一句定胜负：让企划轻松过关的决胜关键 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 胜任力
• 职场进阶
• 说服力

　　
　　曾经，他一个企划都没通过
　　压力大到半途落跑，没有参加企划会议而被封杀
　　直到那一天……
　　戏剧性的变化，
　　让他再也没有一个企划不通过！
　　从此平步青云，不断制作出无数个日本老牌综艺节目，
　　节目还获得美国CNN介绍、获奖无数！
　　成为日本炙手可热的脚本作家
　　
　　这样的人不是天才，也不是光靠努力
　　更不是天降奇蹟
　　而是他抓住了让企划通过的关键
　　那就是……
　　以一句定胜负！
　　
　　企划写得好，一句话就足够；企划不好，写得再多也没用！
　　
　　一句话有多神奇！
　　石田章洋亲身经历，会议开始才30秒，只有一句话的企划就脱颖而出，迅速地被通过，连上台简报都还没做。不可思议的一幕到底是怎么用一句话办到的？
　　
　　一句话有多重要！
　　即使是好莱坞电影，也是从一句话开始动员人力与财力，而且就是单凭这一句话，提案才更容易通过，因为让人简单易懂好想像；反之，无法用一句话说明的企划，让人听了雾煞煞，是要如何打动人心，继而实现？
　　
　　一句话要怎么生出来？
　　一句话的产生并不难，只要将经典改编一下，加上新意，就是绝佳好点子！不用什么精炼语言，大白话还更好，保证不管是谁，都能一眼就明白！
　　
　　作者石田先生除了在本书中剖析这「一句话」威力有多神奇外，还将告诉你要去哪里找出「一句话」的材料，以及如何精炼出这关键的「一句话」、如何明确表达这「一句话」，还有如何才算是好的「一句话」，并辅以大量东西方知名电视节目、电影、广告背后的「一句话」例子，要让你知道：
　　
　　什么企划，通通都可以用「一句话」，巧妙说完！
　　一句话，才是企划成功的最大关键！
　　

