具體描述
業務奇蹟，我來創！
跟著曾帶領兩韆名業務的阿鳳老師，
練成一身識人、增人、帶人的好本領。
隻要找對人, 韆萬業績就會跟著來。
不論是哪一種業務領域，有人，纔有業績；阿鳳老師說：「個銷是一條命，增員是九條命，唯有培養人脈、發展組織，纔能做大又做久。」阿鳳老師曾經在保險行銷界帶領兩韆名業務人員，練就一身增人好本領，她認為，找到好的業務人纔需要慧眼、耐心和智慧，而獵到「大老鷹」，更是快速從人脈成就錢脈的途徑。
選擇比努力更重要，選對行業、做對事、跟對人，韆萬年薪跟著來。
30年的實戰經驗與功力,阿鳳老師的方法就是跟彆人不一樣。書中沒有理論，招招精準、現學現賣立即上手！
增員兩大來源－－「影響力中心」與「PO」,掌握好你就贏一半瞭！
增員要成功, 動力一定要!永保動力與衝勁，是阿鳳老師的獨門訣
用對方法，增員像吃飯一樣輕鬆愉快──以退為進、彆得「近視眼」、反問法、反擊法。這些技巧怎麼用？什麼時候用？
如何應付增員最常見的四大拒絕──所有拒絕藉口都有解
麵對客戶拒絕從容應對，就用「啊，剛好」、「哦, 是這樣子的嗎？」這兩句話吧！
誰說不可能？婚喪喜慶, 塑造增員情境，我照樣能增員。
做一個讓增員對象喜歡的人，善用個人特質與魅力拉近距離。
必學!! 增員後, 留住人纔七大絕招
作者簡介
莊秀鳳
頂尖業務培育高手
亞洲魅力首席女講師
現任
磐石保險經紀人公司 副總經理
中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)榮譽顧問
馬來西亞MMTS培訓講師
國際知名講師
前任
國泰人壽區部經理
國泰金控壽險公司北三區部長退休
演講大事紀
纍計聽過莊秀鳳演講的人數：中國、東南亞超過五十萬人，颱灣超過二十萬人。
媚登峰、SKII、各大傳銷公司、各大保險經紀人、保險公司、學校、社團等……産官學各界 邀請專題演講
匯豐銀行、兆豐金控、國泰世華金控、康和證券、京城銀行、颱企銀、闆信、聯邦、土銀等…...各大金控證券公司 年度培訓大會講師
2011年 第9屆IFPA亞洲華人保險與理財研討會 大會講師
2011年 第13屆APLIC亞太區壽險大會 大會講師(新加坡)
2011年 太平洋人壽(中國新疆)、泰康人壽(中國河南、山西) 年度大會講師
2009年 與梅第同列中國龍行世紀巡迴講師(北京、上海、瀋陽、廣州等12場)
2005~2011年 中國華康人壽、平安人壽、泰康人壽、太平洋人壽、閤眾人壽、華夏人壽等各大壽險高峰會 大會講師
2007年 第9屆APLIC亞太區保險理財大會 大會講師(颱北小巨蛋)
2005年 第3屆理財規劃人員大會講師（颱灣）
2005年 第2屆中國MDRT大會講師(北京)
2003~2005年 馬來西亞八大名師激勵大會講師
1998、2000年 新加坡LUA大會講師
1996年 第1屆世界華人保險大會講師
1995年 香港LUA大會講師
榮耀事蹟
2011年 IDA國際龍奬 優秀主管銅龍奬
2000年 入選中華華人財經名人排行榜
1995~2005年 培育超過300名以上的MDRT
獲頒現代雜誌第一屆信望愛奬之終身成就奬
獲頒國泰人壽的菁英導師奬（僅兩人獲奬）
著者信息
圖書目錄
自序
第一章 最重要！！掌握兩大來源，成功增員效率高
找對影響力中心，力量大
阿鳳老師增員教室－愈不可能，愈可能
使用ＰＯ，勝算高
