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　　创业，你需要的不是SOP，
　　而是聚焦一件你「真正想做」的事，
　　从「真实的自己」与「现有的资源」来定位！

　　【创业心法1】以「真正想做」的事为事业主轴
　　「一、二年内狠捞一笔的事业」vs.「持续发展十、二十年的事业」，你应该选哪个？
　　对个人创业者来说，迎合「市场」的创业，多以失败收场；聚焦一件「真正想做」的事，并让这件事对他人有帮助。真正的「生意」不会让人厌倦，千万不要做「你」以外的其他人！

　　【创业心法2】成功的企业家，其实都是弱者？
　　你觉得什么样的人才能当「老板」？天赋异禀？出类拔萃？
　　不！你有很多弱点很好，有很多不足也很好，这些都能让你的创业变得跟别人不一样。为什么？因为弱，你会懂得好好拜託，由衷感谢；因为弱，你才会知道如何打中顾客的痛点；因为弱，你就会察觉自己的不足，努力改善。

　　【如果你想要创业，但仍在犹豫……】从「人生体验」中寻找商机
　　◎下班后累到挂，你还会做什么？
　　►YouTuber靠打电动直播获利百万、部落客靠整理影视资讯赚取广告收入──你不见得要有创作能力，只要「持续生产」，就能变成一门生意。

　　◎在人生最痛苦的时候，如果有「这样的人」出现就好了？
　　►上班族A先生走过忧郁症，将脆弱转化为行动，靠提供心理谘商创业──承认自己的脆弱，才能帮助和你一样脆弱的人。

　　◎重组几个没特色的元素，创造「USP」
　　►「在演讲比赛获胜」＋「心理学研究」＝「克服怯场教育」
　　►「平凡人」＋「创业成功」＝「指导素人创业的商业教育」

　　【如果你正准备创业，但卡在资金不足……】开发「个人副业」，锻鍊「业务能力」，熬过筹备期
　　◎业务能力，是最强的避险利器
　　►利用线上网拍、参加实体市集，把「身边」的东西卖出去，累积销售know-how。

　　◎打工，是一种社会学习
　　►选择与创业领域相关的打工，接触消费者、做市场调查、学习管理员工。
 
　　【如果你创业刚起步，想稳定获利……】设计「销售动线」，让顾客持续掏钱给你
　　◎创造一对一的环境，订单100％成交
　　►卖洗发精给美容院老板的B先生，提供免费个别谘询（前端商品），让他们付出时间成本来加强购买慾；扩大商品与客群阵容，加卖化妆品、保养品、宠物用洗发精。

　　◎本书作者活用平台空间与谘询服务，创办商业学校
　　►举办收费讲座，筛选顾客品质；提供免费个别谘询（中端商品），解决他们的挫折与问题，再引导顾客报名高价课程。

本书特色

　　1. 从指导上万名小本创业个案中，归纳出的成功心法。
　　2. 由「个人轴」出发，找到「真正想做」的事，再修改成商业模式，就是一门生意。
　　3. 以「真正想做」的事为主轴，手把手教你度过创业初期六大关卡：①生意点子、②商业概念、③创业资金、④风险控管、⑤稳定获利、⑥专业知识。

名人推荐

　　★李忠儒│恋家小舖创办人
　　★凯若Carol│在家创业者
　　──专文推荐！（依姓名笔画顺序）

　　「这本书不只讲观念或方法，作者用自身丰富的经验，写出了创业路上，几乎每个人都会遇到的思考盲点与内心挣扎。它不谈太过高空的经验，并不是以大财团或已经拥有丰富创业资源的角度，而是用一个想创业的平凡人角度来告诉你：你以为的平凡，其实有多么不平凡，而你又该如何将它们变成创业资源。」（恋家小舖创办人│李忠儒）

　　「对于被『未知的恐惧感』所綑绑而瘫痪的『想创业者』来说，本书是非常实用的起步指南。我特别喜欢作者将思考生意点子分为『市场轴」与『个人轴』，并且强调从个人喜好出发的重要性。旁人往往会给予我们许多市场轴的建议，但只有我们自己最清楚个人轴的意义与强大力量。」（在家创业者│凯若Carol）

