具体描述
与其在竞争激烈的市场中，跟对手打烂仗，不如想办法找出并做出差异化，发掘更多商机、开拓更有愿景的新市场！
但要如何做出差异化呢？《【漫画图解】差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》以漫画故事、简单文字、清楚图表讲解蓝海策略，简单易懂更易学，只要能够善用，就能开拓出不被竞争左右的市场！
▄ 什么是蓝海策略？
为蓝海策略建立体系的INSEAD的金教授与莫伯尼教授，对超过30种业界的108家公司调查的结果，发现蓝海策略的成功使营业额成长所占的比率则多达38％，至于利润成长则有61％，显然蓝海策略可以实现绝大的利益。
▄ 为什么需要蓝海策略？
「全球化进展与IT的发达，使商业竞争的严酷程度加速进行。」
「许多企业承担的专案工作逐渐被中国或东南亚各国的企业抢走。」
「跨业的加入使得市场情况突然改变，甚至急遽地陷入业绩不振。」
……
因为科技急速发达、全球情势剧烈转变、市场趋势难以捉摸，
公司经营者、主管、业务与行销人员，
要决定公司经营策略或是产品销售与行销方案的时候，
都需要蓝海策略做辅助，检视拟订的方案是否能够执行并且达到预期成效。
▄ 6步骤，马上建立自己的蓝海策略！
Step 1 策略草图，分析市场
利用描绘策略草图，了解业界的竞争情况，就能判断如何订定经营策略。
Step 2 开发产品，价值创新
蓝海策略要成功，最重要的就是「价值创新」。一面追求差异化，但同时需要力求降低成本，删除不必要的花费，把钱花在刀口上。
Step 3 发掘需求，扩大客群
经营竞争对手不重视的非顾客群，只要找出这些目标客群的共通点，你就找到没有竞争对手的广大市场了。
Step 4 提高效用，精准订价
看清顾客密集的价格带，有系统地设定产品的适当价格。
Step 5 控管成本，持续获利
以不同以往的观点思考产品与价格，重新描绘策略草图，并使用BOI（Blue Ocean Idea）指数」确认拟定的策略是否正确。
Step 6 领导组织，克服障碍
找出最重要的关键点，只聚焦在重点上，就能在短时间内，用低成本、高效率克服许多障碍。
▄ 实行蓝海策略，赢得商机、创造获利的企业
［QB HOUSE的崛起］
发展QB HOUSE的QB net创办人小西国义先生常去的理发店，不仅得花1小时接受刮胡子、按摩等自己不需要的服务，且昂贵的价格也令他觉得不满，于是他开创了只有剪发且亲民的低价收费理发店。从1997年创业时只有5万7千名的顾客人数，到2007年的1059万人，然后，2016年达到1595万人，现今仍然持续成长获得巨大的成功。
［深植人心的星巴克咖啡］
星巴克不只主力商品咖啡，也借由互补性服务建立有差异化的事业。那就是「享用咖啡的环境」。他们将店铺定位在家与职场或学校的中间地带──一个既非家庭也不是职场，能够自由优雅地享受悠闲的场所，让顾客不只「体验咖啡」，还提供了更高的附加价值，使顾客满意而愿意屡次上门消费。
本书改版自2017年的《百大企业都在学的新蓝海策略：勇敢做出差异化，才能赢得大商机》
本书特色
勇敢做出「差异化」，
才能赢得「大商机」！
当市场充斥一样的产品、一样的服务，
要让客户心甘情愿地掏钱买单，
靠得不是话术、不是低价，也不是赠品，
而是你有什么「不一样」！
与其在有限的市场跟竞争对手打烂仗，
倒不如找出「差异化」，
做出和别人不一样的产品、服务，
发掘更多商机、开拓更有愿景的市场！
当大家都一样，你要勇敢「不一样」！
商场上邪恶的「赚钱祕密」，
学校不教，老板不说的「蓝海策略」！
著者信息
安部彻也（Tetsuya Abe）
株式会社MBA Solution负责人。
1990年，九州大学经济学部经营学科毕业后，进入太阳神户三井银行（现在的三井住友银行）。离开银行业后前往美国，在跨国商业领域全美No.1的商学院Thunderbird取得Global MBA资格。成为成绩优秀的顶尖MBA方可入会的国际商学荣誉学会βΓΣ会员。商学院毕业后，成立以经营顾问及商业教育为主业的MBA Solution，并就任负责人。
主持的「商务人士最强化计画」大约有2万5千名商务人士透过网路学习MBA理论。在电视、报纸、电台与杂志等许多大众传播媒体登场解说企业策略。着有《マンガでやさしくわかるコトラー》（日本能率协会マネジメントセンター）、《MBA戦略思考の教科书》（かんき出版）等书。
译者简介
苏圣翔
辅仁大学日文系毕业。
翻译作品：《餐饮业邪恶的赚钱祕密：活生生、血淋淋的25条餐饮业生存法则！【畅销修订版】》、《操控人心的诈骗心理学》、《开一间一直赚一直赚的餐饮店：打造餐饮业永续经营的25个策略》、《我的第一本职场心理学：笨蛋主管和聪明员工的距离只有0.01mm》、《百大企业都在学的新蓝海策略：勇敢做出差异化，才能赢得大商机》（以上由易富文化出版）、《让提案秒过的关键技术》、《AMAZON行销经理的独门销售祕诀：用4个问题，让9成客人选择你的商品》、《30秒成功法则：资深广告人教你如何快速吸引目光、准确传达讯息、瞬间达成目标》（以上由台湾东贩出版）等。
图书目录
Prologue 蓝海策略的基础知识
Story 0 红海的陷阱
01何谓蓝海策略？
02蓝海策略的成功事例
03为何需要蓝海策略？
04蓝海策略与其他策略的差异
05根据策略草图作环境分析
Part 1 重建市场边界
Story 1 引发价值创新！
01开创蓝海的6条途径
02途径1：向替代产业学习
03途径2：向业界内其他策略群组学习
04途径3：聚焦在不同的消费族群
05途径4：研究互补品与互补性服务
06途径5：切换功能导向与感性导向