企划的艺术：从构思到落地的实战指南 洞悉市场，精妙布局，让每一次提案都直击核心 在这个信息爆炸、竞争白热化的商业环境中，一份优秀的企划案不再仅仅是纸面上的文字堆砌，而是决定项目成败、企业发展的关键战略武器。本书并非关于如何用一句话点燃全场的“速成秘籍”，而是深入探讨企划工作全生命周期的复杂性与系统性，为渴望在职场中脱颖而出、驱动业务增长的专业人士提供一套全面、扎实的实战方法论。 本书聚焦于企划工作中最本质、最耗费心力的环节：深度调研的科学性、目标设定的严谨性、方案构建的逻辑性和执行过程的风险管控。我们将摒弃那些浮于表面的技巧，转而扎根于商业逻辑和人类行为学的底层原理，剖析顶尖企划人员是如何构建起坚不可摧的战略框架的。 --- 第一部分：洞察的深度——基石的铸造 一份平庸的企划，往往止步于对现状的浅层描述；而一份卓越的企划，则源于对核心矛盾的精准捕获。本部分将系统性地拆解如何进行高价值的商业调研与分析。 一、超越“是什么”：探寻“为什么”的底层逻辑 市场调研不等于信息的堆砌。我们首先要学会的是“带着问题去观察”。本书详细阐述了多维度、结构化的信息收集框架，包括： 1. 宏观环境扫描（PESTEL进阶应用）： 强调如何将宏观趋势（如技术变革、政策导向）与微观业务机会点进行交叉映射，而非仅仅罗列外部因素。我们将探讨如何构建“趋势-风险-机会”的矩阵分析模型。 2. 竞争格局的动态建模： 深入讲解波特五力模型的演化版本——“价值链博弈模型”。重点在于分析竞争对手的“意图”而非仅仅“行为”，如何通过预测对手的下一手来预置我们的防御和进攻点。 3. 用户心智的深度挖掘（Needs Hierarchy）： 区别于基础的用户画像，我们引入了“潜意识驱动力模型”。通过定性研究（深度访谈、民族志观察）和定量研究（行为数据分析）的有效结合，揭示用户尚未被满足、甚至自身都未察觉的“隐形需求”。这部分会提供一套详尽的访谈提纲设计指南，确保每一次对话都能触及问题的核心。 二、数据炼金术：从“数据点”到“战略信号” 现代企划离不开数据，但数据本身是冰冷的。如何从海量数据中提炼出具有指导意义的战略信号，是区分优秀企划师的关键能力。 指标体系的科学构建： 探讨如何设计既能反映业务健康度，又能驱动行动的“前置指标”与“滞后指标”。重点解析指标之间的因果关系链构建，避免“指标陷阱”（即优化了短期指标却损害了长期价值）。 假设驱动的分析方法论： 强调“先立论，后验数据”的思维模式。每一项分析都必须基于一个明确的商业假设。本书提供了“三段式数据验证流程”，确保数据分析过程的严谨性和结论的可信度。 --- 第二部分：布局的精妙——框架的构建 企划的精髓在于结构化地解决问题。本部分将引导读者掌握构建清晰、有说服力的方案框架的艺术。 三、目标与策略的锚定：确保方向的绝对正确性 错误的方向上再快的奔跑也是徒劳。本部分着重解决“我们要去哪里”和“我们如何到达那里”的根本问题。 SMART原则的升级版——SMARTER目标设定法： 介绍如何将“可衡量性”与“适应性”和“可评估性”结合，使目标在多变的环境中保持生命力。 战略路径图的设计与拆解： 详细阐述“自上而下（Top-Down）”和“自下而上（Bottom-Up）”两种战略推导方法的融合应用。如何将宏大的愿景，层层分解为可执行、可追踪的季度和月度任务模块。 核心竞争优势（CCA）的提炼与保护： 如何通过资源、能力和市场的独特交集，形成难以被模仿的核心优势。这要求企划师具备强大的资源整合和价值链重构的能力。 四、方案设计的逻辑闭环：建立“If-Then”的因果链 一份成功的企划方案，必须在逻辑上无懈可击。本书深入讲解结构化思维在方案推演中的实际运用。 MECE原则的精细化应用： 不仅是分类，更是对问题空间和解决方案空间的完整覆盖。我们将通过大量案例，展示如何在商业决策中确保“不遗漏”且“不重叠”地覆盖所有关键要素。 关键假设与风险对冲： 任何方案都有其依赖的前提。本章节教授如何识别方案中最脆弱的“关键假设点（Key Assumptions）”，并提前设计出至少两套“B计划”，以应对假设被证伪时的紧急预案。 资源投入产出比（ROI）的精确预测模型： 企划必须回答“值不值得”。本书提供了情景分析下的财务预测模型，包括最乐观、最可能和最悲观三种情景的成本效益分析，帮助决策者做出权衡。 --- 第三部分：落地的保障——执行与评估 再好的战略，如果无法有效落地，也只是空谈。本部分聚焦于如何将蓝图转化为现实，并建立起持续优化的反馈机制。 五、跨部门协作与沟通的工程学 企划往往是连接不同部门的桥梁。沟通不畅是最大的执行阻碍。 利益相关者管理矩阵（Stakeholder Mapping）： 如何识别不同层级、不同利益诉求的干系人，并为他们量身定制“沟通的语言和内容”。例如，对高层强调战略价值和风险回报，对执行层强调具体步骤和资源支持。 建立透明的执行仪表盘： 讲解如何设计“以行动为导向”的进度报告系统，取代传统的“状态报告”。重点在于突出“瓶颈点”和“决策需求点”，而非仅仅汇报“已完成多少百分比”。 六、后验评估与迭代循环 企划并非终点，而是下一轮改进的起点。 绩效评估的公正性与客观性： 如何设计“结果评估标准”，使其能够客观衡量企划的实际贡献，而非仅仅基于主观感受。重点在于“过程价值”与“结果价值”的区分评估。 复盘的结构化机制： 引入“五问复盘法”，引导团队深入挖掘失败或成功背后的系统性原因，避免陷入“下次注意”的空洞结论。我们强调，复盘的目的是为了修正方法论，而非指责个人。 --- 结语：企划师的长期主义 本书旨在培养具备系统思维、逻辑严密、并能将复杂商业问题拆解为可执行方案的企划专家。它不提供一蹴而就的捷径，而是引导你走过商业分析的崎岖小径，掌握构建强大、可执行商业方案的底层能力，让你在任何复杂的商业挑战面前，都能沉着应对，驱动组织实现可持续的增长。这本书是献给所有致力于成为真正商业架构师的专业人士的工具箱。

