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　　创业这条路，做对就发达，做错就死掉。
　　翻转你的人生，展开创业事业版图！

　　所有你大脑中的庞杂创业构想，全部化整为零，清楚列出创业的28个「O×关键」题！

　　每个创业开店成功者，都有一个特质：叛逆且天生反骨。
　　不颠覆传统、偏离常态，就无法挑动人心，
　　这个年代，唯变态者倖存。

　　想要创业成功，若没走在别人前面，就是落后。

　　创新变态的时代，挑战创业的黄金铁则！
　　28个「O×关键」！

　　＊为什么有些商品平凡无奇，却在一夕之间爆红？
　　＊为什么店家位处偏远，消费者仍疯狂排队等待？
　　＊为什么明明店家不提供座位，仍有人慕名而去、宁愿站着吃饭？
　　＊为什么MSN Messenger、Nokia、My space的市场龙头位置被抢走？
　　＊为什么标榜着「全世界最烂的旅馆」，反而吸引许多背包客上门？
　　＊大批游客涌入台湾老街，难道只是为了地方名产、小吃而去？
　　＊百货公司週年庆祭出各项优惠、打折活动，可是消费者却不再买单？

　　作者李文龙，他以本土角度出发，综合十多年钻研创业商机市场、行销策略定位的经验，提出了异类变态思考商机，小资创业新思维！他发现创业家的产品畅销和爆红大卖的关键，就在于新的创业家敢于反差，颠覆传统思考逻辑。我们必须把旧的思维清掉、完全放弃自以为对的思考方式去创新。因此，新创业家必须勇于创新行销、定位产品、品牌传播，祕诀就在于打造28个「O×关键」：改正大脑中错误的创业思维（×），更正成为全新的创业思考（○）！

本书特色

　　※这是一本强调差异化、异类思考的创业书籍。书中聚焦创业，不同于坊间一般的教科书，过去创业者自以为对、理所当然的思考方式可能都是错的，时代观念不同了，请翻开这本书，把过去旧的思维清掉，学习吸收一套颠覆传统的创新思维！

　　※为什么许多人投入创业，却失败了呢？为什么失败是常态，成功是变态？因为大部分的创业家太正常了，所以掉入失败的创业模式。创业创新学权威李文龙先生，综合多年创业辅导实战经验、创新思维研究与训练心得，提供给有心创业、苦无创业概念、未来想投入创业的朋友们，一个最中肯贴切的提醒。

　　※想一想，梦想有朝一日创业的你，是否落入了这样的思维模式：

　　◎ 消费者多半是理性的，只有少部分的人才有不理性的冲动？
　　◎ 创业家必须坚持原创，比竞争者更好？
　　◎ 竞争对手是敌人，绝对不可能成为我的老师？
　　◎ 尽量满足顾客的需求，付钱的是大爷，客人最大？

　　创业家如何有效思考、突围现况？本书提炼出个28个「O×关键」题，让你解开创业路上的疑难杂症。

作者简介

创业创新学权威　李文龙

　　创业失败是常态，成功是变态。创业不仅是一门学问，更要加入创新元素才能成功超越。二十五年创业辅导实战经验，十年的创新思维研究与训练，是李文龙引领国内创业创新限界突破的新纪元。

　　1955年出生，政大毕业，美国企管硕士。曾任上通广告公司市场调查部经理、台湾柯达公司行销推广部经理、郭元益食品副总经理、元祖食品总经理、贝立兹国际语文机构台湾区总经理，目前为理得创新管理顾问公司执行长，创新限界突破训练创办人。

　　着作：《秒杀创意－－Know Why困境不败》、《开一家大排长龙的店》、《1次开店就成功》、《开店智慧王》、《创业智慧王》、《如何开一家轻松又赚钱的儿童美语补习班》、《如何开一家轻松又赚钱的咖啡店》、《抓住3000亿老人商机》、《隐形金库》、《开店赚钱乐翻天》等等，以及各行各业开店成功经营研究报告及着作数十种。

　　理得创新管理顾问公司网址： www.newbusiness.com.tw

【前言】要变态，不然就失败

一  破坏性思考，启动创新革命
01.Know-How为了竞争 vs. Know-Why为了超越
02.成功者是模范生 vs. 成功者是不怕失败的异类
03.失败是成功之母 vs. 成功是失败之母
04.专业与内行 vs. 外行人打败内行人
05.谁说产品好就能胜出 vs. 只有创造消费者价值才能胜出
06.产品特性需求 vs. 消费者梦想需求

