具体描述
★甫出版即荣登《纽约时报》畅销排行榜！
★《华尔街日报》《经济学人》、各界学者、业界、各大媒体赞誉！
★趋势观察界、心理学界的新锐明日之星！
《谁说人是理性的！》《决断2秒间》《记忆人人hold得住》《出版人週刊》齐声称赞：
「完全被这本书引起好奇心！」，大力赞誉这本书将改变所有人看待世界的方式！
一个好唸的名字（或公司名称）会让你的成功来得比别人快？
投履历给传统产业或外商公司时，你的面试机会也可能取决于大头照的脸部比例？
「十万人使用过都说赞！」这种产品只有亚洲人才会买帐？
想不到点子时，多看苹果公司的商标就能激发创意？
在秋冬季大量上映浪漫爱情喜剧，是电影公司的策略之一？
瑞士西北部小镇警局设置了「粉红牢房」、美国德州监狱也让囚犯穿上「粉红色囚衣」的用途？
一个研究发现，「像泡泡糖的粉红色」会让人毫无来由地力气减弱、情绪镇静。有人根据这个结果，将重刑犯的牢房漆成粉红色，果不其然那些凶暴残忍的犯人，被关进粉红色牢房15分钟后随即心情平静下来，乖得跟只小绵羊似的。之后「粉红色牢房效应」便逐渐被引申运用在日常生活之中，粉红色的公车座椅消弭了破坏行为、父母将活泼好动孩子的房间漆成粉红色，甚至美式足球教练为了平抚对手的激动情绪，特地将客队的更衣室漆成粉红色，借以打败对手！
心理学博士亚当．奥特借由以上例子，以及运用其他各种面向实例，说明生活中影响我们决策的潜在因素，像美国选战趣事、交通事故目击者证词及电影上映时机等，阐述一项惊人发现：人的思考、行为及想法竟受到我们无法控制的力量掌控！
你的所有决定与行为，可能仅取决于前一分钟你身边的事物！
我们总认为可以掌控自己的思考，但其实我们的想法、判断与行为深受看似理所当然却意想不到的周遭环境，以及一些先天因素影响！这些微妙的潜在因素让我们直觉地、无意识地做出决定，而这些看似微不足道的决定，最终将会影响我们的命运！
奥特引用许多尖端的心理学、行销学及社会学的实例结果，证实我们的生活周遭除了颜色之外，还有很多「隐形的手」正在操控我们的思维。奥特以诙谐笔锋展现精湛才华，列举许多出乎意料且令人信服的传闻、事件、研究结果及人物轶事，让我们知道如何才能辨识出这些潜在力量，驱使我们成为更聪明的决策者！从我们的内在世界、与人之间的世界，到外在周遭的世界，奥特为我们揭露这一连串绑架我们大脑的隐藏力量，点醒我们察觉事物的目光！我们的人生是由一次次决定堆砌而成，帮助你认清人生中的种种障碍，了解更明智、更聪慧的决策方法将会为你重拾命运掌握权，让你能更聪明地经营人生！
本书特色
◆ 三大章节，分别由9个不同形态存在于生活中的主题一一分析。
◆ 以行销学、心理学、社会学惊人的实验数据，搭配文化史地饶富兴味的轶事，读来富有知识性且兴味盎然。
◆ 搭配研究实验图片简单易懂，同时可以跟着书中叙述实际操作。
名人推荐
政大广告学系教授兼X书院＠创意实验室总导师 陈文玲 推荐
肯梦Aveda创办人 朱平 推荐
业界大力赞誉：
这本绝妙惊奇的书将会改变你看待世界的方式！原本看似平庸的东西将开始被赋予更深的意义。——丹．艾瑞利，《纽约时报》畅销作家，着有《谁说人是理性的！》
看着奥特述说我们所有人在某种程度上都是一座大弹珠台里的弹珠，你会忍不住莞尔、惊讶屏息，也会不可置信地摇头叹气。如果你想看见人生中的种种障碍，并且对自己的命运重拾部分的控制，那就好好读读这本美妙的着作吧。——强纳森．海德特，着有《纽约时报》畅销书《正直的脑袋》