作者简介

石田章洋

　　日本知名电视节目脚本作家

　　曾担任数年的落语家，之后转任脚本作家，为日本各大电视台各类型电视节目进行企划及编排，至今已超过25年。企划编排过的节目类型包括综艺节目、资讯型节目、益智节目、新闻节目等。曾负责或参与在台湾也具有超高收视率的东京电视台知名电视节目《电视冠军》、《抢救贫穷大作战》制作；其他尚有富士电视台节目《英语会话体操》（暂译，原名：《英会话体操ZUIIKIN' ENGLISH》），该节目至今在YouTube已有超过300万的点阅次数，并引发拍摄模仿节目中的体操短片风潮；以及TBS电视台25年长寿节目《世界不思议发现！》（暂译，原名：《世界ふしぎ発见！》），并获得第45届哥伦布国际电影电视节的优秀作品奖。经手过的节目收视率全部相加起来，合计超过5万％，是日本极具知名度的脚本作家。另着有《超级速写法》（暂译，原名：《スーパー速书きメソッド》日本Mynavi新书出版）等书。
 

Contents 企划就是一句话。
前言  006
 
第1章好的企划都是「一句话」
卖座企划的条件  028
用一句话来形容那些大卖座企划的话……
那个卖座节目也是始于「一句话」！  031
孕生出《世界不思议发现！》的一句话／
「总之，就是符合富士电视台风格又有活力的晨间节目。」／30秒拍板定案的《英语会话体操》
好莱坞电影也是始于「一句话」  037
「一句话」动员数十亿日圆／
没文采也造得出「一句话」  040
「看得见的一句话」不是时髦的广告标语／一切始于「一句话」／
无须文采，大白话反而更好
让企划案一帆风顺的5个Ｓ  051
为什么「一句话」可以让企划案一帆风顺？
其1　因为「Short（简短）」，所以能一帆风顺  052
语言愈简短愈有力／用5个字邀人吃饭
其2　因为「Simple（简约）」，所以能一帆风顺  057
你的企画有没有变成「三头龙」？／好的企划会脱离你独自发展／
最理想的是「手扶梯简报」
其3　因为「Sharp（锋利）」，所以能一帆风顺  062
松井秀喜一心只想正中中心点／像研磨得十分锋利的刀子一般「直入心坎的一句话」
其4　因为「See（看得见）」，所以能一帆风顺  065
好的构想能让人眼前浮现「画面」／胜算看得见，九成九会过关
其5　因为「Share（共享）」，所以能一帆风顺  068
哪一句大白话的共通语言，创造出了任天堂Wii？／把大家拉进那「一句话」的世界中
 
第2章 好的创意构思的5原则
原则1  舍弃「天马行空的幻想」吧  076
100％新颖的企划永远不会成真／
太过走在时代尖端的构想没有人跟得上，要以走在时代前半步为目标／
年轻人的想像力比较丰富──并非这么回事
原则2  好好发挥「老套（常套模式）」的力量  081
老套的威力不可小觑／终极老套之作──「宇宙中的《大白鲨》」
    原则3  在「老套」中放入「新意」产生加分效果  087
100％看得见的企划绝对不会成功／《电视冠军》收视告捷的原因
多出的加分元素正是创意之所在
原则4  目标是在「老套」与「新意」间取得平衡  092
让企划受青睐的方程式──「实现的可能性×新意」矩阵／
你的企划不受青睐的真正原因
原则5  掌握造成轰动的「形状」  099
造成轰动的模式总是呈「螺旋型」
专栏  《世界不思议发现！》是第五窝蜂的跟进？  105
 