07途径6：洞察未来
Part 2 发掘新需求
Story 2 扩大目标
01蓝海位于何处？
02将非顾客分类
03接近非顾客的手法
Part 3 提高效用，研究出爆发性畅销的价格
Story 3 拟定狂销100万册的策略
01以正确的顺序思考策略
02活用效用图建构商业模式
03效用图的活用法
04设定成会有更多顾客购买的价格
05利用大众价格带拟定价格策略
Part 4 实现有利润的成本与策略的成功与否
Story 4 免费卖书！？
01实现充分提高利润的成本
02实现策略的成本削减 ① 合理化
03实现策略的成本削减 ② 外包
04实现策略的成本削减 ③ 价值创新
05利用行动矩阵整理构想
06重绘策略草图
07利用BOI指数确认实现的方法
Part 5 克服组织的障碍
Story 5 克服4种障碍！
01将策略导向成功的引爆点领导
02克服认知障碍
03克服资源有限障碍
04克服办公室政治障碍
05克服动机障碍
06制定促使自发性行动的公平程序
Epilogue 航向广大的蓝海
后记
图书序言
在这个线上线下互相串连的社会，开公司、做生意比以往容易得多，但也比过去容易面临倒闭危机。不论是大公司或是一人企业，都面临了同样的问题。现在的卖家可以透过实体店面、网路商店、通讯软体、社群网站做生意，但不管在哪种「管道」，大家卖的东西好像都差不多。
在选择有限的情况下，消费者大多会选择CP值最高的产品购买，也就是「cost–performance ratio（性能与价格的比例）」。在大家的产品性能差不多的情况下，传统企业会运用压低成本、抢攻市占率、大量倾销等传统手法（红海策略）来获利，但这样的经营模式容易导致恶性削价竞争，进而严重影响到公司的获利。
在这种情况下，能够解决这个问题的最好方式就是「蓝海策略」！也就是要：开发尚未被开发的新市场、创造独一无二的新价值……等。简单来说，就是「勇敢做出差异化」！
2005年蓝海策略首次被提出，学者以全球各大知名企业的实例作为佐证，被视为具有划时代意义的代表性理论。虽然蓝海策略提出至今已过了十几年，这期间的全球市场也发生改变，但这些理论到现在多半也都能够适用。
蓝海策略是以知名的跨国大企业做为举例，但若是像台湾这种以中小型企业居多的环境，有些理论的应用方式，对经营者来说会不大适用。而综观市面上讲述蓝海策略的书籍，大多无法适用于台湾的产业环境特色，直到我们发现这本日版书。
书中公司所面临的困境、解决的方法，能够适用于各种产业。且日本的产业环境与台湾较为类似，读者在阅读的时候较能引起共鸣，甚至能够从中找到解决自身公司问题的方式。且为了让读者能够马上理解何谓「蓝海策略」，这本书以漫画表现故事主轴，但当讲述理论或操作方式的时候，则以简单易懂的文字、图表进行讲解。
我们希望透过这本书，激发大家的勇气与创新，不要再在红海中厮杀，也不要再固守地盘不出击，想要企业能够持续获利、永续经营，就应该要努力寻找蓝海，勇敢做出差异化，开拓出更有愿景的竞争市场。
易富文化编辑部
作者序
「市场竞争太过严酷，业绩难有起色……」
「大家的产品功能都好类似，要怎样才能吸引消费者……」
「花了大笔代言费请明星代言，但销售怎么不如预期……」
「新产品的开发成本高，短时间也无法获利，先巩固既有市场就好了吧……」
相信很多公司老板或是业务人员，都有这样的烦恼吧？
本书便是以这样的公司作为例子。公司规模受到市场影响而缩小，但经营者因为无法摆脱过去的成功经验、害怕挑战新事物，导致业绩每况愈下。从国外留学回来的主角希望能够重振这间公司，她依靠所学、分析公司的经营状况，发现公司被卷入毫无成果的竞争中。
每个产业都可能会碰到类似的情况，或是正处于这样的处境：陷入红海陷阱、面临以血洗血的激烈竞争、逐步踏上毁灭之路。当经营碰到困难、陷入与对手苦战……的时候，能够解决这些问题的对策就是「蓝海策略」。
运用蓝海策略，就能够开拓广大的、未开发的市场，实现业绩长红的目标。想要在商场上胜出，除了选择与竞争对手「近处交手」之外，也可以试着开发没有竞争对手存在的市场，如此便有机会能不战而胜。
「蓝海策略」是欧洲工商管理学院的金伟灿教授和莫博涅教授提出的理论，他们整理出借由革新事业而获得成功的企业经营策略，企业经营者只要学习并掌握这些策略，就能够开创蓝海。两人的着作受到全球商务人士的支持，也是非常知名的经济学畅销书。
我将蓝海策略的重点整理出来，搭配书中公司碰到的经营问题，以简单易懂的方式传达蓝海策略的精要，希望能帮助大家在面对工作或经营上的各种问题时，能找到运用蓝海策略解决的方法。
安部彻也
图书试读
01 以正确的顺序思考策略
▍思考策略的四个步骤
前面研究过蓝海的六条途径，为了获得更多顾客，也探究了开拓既有顾客以外的广大市场的方法。接着将进入拟定蓝海策略的过程，此时「以正确的顺序思考策略」非常重要。
为了将蓝海策略导向成功，必须以下列顺序思考策略。在这个章节里，我们将会传授步骤一与步骤二的思考方式。
［思考策略的 4 个步骤］
步骤1：提高对于购买者的效用
使用的架构：「效用图」（参照 P.142）
步骤2：设定策略性价格
使用的架构：「大众价格带」（参照 P.155）
步骤3：思考成本策略
使用的架构：「价值创新」（参照 P.190）
步骤4：确认实现的方法
使用的架构：「BOI指数」（参照 P.212）
02 活用效用图建构商业模式
▍何谓「效用图」？
开创蓝海建立全新商业模式之时，一开始得要「提高对于购买者的效用」。虽然效用也许是大家不熟悉的语词，简单地说就是「满足」，或者也可以说是「价值」。
想要吸引更多顾客，经由蓝海策略创造的全新产品，必须实现以往商品难以比拟的效用。因此，顾客就会觉得：「无论如何都要买这款产品。」
