连贾伯斯都想学的 非理性行销 + 为什么超级业务员都想学 故事销售 （热销再版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　连贾伯斯都想学的非理性行销

　　★畅销15万册《为什么超级业务员都想学故事销售》续作！
　　如果你佩服贾伯斯，让果粉非理性狂买的销售力，那你绝对不能错过这本书！
　　因为本书教你──
　　如何在计程车车身加上符号，让人光是看到就觉得幸运？
　　如何在两週内，将13000个废弃的高丽菜销售一空？
　　如何将破烂的仓库和空屋，改造为超人气打卡景点？
　　如何让不良集团前首领种植的蔬菜，变成抢手产品？

　　除了上述案例，还提供你可模仿的72个实际范例，
　　解密他们如何用情感绑架消费者的钱包！

　　★首先，你要让消费者的理性断线！
　　在共鸣比理性更有促购力的时代，只打「优质商品牌」早就不够看，你必须懂得让顾客理智断线，失心疯地掏钱购买自家产品。

　　不过，动摇人心不能只靠「一求二拜三下跪」，广告行销专家、畅销书作家川上彻也，教你7种打动人心的方法、72个立即能用的实例，点燃顾客心中「好想要」的渴望火焰，让他们不买都对不起自己！

　　★学会7大情感销售法，你就能虐顾客钱包千百遍！
　　为了让顾客停下来瞅一眼，你是否全心尽力地提升品质、压低价格，仍得不到青睐呢？其实，并非你不够努力，而是掉进「计算式销售」的陷阱。不过免担心！只要学习非理性行销的「七大情感销售法」，便能重新掳获消费者芳心：

　　‧销售「体验」
　　‧销售「心动」
　　‧销售「世界观」
　　‧销售「共创、协创」
　　‧销售「拍照打卡」
　　‧销售「只有这里有」
　　‧销售「怀旧」

　　★活用这些方法，可以让人忍不住「怦然心动」！
　　1. 令人心动的文字
　　【案例】日本广岛县有13000颗废弃的高丽菜，有人在脸书PO文：「高丽菜『摘到饱』，让你『塞满』一整车，参加费只要1000日圆！」结果两週内全部採收一空。

　　2. 有感染力的影像
　　【案例】凑水产拍下顾客首次品尝自家食品的表情，影片中饕客吃了一口，便不自觉流下眼泪。光是看这支影片，就让人禁不住想尝鲜。

　　3. 动摇人心的生动演示
　　【案例】汉姆利玩具城的最大卖点，在于店员的个人秀，他们实际与孩子一同游玩，甚至连家长的内心也被打动，当场爽快付钱买单。

　　★活用这些技巧，可以使路人直接变铁粉！
　　1. 吸引粉丝就像谈恋爱
　　【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司举办交流活动，内容超越参加者期待，让人不自觉成为粉丝，帮忙扩散口碑和热度，二○一七年规模更突破四千人。

　　2. 把吃亏当作佔便宜
　　【案例】樱花住宅装潢公司不吝承接同业不做的小工程，并创立俱乐部带会员旅游，还打造贵宾室让居民免费使用，成功使顾客回头率超过七成。

　　3. 与同业擦出意想不到的火花
　　【案例】全日本各地的书店店员，透过网路上的秘密结社，同心协力创造出畅销书，连作者和出版社都感动不已，甚至带动社会热潮。

　　另外，在社群时代，
　　学会如何帮商品找到「拍照打卡」的契机，
　　你就可以让商品狂销……

　　为什么超级业务员都想学故事销售（热销再版）

　　★日本轰动畅销80,000本
　　在地汉堡店的业绩，为何能打赢麦当劳与摩斯？
　　创意杂货的店家那么多，为何顾客就爱到那一家？
　　因为，销售人员说故事的方法，让我们产生共鸣。
　　本书传授3项黄金定律、7种魔法……，
　　并搭配27个真实案例，帮你把新客户也变成老主顾！

