★甫出版即荣登《纽约时报》畅销排行榜！
　　★《华尔街日报》《经济学人》、各界学者、业界、各大媒体赞誉！
　　★趋势观察界、心理学界的新锐明日之星！

　　《谁说人是理性的！》《决断2秒间》《记忆人人hold得住》《出版人週刊》齐声称赞：
　　「完全被这本书引起好奇心！」，大力赞誉这本书将改变所有人看待世界的方式！

　　一个好唸的名字（或公司名称）会让你的成功来得比别人快？
　　投履历给传统产业或外商公司时，你的面试机会也可能取决于大头照的脸部比例？
　　「十万人使用过都说赞！」这种产品只有亚洲人才会买帐？
　　想不到点子时，多看苹果公司的商标就能激发创意？
　　在秋冬季大量上映浪漫爱情喜剧，是电影公司的策略之一？
　　瑞士西北部小镇警局设置了「粉红牢房」、美国德州监狱也让囚犯穿上「粉红色囚衣」的用途？

　　一个研究发现，「像泡泡糖的粉红色」会让人毫无来由地力气减弱、情绪镇静。有人根据这个结果，将重刑犯的牢房漆成粉红色，果不其然那些凶暴残忍的犯人，被关进粉红色牢房15分钟后随即心情平静下来，乖得跟只小绵羊似的。之后「粉红色牢房效应」便逐渐被引申运用在日常生活之中，粉红色的公车座椅消弭了破坏行为、父母将活泼好动孩子的房间漆成粉红色，甚至美式足球教练为了平抚对手的激动情绪，特地将客队的更衣室漆成粉红色，借以打败对手！

　　心理学博士亚当．奥特借由以上例子，以及运用其他各种面向实例，说明生活中影响我们决策的潜在因素，像美国选战趣事、交通事故目击者证词及电影上映时机等，阐述一项惊人发现：人的思考、行为及想法竟受到我们无法控制的力量掌控！

　　你的所有决定与行为，可能仅取决于前一分钟你身边的事物！

　　我们总认为可以掌控自己的思考，但其实我们的想法、判断与行为深受看似理所当然却意想不到的周遭环境，以及一些先天因素影响！这些微妙的潜在因素让我们直觉地、无意识地做出决定，而这些看似微不足道的决定，最终将会影响我们的命运！

　　奥特引用许多尖端的心理学、行销学及社会学的实例结果，证实我们的生活周遭除了颜色之外，还有很多「隐形的手」正在操控我们的思维。奥特以诙谐笔锋展现精湛才华，列举许多出乎意料且令人信服的传闻、事件、研究结果及人物轶事，让我们知道如何才能辨识出这些潜在力量，驱使我们成为更聪明的决策者！从我们的内在世界、与人之间的世界，到外在周遭的世界，奥特为我们揭露这一连串绑架我们大脑的隐藏力量，点醒我们察觉事物的目光！我们的人生是由一次次决定堆砌而成，帮助你认清人生中的种种障碍，了解更明智、更聪慧的决策方法将会为你重拾命运掌握权，让你能更聪明地经营人生！

本书特色

　　◆ 三大章节，分别由9个不同形态存在于生活中的主题一一分析。
　　◆ 以行销学、心理学、社会学惊人的实验数据，搭配文化史地饶富兴味的轶事，读来富有知识性且兴味盎然。
　　◆ 搭配研究实验图片简单易懂，同时可以跟着书中叙述实际操作。

名人推荐

　　政大广告学系教授兼X书院＠创意实验室总导师  陈文玲 推荐
　　肯梦Aveda创办人 朱平 推荐

业界大力赞誉：

　　这本绝妙惊奇的书将会改变你看待世界的方式！原本看似平庸的东西将开始被赋予更深的意义。——丹．艾瑞利，《纽约时报》畅销作家，着有《谁说人是理性的！》

　　看着奥特述说我们所有人在某种程度上都是一座大弹珠台里的弹珠，你会忍不住莞尔、惊讶屏息，也会不可置信地摇头叹气。如果你想看见人生中的种种障碍，并且对自己的命运重拾部分的控制，那就好好读读这本美妙的着作吧。——强纳森．海德特，着有《纽约时报》畅销书《正直的脑袋》

　　奥特以非凡的流畅文笔与颠覆性的幽默感，呈现了一种看待人类本质的全新观点。——保罗．布隆，着有《快乐如何运作》

　　奥特将近代心理学研究当中最奇特而且令人讶异的精华全部蒐集在一本书里。我保证你一定会想和朋友分享《粉红色牢房效应》里种种令人不可置信的小故事。——乔许．佛尔，《纽约时报》畅销作家，着有《记忆人人hold得住》

　　《粉红色牢房效应》是一部巧妙迷人的着作，为读者介绍了心理学中若干最奇特的现象及最多采多姿的人物。——丹尼尔．吉伯特，《纽约时报》畅销作家，着有《快乐为什么不幸福？》