奥特以非凡的流畅文笔与颠覆性的幽默感，呈现了一种看待人类本质的全新观点。——保罗．布隆，着有《快乐如何运作》
奥特将近代心理学研究当中最奇特而且令人讶异的精华全部蒐集在一本书里。我保证你一定会想和朋友分享《粉红色牢房效应》里种种令人不可置信的小故事。——乔许．佛尔，《纽约时报》畅销作家，着有《记忆人人hold得住》
《粉红色牢房效应》是一部巧妙迷人的着作，为读者介绍了心理学中若干最奇特的现象及最多采多姿的人物。——丹尼尔．吉伯特，《纽约时报》畅销作家，着有《快乐为什么不幸福？》
奥特的着作极为引人入胜，其中对于我们的知觉如何受到各种影响的探讨，令我不禁对一切事物都充满了戒心……他似乎清楚知道自己的写作材料本身就极为令人着迷，不需额外的装饰点缀——连个新奇的字型也不需要。——《史密森》月刊
备受喜爱的纽约大学心理学暨行销学教授奥特，撰写了一本令人着迷的着作，探讨种种隐而不显的事物如何影响我们的思考、行为与感受。你如果喜欢葛拉威尔，以及其他擅长书写出人意料的奇闻异事作者所撰写的着作，这部处女作一定会让你乐在其中。编辑推荐。——邦诺书店（「当月选书」及「编辑推荐」书籍）
奥特的发现极为引人好奇……他在文中信手拈来许多有助于说明的传闻、事件、研究与人物，使得本书读来兴味盎然又充满知识性。——《科克斯书评》
奥特不但说明了许多认知癖性的来源，更以令人信服的方式指出，理解这些现象可让人更容易了解广泛的人类行为，包括隔代贫穷的恶性循环乃至利他主义的表现……奥特的文笔为个案研究注入了新生命……只见他轻松写意地游移于心理学、医学与文化史当中，在许多专业层面上都带给读者出乎意料的惊喜。——《出版人週刊》
著者信息
作者简介
亚当‧奥特（Adam Alter）
普林斯顿大学社会心理学博士。曾在哈佛、耶鲁、麻省理工学院、史丹福、康乃尔与芝加哥大学等学术机构授课。曾荣获心理学大学奖章，并于威尔逊学者学会担任研究员。
现任纽约大学史登商学院行销学系的助理教授，也在纽约大学心理系担任兼任教职。奥特研究重点在于人如何做出判断，以及形塑自身人生的决定。
奥特同时也是《今日心理学》网站的特约部落客。他的着作广泛刊登于学术刊物，包括《实验心理学季刊》《美国国家科学院院刊》。也散见于主流媒体，如公共电视网（PBS）与BBC广播电台、《纽约时报》《华尔街日报》与《经济学人》等。本书为奥特的处女作，甫出版即大受欢迎，甚至接受了《时代杂志》百大影响人物、畅销书《决断2秒间》作家葛拉威尔的特别专访。更多详细资讯，可以参考作者网站：adamalterauthor.com/
译者简介
陈信宏
专职译者，曾获全国大专翻译比赛文史组首奖、梁实秋文学奖及文建会文学翻译奖等翻译奖项，并以《好思辩的印度人》（先觉出版）入围第33届金鼎奖最佳翻译人奖。译作包括《宗教的慰借》《如何思考性这件事》《如何不为钱烦恼》（先觉出版）《心上的刺青：写给相信生命能改变的人》《最后的演讲》（方智出版）等。
图书目录
推荐序 创业人更应该知道的潜在力量 朱平
前 言 所谓的「粉红色牢房效应」
第一部 外在环境的三大潜在力量
1 颜色
神奇的蓝色效应╲色彩疗法不尽「科学」的发展史╲色彩对人体的影响╲色彩与日常事物的关联╲爱的颜色╲工作场所与学校的色彩效应╲色彩对体育赛事的影响╲色彩的道德联想
