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1个观念+3个步骤+4张图表+33个tips
一本10元笔记本就能让业绩提高50%！

日本业务达人亲自传授，超过10000名业务员证实有效

　　为什么不管景气好坏，他的业绩总是一枝独秀？
　　话术也学了，人脉也试着扩展了，为什么成绩仍不见起色？
　　这是许多业务员的心声，也是日本业务达人后藤老师成功前的疑惑。

　　当年他面临困境时，学长跟他要笔记来看，结果当场被训斥：「你的笔记本里怎么只有行程表？业绩当然不会好。」从此他钻研笔记术，成绩大翻转，从菜鸟晋身为年收入千万的超级业务员，受邀至各企业分享，甚至开班授课，几年下来已有近万人使用他研发的「3T笔记术」，成交率提高了50%以上。证实改变记事本用法，业绩就会成长。

　　提升业绩的第一步就是「写出明天该做的事」
　　看过上万人的笔记本后，后藤老师归纳出业绩差的人有七个通病：
　　1.笔记本上除了行程什么都没有；
　　2.不习惯将会谈的准备事项写下来；
　　3.该做的事情不清不楚；
　　4.定不出事情的优先顺序；
　　5.没注意到时机总是晚一步；
　　6.要讨论的课题只放在脑海里；
　　7.没有订出明确的工作时间表；

　　这些习惯大大影响了业绩而一般人却不自知，要让情势有转机，第一步就是做到「3T笔记术」的首要规则：写出明天该做的事。

　　3T笔记术让你的记事本变成战略手册，达成率150%
　　为什么要写下明天该做的事呢？业绩是由每天的工作累积出来的成果，大家都知道要「认真做业绩」，却很少「认真思考如何为业绩做准备」，以致瞎忙乱闯毫无成效。后藤老师开发的「3T笔记术」是一套高效能自我管理工作术，只要按照以下三个关键原则展开每天的工作，业绩将会大幅提升：

　　◎今天列出明天所有该做的事情（TO DO）
　　◎为了顺利完成这些事必须做好所有的准备（TO ARRANGE）
　　◎因应这些准备要思考哪些课题（TO THINK）

　　这个透过「规画—准备—思考」三步骤和逐一条列的边写边想业务法，最主要是让你养成「思考业务」的习惯，强化你的「安排力」，从日常事务与客户回应中串起线索，发现问题找到解决方案，清楚看到完成目标必须做到的大小环节、事半功倍的时间管理法，以及帮助销售提高业绩的观念、方法与诀窍：

　　．努力想明天的应办事项，就是思考明天该出哪一招
　　．提升业绩的唯一秘诀，就是把每一笔生意当成唯一一笔来谈
　　．战略笔记等于逐条列出笔记，业绩是「想」出来而非「跑」出来的
　　．只用脑袋记事业绩一定不会好，只增加「潜在客户」不如「成功结案」
　　．提高业绩并非全靠新商品，而是如何将BC级客户变成A级
　　．重访率决定业绩高低，约访时间由你定不能看客户的意思
　　．拜访客户就像看医生，必须当场预约下一次的见面时间
　　．谈case前的5个准备步骤、成交率提高五成的6种笔记法
　　．避免三分钟热度，坚定持续力的4大要诀、成功约访的关键话术……

　　T笔记术不但让你业绩提升，更能将你训练成有战力的思考型业务高手。
　　更重要的是，后藤老师还step by step传授制作及使用「3T笔记本」的方法，
　　只要准备一本10元笔记本，一星期后，你就能打造出自己专属的战略笔记，
　　并且养成下班后花10分钟看笔记的习惯，业绩自然一路往前冲。

　　人脉累积要时间，经常缓不济急；话术提升靠突破，要能跨越心理障碍；
　　只有笔记术简单易学立刻上手！

作者简介

后藤裕人（□□□　□□□）

　　Aucdeco Japan董事长 业务顾问

　　生于1958年，籍贯静冈县。由于家中经济问题，报考专业大学夜间部，同时前往东京的教材代理商任职。前十个月业绩惨淡，后来一举成为年收入千万的顶尖业务员。之后十六年内担任三家公司的业务部长，无所不做，包括成立新事业，确定代理商制度，教育业务员，制作讲义，亲自前往现场指导教育，于47岁自立门户。

　　首先成立后藤经营支援中心，兼任数家公司之业务顾问，帮助中小企业改善业务问题，以独特手法整里的笔记本超过一百本，并将业务员提升技能的方法加以整理，在四年内举办了四百场研习讲座。长期下来接触了近8000位业务员，从中确立记事本与业绩的全新定律。

　　曾在专校担任兼职讲师，举办后藤讲座长达三年，又担任电机大厂新员工研习讲师，并在经营人杂志「Company Tank」（国际情报管理社）连载业务专栏。兴趣是写小说，目前已有11部作品。目前为Aucdeco Japan董事长，率领30位研习讲师，举办240堂研习讲座。