　　从《玩具总动员》到《脑筋急转弯》，你以为皮克斯卖的是制作精良的动画，但故事开发部主管玛丽‧柯勒曼说：「在皮克斯，大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。」

　　从《步步惊心》到《后宫甄嬛传》再到《瑯琊榜》，你不会介意动画制成的荷花池，只想知道若曦与四爷的感情去向，你无视历史上根本没有嬛嬛也没有华妃，只想看权谋争宠与绝地反攻，你不在乎梅长苏生在哪个年代，只想放任身心灵被剧情角色绑架。他们提供的，以及我们要的都只有一个──故事。

　　每个人都喜欢听故事，因为故事不只好玩、好听、好看，而且最重要的是好记。作者川上彻也在知名广告代理公司工作后，为近50家企业透过广告「说故事」，还获奖超过15次。他创造「Story Branding」一词，将故事的优点融入银货两讫的商业销售行为。

　　◎成功法则一：商品和其他公司一样，也能用「6个角度」找到故事
　　你所以为的一样，其实隐藏的是数不清的不一样，所以投降前请先想：
　　・公司的理念、愿景、抱负是什么？
　　・透过你的商品，消费者能获得什么体验？
　　・能打动消费者的服务、惊喜与期待是什么？……

　　【案例】：美国运通（American Express）1983年实施「自由女神像重建计划」，消费者每次刷卡消费，公司就拨款1美元，捐助给「自由女神重建基金」。结果，持卡人消费金额比前一年度增加28%，新办卡人也增加了45%。

　　【名校观点】：哈佛大学教授麦可‧波特（Michael E. Porter）
　　策略大师麦可．波特指出，社会公益也是增进企业总体竞争力的一环。企业应该运用独特的专长和资产，让社会和经济部门同时受益、创造互利双赢的局面。

　　◎成功法则二：一个好的故事，总是会有「3大黄金定律」
　　如同皮克斯有一套说故事的标准公式，想构筑一个动人故事，你需要：
　　・主角：通常本身或被迫欠缺某种东西。
　　・目标：目标远大且难以实现。
　　・态度：不畏挫折与阻碍，一路披荆斩棘。

　　【案例】：日本肢障运动员佐藤真海，在申奥会议上透露，她曾是运动好手却因病截肢，故乡又发生311大地震，终究领悟能带来力量的，正是运动精神中的希望与团结。佐藤的故事，成功为东京拿下2020年夏季奥运主办权。

　　【名师观点】：皮克斯公司资深剧作家艾玛‧考兹（Emma Coats），在「说故事的22个法则」提到：你会敬佩一名角色的努力不懈与勇于尝试，多过于他的成功。除此之外，也分享可以套用在任何故事上的架构公式。

　　◎成功法则三：结合好故事与企业品牌，你需要「3支利箭」
　　如果产品与品牌脱钩，可能变成下一个味全，因此必须：
　　・阐述抱负与理想，让消费者知道你为何而在。
　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能独特。
　　・打造动人情节，让故事立体有效。

　　【案例】：日本「宫治猪肉」社长，决心改革农畜产业的困境，在2005年辞去上班族工作，接手父亲以独一无二「腹饲法」成就的极品肉质事业，进一步在隔年将其品牌化，跻身一级产业领导先驱。

　　【名校观点】：哈佛商学院教授约翰•科特（John P. Kotter）曾说：「不会讲故事的企业家，就不会管理企业。」领导者或经营者为了让公司企业维持稳定营运，通常都会在管理下很大的功夫，但不论是管理或经营，说故事的能力都很重要。

　　◎成功法则四：建立死忠客群，让他们坠入爱河的「7大魔法」
　　想让人爱上你的品牌，你得先学会去爱他们、与他们「谈恋爱」：
　　・满足视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉五种感官需求
　　・适时表露品牌的内心话，甚至是小缺点
　　・保留一些神秘的元素，让人想继续探讨而接近……

