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　　如果我们购买一台机器，我们可以按照使用说明，逐渐熟练地操作它。但是，如果我们要使用的是自己的大脑，这张使用说明又应该从哪儿去找呢？

　　许多人常常对减肥一事信誓旦旦，但是，美食当前时理智又断弦。这究竟是为什么呢？许多人总是能在大家一筹莫展之际，提出一个很有创意性的想法，同时，也启发得大家茅塞顿开。这究竟是为什么呢？有一些人过目不忘，而另一些人却转头就忘。这究竟是为什么呢？我们总是处在被欺骗的陷阱之中，但是我们却甘于这样的欺骗，并习以为常。这究竟是为什么？

　　有一位专家做了一项这样的试验。他在学生宿舍的公用冰箱里偷偷塞进了六瓶可乐，同时，还在另一个盘子里放了总共六美元的几张纸币，然后迅速地离开了现场。

　　试验结果是，可乐会在七十二小时内一罐不剩地被拿走，但是，钱币就一直没有人动过。

　　按照常理说，纸币应该比可乐更具有吸引人的价值，最先消失的应该是纸币，为什么反而是可乐「更受人欢迎」呢？

　　其实，这就涉及我们的一种大脑反应——潜在心理——非货币的物质形式不仅能够给我们的某些道德约束松绑，还能使相当一部分人松绑得非常彻底。即非货币的物质形式，会让我们产生一种道德麻痹，会让人产生一种自己没有直接接触金钱，也就不构成道德和法律责任的错觉。这就好比人们更愿意收到昂贵的礼物，却不是同等价值的货币，因为大笔钞票的馈赠毕竟会引来一些不必要的社会舆论，同时，也可能会让自己的内心产生亏欠感和愧疚感。

　　生活中有许多类似于这样的现象，对于它的解释，或许与我们所谓的常理正好背道而驰。简单地说，常理于我们，就是一种普遍的理性思维，而生活中却经常发生着一些违背常理的事情，这些我们就称之为非理性思维。而围绕在我们身边，与我们息息相关的许多问题，就是这种非理性思维在作祟。所以，我们在购物、爱情、职场、决策，等等方面，都会有非理性的影子。

　　此书不仅为我们提供了关于日常现象的非理性解释，同时，还衍生出一些使用性和操作性极强的生活启发。这本书不仅是在解答我们对于怪诞不经现象的疑惑，更是在帮助我们改善生活中的不稳定因素，从而加强我们对生活和自己的遥控力。

作者简介

丁天鸿

　　心理学专业毕业，目前为跨国企业的HR，爱好风光摄影，对星座运势也有一套自己的研究手法哦！

第一章　本能—为什么我们管不住自己 竞争推动力战胜求安惰性 16
拒绝复杂回归简单思维 20
处女情结的道德偏见 24
利益驱动冒险因数 27
不同性别不同世界 31
性别认同的错位 35

第二章　感知—我们是如何感觉这个世界的 「鸡尾酒会效应」是资讯筛检程式 38
嗅觉的良性刺激 42
饮食中的情绪调节 46
我们的皮肤是饥饿的 50
时间会被感觉扭曲 53

第三章　直觉—为什么我们不能左右自己的生活
「快乐预期」影响选择 58
「凡勃伦」的炫耀性消费 60
稀缺性激发渴望 64
捐赠效应对损失的厌恶 67
社会贴现率的即刻满足和延后满足 70
决定受心理弱点影响 74

第四章　动机—为什么我们想要做那件事
快乐原则与现实原则的战争 78
「求廉动机」夺眼球 81
三分好奇能成全万般想像 85
异性效应的吸引力 89

第五章　进退—我们怎样趋利避害 疲劳引发健康隐患 92
运动改善身心健康 96
留意价值归因的心理捷径 99
战胜挫折心理 103
心理音乐减压 107

第六章　摇摆—内心的动摇从何而来
有趣的同症择偶 112
变色龙效应的模仿力 116
「吊桥效应」引发心动错觉 119
衡量公平要用「程式正义」 123
选择中的边际效用 127

第七章　起伏—为什么我们会喜怒无常 幸福感就是集腋成裘的快乐 130
怒气伤己又伤人 134
自卑是吞噬人格的毒药 137
忧郁症是无形杀手 141
空虚带来精神空白 145
强忍眼泪就等于自杀 148

第八章　黏住—为什么我们记住了这却忘了那心理倾向性让大脑记忆不疲惫 152
系列位置效应牢记两头 156
「艾滨浩斯」让记忆保持新鲜感 158
七±二效应避免记忆盲点 162
分析器的协力作用 166

第九章　潜伏—为什么我们会无意识地行动 暗示催眠大脑运转 170
想像激发情感体验 174
恋母情结投射婚恋对象 177
信仰是心灵的指示牌 180

第十章　转弯—我们怎样才能不撞死在直线上
从侧向思维看问题 184
用迂回思维以退为进 188
从「危机」中找「转机」 192
化整为零的生活智慧 196
计画是需要调整的 200