为了提高对于购买者的效用，要活用蓝海策略中的「效用图」这项工具。
所谓效用图是在横轴配置顾客的经验阶段，在纵轴配置为顾客带来价值的六个槓桿（要素）的矩阵。
在顾客的六阶段的经验过程中，详细划分从顾客决定购买产品的阶段到废弃为止的过程。
一般而言顾客购买产品后会等待交货。而购买的产品交货后，便开始使用，若该产品无法单独使用时，就与其他产品一併使用。然后，使用产品的期间会进行保养，到了最后无法使用的阶段则处理废弃，会历经这样的过程。
换言之，这种情况下顾客的经验阶段能够以「购买」、「交货」、「使用」、「併用」、「保养」、「废弃」这六者来表示。
另一方面，在这六个顾客的经验阶段中，借由加入「生产性」、「单纯性」、「便利性」、「降低风险」、「开心与令人满意的印象」等要素（槓桿），将可以大幅度地提高购买者的期待与满意度。另外，最近除了这些要素，「对环境友善」等社会贡献的要素也能有效提高顾客的效用。
用户评价
这本《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》对我这个在台湾开小店的生意人来说，简直就是一场及时雨！我一直觉得，我们这些小店主，每天都在跟大店、连锁店抢生意，价格战打得我们喘不过气来，利润也越来越薄。想要赚到钱，就得想点不一样的，但又不知道从何下手。这书的出现，真的给了我一个明确的方向。 我最喜欢的就是它“漫画图解”的呈现方式。你知道的，我平常看书都是看重点，而且时间也很有限。这本书把它所有的理论和案例都画成了漫画，生动又形象，根本不会让人觉得枯燥。以前看那些商业书，动不动就来一大堆理论，我看了就头疼，也不知道到底跟我有什么关系。但这本书不一样，每一个概念，比如“价值曲线”、“战略方格”这些，它都用很生活化的漫画来解释，我一下子就明白了。 而且，它讲的案例都很有说服力。我看到书里举了很多台湾本地的例子，甚至还有一些我平时生活中会接触到的品牌，它们是怎么通过差异化，怎么找到属于自己的蓝海的。比如，有一段讲到一家卖水果的店，怎么通过改变包装和服务，一下子吸引了很多年轻人，甚至还成了网红打卡点。我看完之后，就一直在想，我这个小店，是不是也可以从某个方面做出改变？是不是可以给我的顾客提供一些他们意想不到的惊喜？ 书里讲到“蓝海策略”，一开始我还觉得是不是很高大上，离我这种小人物太远。但它深入浅出地解释了，蓝海策略不是要你颠覆整个行业，而是要找到现有市场里的空白，或者把现有市场重新定义。这让我感觉，原来我也可以做到。它教我怎么去分析我的顾客，去了解他们真正需要什么，而不是他们自己以为需要什么。 我特别喜欢它教我怎么去“创造需求”的部分。以前我总以为，生意就是把东西卖出去，有需求就有生意。但这本书告诉我，有时候，我们反而可以先创造出一种新的价值，然后吸引那些原本没有需求的人，让他们因为这种新的价值而产生需求。这个概念对我来说，真的太颠覆了！我开始思考，我能不能在我的小店里，提供一些附加的服务，或者改变一下商品组合，来吸引更多的人？ 而且，这本书的结构设计得很棒，就像是在一步一步地引导你思考。它不会一开始就丢给你一大堆复杂的问题，而是从最基础的“为什么需要蓝海”开始，然后逐渐深入到“怎么做”。我每次读完一章，都会在脑海里反复回想，并且尝试着在我的实际经营中去运用。比如，我现在就开始尝试着记录顾客的反馈，观察他们的行为，看看能不能发现一些新的商机。 最让我感动的是，这本书让我看到了希望。在台湾这个竞争如此激烈的市场，我觉得很多时候都感觉前途渺茫。但是这本书让我相信，只要我们肯动脑筋，肯去探索，总能找到属于自己的那一片蓝海。它让我不再只是被动地去应对竞争，而是主动地去创造价值，去定义自己的市场。 总的来说，《漫画图解 差异商机》这本书，真的是一本非常非常实用的工具书。它不仅仅是理论的讲解，更是一种思维的启发，一种行动的指南。对于我这样的普通生意人来说，它就像是一本“创业秘籍”，让我知道如何在这个充满挑战的市场里，找到自己的立足之地，并且发光发热。我一定会把它推荐给我的所有做生意的朋友！
评分这本《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》真的让我眼前一亮！身为一个在台湾这个竞争激烈的市场摸爬滚打多年的创业者，我一直都在寻找能够突破重围，找到真正属于自己的蓝海。市面上关于商业策略的书籍不少，但很多都讲得过于理论化，让人望而却步，或者是内容陈旧，跟不上时代的发展。然而，这本漫画图解的书，却完全颠覆了我的想象。 首先，它的“漫画图解”形式就非常讨喜。我一直觉得，再好的理论，如果不能以一种易懂、有趣的方式呈现出来，就很难真正落地。这本书恰恰做到了这一点。那些生动形象的漫画，不仅仅是图画，更是将复杂的概念具象化，让我能够轻松地理解“蓝海策略”的核心思想，比如如何跳出红海的杀价竞争，转而去创造新的市场空间，吸引那些未被满足的客户。每一次翻开书，都感觉像是在读一本有趣的绘本，但字里行间又蕴含着深刻的商业智慧。 更让我惊喜的是，它不仅仅是讲理论，更是充满了实际的案例分析。书里那些台湾本土的、甚至是国际上的成功案例，都通过漫画的形式被生动地展现出来。我能看到企业是如何一步步运用蓝海策略，从一个不起眼的领域，发掘出巨大的商机，最终实现“发大财”的。这些案例让我觉得，蓝海策略并非遥不可及，而是可以学习、可以实践的。我甚至可以对照书中的例子，去审视自己目前经营的企业，思考我们在哪些方面可以进行创新，去寻找属于自己的差异化优势。 这本书的结构也很清晰，循序渐进地引导读者去思考和实践。