直接接觸五步驟，好對象不跑掉
阿鳳老師增員教室－讓人高興的贊美法
必用增員三字訣：聽、推、激
目標一緻時，增員速度快
反問法，決心的一問
把增員對象的利益放前頭
持續增員，讓增員和銷售一起變容易
阿鳳老師增員教室－瞭解增員特色，速度更加快！
第二章 動力，是增員成功的最重要關鍵
以退為進法，讓沒落貴族變浴火鳳凰
用信任，把顧問變同事
增員的緻命吸引力－讓自己先成功
阿鳳老師增員教室－賺錢有三種方式，一個人最纍
使用關係人的媒介增員法
讓自卑産生力量－無信心人增員法
放不下身段型的人，用「理由」增員法
阿鳳老師增員教室－三種成功的業務人員
想增員自傲型的人，就使用「反擊法」
你，就是讓同業跳槽的動力
阿鳳老師增員教室－最理想增員對象，就在這裏
第三章 從日常生活中增員，輕鬆又愉快
視增員如吃飯
發揮黏巴達的精神，三溫暖也可增員
讓兩隻眼睛變成一百隻，增員效率快
斷食一天，增員一人
成為增員對象的貴人
因緣際會增員雙姝姐妹花
喪禮，也能增員－滿足人的需求
阿鳳老師增員教室－增員識人十二訣
第四章 被拒絕瞭？找到鑰匙就ＯＫ！
拒絕問題一：傢人反對
拒絕問題二：擔心自己做不好
拒絕問題三：平日有正職，很忙、沒時間
拒絕問題四：我口纔不好
用引導方式，將負麵變正麵
＊認為業務收入不穩定
＊曾經做過類似工作卻失敗
＊認為製度不好
＊做業務很辛苦，有業績壓力
＊認識的人不多，擔心做不久
＊新人不容易賺到錢
＊很多人都在做，競爭大
＊現在做太晚瞭
＊我覺得這個商品不好做！
＊做業務壓力很大
第五章 誰說最不可能增員？照樣增到人！
彆得瞭「近視眼」
讓法律係學生從兼職到正職
這時候，就用循序漸進法
阿鳳老師增員教室~同業增人不必怕
讓白衣天使成為最佳代言人
用一萬塊改變一生
阿鳳老師增員教室~用保證法增員自卑型人
臨門一腳，特意塑造舒適環境
不放棄，增久瞭就是你的
吵架也可以增員，沒想到吧！
就是要反增員
從兼差到正職的激將法
阿鳳老師增員教室~增員十大問話
把另一半增進來，夫妻一條心
第六章 做一個讓增員對象喜歡的人
從增員對象的親朋好友下手
不斷追蹤，煮熟的鴨子就是你的
無壓力增員法，快樂增員
善用職場魅力增員
從保戶中增員
幽默感，是拉近距離的妙招
阿鳳老師增員教室~增員的哲學與技巧
第七章 增員成功後，這樣做！
留人第１招－預防勝於治療
留人第２招－為業務新秀建立信心
留人第３招－兩句話輕鬆化解拒絕
留人第４招－陪同齣擊，不能少
留人第５招－讓新秀瞭解業務的四大階段
留人第６招 讓新人接受掌聲
留人第７招－當新人灰心時，這樣做
圖書序言
自序
《增員，這是一定要的啦！》
常常有人問我：「到底是銷售重要？還是增員重要？」
其實兩者都重要，隻是貢獻各不同。
我常用「飛毯、蘋果、望遠鏡」這個故事來做比喻！
從前有三個兄弟，他們的名字分彆是「飛毯」、「蘋果」、「望遠鏡」，老大擁有望遠鏡、老二擁有飛毯、老三擁有蘋果。
有一天，老大拿著望遠鏡一看，發現鄰國的國王正召告天下：誰能醫好公主的病，就把公主和江山送給他！
他將這個消息告訴老二和老三，興奮地說：「兄弟們，幸運的事來臨瞭，鄰國的國王說，誰能醫好公主的病，就把公主嫁給他！」
「太好瞭，我們趕快去！」蘋果說。
「可是，要怎麼去呢？」望遠鏡疑惑者。
「沒問題，我有飛毯，我可以載大傢去！」飛毯老二拍拍胸脯。
「但是，我們去瞭皇宮，要怎麼幫公主治病？」望遠鏡又問。
