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　　珊蒂‧艾布拉姆斯这二句话深深影响美国数十万创业者，
　　不仅成功创业，而且赚钱！

　　本书作者珊蒂‧艾布拉姆斯今日的成功，
　　其实只是来自于一个生理需求：「一双贴合度更完美的保湿护手套」。
　　这样的念头让她从1993年在自己卧室成立的公司，
　　现在已经是市值百万美元的企业(Moisture Jamzz Inc.)。

　　《用创意创业：一定赚钱的创业SOP》于2013年首次出版，
　　全球读者狂推，好评不断！
　　《用创意创业：一定赚钱的创业SOP》
　　为帮读者再次实现创业梦想，改版换装隆重再现！
　　「一定赚钱的创意SOP」 & 「12堂创业实践课」
　　创业菜鸟、新手老板绝对要知道的必胜战略！
　　一旦拥有本书─从此「钱途」大开！

　　特色1：你是不是也有自己独特的想法 ? 去创业吧！去实现它！
　　珊蒂‧艾布拉姆斯原本是一个像你我一样的上班族，还身兼家庭主妇，没有商学背景、没有显赫学历、没有产业资源、没有大笔资金到达「口袋很浅」的程度，她还是做到了，现在她要把整套创业SOP公诸于世，不是高谈阔论的管理学，不是枯燥的法条、合约，而是以一套方法以及一连串的思考练习，如：

　　‧背景研究：你的「创意」真的能「创业」吗？
　　‧掂掂口袋：创业不用很多钱，但是一定要懂得怎么用钱
　　‧法律保障：要钻法律漏洞请找律师，选择公司型态，评估专利保护
　　‧厂商打样：这一个阶段最痛苦，但也最令人兴奋，你的产品出生了！
　　‧专业形象：让家里的小书桌，成为别人眼里的「执行长办公室」
　　‧行销策略：只要策略对了，免费也能做行销
　　‧通路为王：跟通路打交道，让他们愿意陈列你的产品

　　特色2：创意并不是聪明人的专利。只要你敢，就能把小创意变成大事业！
　　你以为创业要很多本钱？景气不好避免冒险？
　　这些通通被珊蒂推翻，她要说不景气才是创业好时机，而即使一开始公司只有你一人「校长兼撞钟」，「执行长办公室」就是卧室里的小书桌，她也有很多招数让「小书桌」看起来是一家上轨道的公司，如此大家会安心与你做生意。

　　‧对外应对常用「我们」，营造公司多人形象
　　‧名片不要印职称，有时候「装小」很好用
　　‧申请一支消费者免付费电话，提供专业又安心的服务
　　‧跟大公司做异业结盟，提升业界信任感，至于「小书桌」如何跟大公司合作……请见本书第240页

　　特色3：「我不是要分享辉煌经验，而是教你成功创业，而且赚钱。」
　　12堂创业实践课、24个创意管理练习、38个千万赚钱诀窍，让：
　　初次创业的肉脚菜鸟—管理创意，变成黄金。
　　屡败屡战的创业战士—打造创业成功的SOP。
　　规模卡关的小小老板—揪出障碍、达成业绩。

　　「我有百万美元的成功企业与你无关，你该写下属于自己的成功故事。」
　　好好运用并且管理你的创意，「小蜜蜂爷爷（Burt’s Bees）」、「布希鞋」(Crocs）都是很好的学长姐典范，下一个，就该是你了！

　　特色4：2015年最值得拥有的一本书！读者媒体好评不断，改版换装隆重再现！
　　2013年《用创意创业：一定赚钱的创业SOP》出版，销售屡创佳绩！在读者殷殷企盼再版的声浪，以及来自各方想要团购的要求，情商海外出版社及作者「珊蒂‧艾布拉姆斯」的同意后，2015年改版换装隆重再现！