从认识蓝海与红海的区别，到如何运用各种工具和分析框架去发掘潜在的市场，再到如何制定和执行蓝海战略。我尤其喜欢书中关于“价值创新”的讲解，它强调的不是一味地提高产品性能或者降低成本，而是通过重新定义价值，为买方和卖方同时创造新的价值。这对于很多习惯于在现有框架内思考的企业来说，无疑是一个全新的视角。 读这本书的过程，就像是和一位经验丰富的商业导师在对话，他用最平易近人、最生动有趣的方式，将最宝贵的商业智慧传授给你。我常常在读完一章后，会停下来，思考书中所讲的内容，并在脑海中勾勒出自己企业的蓝海图景。它激发了我无穷的想象力，也给了我前进的勇气和方向。 在台湾这个每天都有新店开张、新产品涌现的市场，想要脱颖而出，不被淹没，真的需要点“不一样”的东西。《漫画图解 差异商机》恰好满足了我对“不一样”的渴望。它不仅仅是知识的传授，更是一种思维模式的启迪。我开始学会用更宏观的视角去看待市场，不再被眼前的竞争对手所困扰，而是去思考那些“没有人想过”的领域，去发现那些“尚未被满足”的需求。 而且，这本书的语言风格也很接地气，没有那些晦涩难懂的专业术语，即使是初学者，也能轻松阅读。我常常会把书中的一些观点和漫画，分享给我的朋友和同事，大家都能从中获得启发。这种能够引发共鸣和讨论的书籍，在我看来，才是真正有价值的书籍。 我特别欣赏书中所强调的“跳出既有产业框架”的思维。很多时候，我们会被固有的行业认知所束缚，看不到更广阔的可能性。这本书就像一把钥匙，打开了我的思维枷锁，让我看到了跨界整合、重新定义产品和服务的巨大潜力。我开始思考，我们所处的行业，是否可以借鉴其他行业的成功经验？我们所服务的客户，除了现有的需求，是否还有更深层次的、未被发掘的渴望？ 这本书的出现，对于我来说，就像在黑暗中点亮了一盏明灯。它让我看到了在激烈的市场竞争中，依然存在着广阔的蓝海。它教我如何运用“差异商机”这个强大的武器，去开辟属于自己的新天地。我迫不及待地想要将书中所学到的知识，运用到我的实际工作中，去创造属于我的“发大财”之路。 总而言之，《漫画图解 差异商机》是一本非常值得推荐的书籍，尤其对于在台湾这个充满活力的市场中寻求突破的企业家、创业者以及有志于创业的年轻人来说。它用最有趣、最易懂的方式，为你揭示了蓝海策略的奥秘，帮助你发掘那些隐藏在市场深处的巨大商机，让你不再迷茫，而是能够 confidently 地踏上属于自己的财富之路。
评分这本《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》简直就是为我这个在高雄经营一家小型咖啡馆的老板准备的！我一直觉得，高雄的咖啡市场竞争很激烈，想要做出点不一样的东西，吸引顾客，真的不容易。市面上的商业书很多，但很多都讲得太理论化，我根本看不懂，也学不来。 这本书最让我惊喜的就是它的“漫画图解”风格。你知道的，我每天都在店里忙来忙去，实在没有太多时间去看那些厚重的书。这本书不一样，它用生动形象的漫画，把那些复杂的概念，比如“价值创新”、“战略方格”这些，都变得特别容易理解。我一边看漫画，一边就觉得，“原来是这样！”，然后立刻就明白书中所讲的核心。 更让我印象深刻的是，书中有很多在台湾发生的成功案例。我看到书里分析了一家小小的甜点店，是怎么通过改良产品，增加一些创意元素，一下子吸引了很多年轻人，生意越来越好。这让我觉得，原来我也可以做到！我也可以从我的咖啡馆里，找到属于我的“差异商机”。 它让我明白，所谓的“差异商机”，并不是一定要做多么大的创新，有时仅仅是对现有模式的微小调整，就能带来意想不到的效果。书中关于“如何跳出既有产业框架”的讲解，对我来说，简直是醍醐灌顶。我之前总是把我的咖啡馆定位在“卖咖啡”，但这本书让我思考，我还能为顾客提供什么其他的价值？我能不能提供一些和咖啡搭配的特色小点心？我能不能创造一些有主题的活动，吸引更多顾客？ 我特别喜欢它循序渐进的讲解方式。它不是一下子就把所有的东西都丢给你，而是从最基础的“红海”和“蓝海”的区别开始，然后一步步地教你如何去分析市场，如何去创造价值，如何去制定策略。书中的“战略方格”等分析工具，在漫画的辅助下，变得异常地容易理解和运用。我甚至可以对照着书中的步骤，来审视我自己的咖啡馆，去思考哪些方面可以进行优化，哪些新的想法可以尝试。 这本书的语言风格也非常贴近台湾读者的习惯，没有那些生硬的专业术语。它就像是一位经验丰富的朋友，在分享他的创业经验，用一种轻松、有趣的方式，将他的智慧传递给我。这让我在阅读过程中，感到非常舒服，并且能够更容易地将书中的内容内化。 《漫画图解 差异商机》的出现，让我看到了，在激烈的咖啡市场竞争中，依然存在着广阔的蓝海。它鼓励我不要害怕与众不同，而是要拥抱差异，去创造出属于自己独特的价值。这种从“被动应对”到“主动创造”的思维转变，对我来说，比任何具体的营销技巧都重要。 我被书中关于“如何通过提供独特的客户体验来创造差异化”的部分深深打动。我开始思考，我能不能在我的咖啡馆里，提供一些更贴心、更周到的服务，让顾客感到宾至如归？哪怕只是一个小小的改变，也许就能带来意想不到的效果。 总而言之，《漫画图解 差异商机》是一本集趣味性、易懂性、实操性于一体的“灵感宝典”。它为我这样的咖啡馆老板，提供了非常宝贵的智慧和清晰的行动路线。它让我不再迷茫于如何让我的咖啡馆在市场中脱颖而出，而是能够以一种更加自信和创新的姿态，去开辟属于自己的蓝海，实现“发大财”的梦想。我一定会把它推荐给我的所有同行朋友！