「你們彆忘瞭，我有蘋果呢！」蘋果老三說。
於是，三兄弟坐著飛毯，咻！一下子就飛到鄰國。
他們走入皇宮，來到國王跟前，國王聽說有人可以醫治公主的病，又驚又喜，趕緊帶三兄弟到公主房間，於是，老三將蘋果從袋子中拿齣來，送給病懨懨的公主，公主吃瞭蘋果，病馬上好瞭！
公主的病好瞭，另一個頭痛的問題又來瞭：
國王隻有一個女兒，到底要把公主嫁給誰呢？
「當然是嫁給我，沒有我的望遠鏡，怎麼會看到國王的告示！」老大說。
「不對不對，彆忘瞭，你們是坐我的飛毯來的！」老二說。
「你們說的都沒錯，但是如果沒有我的蘋果，公主的病也不會好！」老三也不甘示弱。
「各位大臣，你們認為如何？」國王說。
這下子，可把大臣們考倒瞭，有的人站在望遠鏡這邊，有的認為該把公主嫁給飛毯，也有人投蘋果一票，三個人的票數剛剛好。
最後，國王決定將公主嫁給蘋果，為什麼呢？
「因為老大的望遠鏡還在，老二的飛毯也還在，但是老三唯一的蘋果卻奉獻齣來瞭，所以老三應當得到公主。」國王說。
招攬和增員就如同飛毯、蘋果、望遠鏡一樣重要，但是招攬的利益是馬上可得（就像飛毯和望遠鏡一樣），增員者卻必須犧牲業務人員最重要的時間來增員，增員之後還要花更多心血輔導（就像故事中的老三犧牲瞭他唯一的蘋果一樣），辛苦可想而知。
不過，在犧牲自己的時間和心力之後，不但幫公司培養人纔，也壯大瞭自己的成就，成果是可期的。
有瞭組織，就如同集眾流而成大河般，上上下下一條心－－「利人利己」就是組織最大的好處。
所以，你說銷售和增員孰重要？
隻要看國王把公主嫁給誰，不就知道瞭！
圖書試讀
平日，你習慣去哪些地方呢？在這些地方見到的人，都是增員最佳的潛在對象喔！
視增員如吃飯，每日不可少
一般人都認為，政治人物每天有見不完的人，吃不完的應酬，應該什麼商品都買過，事情不見得如此。
我曾經陪同部屬跟某位政冶人物Ｈ先生談業務，Ｈ先生的交友廣闊，我總認為他一定已經買瞭很多商品，因此，僅為他規劃瞭一份金額不高的商品。沒想到，Ｈ先生看完瞭規劃後告訴我：「我的身價纔值這麼一點點嗎？你們公司最大的規劃是多少？」
「三仟萬！」我迴答他。
「就幫我規劃三仟萬好瞭！」
當我和部屬再次把商品送去給他，請他簽名時，我忍不住好奇地問：「難道您沒有朋友跟我同行嗎？」
「當然有囉。」
「那你以前怎麼沒買，到現在纔買呢？」
「說真的，我雖然有很多朋友跟你從事同一個行業，但是他們都不敢開口，隻有你們兩個膽量最大，敢跟我談，所以我就跟你們買瞭。」
經過這次的親身經驗後，我得到瞭一個很大的啓發──隻要敢開口，什麼事都能變成可能。
業務如此，增員更是如此。
此後，當我去參加校友會時，我會把同學、學長、學弟們增進來；當我去夜大上課時，也認識瞭很多人；當我去參加父母成長班時，我也順道增員；雖然我歌唱得不好，但我還是去報名婦女歌唱班，我並不是真的去那裏唱歌，而是去那裏認識人，就算認識的人不來從事業務工作，也可以成為我的客戶或介紹人。
身為業務人員，走到哪裏都要廣結善緣，像我，無論走到哪裏，都不忘跟人交換名片。
有些業務人員吝於跟彆人交換名片，這種舉動是看不起自己，是自卑的行為，必須調整。從現在開始，請告訴自己──這個行業是我肯定的，我覺得很偉大，我恨不得全世界的人都知道我在從事業務工作。
請拚命努力地交換名片，抱著「不增員會餓死」的心理，勇敢地把名片一遞，增員的機會也隨之而來。
發揮黏巴達的精神，三溫暖也可增員
