的企业，才能在全球竞争中占据不败之地。本书是您在复杂多变的国际贸易实践中，值得信赖的决策支持系统。

作者简介

国贸教主 李淑茹 Monica

　　多年来，作者一直在国际贸易领域中累积优秀的实务经验，是位杰出的国贸专家，拥有完整的国内外贸易实务经验。目前是专业的国贸顾问师，除了辅导中小型厂商进出口贸易实务、国际行销外，同时也是热门的专业讲师，教授主题多元化且富挑战性，擅长国贸实务、国际行销、商展实务及商用英文等课程。

　　对作者而言，成功的定义是「在自己喜欢的领域中尽情发挥」。源自于对国际贸易的热爱，作者不仅在实务的领域中有卓越的表现，更将丰富的实务经验汇整，更上一层楼踏入教学领域，外贸工作忙碌之余，更于国内各县市工业会、大学、职训机构及各企业授课，感性与理性兼具的独特魅力，深受学生爱戴，是位极受欢迎的老师.

　　优异的专业知识及沟通协调能力，备受国内外客户肯定，实务、教学、文采各领域均有出色表现，精华汇整，妙笔生花，着作本本精彩用心，为全方位的国贸专家，绝对值得推荐。

　　着作:
　　国际贸易实务
　　国贸实务菁华
　　国际商展完全手册
 

第1章 国际贸易基本概念         
Unit 1-1 国际贸易的种类 Part I 002
Unit 1-2 国际贸易的种类 Part II 004
Unit 1-3 国际贸易的种类 Part III 006
Unit 1-4 国际贸易之困难 008
Unit 1-5 国际贸易之风险 010

第2章 如何成立外贸部
Unit 2-1 相关过程及步骤 014
Unit 2-2 贸易人才之配置 016
Unit 2-3 贸易之前置准备 018
Unit 2-4 其他准备程序 020
Unit 2-5 出口贸易程序 022
Unit 2-6 进口贸易程序 024

第3章 开拓海外市场
Unit 3-1 为何要做市场调查 028
Unit 3-3 市场调查方式 032
Unit 3-4 市场研究及分析 034
Unit 3-5 进行市场开发 036
Unit 3-6 网站架设 038
Unit 3-7 市场开发之技巧 040
Unit 3-8 潜在客户开发技巧 042

第4章 国际贸易条件公约与规则
Unit 4-1 公约与规则之说明 046
Unit 4-2 新版国贸条规之实施 048
Unit 4-3 新旧版国贸条规之比较 050
Unit 4-4 新版国贸条规说明之一：适用所有运输工具 Part I 052
Unit 4-5 新版国贸条规说明之一：适用所有运输工具 Part II 054
Unit 4-6 新版国贸条规说明之二：适用于海运及内陆之水路运输 056

第5章 国际贸易交易条件
Unit 5-1 约定交易条件 060
Unit 5-2 品质条件 062
Unit 5-3 数量条件 064
Unit 5-4 价格条件 066
Unit 5-5 付款条件 068
Unit 5-6 装运条件 070
Unit 5-7 包装条件 072
Unit 5-8 保险条件 074

第6章 交易进行过程
Unit 6-1 卖方开发潜在客户的步骤 078
Unit 6-2 买方询价步骤 080
Unit 6-3 卖方准备回覆细节 082
Unit 6-4 卖方产品成本计算 084
Unit 6-5 进行价格协商 086
Unit 6-6 订立成交契约 088

第7章 信用状之概念
Unit 7-1 信用状之意涵 092
Unit 7-2 信用状之功能 094
Unit 7-3 信用状之风险 096
Unit 7-4 信用状之关系人 098
Unit 7-5 信用状之种类 Part I 100
Unit 7-6 信用状之种类 Part II 102
Unit 7-7 信用状之种类 Part III 104

第8章 交货期的掌控
Unit 8-1 准时交货的诀窍 108
Unit 8-2 制造过程的掌控 110
Unit 8-3 验货的重要性 112
Unit 8-4 公证检验的功能 114
Unit 8-5 国际常见规定 116
Unit 8-6 商品进出口检验 118

第9章 国际货物装运
Unit 9-1 海上货物运输 122
Unit 9-2 船务洽询程序 124
Unit 9-3 货柜运输业务 126
Unit 9-4 航空货物运输 128
Unit 9-5 航空货物的託运 130
Unit 9-6 复合运输 132

