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　　创业之前，先到别人的创业故事里练功
 
　　★甫出版即创下亚马逊排行榜（小型市场，创业，商业传记）第一名
　　★【25篇─创业故事】X【 27个─领导者成功思维】
　　★个人创业、发展组织，一定要看的一本书！
 
　　「我喜欢与合作伙伴密切合作，鼓舞他们走出困境，帮助他们建立自己的事业，成为自己的老板，改变他们的生活。这是驱动我从挫折到伟大的最大动力。」──布莱恩‧斯库达默
 
　　￭「善败」=「把梦想做大」+「勇于冒险」+「从错误中学习」的力量

　　《善败成功学》是一个从没有人喜欢的肮脏垃圾产业，到建立一个家庭服务企业帝国的故事，也是一本简单好读、一拿起来就舍不得放下的好书。书里有布莱恩．斯库达默三十年来创业、转型的每个环节，虽然轻薄短小却从头到尾都是重点。不过，假如你想从这里读到什么惊人的商业模式或祕密，那么恐怕要让你失望了。
 
　　在布莱恩的故事里，你可以了解到为什么建立「企业文化」与找到「对的人」对一家公司的发展如此重要。布莱恩的「善败」理念，使他在创业的无数次失败过程中，化危机为转机，让平凡的垃圾清运变得不凡，并成功复制了加盟模式四度创业，跨足垃圾清运、搬家、粉刷、居家清洁等领域，事业版图涵盖美国、加拿大及澳洲等，其独特而正向的成功思维，足为有心创业者及经营团队者的典范。
 
　　￭「我要退学了。」十九岁的我，充满自信地点头。
　　￭「当一个全职捡垃圾的？」父亲缓缓地摇头，轻声说：「你在开玩笑吧？」
 
　　布莱恩十九岁创业，他从一辆价值七百美元的破皮卡起家，开始提供清运废弃物的服务，一路扩展成大规模的公司。他历经三十年失败与成功的故事引人入胜。如今即便他创造了一个令人敬畏的企业文化、叹为观止的企业帝国，内容却充满了任何人都可以应用于自己工作的观念与技巧，为自己培养了一个清晰的愿景，在充满挑战的时代里，以挫折让你的业务更上一层楼。
 
　　想成为一名创业家意味着你必须放下恐惧。「善败」给你从挫折到伟大所需要的鼓励和智慧。

　　布莱恩的成功思维（摘录）
　　￭投入会带来热情，热情却不会带来投入。
　　￭自我形象对一个人影响至深。
　　￭感恩带来的力量足以改变人生。
　　￭客人永远是对的。
　　￭和对的人共事比什么都还重要。
　　￭人不会失败，但系统会。
　　￭热情是会传染的。
　　￭没有人能买卖成功，成功是努力赢得的。
　　￭当你顺着原来选择的路却不喜欢沿途的风景，就回头重新抉择。
　　￭当你在某方面失控时，小心不要矫枉过正，否则可能会往相反的方向爆走。
　　￭当有人告诉你「不要」时，你有两个选择：让火焰熄灭，或是转化为点火的燃料。
　　￭当你做对的事时，金钱自然就会用对的方式，在对的时间流向你。
　　￭假如在没有失败的情况下取得成功，那将是一场空洞的胜利。在你内心深处，你总会知道，你并没有真正获得它。

本书重点
 
　　◆本书充满强烈的创业魂，积极进取的精神非常能激励有志于自创事业者，或发展组织团队者。
　　◆一般都会认为创业要有开创性的想法、独特的人格，但作者很快乐很平凡，他从日常的小事得到灵感，成就一项带给人微笑的事业。
　　◆书中穿插27条作者源自实务经验所获得的洞见，像是CEO的成功思维，企业教练的笔记。
　　◆连续创业成功的布莱恩将带您进行一次创业冒险，让您能在创业的过程拥有成功所需要的一切。
　　◆三十年不藏私的企业经营心法，轻薄短小却字字金句，提供给各阶层经营者，找回创业初心，获得行动的力量。
　　◆本书有任何人都可以应用于自己工作的观念与技巧。在充满挑战与变化的时代里，为自己提供清晰的愿景，让业务更上一层楼。
 