 

作者简介

坂本宪彦（Norihiko Sakamoto）

　　创业导师。1975年，生于和歌山县。一般社团法人立志财团理事长。坂本立志塾代表。Knowledge Action股份有限公司董事长。
　　大学毕业后，进入西日本City银行，做了六年法人与个人融资业务。三十岁，为实现儿时的创业梦想来到东京。

　　成立商业学校、速读讲座、餐饮店三家公司（其中一家为个人独资事业），与三十多名工作伙伴，一起创造五亿日圆的年营业额，并在十多年的岁月中，指导一万多名的创业者。

　　现在，为培养有志创业的人才，设立立志财团，透过各种活动打造一个让大人、小孩皆可落实志向的社会。

译者简介

刘锦秀

　　东吴大学日文系毕业，曾任出版社版权部经理。译有《M型社会》《低IQ时代》《钱不要存银行》《日本史图解》《来自神的一句话》（以上皆商周出版）；《一只平底锅的零失败鱼料理》《下一个统治世界的企业》《看懂对手的获利模式》《奇异GE如何把人力，变人才？》（以上皆大是文化）；《3个问句 就能提升业绩的提问型业务技巧》《B2B实例广告圣经》（以上皆新乐园）等书。

 

【推荐序1】一步步教你度过创业初期的4大阶段
【推荐序2】给有创业梦却又止步的你，一剂「强心针」
前言──你创业绝对会成功！
第1章～第6章重点整理

第1章 人人都可以找到生意点子
何谓经商──个人轴与市场轴
以门槛高的「市场轴」思考的生意
以门槛低的「个人轴」开始的生意
【案例1】靠市场轴却创业失败的我
寻找「真正想做的事」的方法
【方法1】小时候，你对什么事情最热中、最着迷？／【方法2】写出「日常所做的事情」／【方法3】写出「做起来得心应手的事情」／【方法4】写出「自己的弱点」／【方法5】问别人关于自己的事情
用brain dump，彻底解剖你的大脑
进行brain dump的方法
【案例2】靠心理谘商创业的三木先生

第2章 靠真正想做的事情创业
创业必须思考的只有3点
建构核心概念的3要素──「卖给谁」「卖什么」「USP」
核心概念①──决定「卖给谁」？
将目标顾客的范围限缩至1人／你想帮助谁？
【案例3】以重机为核心概念的今泉先生
【案例4】以手作包为核心概念的宫崎女士
核心概念②──决定「卖什么」？
顾客是为商品的什么魅力而掏钱？／小本生意要从「解决问题」开始思考／重新检视「真正想做的事情」／从自己想做的商品或服务延伸
【案例5】以辅助讲师为核心概念的篠原小姐
核心概念③──决定「USP」
USP就是超强的能力、品质、实绩／透过组合创造「只能够委託你」的事实／人人都有「最好的USP」
【案例6】以不会画画的设计师绘画课程为USP的松原先生
核心概念必须不断琢磨
最重要的核心概念──「倾听顾客的声音」

第3章 从0开始筹募创业资金
创业所需要的资金
开业资金／周转资金／关于创业资金，你要更灵活思考
筹募资金的方法
自有资金
向他人寻求资金的方法──借入资金
好的债务vs.坏的债务／向家人借／向政府体系的金融机构、地方自治体（地方政府）、民间金融机构借／透过群众募资筹募资金
没有资金也可以创业
【案例7】靠share house当二房东创业的水野先生
【案例8】靠看护工作创业的海老根女士

第4章 创业后轻松管控风险
创业后要面对的风险
知道自己的风险容忍度
打「对的」工来累积实力
业务能力是最强大的避险利器
什么都可以，试着卖卖看！／多尝试不同的销售方式
边上班边创业
彻底削减成本
能够控制经费的商业模式
【案例9】创业初期靠业务能力避险的我