第10章 进出口货物通关业务
Unit 10-1 自动化货物通关之实施 136
Unit 10-2 出口货物通关程序 Part I 138
Unit 10-3 出口货物通关程序 Part II 140
Unit 10-4 进口货物通关程序 Part I 142
Unit 10-5 进口货物通关程序 Part II 144
Unit 10-6 其他通关方式 146

第11章 贸易相关单据
Unit 11-1 贸易单据之定义 150
Unit 11-2 贸易单据之汇票 152
Unit 11-3 贸易单据之商业发票 154
Unit 11-4 贸易单据之包装单 156
Unit 11-5 贸易单据之提单 158
Unit 11-6 贸易单据之其他 Part I 160
Unit 11-7 贸易单据之其他 Part II 162

第12章 进出口货款结汇
Unit 12-1 外汇与汇率 166
Unit 12-2 如何规避汇率变动风险 168
Unit 12-3 出口结汇 170
Unit 12-4 押汇单据的审查方法 172
Unit 12-5 押汇单据的注意事项 174
Unit 12-6 押汇单据瑕疵之处理 176
Unit 12-7 进口结汇 178

第13章 贸易纠纷索赔与陷阱
Unit 13-1 国际贸易之纠纷 182
Unit 13-2 纠纷索赔的处理 184
Unit 13-3 售后服务 186
Unit 13-4 国际贸易陷阱 188
Unit 13-5 国际贸易诈骗案之常见类型 190

第14章 国际商务仲裁
Unit 14-1 国际商务仲裁概念 194
Unit 14-2 选定仲裁地及机构 196
Unit 14-3 仲裁判断的效力 198

第15章 智慧财产权
Unit 15-1 智慧财产权之概念 202
Unit 15-2 智慧财产权之重要性 204
Unit 15-3 专利权 206
Unit 15-4 商标权 208
Unit 15-5 着作权 210
Unit 15-6 营业秘密 212

第16章 贸易英文书信
Unit 16-1 基本概念 216
Unit 16-2 撰写注意事项 Part I 218
Unit 16-3 撰写注意事项 Part II 220
Unit 16-4 电子邮件 Part I 222
Unit 16-5 电子邮件 Part II 224
Unit 16-6 推销信 Part I 226
Unit 16-7 推销信 Part II 228
Unit 16-8 询价信 Part I 230
Unit 16-9 询价信 Part II 232
Unit 16-10 回覆询价信 Part I 234
Unit 16-11 回覆询价信Part II 236
Unit 16-12 报价 Part I 238
Unit 16-13 报价 Part II 240
Unit 16-14 还价 Part I 242
Unit 16-15 还价 Part II 244
Unit 16-16 追踪信 Part I 246
Unit 16-17 追踪信 Part II 248
Unit 16-18 订单 Part I 250
Unit 16-19 订单 Part II 252
Unit 16-20 包装、验货与出货 Part I 254
Unit 16-21 包装、验货与出货 Part II 256
Unit 16-22 付款与催款 Part I 258
Unit 16-23 付款与催款 Part II 260
Unit 16-24 信用状 Part I 262
Unit 16-25 信用状 Part II 264
Unit 16-26 客户抱怨与索赔 Part I 266
Unit 16-27 客户抱怨与索赔 Part II 268

第17章 国贸实务Q&A：个案解说
案例1 国际贸易种类Q&A 272
案例2 国际贸易进行程序Q&A 273
案例3 国贸条规Q&A 274
案例4 单据Q&A 275
案例5 交易条件Q&A 276
案例6 信用状Q&A 277
贸易金头脑 278

 

自序

　　全球行销市场广大，「MIT」产品有着卓越的生产技术和优异的品质，若只局限国内市场，着实有大材小用之憾；想要抢食全球市场大饼，总要先得法，才知从何着手。

　　因应网路的迅速普及和科技的高度发展，资讯来源的取得及查询简易快速，弹指可得，也因而带动读者阅读习惯大大改变――从静态的传统文字介面演变为对动态的图像文字并蓄，对资讯也需求更迅速有效率的方式――笔者有感于此趋势，特将国际贸易一系列知识流程加以统整，跳脱艰涩难懂的文字叙述，以贴近初学者的白话条列内容及浅显易懂的图解说明，以国际贸易新手必须面对的实务操作面，step by step 一一加以解说，让读者更易理解国际贸易具体操作内容及实际进行过程，再加以搭配各产业界专业产品知识，可使有意进入国贸领域的读者，跨越心理障碍，轻松敲开国际市场大门。