评分这本书，《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》，简直就是我这个在台南经营小吃店的老板娘期待已久的“创业秘籍”！我们小吃店的生意，虽然稳定，但总是感觉像是温水煮青蛙，想要再往上一步，突破瓶颈，却又不知道从何下手。市面上的商业书很多，但要么太理论化，要么讲的都是大企业的事情，跟我这种小店完全搭不上边。 这本书最让我惊喜的，就是它“漫画图解”的风格。你知道的，我平常忙着做生意，很难有时间去静下心来读那些长篇大论。这本书不一样，它用生动有趣的漫画，把那些复杂的商业概念，比如“价值创新”、“战略方格”这些，都画得活灵活灵，一下子就让人明白了。我常常在读到某个漫画的时候，会觉得“哇！原来是这样！”，然后立刻就能领会书中的意思。 而且，书里讲的案例，很多都是在台湾发生的，甚至是一些我平时生活中会接触到的品牌。我看到书里分析了一家卖茶叶蛋的小摊，是怎么通过改良包装和服务，一下子吸引了很多年轻人，生意越来越好。这让我觉得，原来我也可以做到！我也可以从我的小吃店里，找到属于我的“差异商机”。 它让我明白，蓝海策略不是什么遥不可及的东西，而是可以通过一些微小的调整，去创造出新的市场价值。书中关于“如何跳出既有产业框架”的讲解，对我来说，简直是醍醐灌顶。我之前总是把自己的小吃店定位在“卖吃的”，但这本书让我思考，我还能提供什么其他的价值？我能不能把我的小吃，和旅游结合起来？我能不能提供一些有特色的体验，吸引更多顾客？ 我特别喜欢它循序渐进的讲解方式。它不是一下子就把所有的东西都丢给你，而是从最基础的“红海”和“蓝海”的区别开始，然后一步步地教你如何分析市场，如何创造价值，如何制定策略。书中的“战略方格”等分析工具，在漫画的辅助下，变得异常地容易理解和运用。我甚至可以在读完一章后，就拿出笔记本，一边对照漫画，一边在脑海中勾画出我小吃店的“蓝海图景”。 这本书的语言风格也非常接地气，就像是我的邻居大姐在跟我分享她的创业经验一样。它没有那些生硬的专业术语，而是用最简单、最直白的方式，把最宝贵的商业智慧传递给我。这让我在阅读过程中，感到非常亲切和放松，并且能够更容易地将书中的内容内化。 《漫画图解 差异商机》的出现，让我看到了在激烈的市场竞争中，即使是像我这样的小本生意，也同样存在着无限的可能性。它鼓励我不再只是被动地去应对竞争，而是主动地去创造价值，去发现那些未被满足的需求，从而开辟出属于自己的“蓝海”。 我被书中关于“如何通过服务细节来提升顾客体验，从而实现差异化”的部分深深打动。我开始思考，我能不能在我的小吃店里，提供一些更贴心、更周到的服务，让顾客感到宾至如归？哪怕只是一个小小的改变，也许就能带来意想不到的效果。 总而言之，《漫画图解 差异商机》是一本集趣味性、易懂性、实操性于一体的“宝藏”书籍。它为我这样的餐饮小店经营者，提供了非常宝贵的智慧和清晰的行动路线。它让我不再迷茫于如何提升生意，而是能够以一种更加自信和创新的姿态，去开辟属于自己的蓝海，实现“发大财”的梦想。我一定会把它推荐给我的所有同行朋友！
评分《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》这本书，对于我这个在台中经营一家小型的文创产品店的店主来说，简直就是为我量身定做的！一直以来，我都觉得我们的文创产品很有特色，但总是在小圈子里传播，想要让更多的人认识我们，并且愿意为我们的创意买单，真的不容易。市面上的商业书很多，但往往都太宏大，跟我这种小而美的店铺不太搭。 这本书最让我眼前一亮的，就是它的“漫画图解”形式。你知道的，文创产品本身就注重创意和视觉呈现，这本书恰好采用了这种风格，把我一下子就吸引住了。那些生动有趣的漫画，不仅仅是图画，更是把“蓝海策略”的核心思想，比如“价值创新”、“战略方格”这些，变得异常地形象和容易理解。我常常一边看漫画，一边就在脑海里构思我们的产品如何去做差异化。 书中的案例分析，对我来说更是宝藏。它举了很多台湾本土的文创企业，是如何通过创新的思维，如何在市场中找到自己独特的定位，最终获得成功的。我看到书里分析了一个卖手工皂的品牌，他们是怎么通过独特的设计和环保理念，吸引了一大批追求生活品质的消费者。这让我看到了，原来我们也可以从产品的设计、理念，甚至包装上，去创造出属于自己的“差异商机”。 它让我深刻地理解了“蓝海策略”的精髓，不仅仅是价格竞争，而是要通过创新，去创造出全新的市场空间。书中关于“如何跳出红海的竞争思维”的讲解，让我茅塞顿开。我之前总是想着要和别人做出不一样的东西，但不知道具体怎么做。这本书就像是给了我一个“思维地图”，让我知道如何去分析市场，如何去发掘那些未被满足的需求。 我特别喜欢它循序渐进的讲解方式。它不是一下子就丢给你一大堆理论，而是从最基础的“为什么需要蓝海”开始，然后一步步地教你如何去分析，如何去创新，如何去执行。书中的“战略方格”等分析工具，在漫画的辅助下，变得异常地容易掌握。我甚至可以对照着书中的步骤，来审视我自己的产品线，去思考哪些产品可以进行优化，哪些新的产品可以开发。 这本书的语言风格也非常贴近台湾读者的习惯，没有那些生硬的学术名词。它就像是一位有经验的文创前辈，在分享他的心得体会，用一种轻松、有趣的方式，将他的智慧传递给我。这让我在阅读过程中，感到非常舒服，并且能够更容易地将书中的内容内化。 《漫画图解 差异商机》的出现，让我看到了，在这个竞争激烈的文创市场，依然存在着广阔的蓝海。它鼓励我不要害怕与众不同，而是要拥抱差异，去创造出属于自己独特的价值。这种从“模仿”到“创造”的思维转变，对我来说，比任何具体的市场营销技巧都重要。 我被书中关于“如何通过提供独特的客户体验来创造差异化”的部分深深打动。我开始思考，除了产品本身，我还能在店铺的陈设、客户服务、甚至是产品包装上，做些什么来提升顾客的体验，让他们感受到我们产品的独特性和价值？ 总而言之，《漫画图解 差异商机》是一本集趣味性、易懂性、实操性于一体的“灵感宝典”。它为我这样的文创产品店主，提供了非常宝贵的智慧和清晰的行动路线。它让我不再迷茫于如何让我的产品在市场中脱颖而出，而是能够以一种更加自信和创新的姿态，去开辟属于自己的蓝海，实现“发大财”的梦想。我强烈推荐给所有从事文创行业，或者任何希望在竞争激烈的市场中找到突破的创业者和创意人士。