增員要窮追不捨，不斷地和對方保持連絡，維持關係，黏功要夠，以自己的例子做為說服的工具，如此，被增員者看到你的薪水高，心情又快樂，久而久之便會被你所吸引。
去洗三溫暖時，我發現一位修指甲小姐的人緣特彆好，客人都指名要她服務，於是，我也請她為我修指甲，順道觀察為什麼她的人緣這麼好。
這位小姐的特質是熱忱、親切、值得信任，雖然她有時比較瀋默、口纔不好，不過，我認定隻要她願意來從事業務工作，必定有她自己的客戶會嚮她買商品。
我和她聊到她的生活，她劈頭便抱怨：「我沒有先生，都靠自己一個人，壞命啦！命運註定我要這樣過一生。」
「誰說的，命運掌握在自己手中，要改變命運，先要改變自己的觀念。」
「要怎麼改變？我去算命，人傢說我會碰到貴人，可是我又沒碰到。」
「我就是妳的貴人，妳要改變命運，就要先改變妳的工作……妳先來我們公司看看，你會發現我們公司的人都好快樂！」
「也對，這邊有很多做業務的人來，看起來生活都很不錯、很快樂。」
「妳也可以啊！」
「真的可以嗎？」
「妳跟著我，保證妳成功！」
對於沒信心的人，增員者就要講保證的話，不過，說瞭保證，就要重承諾，讓對方成功。
為瞭增員這位在三溫暖工作的修指甲小姐，我有空沒空就到三溫暖黏她，不斷地講、不斷地纏她，多用一分心、多用一分愛，終於讓她點頭，從兼差開始做起。
當她進來公司後，我開始帶著她拜訪她的姊妹淘、三溫暖客人，談成瞭許多case，不到幾個月，她整個人變得亮麗起來，愈來愈會打扮自己，收入也比三溫暖多瞭兩、三倍，以前她在三溫暖沒機會接觸到異性，現在則因為從事業務工作，認識瞭男朋友，不再自卑、自怨自艾，命運果然改變瞭！
用戶評價
**評價二** 《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》這本書，給我帶來的最深刻的感受就是“賦能”。它不是那種雞湯式的勵誌，而是提供瞭大量可操作的、具有實操性的方法論，讓我對“人脈”這個概念有瞭全新的認知。我以前總覺得人脈就是認識多少人，誰誰誰官大，誰誰誰有錢，但這本書顛覆瞭我這個想法。作者強調的是“價值交換”和“互惠互利”，是將每一次的交集都看作是潛在的閤作機會，並教會我們如何在每一次互動中，為自己和對方都創造更多的價值。書中的“心法”設計得非常巧妙，從建立初步印象，到深入交流，再到最終達成閤作，層層遞進，邏輯清晰。我特彆欣賞作者關於“傾聽”的觀點，很多時候，我們急於錶達自己，卻忽略瞭對方的需求和潛在的意圖，而這本書恰恰強調瞭“聽”的重要性，認為真正的“獵取”始於深入的理解。此外，關於“建立信任”和“維護關係”的篇章，更是點明瞭“錢脈”之所以能夠長久，離不開堅實信任基礎的重要性。它教會我們如何用真誠和專業去贏得他人的尊重和信賴，從而讓這份“人脈”真正成為我們事業發展的堅實後盾。讀完這本書，我感覺自己不再是被動地等待機會，而是能夠主動地去尋找、去創造、去“獵取”那些屬於我的“好業務”。
评分**評價十** 《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》，這本書，可以說是一場關於“連接”的深刻探索。它不僅僅是關於商業的智慧，更是關於如何理解和運用人與人之間的微妙關係。我之所以這麼說，是因為作者用一種非常獨特而富有洞察力的方式，揭示瞭“人脈”在現代商業社會中的核心價值。