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早期的企业经营者甚少在经营管理改善、生产技术提升上下功夫，认为不需要会计报表做为经营策划之依据，当然亦无须分析报表，以了解经营状况。所有经营数据及营运计划，都记忆在脑海中，想到什么做什么，大小事务一把抓，忙得团团转。一切自己来，大权在握，好不神气。所有管理理论及方法，对他而言，均属多余。在这种企业文化背景下，工厂产销秩序混乱，产品品质无法提升，生产力低落，员工缺乏敬业精神和向心力，企业在盲无目标的摸索下经营，如何能经得起激烈的生存竞争，令人忧虑！

　　企业缺乏正确方向，使企业经营管理陷入瓶颈而无法突破。企业在缺乏正确方向的情况下经营，无异于盲目摸索，有如瞎人走路，何时会掉入泥泞深渊，完全无法控制。

　　经济成长已迈向高度发展阶段，市场竞争更激烈，如不设法提升经营管理技术来配合，实难有突破性的发展。

　　在此高度工业化的社会中，企业已经进入以计划性、战略性去开发经营的时代了，随着新时代的要求，企业经营计划的需求也就更为殷切。

　　做事一定要选择正确的方向，并且赋予它动力，努力完成它。有这么一个《乱爬的螃蟹，方向决定命运》的故事：

　　兔子、乌龟、青蛙、蚂蚁和螃蟹等一群小动物，聚在一起，准备外出游玩，它们的目的地就是对面那座美丽的大花园。

　　大嗓门的青蛙担当了这次旅游团的队长，他高喊了一声：「齐步走！」

　　大伙立即行动起来，青蛙边跳边喊口号：「加油，加油！」显然大家都服从这个临时队长的安排。小兔子笑嘻嘻地冲在最前头，乌龟也在使劲地向前爬，蚂蚁在后面拼命追赶……

　　这时，后面却传来了螃蟹的声音：「你们全疯了吗？往那里走呢？」还一边横着往另一个方向爬。

　　青蛙连忙回来叫螃蟹归队：「螃蟹大哥，你走错方向了，赶紧归队吧！」

　　螃蟹却瞪着眼骂道：「去你的，你瞎眼了吗，应该是让你们归队！」

　　无论大伙怎么唿唤，螃蟹都只当没听见，还是自以为是地朝那个错误的方向急急爬去，大伙儿叹了口气，只好各走各的路。

　　螃蟹嘴里吐着白沫，一个人嘟囔说：「明明我的两眼始终盯着那座花园，绝对没错的。它们却不听我的，疏远我，肯定是由于嫉妒。这不是明摆着的吗，它们谁的手脚比我的多？」可是，螃蟹的手脚越多，跑得越起劲，离目的地却越来越远。

　　要想有一个完美的结果，首先就要清楚你选择的正确方向，并且努力去执行它。

　　本书就是针对企业如何规划、如何执行经营计划，并且实例讲解，提出具体步骤，极适合公司的经营者、总经理、部门主管阅读。

　　企业必须创造利益。企业如果无法创造利益，就不能生存。利益是不会自己产生出来的，利益必须是被计划出来的、被追求出来。要先设定出目标，然后追求目标，并在此一目标之下，有计划的执行工作。

　　每一企业，依业种、业态，以及规模的不同，更由于经营者的想法、作法、以往的实绩、管理水准的高低等等不同，因此，很难找寻出一种能够适合于所有企业的经营计划方法。企业必须为自己找寻出适合于自己的特有经营计划，找出适合自己的特有计划后，才能够找出经营目标，规划目标工作。

　　成功的公司，必须先确定适宜的目标，接着就心无旁骛，不断地朝向那个目标而努力，直到圆满实现它。

　　养叔很擅长射箭，传闻他能在百步之外射中杨树枝上的叶子，并且百发百中。楚王不信，便请来让他示范，后来心悦诚服地拜他为师。

　　养叔很认真地将自己的心得技巧传授给楚王，经过一段时间的学习之后，楚王觉得能上手了，便打算做些实战练习。他来到郊区，让手下人将事先准备好的鸭子放了出来。

　　正当他准备放箭时，一只野山羊蹦了出来，楚王便拿箭对准了它，心想：真是天赐的猎物啊。

　　后来又出现了罕见的梅花鹿，楚王又改变了注意，对准了梅花鹿。接下来总是有不同的干扰，楚王将箭对了又对，那支箭还在手上，始终没射出去。

　　楚王最后放弃了那些珍贵的东西，重新拉开弓要专心射鸭子的时候，眼前却是空空一片，连鸭毛都没有。

　　楚王很生气地扔下箭离开了。

　　先确定适宜的目标，接着就必须心无旁骛，不断地朝向那个目标而努力，直到圆满实现它。

　　年度经营目标确定后，接下来的工作就是要规划如何保证经营目标的顺利实现，这需要相关目标的责任担当主体对目标进行细化，进而提出目标实现的行动步骤和方案。

　　企业制订<经营计划>不仅要关注计划的目标，更需要特别关注实现计划的路径。

　　企业不仅要告诉各个执行部门今年完成的目标是什么，还要告诉它们如何完成，需要多少资源，怎样控制管理完成计划的过程，以及完成目标的各个关键点。

　　本书是黄宪仁、章煌明两位经营顾问师多年辅导企业的成功经验，内容叙述皆以简明文字撰写，特注重明确易懂的图表及数据分析，找出最佳可行方案，提供经营者作决策上的参考与抉择，能应用于实际工作，才能不断强化经营实力，谋求企业之健全经营，确保企业之持续成长和长远之发展，为企业创造更美好之前景。

作者简介

章煌明、黄宪仁

　　宪业企管公司顾问师，宪业企管公司总经理
 

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