评分《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》这本著作，对我而言，绝对是一本“解渴”之作。作为在高雄经营一家颇具规模的传统制造企业的第二代传人，我一直面临着如何让家族企业在新时代焕发新生的巨大压力。市场环境瞬息万变，老一套的经营模式早已行不通，但又苦于没有明确的指引，常常感到迷茫。 这本以“漫画图解”为特色的书籍，首先就解决了信息过载和理论枯燥的问题。我平时的工作已经非常忙碌，实在没有太多精力去啃那些厚重的商业理论书籍。这本书用生动有趣的漫画，将“蓝海策略”的核心理念，诸如“价值创新”、“跳出行业边界”等，形象地呈现在我面前，让我能够轻松理解其精髓，并且能够迅速转化为我的思考。 让我印象深刻的是，书中对于“差异商机”的解读，不仅仅停留在概念层面，而是提供了非常具体的分析方法和工具。例如，书中关于如何分析“买方效用链”和“策略方格”的讲解，配合着漫画中的图示，让我能够一步步地审视我自己的产品和服务，去发掘那些被竞争对手忽视的，或者尚未被满足的潜在需求。我甚至可以在读完一章后，拿出纸笔，一边对照漫画，一边勾画出我们企业可能的蓝海方向。 书中所引用的案例，尤其是那些在台湾本土成功运用蓝海策略的企业，对我来说具有极强的借鉴意义。我能够清晰地看到，这些企业是如何打破常规，如何通过创新的产品设计、服务模式，甚至是全新的商业模式，从激烈的红海竞争中脱颖而出，开辟出属于自己的蓝海市场。这让我坚信，即使是传统行业，也蕴含着巨大的差异化潜力，关键在于我们是否有勇气和方法去挖掘。 这本书的逻辑性非常强，它层层递进地引导读者思考。从对“红海”的深刻剖析，到“蓝海”的定义和价值，再到具体的实施步骤。我尤其喜欢书中强调的“消除与降低”战略，以及“创造与提升”战略，这让我明白，蓝海策略并非凭空创造，而是建立在对现有市场要素的重构和优化之上。这对于我这样需要面对众多现有成本和运营环节的企业家来说，是极具操作性的指导。 而且，这本书的语言风格非常接地气，没有太多华而不实的空洞论调。它更多的是提供一种思考框架和行动指南，让我能够将其中的智慧，有效地应用到我的企业实际运营中。我常常在阅读过程中，会不自觉地将书中的观点与我所面临的实际问题联系起来，思考如何运用蓝海策略来解决当前的困境。 《漫画图解 差异商机》的出现，给我最大的启示是，创新并非总是惊天动地，有时，微小的差异化就能引发巨大的市场反响。它让我学会了跳出狭隘的行业视角，去更广阔地审视市场，去发现那些“意想不到”的商机。这种思维的转变，对于我来说，比任何具体的技巧都更加重要。 在高雄，我们依然有着许多扎实的传统产业，但如何让这些产业在新经济浪潮下保持活力，是一个严峻的挑战。这本书，就像是为我们这些传统产业的经营者量身打造的“转型宝典”，它不仅提供了理论上的指导，更带来了实际操作的信心。 我已经被书中关于“如何通过服务实现差异化”的部分深深吸引。我开始思考，除了产品本身，我们还能在哪些服务环节上做出创新，来提升顾客的体验，从而创造出新的价值点。这本书让我看到了，即使是看似成熟的产业，也同样存在着被重新定义和挖掘的巨大潜力。 总而言之，《漫画图解 差异商机》是一本集趣味性、易懂性、实操性于一体的商业读物。它为我这样的企业家提供了宝贵的智慧和清晰的路径，让我能够更加自信地带领我的企业，在激烈的市场竞争中，找到属于自己的蓝海，实现真正的“发大财”。我强烈推荐给所有希望在当前市场环境中寻求突破的企业家、管理者以及有志创业的朋友们。
评分这本《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》绝对是我在台南经营一家小型手工艺品店以来，读过的最实用、最给力的一本书！我一直觉得，手工艺品市场竞争虽然不如大牌那么激烈，但想要让更多人看到我们的作品，并且愿意为这份匠心买单，真的不容易。市面上的商业书很多，但要么讲的过于理论化，要么就是跟我们这种小店完全搭不上边。 这本书最让我惊喜的，就是它“漫画图解”的风格。你知道的，手工艺品本身就注重美感和创意，这本书恰好采用了这种风格，一下子就吸引住了我。那些生动有趣的漫画，不仅仅是图画，更是把“蓝海策略”的核心思想，比如“价值创新”、“战略方格”这些，变得异常地形象和容易理解。我一边看漫画，一边就在脑海里构思我们的产品如何去做差异化。 书中的案例分析，对我来说更是宝藏。它举了很多台湾本土的手工艺品商家，是如何通过创新的思维，如何在市场中找到自己独特的定位，最终获得成功的。我看到书里分析了一个卖陶瓷的品牌，他们是怎么通过独特的设计和环保理念，吸引了一大批追求生活品质的消费者。这让我看到了，原来我们也可以从产品的设计、理念，甚至包装上，去创造出属于自己的“差异商机”。 它让我深刻地理解了“蓝海策略”的精髓，不仅仅是价格竞争，而是要通过创新，去创造出全新的市场空间。书中关于“如何跳出既有产业框架”的讲解，让我茅塞顿开。我之前总是想着要和别人做出不一样的东西，但不知道具体怎么做。这本书就像是给了我一个“思维地图”，让我知道如何去分析市场，如何去发掘那些未被满足的需求。 