　　奥特的着作极为引人入胜，其中对于我们的知觉如何受到各种影响的探讨，令我不禁对一切事物都充满了戒心……他似乎清楚知道自己的写作材料本身就极为令人着迷，不需额外的装饰点缀——连个新奇的字型也不需要。——《史密森》月刊

　　备受喜爱的纽约大学心理学暨行销学教授奥特，撰写了一本令人着迷的着作，探讨种种隐而不显的事物如何影响我们的思考、行为与感受。你如果喜欢葛拉威尔，以及其他擅长书写出人意料的奇闻异事作者所撰写的着作，这部处女作一定会让你乐在其中。编辑推荐。——邦诺书店（「当月选书」及「编辑推荐」书籍）

　　奥特的发现极为引人好奇……他在文中信手拈来许多有助于说明的传闻、事件、研究与人物，使得本书读来兴味盎然又充满知识性。——《科克斯书评》

　　奥特不但说明了许多认知癖性的来源，更以令人信服的方式指出，理解这些现象可让人更容易了解广泛的人类行为，包括隔代贫穷的恶性循环乃至利他主义的表现……奥特的文笔为个案研究注入了新生命……只见他轻松写意地游移于心理学、医学与文化史当中，在许多专业层面上都带给读者出乎意料的惊喜。——《出版人週刊》

作者简介

亚当‧奥特（Adam Alter）

　　普林斯顿大学社会心理学博士。曾在哈佛、耶鲁、麻省理工学院、史丹福、康乃尔与芝加哥大学等学术机构授课。曾荣获心理学大学奖章，并于威尔逊学者学会担任研究员。

　　现任纽约大学史登商学院行销学系的助理教授，也在纽约大学心理系担任兼任教职。奥特研究重点在于人如何做出判断，以及形塑自身人生的决定。

　　奥特同时也是《今日心理学》网站的特约部落客。他的着作广泛刊登于学术刊物，包括《实验心理学季刊》《美国国家科学院院刊》。也散见于主流媒体，如公共电视网（PBS）与BBC广播电台、《纽约时报》《华尔街日报》与《经济学人》等。本书为奥特的处女作，甫出版即大受欢迎，甚至接受了《时代杂志》百大影响人物、畅销书《决断2秒间》作家葛拉威尔的特别专访。更多详细资讯，可以参考作者网站：adamalterauthor.com/

译者简介

陈信宏

　　专职译者，曾获全国大专翻译比赛文史组首奖、梁实秋文学奖及文建会文学翻译奖等翻译奖项，并以《好思辩的印度人》（先觉出版）入围第33届金鼎奖最佳翻译人奖。译作包括《宗教的慰借》《如何思考性这件事》《如何不为钱烦恼》（先觉出版）《心上的刺青：写给相信生命能改变的人》《最后的演讲》（方智出版）等。

推荐序　创业人更应该知道的潜在力量　朱平
前　言　所谓的「粉红色牢房效应」

第一部　外在环境的三大潜在力量
1 颜色
神奇的蓝色效应╲色彩疗法不尽「科学」的发展史╲色彩对人体的影响╲色彩与日常事物的关联╲爱的颜色╲工作场所与学校的色彩效应╲色彩对体育赛事的影响╲色彩的道德联想
2 环境、地点与背景
压迫性的环境效应╲自然环境是身心健康的万灵丹╲不流畅的心智运作与深刻思考的倾向╲心智变色龙╲情境重构
3 天气与温度
夏季战争多，冬季爱情热╲社会孤立的寒冷╲天气与身心健康╲阳光会导致大脑失去敏锐的察觉力╲罗伦兹无意间发现的蝴蝶效应

第二部　人与人之间的三大潜在力量
4 身旁有人所造成的影响
眼睛的力量╲社会孤立造成的伤害╲透过与人比较得到真实的认知╲模仿、解决方案与社会连结╲在群众面前表演：社会亢奋与社会焦虑╲竞争者愈多，竞争力愈低落╲三个和尚没水喝
5 身旁其他人特质造成的影响
马斯洛的研究：人类动机论╲基本的生理需求：性动机╲安全动机：种族歧视的部分原因？╲爱的力量：以科学角度分析荷尔蒙╲马斯洛动机阶层说的顶端
6 文化
不同文化观点来看物体与地方╲不同文化观点来看其他人╲不同文化观点来看数学、艺术与荣誉╲双文化现象：沉浸于两种不同文化╲多重文化现象：对多种文化浅尝辄止

第三部　内在世界的三大潜在力量
7 姓名
姓名对生涯与命运的暗示性╲从姓名即可一窥成长背景╲顺耳的姓名与拗口的姓名哪个好？╲可爱的名称与威力强大的名称
8 标签
让复杂的世界变简单的「标签」╲标签的分类可消除模煳地带╲标签联想带来的偏差与危险╲被盲目封为「佼佼者」的学童，成绩却也大跃进╲看见实际上不存在的东西
9 符号
符号是吸附意义的磁铁╲细微符号所带有的力量╲超强符号（一）：金钱╲超强符号（二）：民族主义与宗教╲符号的小变动有大影响

结语　两个提姆的故事