　　你想创业吗？有满脑子的点子却不知从何着手吗？
　　《用创意创业：一定赚钱的创业SOP（好评热卖版）》─将会是帮助你实现梦想的第一步！

　　特色5：《用创意创业：一定赚钱的创业SOP（好评热卖版）》─美国亚马逊书店﹝五颗星书评﹞推荐！创业菜鸟、新手老板一致推荐的白手起家创业圣经！

作者简介

珊蒂‧艾布拉姆斯Sandy Abrams

　　白手创业教母

　　■珊蒂‧艾布拉姆斯为Moisture Jamzz Inc.的创办人兼执行长，这家公司是一九九三年创立的，代表性产品为保湿手套Moisture Jamzz，而它的客户则包括Bath & Body Works、亚诗兰黛（Origins and Aveda）、H2O PLUS、Crabtree & Evelyn、Bare Escentuals、Bed, Bath, & Beyond、Linens ’n Things、Stroud’s、Williams-Sonoma’s Chambers Catalog、Blooming-dale’s以及QVC。此外，Moisture Jamzz Inc.的一系列产品也可以在全球一些最华丽的温泉会馆、度假中心、护肤沙龙，以及美容产品专卖店里找到。还有，许多顶尖的生活类刊物的编辑，也对珊蒂的产品做了特别报导，如In Style、《纽约时报》、Glamour、Shape、Cosmo、Redbook、Modern Bride以及Beauty Launchpad。

　　■没有任何商学学位的珊蒂，是在洛杉矶她那栋只有一间卧室的公寓里白手起家的，并且从无到有的把Moisture Jamzz Inc.给一手打造成营收达数百万美元的企业。如今，它仍是一家私人持有的家族企业，由珊蒂和她老公一起经营。

译者简介

李璞良

　　■毕业于辅大企管，曾任职于飞利浦公司，现专事翻译。作品涵盖影片、商业、励志、人文等类型。

　　■译作有：《创业，一场高明的模仿秀》（不求人文化）；《管理和你想的不一样：用80分钟更新旧式MBA脑袋》、《扭转未来的11个关键》（易富文化）等逾70本。

第一课：不要被「但是……」阻碍

但是景气好差
→愈艰困愈警惕，愈是好创业时机
但是我可以吗
→检视自己的资源，分析个人创业特性
但是租公司好贵
→不一定要大办公室，家里就是最好的梦想基地
但是现在也蛮安稳
→勇敢发起「非分之想」，并且驱逐疑惑
但是会不会失败
→运用「视觉想像法」为自己打气，并梦想成真
但是有点怕
→做出坚持到底的承诺，不轻言放弃
﹝脑力激盪：思考「成功」对你的意义﹞
但是他们都说
→转化负面意见，变为成功养分
但是我没空
→把时间花在该做的事情上，怎么都不忙
但是我没力
→寻求旁人协助，也是一种督促自己的方式
但是我不会
→找到「对的人」询问「能帮助进展」的问题
﹝脑力激盪：你究竟认识谁？﹞
但是我没钱
→初期成本并不高，重要是开始去做

第二课：你的「创意」真的能「创业」吗？
‧    你的「新产品」属于哪一类？
‧    ﹝脑力激盪：具体写下你的创意﹞
‧    想办法推翻你的产品规划，找出改善空间
‧    揪出「谁是你的假想敌」
‧    收集并编纂你所学到的东西
‧    产品或公司取名的技巧与考量
‧    不断提出质疑，再做判定

第三课：解决「钱」的问题
‧    分段处理财务需求，口袋不深就能创业
‧    别怕负债，它可以带来健康的现金流
‧    ﹝脑力激盪：列出创业初期预算﹞
‧    信用卡借款有利有弊
‧    ﹝脑力激盪：生活开支节省计画﹞
‧    亲兄弟明算帐，白纸黑字避翻脸
‧    常往来的银行好说话
‧    试试创业补助与贷款
‧    寻找天使投资人
‧    万事起头难，只要起头就不难