名人推荐

　　￭推荐（故事王代表）──
　　何则文│作家，青年职涯教练
　　许荣哲│华语世界首席故事教练

　　￭推荐（创业家代表）──
　　林村田│台湾大车队董事长
　　居家收纳Mr.许│家政型男，居家收纳专家
　　妙熙法师│人间福报社长
　　庄中庆│台湾人寿总经理
　　陈亦纯│台大保险经纪人(股)公司董事长
　　张淡生│中华华人讲师联盟创会会长
　　郑云龙│嵴椎保健达人
　　刘邦宁│大中华史怀哲协会理事长
 
书评摘要
 
　　布莱恩．斯库达默精彩的创业故事正是我们需要的。无论是不良的员工、错误的决定、个人或财物的损失，都无法熄灭他的创业之火。带着乐观和坚持，他将最简单的想法转化为超过两亿五千万元的事业王国。这本书会让我们想要疯狂地奔向创业之路。──Leigh Buchanan ，《Inc.》杂志特约编辑
 
　　布莱恩．斯库达默的创业之路高低起伏，这并不意外，因为他已经奋斗三十年了！在这本书里，他坦承了一切，将所有好的、坏的、丑陋的都据实以告，成为新创业者最好的帮助。假如要用一句话总结这本书，我会说：「从布莱恩的错误中学习，就不用亲身经历。」我们都应该敞开心胸，从前辈身上学习。──Joe De Sena ，斯巴达障碍赛创办人兼执行长，纽约时报畅销作家，世界顶尖运动员
 
　　布莱恩． 斯库达默是企业界隐藏的宝石。在这本书里， 他教导我们谦逊与智慧的人生课题。带着适量的乐趣（和蓝色假发的精神），探讨了付出与热情、工作与玩乐的关系，以及塑造人生的重大事件。他不只分享了人生的教训， 更述说了带来教训的真实故事。──Noam Wasserman 博士，南加州大学创业中心创办人，纽约时报畅销书《哈佛商学院最实用的创业课》作者
 
　　简单好读的书， 却有着布莱恩． 斯库达默三十年的经验， 告诉我们创业者必须欣然面对失败，才能真正得到成功。非常值得推荐！──Justin Martin ，《财富》杂志作家
 
　　像布莱恩．斯库达默这样的成功人士分享经验时，无论是成功或失败，都将充满力量。这本书比MBA学位更有价值。──Pat Lencioni ，畅销书《团队领导的五大障碍》作者，商业顾问与讲者
 
　　布莱恩．斯库达默就像每个人一样普通，却带领平凡的公司迈向杰出，走入世界。这本书告诉我们，每个人只要乐在其中，努力打拚，就可能改变世界！──Michael E. Gerber，《创业这条路》作者
 
　　清楚、诚恳、有趣，这本书适合任何想要创业的人！──Elaine Pofeldt ，《百万美元的一人公司》作者
 
　　要使一间公司成长为上百万元的企业并不容易，而布莱恩．斯库达默成功了四次。这是他的第一本着作，分享了他如何从一台垃圾车开始，创造出家事服务的帝国。假如他做得到，我们也可以。如果你希望在创业之路上得到引领，就读这本书吧！──Robert Herjavec ，《沙鱼缸》和《龙穴》创业节目的创业家名人
 
　　布莱恩． 斯库达默将平凡的服务业公司转换为出色的客服体验，而且一共创造四次奇蹟。他真正了解如何提升公司的规模，并且用拥抱失败的态度创造成功。这本书将是创业者们最重要的工具。──Verne Harnish ，创业家组织，《逐步升级》作者
 
　　成功的关键在于态度。这本书将用积极正向的语调，引导我们踏上创业家的道路。──谢家华，线上成衣商店Zappos执行长，着有纽约时报畅销书《想好了就豁出去：人生不能只做有把握的事，鞋王谢家华这样找出胜算》

