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　　企管人、经理人，甚至经济政策主导者都该仔细读的一本书！

　　在没有范本和解答的现在，成功的步骤必须自己思考。
　　活跃于时代前端的意见领袖大前研一，
　　一举公开美日各商学院及顾问管理公司一致採用，最佳策略的实战指引。

　　算是大前研一处女作的《企业参谋》，是在他三十岁时，私人所写的笔记。大前研一二十九岁加入麦肯钖，在一窍不通之下，一面工作，一面学习到底什么是经营。这是他当时记录下来的东西。《企业参谋》在一九七五年出版时，就卖了十六万本。
　　
　　《新企业参谋》则是经过改订之后目前最新的版本。不可思议的是，其后经过了将近三十年，到现在这本书都还是日本职场新手研习会等场合所 必定会使用的书。每年一到四月，它就会开始畅销。因为企业的社长在还是小主管时读了这本书，学到一些有用的东西，之后也想让新人读这本书。策略性思考的团 队，是一种身处组织之内，却能像身处组织之外一样，极其客观与独立的幕僚团队。他们做的不只是一般幕僚所做的事，而是怀抱着能左右企业命运的高阶人员的精 神，以及一种自居为企业体的大脑中枢，制定策略性的行动方针，并交由生产、销售等部门据以执行的独特力量。有的企业已经拥有这样的团队，但大多企业的社长 室或总公司企画室，都会沦为处理一般事务，而变得徒具其名。
　　
　　读过本书的读者会注意到的，书中透露了一种「企业无论处于何种困境，只要这么去制定策略就行了」的讯息。这毫无疑问正是本书能在时代的 雰围中畅销、受到各方喜爱的原因。本书的英文版翻译成各国文字，也一样给了读者们勇气。如今在商学院等场合，都还在用它做为企业策略的教科书。

名人推荐

　　李仁芳／国立政治大学科技管理与智慧财产研究所教授
　　何飞鹏／城邦出版集团首席执行长
　　许士军／中华民国管理科学学会理事长
　　郭瑞祥／国立台湾大学管理学院院长
　　杨千／国立交通大学经营管理研究所教授
　　卢渊源／国立中山大学企管系教授
　　一致推荐

　　「经营管理类的书籍，经过时光浪潮的淘洗，能留在沙滩上依然闪亮发光的珍珠贝壳，本书是其中之一。」－李仁芳／国立政治大学科技管理与智慧财产研究所教授

　　「这是一本历久弥新的商管书，也是一本不易读通的商管书，到处充斥着实务的经营案例，每一个案例都充满了启发性，可以在实务运用上活用，千万不可错过。」－何飞鹏／城邦出版集团首席执行长

　　「事实上这本书所反映的，就是大前研一的思维方式，也是支持他直到今天被人推崇为策略大师的道理所在。」－许士军／中华民国管理科学学会理事长

　　「这本书不仅是参谋者要读的武功祕笈，更是想要积极突破困境、创造优势的企业经营者必读经典。」－郭瑞祥／国立台湾大学管理学院院长

　　「一般的畅销书，你可能一生只会读一次，但这是一本可以历经时间考验并典藏的书，相当适合台湾企业的环境，是各层经理人可以自修之作。」－杨千／国立交通大学经营管理研究所教授

　　「顶级策略参谋可以独擅胜场之处，就是不受限于常识，自由发想。而我在《新‧企业参谋》书里的体悟即是，看穿事物本质、重组，再创新的策略性思考。」－卢渊源／国立中山大学企管系教授

作者简介    

大前研一

　　1943年生。早稻田理工学院学士、东京工业大学硕士、麻省理工学院博士。1972年进入麦肯钖顾问公司。历任日本分公司总经理、亚太地区董 事长、总公司董事。1996-97年担任史丹福大学客座教授。现任澳洲邦德大学客座教授、大前协会董事，以及政策学校「一心塾」、创业家商业学校的创办 人。着作包括商周出版的《中华联邦》、《思考的技术》、《创新者的思考》、《Ｍ型社会》、《新领导力》、《思考的原点》等。

　　相关着作
　　《低IQ时代》
　　《新领导力：克服危机时代的领导者条件》

译者简介

江裕真

　　资管人暨企管人，好日而不哈日。译有《波上的魔术师》、《肃清之门》等小说，《孙子兵法的经营智慧图解》、《图解力》、《韩非子图解》等实用书，《M型社会》（合译）、《新．企业参谋》、《瞄准御宅族》、《人家就是这样畅销的》等趋势、商管类书。

产品系列的组合管理

所谓的「组合」（portfolio），是一个大家还听不太惯的字眼。翻开《韦氏大辞典》一查，可以知道它的原义是「汇集活页等物件以利携带的平坦套子」。由此引申出另外一个意思：把政府的内阁成员，或是银行持有的股票、债券等人或事做成的「一览表」。此外，投资信託的投资标的组合，或艺术家的作品一览等等，也算是portfolio。

所谓的「产品系列的组合」，代表的就是「某公司（或事业部）所拥有产品系列的总览」。日本一直以来所採用的字眼，叫做产品组成（product mix）。

产品组成的管理（Product-mix Management）和产品系列的组合管理，到底有什么不同呢？

前者是极其狭义的组合管理，先给你一定范围的获利度、生产能力、市占率，然后以线性规画求取总值（如获利度）最大时的产品组成。如果是产品系列的组合管理，除了是更为非线型的问题外，时间轴也会成为重要变数。此外它也很重视随时间轴演进，可以确保整体均衡到何种程度的「风险」概念。

「均衡」的管理
产品系列的组合管理（PPM, Product Portfolio Management）是这四、五年间才确立起来的管理科学的新领域。这里指的是「针对各产品系列的获利度、成长性、现金流量等因子，採取适用于各因子的不同策略，以期达成多样化产品系列间的均衡，进而从整体的角度追求企业整体目标实现的一种管理技术。」

请各位回想一下，刚才我曾经提过，「portfolio」一词带有「内阁成员一览表」的意思。日本政府在选择阁员时经常出现的问题是，没有做到「均衡」。诸如「如果三木当首相，福田却不接受当副首相的安排，就无法取得均衡」或是「让中曾根入阁，又让石原入阁的话，鹰派就太多了，所以只能二选一」之类的讨论，和产品的组合管理完全是一样的。

所以在此的问题应该会是：「若採取这样的产品组合，这家公司将来的现金流量没问题吗？」或是「我们公司生产的二十四种产品中，有三种亏钱，我也没信心能把这三种产品做到赚钱。但如果集中力量于其中之一，一定会做到赚钱给大家看⋯⋯」之类的状况。奇异电器从电脑事业撤退，汉威联合（Honeywell）却买了下来；全录也是，它收购美国各大报资料库（University Microfilms）而进入业界的动作，是一种光靠「电脑本身的绝对市场价值」所无法解释的现象。那么，这些公司为什么会各有盘算，进而获得大异其趣的结论？

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