第四课：创业初期该认识的法律问题
‧    评估聘请智财律师的必要性
‧    智慧财产的基本概念
‧    专利权
‧    商标权着作权
‧    找智财律师前的准备工作
‧    设立公司的各种型态
‧    ﹝脑力激盪：合伙前该问彼此的问题﹞
‧    是否要签保密协定

第五课：找厂商开发模型样品
‧    寻找厂商前的准备工作
‧    寻找制造厂商的管道
﹝脑力激盪：建立厂商名单资料库﹞
‧    进入制造厂商筛选阶段
﹝脑力激盪：填写厂商访查纪录表﹞
‧    选择国内生产还是海外生产
﹝脑力激盪：「解剖」产品，列出材料明细﹞
‧    学着认识产品的材料
‧    产品原型（试制品）的制作
‧    参考成本订立价格点
‧    品管与存货管理
‧    了解政府的生产规范
﹝脑力激盪：构思产品包装方式﹞
‧    设计产品包装样貌
﹝脑力激盪：描绘公司标志的构想﹞
‧    从里到外定调品牌形象
‧    申请通用产品条码

第六课：设立你的「执行长办公室」
‧    住家办公室也能专业而完美
‧    租个信箱好地址，提升专业度
‧    建立「接受信用卡付费」的环境
‧    选择货运业者
‧    设定专业的电话与传真环境
‧    低成本架设官方网站
‧    设计并印制名片
﹝脑力激盪：办公室设立进度表﹞

第七课：准备行销资料，并定调策略
‧    摸透产业，做足老板基本工
「大众行销」还是「利基行销」？
﹝脑力激盪：量身订做你的行销策略﹞
‧    创造十秒致胜的「电梯简报」
‧    制作行销资料
﹝脑力激盪：为你产品拟出电梯简报﹞
‧    慎用字体、色系、图形传达品牌概念
‧    常见的行销品型式
‧    架设官方网站的步骤

第八课：展开低成本行销，席卷市场
‧    用搜寻引擎优化，达到行销成本最佳化
‧    部落格行销最亲民
﹝脑力激盪：看成功的部落格怎么经营﹞
‧    病毒式行销感染力最强
‧    媒体或商展曝光度最大
‧    捐献做爱心，好感度提升最高
‧    异业结盟，新市场拓展效益最好

第九课：让通路愿意陈列你的产品
‧    一些基本的採购交易术语
‧    通路类型一
→夫妻合开的家庭式店面
‧    通路类型二
→大型连锁通路
﹝脑力激盪：准备好被拒绝时的回应﹞
‧    通路类型三
→电视购物频道
‧    通路类型四
→邮购目录与网路购物平台
‧    达成交易的临门一脚
﹝脑力激盪：持续更新「通路连络日志」﹞
‧    收到订单才是服务的开始
‧    注意特殊的交货规范
‧    以客为尊、通路为王的服务黄金守则
﹝脑力激盪：提供「令人安心」的服务﹞

第十课：准备参加商展，提升知名度与订单量
‧    如何筛选效益最大的「秀场」
‧    正式参展前先观摩其他商展
﹝脑力激盪：研究商展的统计数据﹞
‧    参展的前置准备作业
‧    设计摊位外观
﹝脑力激盪：搭建一个虚拟摊位﹞
‧    准备把「摊位」送到展场

第十一课：在商展大显身手，一唿百应
‧    商展上一些该做以及不该做的事
‧    在商展期间如何填饱肚子
‧    在商展中广结善缘
﹝脑力激盪：规划商展的毎日行程﹞
‧    防范「商展掠食者」的自保之道
‧    商展之后的追踪工作
‧    应该聘请业务代表吗？

第十二课：创造未来之余，也要保有生活
‧    观察自己「上班时间」的情况
﹝脑力激盪：设定目标并奖励自己﹞
‧    找到省时之道
﹝脑力激盪：为成功写脚本﹞
‧    别忽略老掉牙的建议：经典才能历久不衰
‧    继续扩展产品种类，永续经营
﹝脑力激盪：创意产品的无限延伸﹞

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