作者简介

布莱恩‧斯库达默 Brian Scudamore
 
　　布莱恩‧斯库达默总是走较少人走的路，十九岁时开创专门的垃圾清运公司1-800-GOT-JUNK?，将人们避之唯恐不及的苦差事，转变为卓越的客户服务体验。日后再由成功的创业经验，拓展另外三个居家服务品牌：WOW 1 DAY PAINTING（粉刷公司）、You Move Me（搬家公司）和Shack Shine（清洁公司），企业版图横跨美国、加拿大、澳洲。布莱恩的「善败」理念，源自于他相信把梦想做大、勇于冒险以及从错误中学习的力量。他透过授予特许经销权（加盟）的方式，让上千位满怀抱负的创业者实践并拥有自己事业的梦想。

译者简介

谢慈
 
　　台大翻译研究所，热爱文学与翻译。译有《情绪升降梯》《怪物队长领导学》《下班当老板》《WTF什么鬼？一趟不可思议的经济学之旅》《没关系，是悲伤啊！》等书，欢迎来信指教：tracythekill@gmail.com

 

各界好评
推荐文─陈亦纯◎台大保险经纪人（股）公司董事长
前言
 
1.祕密脱逃路线
2.再次当个「新来的」
3.改头换面，从头开始
4.两次退学
5.毕业以后
6.寻找对的人
7.是死对头，还是朋友
8.当硝基遇上甘油的爆发力
9.热情的感染力
10.找到那顶「蓝色假发」
11.我为何努力？
12.噩耗
13.又一次从头开始
14.你相信魔法吗？
15.亲眼目睹了真正的魔法
16.前五十九次的拒绝都不算数
17.我看见了，你呢？
18.检视蓝图的差异
19.拓展自己的边界
20.为房子上油漆
21.是搬家的时候了
22.把排水沟清干净
23.英雄的目的
24.挫折越大，反馈就越辉煌
25.说说你的故事
 
关于作者

 

￭04 两次退学
 
当我拿到圣诞节的礼金时，老爸总会说：「你得给这些好人写张感谢卡，告诉他们你会存起来当大学基金。」
 
但我并没有为了读大学而把钱存起来，而是花钱换取经验。我会买一箱箱的糖果，在宿舍贩卖，并赚取高额利润。我会投资珍贵的冰球球员卡，并高价卖出。
 
你记得美国诗人罗伯．佛洛斯特（Robert Frost）写的〈未行之路〉（The Road Not Taken）吗？你或许还记得，结尾是这样的：
 
多年之后，在某处
 
我会喟然而叹，幽幽叙述：
 
林中有两条岔路，而我─
 
选了那条人迹罕至的路，
 
从此人生截然不同。
 
你会选择人迹罕至的道路吗？我也会。
 
而我选择的道路之一，就是没有读完高中。我确实唸完十二年级，但却没能毕业。这着实让我有些措手不及。
 
事情是这样发生的：我们学校的委员会决定不依循传统，找Ｄ办理盛大的毕业派对，而是租借美丽古典的奥芬剧院，每个毕业生都得优雅地走上舞台，背嵴挺直，抬头挺胸，散发出高贵出众的气质。
 
总之大概是这样。
 
所以我西装笔挺地出席，也走上舞台。但当我打开理应放着毕业证书的纸筒时，里面却只有一张十二年级的结业证明。上面没有说毕业两个字，只说我有出席学校课程。
 
我记得自己刚开始还觉得有点酷：没错，这是条很少人选择的路，我是在场唯一没毕业的！但接着，我醒悟到我的好朋友都毕业了，他们都要去读大学，而我却没有。我觉得自己被排挤了，就像小学那时一样。
 
同时，脑海里跳出另一个比较成熟有智慧的我却说：「无法毕业的理由，是你翘了课，和朋友跑出去喝酒。你或许选择了人迹罕至的道路，但这不是个好的选择。」
 
你是否做过不好的选择呢？每个人多少都有过这样的经验。预知未来很难，事后诸葛却很简单。回首过去，我们都能看得一清二楚；但站在十字路口时，两条路看起来却同样吸引人。
 
你是否注意到，人生中最艰难的抉择，往往是两个选项都很吸引人的时候？自由是好事，但责任也是，而两者出现在交岔路时，总是令我们左右为难。在过去，我总是选择自由。
 
然而，比较成熟有智慧的我，决定负起责任。即使高中没毕业，也没钱付学费，我还是得想想怎么进大学。
 
第一步：我到註册组说：「听着，我知道我还差一门课，但我可以的。我够聪明，请给我一个机会。」

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