我特别喜欢它循序渐进的讲解方式。它不是一下子就把所有的东西都丢给你，而是从最基础的“红海”和“蓝海”的区别开始，然后一步步地教你如何去分析，如何去创新，如何去执行。书中的“战略方格”等分析工具，在漫画的辅助下，变得异常地容易掌握。我甚至可以对照着书中的步骤，来审视我自己的产品线，去思考哪些产品可以进行优化，哪些新的产品可以开发。 这本书的语言风格也非常贴近台湾读者的习惯，没有那些生硬的专业术语。它就像是一位有经验的手工艺人，在分享他的心得体会，用一种轻松、有趣的方式，将他的智慧传递给我。这让我在阅读过程中，感到非常舒服，并且能够更容易地将书中的内容内化。 《漫画图解 差异商机》的出现，让我看到了，在这个竞争激烈的手工艺品市场，依然存在着广阔的蓝海。它鼓励我不要害怕与众不同，而是要拥抱差异，去创造出属于自己独特的价值。这种从“模仿”到“创造”的思维转变，对我来说，比任何具体的市场营销技巧都重要。 我被书中关于“如何通过提供独特的客户体验来创造差异化”的部分深深打动。我开始思考，我能不能在我的手工艺品店里，提供一些更贴心、更周到的服务，让顾客感受到我们作品的独特和价值？哪怕只是一个小小的改变，也许就能带来意想不到的效果。 总而言之，《漫画图解 差异商机》是一本集趣味性、易懂性、实操性于一体的“灵感宝典”。它为我这样的手工艺品店主，提供了非常宝贵的智慧和清晰的行动路线。它让我不再迷茫于如何让我的作品在市场中脱颖而出，而是能够以一种更加自信和创新的姿态，去开辟属于自己的蓝海，实现“发大财”的梦想。我强烈推荐给所有从事手工艺品行业，或者任何希望在竞争激烈的市场中找到突破的创业者和创意人士。
评分这本《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》简直就是我这个在台中经营一家小型服装店的老板娘的“救星”！我一直觉得，服装市场竞争激烈，款式更新换代快，想要做出自己的特色，吸引顾客，真的不容易。市面上的商业书很多，但往往都太理论化，我根本看不懂，也学不来。 这本书最让我惊喜的就是它的“漫画图解”风格。你知道的，我每天都在店里忙来忙去，实在没有太多时间去看那些厚重的书。这本书不一样，它用生动形象的漫画，把那些复杂的概念，比如“价值创新”、“战略方格”这些，都变得特别容易理解。我一边看漫画，一边就觉得，“原来是这样！”，然后立刻就明白书中所讲的核心。 更让我印象深刻的是，书中有很多在台湾发生的成功案例。我看到书里分析了一家小小的饰品店，是怎么通过改良产品，增加一些创意元素，一下子吸引了很多年轻人，生意越来越好。这让我觉得，原来我也可以做到！我也可以从我的服装店里，找到属于我的“差异商机”。 它让我明白，所谓的“差异商机”，并不是一定要做多么大的创新，有时仅仅是对现有模式的微小调整，就能带来意想不到的效果。书中关于“如何跳出既有产业框架”的讲解，对我来说，简直是醍醐灌顶。我之前总是把我的服装店定位在“卖衣服”，但这本书让我思考，我还能为顾客提供什么其他的价值？我能不能提供一些搭配的建议？我能不能创造一些有主题的服装系列，吸引更多顾客？ 我特别喜欢它循序渐进的讲解方式。它不是一下子就把所有的东西都丢给你，而是从最基础的“红海”和“蓝海”的区别开始，然后一步步地教你如何去分析市场，如何去创造价值，如何去制定策略。书中的“战略方格”等分析工具，在漫画的辅助下，变得异常地容易理解和运用。我甚至可以对照着书中的步骤，来审视我自己的服装店，去思考哪些方面可以进行优化，哪些新的想法可以尝试。 这本书的语言风格也非常贴近台湾读者的习惯，没有那些生硬的专业术语。它就像是一位经验丰富的朋友，在分享他的创业经验，用一种轻松、有趣的方式，将他的智慧传递给我。这让我在阅读过程中，感到非常舒服，并且能够更容易地将书中的内容内化。 《漫画图解 差异商机》的出现，让我看到了，在激烈的服装市场竞争中，依然存在着广阔的蓝海。它鼓励我不要害怕与众不同，而是要拥抱差异，去创造出属于自己独特的价值。这种从“被动应对”到“主动创造”的思维转变，对我来说，比任何具体的营销技巧都重要。 我被书中关于“如何通过提供独特的客户体验来创造差异化”的部分深深打动。我开始思考，我能不能在我的服装店里，提供一些更贴心、更周到的服务，让顾客感到宾至如归？哪怕只是一个小小的改变，也许就能带来意想不到的效果。 总而言之，《漫画图解 差异商机》是一本集趣味性、易懂性、实操性于一体的“灵感宝典”。它为我这样的服装店老板，提供了非常宝贵的智慧和清晰的行动路线。它让我不再迷茫于如何让我的服装店在市场中脱颖而出，而是能够以一种更加自信和创新的姿态，去开辟属于自己的蓝海，实现“发大财”的梦想。我一定会把它推荐给我的所有同行朋友！
评分初次翻开《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》，我就被它那充满活力的漫画风格吸引住了。作为一名在台北从事了多年设计工作的从业者，我深知创意和创新对于市场的重要性，而这本书恰好以一种前所未有的方式，将复杂的商业战略变得如此具象化和易于理解。 我一直对“蓝海策略”这个概念很感兴趣，但市面上大多数的解读都偏向于枯燥的理论阐述，往往需要反复研读才能抓住核心。而这本漫画图解的书，却将“蓝海”的概念，以及如何从“红海”中跳脱出来，描绘得淋漓尽致。那些生动的漫画人物和场景，让我仿佛置身于书中的案例之中，深刻体会到企业是如何通过差异化的定位，创造出新的市场空间。 这本书在案例分析方面做得尤为出色。它不仅罗列了成功的企业案例，更重要的是，它用漫画的形式，将这些企业从最初的困境，到如何运用蓝海策略进行自我革新，最终取得辉煌成就的全过程，清晰地展现出来。