　　【案例】：日本新干线上有群「神级销售员」，从准备工作到上场销售都自成一格，但共通点在于「让顾客满意」。她们增加与乘客对话的机会，为的不只是贩售商品，更提供愉快的体验与双方共享的「故事」，让她们的业绩达到其他人的3至4倍。

　　【名师观点】：现代管理学之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）认为「没有顾客就没有企业」，只有顾客才能给予企业资源、赋予企业完整的形象。企业必须确实了解顾客物质与精神上的需求，并建构能得到认同的价值观来吸引顾客。

　　此外，还有成功法则五：故事销售的核心是一切都要从人出发……。

　　本书除了传授说故事、挖掘故事的方法，还搭配许多成功案例。其实，不是没有故事，只是没有发现；不是不会讲故事，只是用错方法；从现在开始，只要活用5法则，也能马上构筑属于你和品牌的专属故事！

本书特色

　　‧详细说明活用故事3大定律、3支利箭销售的方法。
　　‧让消费者对你念念不忘、彻底爱上你的7大招魔法。
　　‧彻底分析成功实例、附上运用教学，立刻就能上手。

 

作者简介

川上彻也

　　湘南STORY BRANDING研究所CEO。大坂大学毕业后，进入知名广告代理公司，在业务部、创意部任职，后来独立开业。以撰稿人和广告企划身份，为近50家企业制作广告，获得东京文案俱乐部（TCC）新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ACC奖等多项殊荣，得奖超过15次。

　　他创造的「Story Branding」一词，融入了「用故事进行销售」的概念，更是广为人知。着作有《为什么超级业务员都想学文案销售》、《写文案的基本功》、《若要用价格、品质及广告一决胜负，花再多钱也没用！》等。

译者简介

黄立萍

　　新闻系毕业，一个需要养肝的全职妈妈，孩子上学后终于不必再熬夜。现以SOHO身分从事採访、撰稿及翻译工作。
　　译作有《埃森哲顾问教你6堂回报的话术》、《宜得利淬鍊50年的原则》、《为什么超级业务员都想学文案销售》（皆为大乐文化出版）等。
 