　　推出此本图解国贸实务，乃笔者融合学术理论与本人多年商场实务及教学经验，以实用浅显易懂为主要特色，以期协助企业以直接贸易为方向，进入国际行销领域，更以台湾众多中小企业能具有直接投入国际市场的能力为最大目标。

　　本书内容不仅帮助初学者导以最轻松亲切的方式，吸收知识，进入国际贸易的精彩世界；重点摘要式的说明整理，更可提供业界先进最有效率的正确资讯参考。内容以「简洁扼要」为最高原则，作为引领对国际贸易有兴趣、有需求等各阶层广大读者最适合的入门书。

　　本书是市场首本与国际贸易相关的图解书，在撰写时已尽可能将所有相关资讯内容编入，可提供对国际贸易有兴趣的新鲜人对此行业先具有完整的概念基础，在进入从事国贸工作之时，能循序渐进，从容不迫立刻到位。

　　惟商场情势瞬息万变，国际贸易是最顺应时代潮流转变的行业，内容唯恐仍有疏漏之处，尚祈阅书的业界先进及读者们能不吝指教，予以交流，教学相长。

Unit 4-2
新版国贸条规之实施
 
由国际商会（简称ICC，以下同）制定之新国贸条规「Incoterms 2010」的应用兼具「国际性」和「全面性」，不只贸易业、银行业、运输业，甚至保险业，都在其应用范围之内，于2011年1月1日开始适用。
 
一.制定目的与适用效力
 
国际商会制定的国贸条规仅为规则，提供买卖双方共同参考之标准并无强制力，本于契约自由原则，买卖双方可自行于买卖契约中述明权利义务及费用分摊；如有争议须请ICC仲裁时，仅会依据新版做解释，如使用已取消的条规，则ICC无法仲裁。
 
二.注意事项
 
(一)註明条规及版本：使用贸易条件应加註适用之国贸条规与版本，例如：FOB XXX Incoterms ® 2010。依运送方式选择适当之贸易条件，例如：货物以货柜运送时，不应使用FAS、FOB、CFR或CIF条件，而应使用FCA、CPT或CIP条件，条件中应加註议定之交货地或明确指定目的地，以免对风险之移转与费用之分摊有争议。
 
(二)买保险避风险：国贸条规中除了CIF 及CIP两款条件有规定卖方必须承保主要运输险外，其余均未定义保险承保方。买卖双方应根据自己所须承担的风险加买保险，买保险是避免风险的最佳法则。
 
(三)适用交易范围：国贸条规亦适用于国内交易使用。新版国贸条规之副标题——“ICC rules for the use of domestic and international trade terms”确认Incoterms 得使用于国际贸易与国内交易。
 
三.修订重点
 
(一)DAT与 DAP条件：由DAT与 DAP条件取代Incoterms 2000之DAF、DES、DEQ及DDU四个条件。DAT相对应条款为DEQ；DAP相对应条款为DAF、DES及DDU。
 
(二)FCA、CPT及CIP条件：
 
1.运送人之定义：即新版国贸条规所称之运送人（Carrier），为与其订立运送契约之人。

评分☆☆☆☆☆

在当前全球化的大背景下，国际贸易已经成为企业发展不可或缺的一部分。我一直觉得，在处理国际贸易业务时，最重要的就是“规范”和“效率”。很多时候，我们在跟国外客户打交道，或者处理进出口的报关、商检等环节，如果流程不熟悉，很容易因为一些小细节而耽误整个进程，甚至造成不必要的损失。这本书《图解国贸实务（四版）》，我看到它涵盖的范围很广，从基础的贸易术语，到比较复杂的信用证操作，再到一些具体的合同条款解释，都给我的初步印象是内容非常全面。我尤其关心书里面关于“风险控制”和“法律法规”的部分，因为在国际贸易中，了解相关的法律法规，并且懂得如何规避风险，是至关重要的。希望这本书能够提供一些实用的案例分析，让我们能从真实的交易中学习经验，也希望它能在法律合规性方面给出一些明确的指导，让我能够更安心地进行国际贸易。