2 环境、地点与背景
压迫性的环境效应╲自然环境是身心健康的万灵丹╲不流畅的心智运作与深刻思考的倾向╲心智变色龙╲情境重构
3 天气与温度
夏季战争多，冬季爱情热╲社会孤立的寒冷╲天气与身心健康╲阳光会导致大脑失去敏锐的察觉力╲罗伦兹无意间发现的蝴蝶效应
第二部 人与人之间的三大潜在力量
4 身旁有人所造成的影响
眼睛的力量╲社会孤立造成的伤害╲透过与人比较得到真实的认知╲模仿、解决方案与社会连结╲在群众面前表演：社会亢奋与社会焦虑╲竞争者愈多，竞争力愈低落╲三个和尚没水喝
5 身旁其他人特质造成的影响
马斯洛的研究：人类动机论╲基本的生理需求：性动机╲安全动机：种族歧视的部分原因？╲爱的力量：以科学角度分析荷尔蒙╲马斯洛动机阶层说的顶端
6 文化
不同文化观点来看物体与地方╲不同文化观点来看其他人╲不同文化观点来看数学、艺术与荣誉╲双文化现象：沉浸于两种不同文化╲多重文化现象：对多种文化浅尝辄止
第三部 内在世界的三大潜在力量
7 姓名
姓名对生涯与命运的暗示性╲从姓名即可一窥成长背景╲顺耳的姓名与拗口的姓名哪个好？╲可爱的名称与威力强大的名称
8 标签
让复杂的世界变简单的「标签」╲标签的分类可消除模煳地带╲标签联想带来的偏差与危险╲被盲目封为「佼佼者」的学童，成绩却也大跃进╲看见实际上不存在的东西
9 符号
符号是吸附意义的磁铁╲细微符号所带有的力量╲超强符号（一）：金钱╲超强符号（二）：民族主义与宗教╲符号的小变动有大影响
结语 两个提姆的故事
图书序言
推荐序
创业人更应该知道的潜在力量
记得刚回台湾创业时，有一次带着上幼稚园的小女儿 Brandy 回台湾。某天，看到她很随兴地在夜市随地丢纸屑，我感到不可思议，因为她在美国并不会有此动作。我很不高兴地叫 Brandy 捡起来，并问她为什么回到台湾就没有公德心地将纸屑随地乱丢（她当时可能还不知道什么叫公德心）。Brandy 的回答非常妙：「Daddy，这个地上已经到处是纸屑、杂乱不堪，没有什么理由需要保持清洁。」我当时尚不知道什么「破窗理论」「垃圾理论」—反正原本就已经这么脏乱，再多一张纸屑又有什么关系？ 我的名字是朱平，当初父亲希望中国要和平，不能再有战争，因此用「平」做我的名字。我一生到现在情愿吃亏，仍要让和平相处成为我的处世原则；我更是一个反战分子，痛恨一些人利用矛盾、意识形态来引起争端与分裂，破坏和平、从中取利。肯梦公司的命名—「肯做梦的一群人」，也是希望能凝聚一群肯做梦的朋友一起做梦、圆梦、分享梦。
很少人知道肯梦六楼曾有一个深红色的软木塞地板、水蓝色的大浴室，大家只知道目前一楼的办公室有橘红色及苹果绿的墙壁。我当初只是不希望肯梦办公室，像一般办公室仅有灰、黑等色系。我的想法很简单，希望办公室有阳光，更要有颜色（可惜台湾女孩怕晒黑，六楼办公室的窗帘大部分时间都是拉下的）。在台湾，很少设计师会用颜色点缀办公室，绝大多数（尤其公家单位）都用保守的灰黑色系，或禅意的朴素色系。肯梦办公室的橘红色、苹果绿能让人具有热情，并且对眼睛还有舒缓的功能。
世上许多事，我们都是「知其然，不知其所以然」，直到看了方智出版社翻译出版的《粉红色牢房效应》才了解到有九种力量每天都影响着我们。如同作者提及：「当我们看了这本书，知道这九种力量的存在，就比较能善用它们的助力并且避免它们的危害。」