第3章 用一句话发挥创意的技术①
创意的生成
播下一句话的「种子」吧！  110
「一句话」的创造，是一场冒险之旅
先从「有可能实现的事物」开始思考  114
先有鸡还是先有蛋／创意的「守、破、离」
智者的智慧──彻底利用「老套」  119
企划只须以「温故知新」的方式构思／「非艺人男女联谊综艺10年週期」法则／
造成轰动有其循环週期
轻佻者的美学──让创意平行移动  128
无法等到下次週期，就把视野放宽／《美食冤大头》造成轰动的祕密
潮流是横跨式地席卷而来的
施展加分效果的「魔法」  136
老套＋加分元素＝好的创意
其1  加上意外效果引发化学反应  137
寻找出制造「乘法」效果的「加法」
其2  改变某项事物  139
使用方式一改变，就大卖100万把！？
其3  使用减法  142
去除「扇叶」而创造出新价值的电风扇
其4  颠覆  143
为何出现让大胸「显小的胸罩」
其5  从理想型态倒推  146
描绘出最完美的理想／线索就在自己心中！
 
增加「加分效果」的原料  152
没有资料输入，难有创意构思／报纸是最强的伙伴／
向电视、杂志学习「切入角度」／逛逛书店就能看见「需求」
别太依赖网路／走上街头，用新奇的心情看待街上事物／
最重要的是乐在其中──「照亮前方的曙光」／
记下「为什么」的问句，并自问自答／
线索就在日常生活中
专栏  5个阶段的创意生成法  170
 
第4章 用一句话发挥创意的技术②
将创意归结成一句话的技术
创造「一句话」的3步骤  178
赋予创意力量
STEP 1  「为了什么、将什么、怎么样」  177
创意构思的「事前准备」／没有需求就称不上创意
STEP 2  套入一句话雏形「3个C句型」中  184
将「为了什么」收藏在你的心中／3个C句型就是你的武器
STEP 3  多余的冗字通通删除  188
简短的文字蕴含着强大力量／缩短字句的诀窍① 换成「简称」／
缩短字句的诀窍② 比喻／缩短字句的诀窍③ 化作「模仿式双关语」
务必检视你创造出的「一句话」  196
检视「一句话」的3重点
练习题  这个企划如何用「一句话」形容？  202
拉斯维加斯再造计画如何用「一句话」形容？
 
第5章 让「一句话」传达得更精准、更强有力
用「一句话」通过企划  208
「在免洗筷包装内侧写不下的简报，是过不了关的。」／与其讲究「格式」，不如讲究「震撼力」
表达方式的黄金模式 「！？⇒？⇒！！！⇒！！」法则  212
与其遵奉「起承转合」、「序论、本论、结论」还不如用「那为哦这原这」／！？（那是什么！？）──聚焦／
？（为什么？）──目的、意义／！、！、！（哦！这样啊！原来如此！）──核心／
！！（这就对了！！）──得到理解、再次强调／
案例研究──来撰写《世界不思议发现！》的企划书吧
简报的铁则──「神话法则」  223
拼上最后一块拼图的旅程／案例研究──若用神话风格来做「无叶风扇」的简报……
实现企划的的「终极绝招」  227
刻意留一手
 