评分☆☆☆☆☆

这本书的第二部分，关于“故事销售”，更是让我大开眼界。我总觉得，一个好的产品，其本身的价值就足以打动客户。然而，故事的力量，远比我想象的要强大得多。它不是简单的产品介绍，而是将产品置于一个生动的情境中，赋予它生命和灵魂。那些成功的品牌，往往都拥有一个引人入胜的故事，它们的故事不仅仅是关于产品的起源，更是关于品牌所代表的价值观、愿景，以及它如何改变了人们的生活。 读到书中关于“个人品牌故事”的章节，我深受启发。我开始意识到，即便是个人，也可以通过讲述自己的经历、挑战和成长，来与他人建立更深层次的连接。一个真诚、有温度的故事，能够打破隔阂，引发共鸣，甚至能够激发听众内心的认同感和信任感。我回想起自己曾经听过的一些演讲，那些成功的演讲者，无一不是故事的讲述大师，他们用自己的亲身经历，将枯燥的道理变得生动有趣，将抽象的概念变得触手可及。这本书让我明白，故事不仅仅是娱乐，它是一种强大的沟通工具，一种连接人心的桥梁。它教我如何将平凡的经历，转化为不平凡的价值。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够“化腐朽为神奇”的商业人士充满敬意，他们似乎总有办法让一个普通的商品，在他们手中焕发新生。这本书的标题“连贾伯斯都想学的 非理性行销”无疑触动了我内心深处的这种好奇。乔布斯，一个以其卓越的产品理念和极致的营销手段闻名于世的人物，他居然也需要“学习”这种“非理性行销”，这本身就充满了颠覆性。 阅读过程中，我被书中大量的案例所吸引。它并没有止步于理论的探讨，而是深入到各种实际的营销场景中，展示了“非理性”是如何被巧妙地运用。我看到了那些成功的广告，它们往往并非直接推销产品，而是通过营造一种氛围，传递一种情感，来引发观众的共鸣。我看到了那些一夜爆红的网络产品，它们往往抓住了人性的某种弱点或渴望，在短时间内迅速积累了大量的用户。 这本书让我明白了，营销不仅仅是“卖”，更是“影响”。它教我如何去理解人性的复杂，如何去洞察那些隐藏在表象之下的深层需求。我开始意识到，很多时候，消费者并非在购买一个产品，而是在购买一种体验，一种认同，甚至是一种梦想。这本书为我打开了一扇新的大门，让我看到了营销更广阔的可能性，也让我对商业世界有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书，我便被它直白的标题深深吸引。“连贾伯斯都想学”——这本身就足够让人好奇，究竟是什么样的营销秘诀，连科技界的传奇人物乔布斯都会为之着迷？而“非理性行销”，更是颠覆了我过往对理性、逻辑至上的营销观念的认知。我一直以为，好的营销应该建立在详尽的市场分析、精准的用户画像以及无可挑剔的产品逻辑之上。然而，这本书却另辟蹊径，将目光投向了人类最原始、最深层的心理驱动力——情感、冲动、甚至是那些我们自己也未必能完全理解的“非理性”因素。 在阅读的过程中，我开始反思自己过往的消费行为。有多少次，我并非因为某个产品的功能有多么强大，而是因为它触动了我内心深处某种渴望？比如，一件设计独特的服饰，它并没有提供比普通衣服更保暖的功能，但它所传递的个性和品味，却让我毫不犹豫地掏出了钱包。又或者，一次突如其来的促销活动，它可能并没有提供真正大幅度的优惠，但那种“限时”、“限量”的紧迫感，却驱使我立刻下单，生怕错过。这本书就像一位经验丰富的心理学家，层层剥开营销背后隐藏的“情绪密码”，让我清晰地看到了这些“非理性”因素是如何被巧妙地运用，从而影响我们的决策。它不仅仅是关于如何卖东西，更是关于如何理解人，理解人性的复杂与微妙。

评分☆☆☆☆☆

我一直相信，故事拥有连接人心的力量。因此，当我在书中看到“为什么超级业务员都想学 故事销售”时，我立刻被吸引住了。我一直觉得，一个好的销售，能够说服客户，但这本书让我明白，真正的说服，往往来自于一个好的故事。 书中的案例分析让我印象深刻。我看到了那些业绩斐然的销售人员，他们并非简单地介绍产品的功能和参数，而是能够将产品融入一个引人入胜的故事中，让客户在听故事的同时，不知不觉地被产品的价值所打动。我看到了那些成功的品牌，它们往往都拥有一个独特的故事，这个故事不仅仅是关于产品的起源，更是关于品牌所代表的价值观、愿景，以及它如何改变了人们的生活。 这本书让我明白，故事不仅仅是用来娱乐的，它是一种强大的沟通工具，一种连接人心的桥梁。它教我如何去挖掘产品的“故事点”，如何去构建一个引人入胜的叙事，如何去运用情感和细节来打动客户。我开始尝试将书中的方法运用到自己的工作中，我发现，当我说出一个好的故事时，客户的反应明显不同了，他们更加愿意倾听，也更加容易产生共鸣。这本书让我看到了销售的另一种可能，一种更加人性化、更加有温度的销售方式，让我从一个“推销员”变成了一个“分享者”。