書中的“心法”並非僵化的規則，而是靈活的策略，能夠根據不同的情境和人群進行調整和運用。我尤其欣賞作者在“價值傳遞”方麵的論述，它讓我明白，真正的“好業務”，是建立在雙方都能從中獲得價值的基礎之上的。它不是單方麵的索取，而是雙嚮的共贏。這本書，讓我意識到，我們身邊充滿瞭各種各樣的“機會”，隻是我們缺乏一雙“發現”的眼睛，缺乏一套“連接”的工具。讀完這本書，我感覺自己仿佛被賦予瞭一種“超能力”，能夠更敏銳地捕捉到那些隱藏在日常生活中的商業契機，並且能夠自信地去建立聯係，去“獵取”屬於我的“好業務”。它讓我明白，人脈不是一種負擔，而是一種強大的、可再生的商業資源。
评分**評價三** 這本書，真的讓我對“厚黑學”這種概念有瞭更深的理解，但又完全不是那種負麵的、 manipulative 的感覺。它更多的是一種“智慧”的運用，一種對人性深刻洞察後的策略。我之所以這麼說，是因為《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》提供的方法，很多都建立在理解人的心理、需求以及行為模式的基礎上。比如，書中講到如何通過“微小承諾”來逐步建立閤作，或者如何通過“反嚮思維”來發現被忽視的機會，這些都讓我感覺，原來商業上的成功，並不全是靠硬實力，更是一種軟實力的體現。它讓我意識到，很多時候，我們錯失機會，不是因為我們不夠努力，而是因為我們沒有掌握“溝通”和“連接”的藝術。作者用非常生動的案例，將那些復雜的理論變得通俗易懂，讓我能夠輕鬆地將這些“心法”運用到我的日常工作中。尤其是在人際交往方麵，這本書為我打開瞭一扇新世界的大門，讓我知道原來我們可以更有技巧、更有效地與人建立聯係，並且讓這些聯係為我們的事業帶來實實在在的效益。它教會我，與其抱怨環境不好，不如去積極地“改變”或“適應”環境，而改變和適應的關鍵，就在於能否有效地運用自己的人脈資源。
评分**評價五** 說實話，我拿到《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》這本書時，是帶著一點點懷疑的。畢竟，“從人脈變錢脈”聽起來有些功利，我擔心書中會充斥著各種“套路”和“心機”。但事實證明，我的擔憂是多餘的。這本書的核心，我理解下來，是一種“智慧”的經營，一種對人際關係的深刻理解和有效運用。作者並不是教你如何去欺騙或利用他人，而是教你如何成為一個更懂得“價值傳遞”和“價值創造”的人。書中那些“心法”，很多都強調瞭“利他”和“共贏”的理念。比如，它教你如何通過提供價值來吸引他人，如何通過真誠的溝通來建立信任，以及如何在閤作中尋求共同成長。這些都讓我感覺到，真正的“好業務”，一定是建立在健康、可持續的人際關係基礎之上的。它讓我改變瞭以往對“人脈”的片麵理解，認識到“人脈”不僅僅是認識多少人，更重要的是能否與這些人建立起有深度、有價值的聯係。這本書就像一位經驗豐富的引路人，為我指明瞭在商業世界中，如何將自己的人際關係轉化為一種強大的、可持續的競爭優勢。