我尤其欣赏书中对于“价值创新”的解读，它强调的并非是单纯地追求更高的性能或更低的成本，而是通过对顾客价值的重新思考和设计，创造出全新的市场吸引力。 在台北这样一个多元且充满活力的市场环境中，如何找到属于自己的“差异商机”，是每一个创意工作者或企业经营者都面临的挑战。这本书就像一本宝典，它提供了一套系统性的方法论，引导我去审视现有的市场格局，去发掘那些尚未被满足的需求，去思考如何跳出既有的竞争思维，创造出属于自己的“蓝海”。 我喜欢它循序渐进的讲解方式，从对蓝海与红海的界定，到具体的操作工具和分析框架，再到最终的战略制定与实施。书中提到的“战略方格”等分析工具，在漫画的辅助下，变得格外容易掌握。我甚至可以对照着书中的步骤，来梳理我目前所处的行业，去发现可以创新的点。 这本书的语言风格也很吸引人，它没有使用过于专业化的术语，而是用一种平易近人的方式，将深刻的商业理念传递给读者。每一次阅读，都感觉像是在与一位经验丰富的导师对话，他用最生动有趣的方式，为我指点迷津。 在台北，我们看到太多企业陷入价格战的泥潭，而这本书则给了我们一个全新的视角，去思考如何在竞争中脱颖而出。它鼓励我们不要害怕与众不同，而是要拥抱差异，去创造属于自己的独特价值。这对于我来说，不仅仅是一本关于商业策略的书，更是一种关于如何发挥个人创意、如何在市场中实现价值的启示。 我特别喜欢书中提到的“重塑产业边界”的概念。在如今信息爆炸、跨界融合的时代，固守传统的行业界限只会让我们越来越被动。这本书教我如何打破思维定势，去探索跨领域的合作与创新，从而发现新的增长点。 《漫画图解 差异商机》让我看到了，在激烈的市场竞争中，依然存在着无限的可能性。它让我不再对“创新”感到畏惧，而是能够以一种更加积极和主动的态度去迎接挑战。我迫不及待地想要将书中所学的知识，运用到我自己的设计工作中，去创造出更具差异化和市场价值的作品。 总而言之，这本漫画图解的书，不仅仅是一本商业书籍，更是一次思维的洗礼，一次创意的激发。它用最生动、最直接的方式，为我们揭示了如何在台北这样的市场环境中，发掘差异商机，实现“发大财”的梦想。我强烈推荐给所有正在寻找突破的企业家、创业者，以及任何对创新和商业策略感兴趣的读者。
评分这本《漫画图解 差异商机：运用蓝海策略，发掘市场发大财！》就像一道及时雨，滋润了我这个在台中经营小型网络服务公司的创业者干涸的心田。我一直觉得，网络服务这个行业，技术更新快，竞争激烈，想要找到一个真正属于自己的“蓝海”市场，简直比登天还难。每天都是在和各种平台、各种竞争对手抢夺客户，感觉自己就像在“红海”里浮沉，随时都有可能被淹没。 我最喜欢这本书的地方，就是它完全颠覆了我对商业书籍的刻板印象。那些密密麻麻的文字，我常常看了没多久就失去兴趣，但这本书不一样！它用了大量的漫画，把那些复杂的概念，比如“价值创新”、“买方效用链”、“战略方格”等等，画得栩栩如生，易于理解。我常常在阅读的时候，会因为一个漫画而会心一笑，然后立刻就领会了书中所讲的精髓。 这本书不仅仅是讲理论，它更重要的是提供了非常实用的案例分析。我看到书中举了很多台湾本土的例子，有些是耳熟能详的品牌，有些是我自己也很熟悉的行业。它们是如何运用蓝海策略，如何从一个看似拥挤的市场中，发掘出新的商机，最终实现“发大财”的。这些案例让我觉得，蓝海策略并非高不可攀，而是切实可行，而且就在我们身边。 它让我明白了，所谓的“差异商机”，并不一定是颠覆性的创新，有时仅仅是对现有模式的微小调整，但却能带来巨大的市场回报。书中关于“如何重新定义产品价值”的讲解，对我启发很大。我开始思考，我的网络服务，除了提供技术支持，还能为客户带来哪些额外的、他们意想不到的价值？是否可以从客户的痛点出发，去设计出更符合他们需求的解决方案？ 我特别喜欢它循序渐进的逻辑结构。它首先引导你去认识“红海”的局限性，然后深入浅出地阐述“蓝海”的意义和价值，最后再告诉你如何一步步地去制定和执行蓝海战略。书中的“战略方格”等工具，在漫画的辅助下，变得非常容易上手。我甚至可以用它来分析我的竞争对手，以及我自己的公司，找出我们的优势和劣势，从而明确我们应该往哪个方向去发展。 这本书的语言风格也非常贴近台湾读者，没有那些过于书面化、生硬的表达。它就像是一位朋友在和你聊天，用最直接、最生动的方式，将最宝贵的商业智慧传授给你。这让我在阅读过程中，感到非常轻松和愉快，并且能够更容易地将书中的内容内化。 《漫画图解 差异商机》让我看到了，在这个充斥着模仿和价格战的网络服务行业，依然存在着一片广阔的蓝海。它鼓励我跳出“和其他人一样”的思维模式，去思考“如何与众不同”，去创造出属于自己独特的价值。这种从“被动竞争”到“主动创造”的思维转变，对我来说，比任何具体的技术教程都重要。 我被书中关于“如何通过挖掘未被满足的潜在客户需求来创造商机”的部分深深吸引。我开始思考，除了我们目前服务的企业客户，是否还有其他类型的客户，他们有着未被满足的需求，而我的网络服务正好可以满足他们？这种发散性的思维，让我看到了新的业务增长点。 总而言之，《漫画图解 差异商机》是一本集趣味性、易懂性、实操性于一体的商业指南。它为我这样的网络服务创业者，提供了宝贵的理论指导和清晰的行动路线。它让我不再迷茫于激烈的市场竞争，而是能够以一种更加自信和创新的姿态，去开辟属于自己的蓝海，实现“发大财”的梦想。我强烈推荐给所有在网络服务领域，或者任何希望在竞争激烈的市场中找到突破的创业者和企业管理者。
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