评分☆☆☆☆☆

“为什么超级业务员都想学 故事销售”，这个副标题，如同一个巨大的问号，瞬间勾起了我内心深处的探索欲。我一直认为，销售的本质是“说服”，是基于产品本身的价值和逻辑。然而，这本书却向我展示了另一种可能性：故事的力量。 在阅读过程中，我被书中大量的案例分析所深深吸引。我看到了那些在销售领域叱咤风风云的人物，他们并非依赖于华丽的辞藻或强硬的推销技巧，而是善于用一个动人的故事来打动客户。这些故事，或许是关于产品的起源，或许是关于客户的成功案例，又或许是关于品牌所代表的某种情怀。通过这些故事，销售人员能够与客户建立起情感上的连接，让客户在不知不觉中产生信任和认同感。 这本书让我明白了，故事并不仅仅是一种艺术形式，它更是一种强大的沟通工具。它能够将抽象的概念变得具体，将枯燥的论述变得生动，将冰冷的产品赋予温度。我开始意识到，每一个产品，甚至每一次销售，都可能蕴含着一个属于自己的故事。学会讲好这个故事，就等于掌握了与客户建立深度连接的金钥匙。这本书记载的，不仅仅是销售技巧，更是一种与人沟通的智慧，一种连接心灵的艺术。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，那些能够打动人心的营销，背后一定有着深刻的洞察。而“连贾伯斯都想学的 非理性行销”这个标题，无疑让我对书中的内容充满了好奇。我一直对乔布斯这位传奇人物充满敬意，他所创造的苹果公司，其产品和营销都堪称艺术。如果连他都会去学习“非理性行销”，那么这本书的内容一定非同寻常。 在阅读过程中，我被书中大量的案例分析所吸引。它并没有止步于理论的探讨，而是深入到各种实际的营销场景中，展示了“非理性”是如何被巧妙地运用。我看到了那些成功的广告，它们往往并非直接推销产品，而是通过营造一种氛围，传递一种情感，来引发观众的共鸣。我看到了那些令人难以忘怀的品牌，它们之所以能够深入人心，正是因为它们触及了消费者内心深处的某种渴望或需求，并且能够以一种“非理性”的方式来满足。 这本书让我明白了，真正的营销，不仅仅是关于产品的功能和价格，更是关于如何去理解人，如何去触动人的情感。它教我如何去洞察那些隐藏在表象之下的深层需求，并利用这些需求来创造更具吸引力的产品和品牌。我开始尝试用一种全新的视角去观察周围的市场，去发现那些成功的营销案例背后隐藏的“情绪逻辑”。这种转变，让我觉得自己对商业世界的理解，又上了一个新的台阶。

评分☆☆☆☆☆

初拿到这本书，就被“热销再版”这几个字吸引。这让我觉得，这本书的内容一定经受住了市场的检验，并且受到了众多读者的喜爱，这本身就是一种质量的保证。我一直比较看重那些能够被反复阅读和推荐的书籍，因为它们往往蕴含着更深刻的洞察和更实用的价值。 在阅读过程中，我对“非理性行销”的概念感到非常新奇。我过去一直认为，营销应该建立在理性的分析和逻辑的基础上，但这本书却颠覆了我的认知，它强调了人类情感、冲动和潜意识在消费决策中的重要作用。我开始反思自己过往的一些购物行为，发现确实有很多时候，我并非完全理性地做出选择，而是被一些情感因素所左右。 书中通过大量的案例，生动地展示了“非理性”是如何被巧妙地运用在营销中的。我看到了那些成功的广告，它们往往并非直接推销产品，而是通过营造一种氛围，传递一种情感，来引发观众的共鸣。我看到了那些令人印象深刻的品牌，它们之所以能够深入人心，正是因为它们触及了消费者内心深处的某种渴望或需求。这本书让我明白了，真正的营销，不仅仅是关于产品本身，更是关于如何去理解消费者，如何去触动他们的情感。