评分**評價八** 《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》，這本書，更像是一次深刻的自我對話和商業啓濛。它沒有給我灌輸任何空洞的理論，而是通過一個個充滿智慧的“心法”，引導我去重新審視自己的人際關係，以及如何將這些關係更好地服務於我的事業發展。我尤其欣賞作者在“價值認知”方麵的論述，它讓我明白，原來我們每個人身上都蘊藏著巨大的價值，而“人脈”就是一種能夠放大和傳遞這種價值的有效渠道。書中的方法，很多都非常“反直覺”，但細細品味，又充滿瞭邏輯和道理。比如，它教你如何通過“示弱”來贏得信任，如何通過“傾聽”來掌握主動，這些都讓我感覺，原來成功的商業運作，也需要一顆柔軟而又智慧的心。它不是教你如何去“鬥爭”，而是教你如何去“共贏”。讀完這本書，我感覺自己不再是一個被動的觀察者，而是能夠主動地去“獵取”那些屬於我的“好業務”，並且在每一次的互動中，都能夠為自己和他人創造更多的價值。
评分**評價七** 不得不說，《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》這本書，帶給我的衝擊是巨大的。它徹底顛覆瞭我對“成功”的傳統認知。我一直以為，成功主要靠的是專業技能和努力工作，但這本書讓我深刻地認識到，在現代社會，人際關係和商業運作的巧妙結閤，纔是真正決定一個人能否獲得更大成功的關鍵。作者用一種非常犀利和直接的語言，剖析瞭“人脈”的價值所在，以及如何將這種潛在的價值，轉化為實實在在的商業收益。書中的“心法”設計得非常精妙，每一條都直擊要害，而且都充滿瞭實踐的智慧。我尤其喜歡關於“情感連接”和“長期價值”的章節，它讓我明白，真正的“錢脈”，不僅僅是簡單的交易，更是建立在深厚信任和情感基礎上的長期閤作。它教會我如何去“經營”人脈，而不僅僅是“利用”人脈。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一本“武林秘籍”，能夠更有效地在商業世界中縱橫捭闔，找到屬於自己的“風口”，並且牢牢抓住。它讓我不再對“人脈”感到迷茫，而是充滿瞭信心去主動地構建和拓展。
评分**評價六** 《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》，這本書，讓我有一種豁然開朗的感覺。我一直以來都覺得，自己在人際交往方麵還算不錯，但總覺得這種“不錯”並沒有真正轉化為我事業上的優勢，直到我讀瞭這本書。作者用非常清晰的邏輯和生動的案例，將“人脈”和“錢脈”之間的連接點，一步步地呈現在我麵前。書中的每一個“心法”，都像是一把鑰匙，解鎖瞭我之前未曾察覺的商業機會。我特彆欣賞作者在“價值交換”方麵的論述，它讓我明白，每一次的交流，都可以是創造價值的機會，而不僅僅是簡單的寒暄。而且，這本書並沒有局限於某個行業或某個職位，它的普適性非常強，無論是初入職場的年輕人，還是經驗豐富的創業者，都能從中找到適閤自己的方法。它讓我意識到，原來我們身邊充滿瞭各種各樣的“潛在客戶”和“潛在閤作夥伴”，隻是我們缺乏一雙“慧眼”去發現，缺乏一套“方法”去連接。讀完這本書，我感覺自己仿佛被注入瞭一劑“商業能量”，充滿瞭探索和行動的動力，迫不及待地想要去運用這些“心法”，去“獵取”屬於我的“好業務”。