我不断强力推荐任何创业人一定要多读心理学、社会学、人类学及经济学的书籍，不要只看领导、市场、品牌经营管理类的书。《粉红色牢房效应》是一本值得细读的书，书内一些着名的心理实验案例，更是让我们感到不可思议：人类的想法、感受和行为是如此轻易地被这九种力量所影响、所支配，那您怎么能不知道这九种力量是什么呢？ 真心期望大家能购买此书，让我们一同来探索这九种力量！
朱平
（本文作者为 肯梦AVEDA创办人）
前言
所谓的「粉红色牢房效应」
夏乌斯教授曾做过一项简单的实验，激发了许多人的想像力。实验邀请了一百五十三名年轻的健康男子参加，半数男子必须注视深蓝色的硬纸板，另外半数则注视粉红色的纸板。经过整整一分钟之后，要求男子将双臂平举于身前，由研究人员施加刚好足够将男子手臂压下去的力道。在那些男子恢复力气的同时，研究人员记录了一些简短的笔记，然后再次重复这项实验，这次要求两组男子注视另一颜色片纸板，然后再重新接受一次力气测验。 实验结果非常一致，除了两个人以外，其他男子在注视过粉红色纸板之后都明显变得较为衰弱，对研究人员施加的下压力道几无抵抗。相较之下，注视蓝色纸板则对他们的力气没有影响，不论是在第一次还是第二次的力气测验都一样。粉红色显然使得那些男子暂时陷入力气耗竭的状态。
为了证明这种效果并非偶然发生的结果，夏乌斯又从事了另一项实验。这一次，他以更精确的方式测量力气，要求三十八名男性受试者挤压一种称为测力计的测量仪器。果不其然，这三十八名男子在注视过粉红色纸板之后，按压测力计的力道都下降了不少。
夏乌斯开始在美国各地的公开演说中，述说粉红色奇蹟似的镇静效果。在一场电视录影节目中，一位肌肉发达的加州健美先生，先轻而易举地弯举了几次哑铃。但他注视过粉红色纸板之后，却费了不少力气才将哑铃举起。鉴于粉红色的效力，夏乌斯于是建议狱警考虑将寻衅闹事的囚犯关进粉红色牢房。在西雅图的美国海军矫正中心，两名指挥军官也真的把其中一间牢房漆成粉红色。在为期七个月的时间里，贝克一级准尉与中心指挥官米勒上校，看着一个个新进囚犯在愤怒、激动的情况下被送进那间粉红色牢房，然后在十五分钟后变得平静许多。以往来说，新进囚犯都比较凶暴，但这两位军官指出，在那七个月的试验期里，却没有发生过任何暴力事件。
赞赏人士因此将那种颜色称为「贝克米勒粉红色」，借此向那两位积极尝试新构想的军官致敬，而全美各地的其他监狱机构，也纷纷将特殊牢房漆成那种泡泡糖的色彩。在加州圣荷西的一处拘留所，有些年纪较轻的囚犯被关进粉红色牢房之后的衰弱情形极为严重，以致他们待在那间牢房的时间必须限缩为一天只有短短几分钟。后来，随着较小型的郡级监狱开始将凶暴的酒醉人士关进粉红色牢房，这种颜色也因此被人私下称为「酒鬼牢房粉红色」。
从「粉红色牢房」衍生的生活应用 在一九八○年代初期，这种粉红色牢房效应掀起了一股通俗文化的小热潮。夏乌斯发现，疲惫的精神医师、牙医师、内科医师、教师与父母都纷纷将墙壁漆成粉红色。公共住宅将室内漆成粉红色，结果发现暴力行为大幅减少；公车公司也借着装设粉红色座椅而消弭了破坏行为。联合劝募协会的慈善工作人员穿上粉红色制服之后，据说捐款人捐赠的款项增至以往的两、三倍。科罗拉多州立大学与爱荷华大学的美式足球教练将客队更衣室漆成粉红色，借此平抚对手的情绪，直到当地的体育联盟裁定主队与客队的更衣室不得有所不同才作罢。美式足球队达拉斯牛仔队的长期教练胥拉姆打电话给夏乌斯，向他询问自己的球队是否也应当採取这项策略。拳击界里实力屈居劣势的选手开始穿着粉红色短裤，结果有些人真的打败了广受看好的对手。