评分☆☆☆☆☆

随着生意规模的不断扩大，我的公司也开始尝试国际贸易。一开始，我们是找了一些代理公司来操作，但总觉得对整个流程了解不够深入，很多时候会处于被动状态。所以，我一直希望能够找到一本真正实用的、能够帮助我们理解国际贸易全貌的书。这本书《图解国贸实务（四版）》，我看到它从基础概念讲到具体操作，感觉内容非常扎实。我特别关注书里面关于“外汇结算”和“国际支付方式”的部分，因为这直接关系到资金的安全和贸易的顺畅。希望这本书能够详细讲解各种支付方式的优缺点、操作流程以及风险提示，比如信用证的种类、电汇的注意事项等等。同时，我也希望书中能提供一些关于如何处理国际贸易中的常见纠纷，以及一些法律法规方面的基础知识，这样我们才能在经营过程中更加游刃有余，规避不必要的风险。这本书对我而言，不仅仅是学习资料，更是我们拓展国际业务的“指南针”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引人，淡雅的色调搭配简洁的插画，一看就是一本实用的工具书，让人很有翻阅的冲动。我之前在处理一些国际贸易的合同文件时，常常会遇到一些不熟悉的术语或者流程，自己摸索效率很低，也容易出错。看到这本书的标题，觉得“图解”这个词正是我需要的，相信能帮我理清很多模糊的概念。我特别期待里面的图表和流程图，毕竟国际贸易涉及的环节很多，光看文字描述可能不容易理解，有图示的话，理解起来会事半功倍。特别是关于进出口报关、信用证、保险索赔这些比较复杂的环节，如果能有清晰的图示说明，对我来说简直是福音。我希望这本书能够用比较通俗易懂的语言来讲解，避免过多的专业术语，或者在出现专业术语时能有详细的解释。毕竟我不是贸易领域的科班出身，很多基础知识还需要从头学起。这本书的出现，让我觉得之前的摸索和困惑都有了解决的希望，很期待它能成为我工作中的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我刚开始接触国际贸易的时候，真的觉得自己像个无头苍蝇，很多东西都一知半解。特别是那些看起来很专业的名词，比如“FOB”、“CIF”、“D/P”、“D/A”，有时候真的会让人摸不着头脑。这本书《图解国贸实务（四版）》，光听名字就觉得很有吸引力，尤其是“图解”这两个字，特别对胃口。我非常希望这本书能用清晰易懂的语言，把这些复杂的贸易术语和概念都解释清楚，并且用生动的图例来辅助说明。比如，在解释不同的贸易术语时，如果能有图示来说明买卖双方各自的责任和风险划分，那肯定会比干巴巴的文字更容易理解。我也希望这本书能包含一些实际操作的流程，比如如何制作一份合格的商业发票，如何填写提单，或者在遇到合同纠纷时，有哪些基本的处理原则。这本书对我来说，不仅仅是理论知识的补充，更希望它能成为我解决实际问题的一本“工具箱”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我之前对国际贸易的认知，大多停留在课本上的理论，实际操作起来总觉得捉襟见肘。尤其是每次看到复杂的贸易合同，那些密密麻麻的条款，有时候真的让人头疼。这本书《图解国贸实务（四版）》恰好满足了我对“实践”和“清晰”的渴望。我尤其看重“图解”这两个字，因为我觉得很多时候，一个好的示意图或者流程图，比长篇大论的文字更能直观地解释复杂的概念。比如，在处理货物运输的环节，涉及到的单证很多，比如提单、装箱单、发票等等，如果能有清晰的图示说明每种单证的作用和流转过程，那对我来说绝对是一大福音。我希望这本书能够涵盖从询盘、报价、合同签订，到货物运输、报关、付款、售后等整个国际贸易流程的各个细节，并且用图解的方式进行展示。这样，即使是初学者，也能对整个贸易链条有一个清晰的认识，避免在实际操作中因为不了解流程而犯错。这本对我来说，不仅仅是一本书，更像是一本“操作手册”，让我能够更有信心地去面对国际贸易的挑战。