二  创新成功方程式，跟竞争理论说再见
07.实体行销 vs. 故事行销
08.消费是理性的衡量 vs. 消费是不理性的冲动
09.创业前先市场调查 vs. 用心洞悉消费者需求
10.致力于增加市场佔有率 vs. 跳脱市场佔有率的框架
11.比竞争者更好 vs. 与竞争者不同
12.市场区隔 vs. 创造新类别

三  异类思考，激发创意的火花
13.垂直思考法 vs. 水平思考法的产品创新
14.坚持原创 vs. 点子都是偷来的
15.创意是点子发想 vs. 创新是热情＋行动力
16.专注于原有产业 vs. 跨足到新的产业
17.聚焦台湾 vs. 要有世界观的心态和视野
18.创新商品 vs. 创新的商业模式

四  成就第一，创造核心竞争力
19.实体世界可能有唯二 vs. 消费者需要唯一
20.一致看好的 vs. 大家所忽略的
21.竞争对手是敌人 vs. 竞争对手是你的老师
22.满足顾客需求 vs. 建立差异化核心竞争力
23.让大量广告说话 vs. 让产品自己说话
24.M型社会的消费迷思vs. W型消费形成

五  创造品牌的内部创新精神
25.品牌是给消费者的 vs. 品牌是给内部员工的
26.目标管理 vs. 信仰管理
27.福利与薪资 vs. 愿景与分享
28.传统领导 vs. 创新领导

01 Know-How 为了竞争VS. Know-Why 为了超越

每个创新创业家不仅要有创意，还要能把创意的热情化为具体的行动方案。

启动超越思维

「台湾的苦日子终于来了，企业经营终于尝到不创新超越的苦果了。」几十年来，我们不断在学习和模仿先进国家及企业的Know-How，也让我们台湾找到经济发展的成功模式──「代工」，这种模式曾经让台湾成为亚洲四小龙之首，经济成长率更有二位数的成长奇蹟，但是时过境迁，一九八○年后，这种成本导向与低价的成功模式失灵了，企业外移大陆，成为这种成功模式的续命汤。台商创业家似乎找到另一个欢乐天堂，也曾经被大陆官方与民间捧得有如天之骄子。但二十年过后，大陆低成本的条件丧失了，四处迁移流浪的吉普赛式台商落寞了，又得重新迁移寻找新的奶与蜜之地。

「台湾人很聪明，但缺乏智慧。」我们很熟稔于制造，压低成本，简化流程，创造效率，更会模仿学习，但这种成功已是过去式了，并且让我们输得很惨，经济成长率节节下降，失业率屡屡攀升，二○一二年底，整体失业率超过四．二%，高居亚洲四小龙之冠，年轻人失业高达十二．二二%，高过美国的十一．八%。

「我们懂得竞争，却不懂得超越。」台湾的经济荣景所依赖的，是不断的大量吸取先进国家与企业的Know-How，这包括管理的Know-How、制造的Know-How、技术上的Know-How等等，但是Know-How只能模仿，学习，跟进，只能竞争，却不能超越；Know-How最多只能当老二，当跟班，永远无法超越成为老大，成为第一。

人们为什么不敢超越？

「只有挑战在位者才能超越。」但我们永远不敢梦想超越美国、超越日本、超越德国、超越韩国，不敢梦想超越通用汽车、超越丰田，不敢梦想超过宝侨家品、超越LV，不敢梦想超越苹果、超越微软、超越谷歌、超越脸书、超越LINE，不敢梦想超越麦当劳与肯德基……这些庞然的世界级企业大老，我们虽然有学习与进步的志气，但就是没有创新超越的梦想与勇气。

中华民族是个非常「me too」的民族，学校教育、家庭教育一直都灌输着我们「今不如昔」的思维，古圣先贤尧舜孔孟永远比我们有智慧，他们的话永远都是对的，因此「人心不古」，我们永远要学习「先人」，永远不能超越。目前经营管理方面的新圣人，就是那些世界级企业的教父，如贾伯斯、比尔．盖兹、霍华德．舒兹、马克．祖克柏等等，他们是我们创业家心中新的神，我们也不敢妄想去挑战与超越。我们也是一个非常「Know-How」的民族，长久以来，我们都一直迷信于学习成功捷径的Know-How；整个台湾从公务员、企业家、创业家到学生等等，都在一个Know-How式的学习环境中；所谓的「学习」就是要熟记Know-How，遵守Know-How；但却很少教我们要如何怀疑及探源式的Know-Why破坏性思考。

我们对「新」的定义，就是引进新知识或新产品、新技术的模仿──Copy Know-How式的「创新」，但绝对不是自生式或自觉式的「原创新」，也不是超越与取代现在的第一。

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成功要变态：为什么90%创业会失败？ 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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