第5章 透过真正想做的事情获得足够的收入
「幸福创业」要看商业模式的设计
「靠想做的事情获得收入」的价値
架构自己的销售流程
构成「销售额」的3要素──「集客数」「商品单价」「销售成交率」
核心概念中的「卖给谁」，会严重影响「集客数」／核心概念中的「卖什么」，会严重影响「商品单价」／核心概念中的「USP」，会严重影响「销售成交率」
构成销售流程的3要素──前端商品、后端商品、中端商品
前端商品／后端商品／中端商品／销售流程中最重要的事情／顾客的需求就在「期待变化」当中
【案例10】制造并贩售客制化洗发精的保科先生
【案例11】在电视购物频道卖高枝剪的理由
【案例12】开办商业学校的我
为顾客「解决烦恼」没有终点
好的获利模式vs.坏的获利模式
高单价、单发商品的销售模式／低单价、多品项商品的销售模式／低单价、延续型商品的销售模式
制定适合自己的获利模式

第6章 快速累积创业知识的唯一方法你的相关知识真的不足吗？
你的相关知识真的不足吗？
持弱逐梦
这样蒐集必要的知识
淋资讯浴
蒐集到的资讯一定要向外分享
证照在精不在多
【案例13】以开牛舌店为目标的高中生长井同学
挑战精神就是某种「肌肉」
从自己的领域向外跨出一步
到能量高的地方走一走
不做参加者而当主办者
「未做先嫌」很可惜！

后记──带着你的脆弱追求成功

 

◎以门槛高的「市场轴」思考的生意
 
通常一般人都会有这种倾向：为了赶上潮流，把并非自己想做的事情当成事业的主轴。但是我完全不建议这种创业型态。
 
因为，在生意上轨道之前，创业者本人就会觉得不耐烦了；纵使上了轨道，也会觉得空虚，没有踏实感。
 
不论选什么样的主题来做生意，都需要一定程度的努力。
 
就算你有经商的才能，就算你是业务老手，也都无法改变这个事实。如果你因为「这个东西似乎有赚头，但其实自己完全没兴趣」而选择了创业，纵使有心向前迈进，也无力持续。如果勉强为之，只要一碰到小小的障碍，马上会有挫败感。
 
一般来说，顺着潮流走的生意，通常都会出现很多竞争者。在这么多的竞争者当中，有热爱这种生意的人，有很会做生意的人，也有资金相当雄厚的人。
 
经验、资金等条件皆不如人的创业新手，想要在这些竞争好手当中轻松赚到钱，并不容易。我想，聪明的你应该都能理解吧？
 
有能力解读市场轴，有本事配合当时的需求改变生意模式的人，只有商场的老将和被誉为生意子（台语）的天才们。
 
「我是营商天才！」
 
敢这么说的人，当然可以靠「市场轴」来创业。不过，我个人还是建议不要贸然打这种消耗战，最好能够把自己热爱的事情转化为生意，享受做生意的乐趣，从这样的「个人轴」开始出发。
 
◎以门槛低的「个人轴」开始的生意
 
以「个人轴」为中心，去思考什么样的生意，可以把自己想做的事情提供给顾客，并博得顾客的欢心。这种生意或许并不符合时代的潮流，或许无法回应很多人的需求，但是，做这样的生意其实有很多的好处。
 
首先，因为这是你真正喜欢的事情，你不会感到不耐烦。
 
从前有句话说：
 
「真正的生意绝不会让人厌倦。」
 
把不会厌烦的事情当成赚钱的生意来做，无论碰到多少障碍，都不会轻言放弃，而且会努力克服。但是，抱着敷衍心态创业的人，因为一碰到障碍就会退缩然后放弃，于是永远无法突破这道肉眼看不到的障碍。
 
另外，因为这是你真正想做的事情，除了会求知若渴之外，对顾客也很容易产生同理心。
 
要了解顾客购买你完全没兴趣的商品或服务的心情很困难，但是，如果顾客和你一样感性，要感受这种顾客的心情就不难了。不但不难，你还会乐在其中。
 
还有，因为你可以用自己的步调做生意，也能慢慢累积经验。

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