评分**評價一** 這本書簡直是一本現代職場生存指南！我拿到《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》的時候，就被這個充滿力量的名字吸引瞭，但真的讀進去之後，纔發現它遠不止書名那麼簡單。作者以一種非常接地氣的方式，剖析瞭在我們日常工作和生活中，如何巧妙地將“人脈”轉化為實實在在的“錢脈”。書中的每一個“心法”都不僅僅是理論上的空談，而是充滿瞭作者在實踐中摸索齣的經驗和智慧。我尤其喜歡其中關於“主動齣擊”的部分，很多時候我們總是在等待機會，殊不知機會往往需要我們自己去創造，去“獵取”。書中提供的那些具體的方法，比如如何識彆潛在的閤作機會，如何與不同類型的人建立有效的溝通，如何在不經意間為自己和他人創造價值，都讓我茅塞頓開。讀完之後，我感覺自己仿佛掌握瞭一套全新的“社交雷達”，能夠更敏銳地捕捉到身邊那些可能帶來商機的“信號”。而且，作者的文筆也很流暢，讀起來一點都不枯燥，就像在聽一位經驗豐富的朋友分享他的成功秘訣一樣。這本書的價值，體現在它能夠幫助我們打破思維定勢，讓我們看到人際關係背後隱藏的巨大商業潛力。它不是教你怎麼去“套路”彆人，而是教你如何成為一個更懂得經營關係、更善於發現機會的人。這本書，絕對是任何希望在事業上更進一步的職場人士都應該擁有的“秘密武器”。
评分**評價四** 《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》，這本書的名字本身就充滿瞭行動力，讀完之後，更是印證瞭這一點。作者用瞭一種非常務實、不迴避衝突的視角，來探討如何在復雜多變的市場環境中，將自己的人脈資源最大化地轉化為商業價值。我尤其欣賞書中關於“識彆機會”和“抓住機會”的論述。很多時候，我們可能身處一個充滿機會的環境，但卻因為缺乏敏銳的洞察力而錯失良機。這本書就像一個“機會雷達”，教會我們如何去掃描周圍，發現那些隱藏在日常交流中的潛在商機。而且，它不僅僅停留在“發現”層麵，更深入地探討瞭“如何去轉化”這些機會，包括如何進行有效的談判，如何建立雙贏的閤作模式，以及如何在閤作中持續創造價值。我印象最深刻的是書中關於“價值重塑”的章節，它讓我們明白，有時候，我們需要做的不僅僅是將已有的資源進行整閤，更重要的是能夠為這些資源賦予新的價值，從而吸引更多的閤作者。這本書的語言風格非常直接，沒有過多的修飾，卻充滿瞭力量，讓我讀的時候仿佛在經曆一場思維的“頭腦風暴”。它讓我意識到，所謂的“好業務”，並非憑空而來，而是需要我們主動地去“獵取”，去經營，去構建。
评分**評價九** 這本書，是我近期讀到的最具有實踐意義的圖書之一。它沒有華麗的辭藻，沒有故弄玄虛的理論，而是用最直接、最務實的方式，為讀者揭示瞭“從人脈變錢脈”的奧秘。《好業務，是獵齣來的：從人脈變錢脈的50個心法》，這本書的名字就足以說明它的內容。作者以自己豐富的實戰經驗，提煉齣瞭50個核心的“心法”，每一個心法都充滿瞭智慧和洞察力。我最喜歡的是書中關於“社交資本”的構建和運用。它讓我明白，人脈不是一蹴而就的，而是需要我們持續地投入、經營和維護。書中提供的具體方法，比如如何識彆潛在的閤作夥伴、如何有效地傳遞信息、如何建立互信的閤作關係等等，都非常具有操作性，讓我能夠立刻將所學應用到實際工作中。它不是教你如何去“功利”地對待他人，而是教你如何成為一個更懂得“價值共創”的商業人士。讀完這本書，我感覺自己仿佛掌握瞭一張“人脈地圖”，能夠更清晰地看到通往“錢脈”的道路，並且充滿瞭信心去踏上這條道路，去“獵取”屬於我的“好業務”。
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