序章 改变记事本用法，业绩就会成长
看一眼记事本，就知道这人是超级业务员还是一般业务员
业务员的记事本，不是只用来写行程
提升业绩的第一步，就是写出「明天该做的事」
用10元笔记本就够了！昂贵笔记本不会增加业绩
 
第1章 造成业绩低落的七个坏习惯
坏习惯1：除了行程其他什么都没写
坏习惯2：没写出会谈的准备要项
坏习惯3：对于该做的事不清不楚
坏习惯4：定不出优先顺序
坏习惯5：没有注意到时机
坏习惯6：课题只放在脑海里
坏习惯7：时间表不明确

第2章 提升业绩必备的6大笔记法
协商前笔记：学会攻击型业务术
准备笔记：将无聊会议变成UP业绩的契机
应办事项笔记：提升斗志，充实过一天
分色笔记：养成分类整理的好习惯
时间分配笔记：有效率的完成工作
心得笔记：让创意源源不绝

第3章 如何制作保证卖的战略工具：「业务笔记本」
在笔记本上画线、填上日期
用不同颜色区分公司内外及私人行程
列出隔天要做的事及延期的待办事项
要准备、要思考的事，先记下标题
用空白处蒐集Tips，要写要贴都OK！
10元笔记本一週后就变成「战略笔记本」

第4章 成为超级业务员的关键
不要只增加「潜在客户」
业绩并非只来自商品
约时间不要配合客户，要配合自己
没约访也照样做业绩
打造「问题意识」的基础

第5章 避免三分钟热度！ 轻松持续写「业务笔记本」的诀窍
与约定时间连动，自然会想出「应办事项」
生活大小事同样一一列出
笔记本要轻薄短小，方便随身携带
随手写大纲就好，不用写得漂亮又丰富

第6章 「留白」用得好，业务更轻松
用游戏方式提高约访率
用计分表找出最适合自己的生意谈法
附加资料的习惯以提升自我管理能力

◎业务员的记事本，不是只用来写行程

业绩差的业务员认为记事本只有一个功能，就是记录行程。行程管理当然是必要的，但若认为只做行程管理就够了，那正是业绩低迷的原因。糟糕的业务员总是不明白这点。

行程管理就只有下面这样：
○月○日，下午○点，拜访A公司

拜访A公司应该有很多种意图才是。
假设这是你第二次拜访A公司，那就一定要谈些跟上次不一样的事情。

□应该如何进一步描述商品的魅力？
□估价有无缺漏？
□要提出哪些资料来增加说服力？
□估价内容是否与其他公司有重复？

即使只是一个约会行程，身为业务员的你一样要绞尽脑汁，做好万全的准备。
那么这些准备项目都写在哪里呢？

「哪还用写？准备项目我都记得一清二楚啦！」
我彷彿可以听见有人这么说。但无论你是如何的过目不忘，总会有百密一疏的时候。而我也总是看到人们因为这一疏而错失谈生意的优势。

我在讲座上经常会随机抽某人的记事本当教材，问道：
「○○先生，请问你○月○日下午一点的约，要准备什么？」
被抽到的人通常会回答两三项，但被我多问了一个问题，立刻支支吾吾。这确实是很优秀的研习范本，同时也显示大家确实没有做好万全准备。

全盛期百战百胜的拿破崙曾说过一句名言：

战争之前的准备，决定了战争的输赢

没有比拿破崙更专注于准备工作的人。
一切都从准备开始。
打破你心中「记事本只用来管理行程」的概念，你的「记事本革命」才要开始。
然后洗刷你身上「滞销业务员」的污名吧！

◎提升业绩的第一步，就是写出「明天该做的事」

「记事本革命？听起来好难，我一定没办法。」
我好像又听到有人这么说。
因为无论你使用市面上哪一种记事本，只要思维不变，什么都不会变。

改变思维的方法很简单！只有一句话：
第一步就是写出明天该做的事

「啥？如果这样业绩就会提升，谁还会烦恼？」
或许你会这么想，但真的就这么简单。
只要你每天都做到这一点，就会有以下效果：

（1）明天会更轻松
（2）明天会更有斗志
（3）注意力提升
（4）不再丢三落四
（5）总是捷足先登
（6）实际感受到业绩成长

也就是你的每一个明天都会更有意义，更充实。还会养成「思考业务」的习惯。
业务真是个以战术战略来打架的职业啊。

「再多做点的话……」
「有没有更好的方法……」
「那位客户需要什么……」
「现在这招好吗……」

当你不断累积这些思考，自然会蜕变为畅销业务员。

而累积的第一步，正是养成习惯，写出明天该做的事。

当我在讲座上请学员「写出明天该做的事」，刚开始大概有一半的人写了三、四条就停手了。
「○○先生，应该还有得写吧？」
一听我这样提醒，大家都开始振笔疾书。甚至有人一口气写了三十五项。

思考明天，规定明天该做的事，逼问自己有没有阙漏，就会不断想到该做什么。就是这么神奇。

切记，为明天做准备，是引领你走向胜利的第一步。

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顶尖业务员都在用的3T笔记术：业绩提高50%的秘密武器，比人脉、话术还重要的成功关键 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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