在出人意料的情况下，粉红色牢房效应成了许多难解之谜的解决方案，包括攻击行为、过动症、焦虑症，甚至是竞争策略。这种颜色深深吸引了学术界的注意，尽管有些研究人员发现原本那种效果的证据颇为薄弱，零散的案例仍然不断出现。直到今日，在酒鬼牢房粉红色骤然崛起的三十多年之后，夏乌斯仍将这种颜色称为「非药物性麻醉剂」，每年也持续回覆数十件来自各方的问题。
本书试图揭开粉红色牢房效应，以及其他数十种隐藏力量如何形塑我们的思考、感受与行为。其中有些力量和粉红色牢房一样，彷彿凭空冒出，而就此成为通俗文化的传奇事物。另外有些力量，像阳光与美女，长久以来都在民俗常识中占有显着地位，尽管民俗常识向来不足以捕捉人类行为的复杂性。除此之外，还有其他力量—例如我们为子女及新创企业所取的名字—则是明摆在眼前，但我们却视而不见，在浑然不觉的情况下任由这些力量左右我们的日常生活。了解这些力量不仅是为了满足好奇心，其中有些力量能善用以追求正面的效益，有些则可加以减缓，借此预防负面效果。还有些力量能够驱使我们做出更明智的决定，获得更令人快乐的结果；另外有些力量则有碍于我们对健康与幸福的追求。
这些力量（心理学家称之为「提示」）具有各种不同型态，并且产生自三个不同的世界：一个是内在的心理世界，由许多从各种管道钻入我们脑子里的微小提示构成；一个是将人与人连系在一起的社会世界；还有一个则是环绕于我们周遭的实体世界。我们每个人随时都不断受到内在世界、人与人之间的世界及周遭世界所影响—这些元素暗中形塑着我们的每一个念头、每一股感受和每一项行为。
图书试读
用户评价
在阅读《粉红色牢房效应：绑架想法、感受和行为的9种潜在力量》之前，我脑海中就已经勾勒出它可能探讨的一些主题。我想象着，书中可能会深入分析我们在社会化过程中，如何不知不觉地内化某些规范和期望，从而限制了自己的可能性。也许会谈到媒体的影响，广告如何通过精心设计的营销策略，制造出一种我们“需要”某种产品或某种生活方式的错觉。或者，它会触及到人际关系中的微妙操控，比如过度迎合、讨好，或者被他人的期望所绑架，而忽略了自己的真实感受。我特别期待的是，书中是否会探讨那些看似积极的社会价值观，比如“正能量”、“成功主义”等，在不经意间可能形成的“牢房”。它们可能让我们觉得自己不够好，或者逼迫我们去追求一些并非真正适合自己的目标。我希望这本书能够提供一些清晰的界限和识别工具，帮助我辨别哪些是真正的自我驱动，哪些是来自于外部的“粉红色”的吸引力，从而能够更自主地选择自己的道路。
评分读到《粉红色牢房效应：绑架想法、感受和行为的9种潜在力量》这个书名，我的第一反应是，它肯定会是一本关于心理操纵和认知偏见的书。但我更希望它不仅仅是揭露黑暗面，而是能够提供建设性的解决方案。我猜想，“粉红色牢房”可能指的是那些以温和、诱人、甚至看似合理的方式出现的限制，而不是那种显而易见的压迫。比如，那些我们自愿接受的社会角色，那些我们为取悦他人而放弃的梦想，那些我们为了融入群体而压抑的真实情感。我很好奇，书中提出的“9种潜在力量”是否涵盖了从个人层面到社会层面的各种影响因素。它们会是关于我们大脑的固有倾向，还是更多地与我们所处的环境和社会结构有关？我希望作者能够深入浅出地解释这些力量是如何运作的，并提供切实可行的方法，让我们能够提升自己的觉察力，从而在不被“绑架”的情况下，做出更符合自身利益和价值观的选择。我期待这本书能带给我一种赋权感，让我能够更自信地掌控自己的生活。