评分☆☆☆☆☆

当我第一次看到这本书的标题时，“连贾伯斯都想学 非理性行销”这几个字，就如同磁铁一般吸引了我。我一直认为，营销是一门科学，是基于理性分析和数据支撑的。然而，这本书却剑走偏锋，将目光投向了人类行为中最难以捉摸的部分——“非理性”。这让我感到既好奇又怀疑，究竟是什么样的营销策略，能够让连乔布斯这样以理性著称的商业巨头都为之着迷？ 阅读过程中，我逐渐被书中引人入胜的案例所折服。书中并没有枯燥的理论堆砌，而是通过一个个生动的故事，向我展示了“非理性”在营销中的强大力量。我看到了那些成功的广告，它们往往并不是直白地宣扬产品的优点，而是通过巧妙地触动人们的情感，唤起人们的渴望，从而在潜移默化中影响消费者的决策。我看到了那些令人过目不忘的品牌，它们之所以能够深入人心，正是因为它们能够与消费者建立情感上的连接，满足消费者内心深处那些连他们自己都未必清晰表达的需求。 这本书让我明白了，营销的本质，并非仅仅是“卖”，更是“理解”。它教我如何去洞察人性的复杂与微妙，如何去捕捉那些隐藏在理性之下的情感冲动，并将其转化为吸引人的营销策略。我开始意识到，很多时候，消费者并非在购买一个产品，而是在购买一种感受，一种认同，一种对美好生活的向往。这种全新的视角，让我对市场和消费者的理解，发生了深刻的转变。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开这本书，首先映入眼帘的是那句“热销再版”。这四个字本身就传递了一种信息：这本书经受住了时间的考验，并且被广大的读者所认可。这让我对书中的内容充满了期待，也增添了一份信任感。我一直相信，那些能够反复被印刷、被阅读的书籍，一定蕴含着深刻的智慧和实用的价值。 在阅读的过程中，我发现这本书并没有像很多营销类书籍那样，罗列一大堆理论公式或者晦涩的术语。相反，它更多地是通过大量的案例分析和生动的语言，将复杂的营销原理变得通俗易懂。书中提到的“非理性行销”概念，让我开始重新审视自己过去的一些购物习惯。我意识到，很多时候，我们并非完全理性地做出选择，而是被一些情感因素、社会认同，甚至是我们潜意识里的渴望所驱动。 这本书让我认识到，真正的营销，不仅仅是关于产品的功能和价格，更是关于如何触动人们内心深处的情感。它教我如何去理解消费者的“非理性”需求，并利用这些需求来创造更具吸引力的产品和品牌。我开始尝试用一种全新的视角去观察周围的市场，去发现那些成功的营销案例背后隐藏的“情绪逻辑”。这种转变，让我觉得自己对商业世界的理解，又上了一个新的台阶。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，“故事”是人类最古老的传播方式，也是最能触动人心的艺术。因此，当我在书中看到“为什么超级业务员都想学 故事销售”时，我立刻被吸引住了。我一直觉得，销售的核心在于“说服”，而这本书告诉我，真正的说服，往往来自于一个好的故事。 书中的案例分析让我印象深刻。我看到了那些业绩斐然的销售人员，他们并非简单地介绍产品的功能和参数，而是能够将产品融入一个引人入胜的故事中，让客户在听故事的同时，不知不觉地被产品的价值所打动。我看到了那些成功的品牌，它们往往都拥有一个独特的故事，这个故事不仅仅是关于产品的起源，更是关于品牌所代表的价值观、愿景，以及它如何改变了人们的生活。 这本书让我明白，故事不仅仅是用来娱乐的，它是一种强大的沟通工具，一种连接人心的桥梁。它教我如何去挖掘产品的“故事点”，如何去构建一个引人入胜的叙事，如何去运用情感和细节来打动客户。我开始尝试将书中的方法运用到自己的工作中，我发现，当我说出一个好的故事时，客户的反应明显不同了，他们更加愿意倾听，也更加容易产生共鸣。这本书让我看到了销售的另一种可能，一种更加人性化、更加有温度的销售方式。