第十一章　错觉—为什么我们视而不见
知觉选择有详有略 206
诱导性因素让记忆扭曲 210
第一印象的主导地位 213
梦的预示作用 216
「退出门槛」心理少走弯路 221

第十二章　假相—我们如何应对生活中的骗局
人人都在撒谎 224
「骗人」的真理偏见 227
「逃离现场」制造弱者地位 229
巴纳姆效应编制陷阱 232
名人效应一唿百应 234

第十三章　失常—为什么「变态」的事情时有发生
职场星期一综合征 238
都市人的孤独综合征 241
异装癖玩转性别界限 245
分裂型人格障碍的复杂性格 249
自闭症偏离正常生活轨道 253

第十四章　盲目—为什么我们的决定受大众影响
勿以偏见断是非 258
互惠是人类交往的法则 263
发人深省的米尔格拉姆实验 266
可悲的旁观者效应 271
SNS的六．六度分离理论 273

第十五章　唤醒—我们如何激发体内沉睡的力量
创意思维无极限 278
兴趣是工作最好的老师 281
工作成就生命的积极态度 286
激励机制启动潜能 290
假装快乐就会真快乐 293

第十六章　掌控——我们如何克服非理性
瞎忙的安德鲁．伯利蒂奥 296
高薪者存款反低于底薪者 301
「不充分理由效应」找借口 303
别受制于经验 306
在反省中成长自我 310
设定目标才能规划人生 314

第一章 
本能——为什么我们管不住自己
竞争推动力战胜求安惰性
人类自古至今，总是生活在各种各样的竞争之中，一个人要在社会中生存和发展，就要有竞争意识，就要有一种比对手做得更好的意识。勇于竞争和善于竞争，才是使自己在人群中脱颖而出和在事业上卓尔不群的基本要素。

【怪诞的行为】
在沙虎鲨家族，兄弟姐妹间的竞争可谓极其血腥和残忍。当这些小虎鲨仍在母亲子宫里的时候，就已发育出尖牙利齿。所以，最为年长的小沙虎鲨会在母亲的子宫里，消灭掉自己的弟弟妹妹，以确保自己的出生，在争夺海洋食物资源中获得更理想的生存机会。

不仅仅是动物界，在人类社会的丛林里，我们也总是玩着「残酷」的游戏——竞争。现实中，「竞争」存在于我们生活的各个领域：有球类、游泳、拳击、田径、棋类等多种多样的体育比赛；有音乐、朗诵、戏剧、影视、书法、绘画等文艺活动比赛；有学习竞赛、演讲比赛、劳动比赛等。有组织的比赛已数不胜数，在日常工作和学习中，暗下决心要赶超他人的无形竞争更是到处都存在着。

竞争是多维心理结构的协力活动：为了获得成就的需要而参加竞争；有争取优异成绩和获胜的明确奋斗目标；参与竞争的双方成就高低是在与对方比较中显现的，出于自尊和荣誉，竞争者都肩负着压力；竞争者有决心去克服困难，争取胜利。由于多种心理活动的协力作用，使参与竞争者精神饱满、斗志昂扬、富有成效地完成任务。

科学家Ｊ‧Ｃ‧查普曼和Ｒ‧Ｂ‧费德曾对五年级两个等组的学生进行为期十天的加法练习，每天练习十分钟。其中一组为无竞赛组，他们只是凭自己的学习态度做练习，无其他诱因。另一组为竞赛组，他们的学习成绩每天都被公佈在墙上，给进步者和优胜者都标上红星。结果表明，竞赛组的成绩一直呈上升趋势，无竞赛组的成绩在前五天呈下降趋势，以后开始缓慢回升。

结果显示，竞赛组的成绩远远超过无竞赛组。这个实验明显地说明了竞赛的激励作用。

虽然我们从本质来说，都希望自己处于一种安稳的状态，都渴求安逸的生活，那是我们本性中的惰性在作祟。但是，当出现另一个甚至多个对比对象时，我们就会不自觉地产生竞争意识。这就是因为没有竞争斗志的人，就不可能唤起内心中最大的进取动力，这样的人在崇尚「胜者为王」的社会中很难走得很远。没有竞争意识，就不会有奋斗和进取的动力。这样的人，终究逃不过平庸和被淘汰的命运。

【奇事有妙招】
我们在这个「竞争推动进步」的时代里，不能放松警惕，要时刻保持危机意识，以此防备随时到来的竞争对手。

而当我们在面对竞争对手时，首要目的就是要「知己知彼」，不要一味埋头赶路而丝毫不顾及其他对手情况，如果有人甚至连自己的对手姓甚名谁都不知道，岂不是太失败了！

另外，不论什么方式的竞争，也不论竞争的对象是谁，竞争的具体内容怎样，我们都不要把竞争这种行为本身视作洪水勐兽，要把它看成是促进自我成长的一种方式。淡定视之，浮云处之，要学会适当调节竞争中的压力，不给自己徒增烦恼。

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