评分《粉红色牢房效应：绑架想法、感受和行为的9种潜在力量》这个标题，让我联想到一种看似美好却隐藏着深刻影响的陷阱。我一直在思考，我们的思维和行为在多大程度上是真正自由的，又在多大程度上是被一些不易察觉的力量所塑造。我希望这本书能够深入探讨那些“粉红色”的诱惑，例如社会潮流、流行文化、或者是我们对“成功”和“幸福”的刻板印象，它们是如何悄悄地引导我们走向某些特定的方向，而忽略了其他可能性。我期待作者能够用一种深刻而又不失趣味的方式，剖析这些“潜在力量”的运作机制。它们可能是集体无意识的影响，也可能是个体心理上的惯性。我尤其希望书中能够提供一些实用的练习或反思，帮助读者去审视自己的信念系统，以及那些影响自己情绪和行为的隐藏模式。这本书对我来说，不仅仅是了解心理学知识，更重要的是，它可能是一种自我解放的工具，帮助我挣脱那些不自觉的束缚，活出更真实、更自由的自己。
评分《粉红色牢房效应：绑架想法、感受和行为的9种潜在力量》这个书名，勾起了我内心深处对“自由”的思考。我一直在思考，我们所认为的自由意志，到底有多少是纯粹的个人选择，又有多少是被外界环境，甚至是内在的心理机制所左右。我猜想，这本书会揭示一些我们习以为常，但却可能限制我们思考和行为的“牢笼”。这些“牢笼”可能不是显而易见的，而是以一种温和、甚至诱人的方式存在，比如我们对某种生活方式的向往，对某种社会身份的认同，或是对他人评价的过度在意。我期待作者能够用一种引人入胜的方式，阐述这“9种潜在力量”是如何发挥作用的。它们可能是关于我们对奖励的敏感性，对风险的规避，对社会认同的需求，或是其他一些深刻的心理驱动。我希望这本书能够提供给我一些新的视角，让我能够更好地理解为什么我们会做出某些选择，以及如何才能更自觉地、更有意识地去管理自己的想法、感受和行为，从而真正地获得心灵的自由。
评分这本书的标题《粉红色牢房效应：绑架想法、感受和行为的9种潜在力量》立刻就勾起了我的好奇心。我一直对心理学和行为科学领域有着浓厚的兴趣，尤其关注那些影响我们日常决策和行为的微妙力量。这个“粉红色牢房”的比喻，既带着一丝浪漫的想象，又暗示着一种被束缚或诱导的状态，让我联想到那些看似美好却可能限制我们自由思考和行动的因素。我迫不及待地想知道，书中提到的“9种潜在力量”究竟是什么？它们是如何悄无声息地渗透到我们的生活中，塑造我们的认知，甚至左右我们的选择的？我预感这本书会揭示一些令人惊讶的心理机制，或许能帮助我更好地理解自己和他人，识别那些可能存在的“牢房”，并找到挣脱它们的智慧。我期待作者能够用生动有趣的语言，结合具体的案例和研究，将这些抽象的心理学概念变得通俗易懂，让我能够真正地掌握这些知识，并应用到生活中去。这本书的潜力似乎是巨大的，它承诺为我打开一扇通往更深层自我理解的门。
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