后记  231
参考文献  235

评分☆☆☆☆☆

对于“企划轻松过关”这个目标，我总是觉得它像一个遥不可及的梦想。每次提交企划案，那种紧张和忐忑的心情，相信很多职场人都深有体会。尤其是面对一些经验丰富、要求严苛的上级或者客户，感觉自己无论准备得多充分，总会在某些细节上被挑出毛病，或者在某个关键的陈述点上卡住，让整个提案过程充满了不确定性。而“决胜关键”这个词，则像一道曙光，预示着有方法、有秘诀能够打破这种僵局。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，而是能提供一些非常具体、可操作的技巧和案例。比如，如何用一句话概括整个项目的核心价值？如何在对方提出质疑时，用最有效的方式回应？如何捕捉到对方最关心的问题，并用最简洁的方式切中要害？我期待这本书能教会我如何像一个经验丰富的谈判者一样，在关键时刻找到那个“定胜负”的切入点，让那些曾经让我感到棘手的企划，都能在我的手中变得游刃有余，最终达成我期望的结果。这本书的书名，确实让我对摆脱“企划焦虑”充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

“企划轻松过关”——这个承诺本身就极具吸引力！有多少人在面对企划案的提交和评审时，内心是充满忐忑和压力的？那种感觉就像是要把自己最珍贵的东西交给别人评判，生怕一个不小心就被否定。而“一句定胜负：让企划轻松过关的决胜关键”这个书名，仿佛是在说，原来这一切并没有那么难，关键在于你有没有掌握那个“决胜点”。我一直认为，一个好的企划，最终要落脚到能够被理解、被认可。而“一句”的力量，恰恰在于其高度的浓缩和提炼。它要求我们对整个企划案有极其深刻的理解，并且能够用最精炼的语言将其核心价值展现出来。我非常好奇，这本书会教我们如何去发现这个“决胜关键”？它是一种逻辑上的突破，还是一种沟通上的艺术？我期待它能够提供一些具体的方法，帮助我从繁杂的信息中抽丝剥茧，找到那个能够一语中的的表达方式，让我的企划在评审过程中，能够脱颖而出，轻松获得通过，最终实现“轻松过关”的目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名真是太吸引人了！“一句定胜负”，光听着就感觉充满了力量和智慧。我一直觉得，在职场上，尤其是在需要提案、沟通的环节，很多时候一个关键的点，一句话，就能扭转乾坤，让原本复杂的局面变得清晰明了，让那些费尽心思的策划案顺利通过。这本书似乎就是抓住了这个核心，试图揭示那些能够一击制中的“决胜关键”。我常常在想，为什么有些人能用最简洁的语言打动人心，让听众茅塞顿开，而有些人却说了很多，却依然让人云里雾里？这背后一定是有方法论的。我迫切地想知道，作者是如何提炼出这些“一句”的能量的，它们是源于对人性的深刻洞察，还是对沟通逻辑的极致梳理？我期待这本书能给我带来实实在在的启示，让我在未来的工作中，也能拥有那种“一语点醒梦中人”的魔力，让那些曾经让我头疼的企划会议，变得轻松愉快，最终都能如愿以偿地通过。这本书的书名，真的给我一种“宝藏”的感觉，希望能从中挖出让我眼前一亮的干货。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字“一句定胜负”有一种莫名的魔力，让我立刻联想到那些在关键时刻能够一锤定音的时刻。我曾经参加过很多企划评审会，见过太多优秀的点子因为表达不清晰、论证不够有力而未能通过，也见过一些相对普通的方案，却因为一个精妙的切入点而获得了高度认可。这之间的差距，很多时候就在于那“关键的一句话”。我希望这本书能够深入浅出地解析“一句话”的力量，告诉我如何提炼出企划的精髓，如何用最简洁、最有冲击力的方式表达出来，让听众立刻明白我们的价值和可行性。我期待的不仅仅是口才的技巧，更是思维方式的训练。如何在大脑里构建出那个“定胜负”的点？如何判断什么才是真正打动人心的语言？我希望这本书能为我提供一套系统的方法论，让我不再是凭感觉去尝试，而是能够有目的地去创造那句“必杀技”，让那些曾经让人头疼的企划，都能在我的掌控之中，顺利过关。

评分☆☆☆☆☆

“一句定胜负”——这个书名实在是太有画面感了！我脑海里立刻浮现出那种电影里紧张激烈的辩论场景，一个人掷地有声地说出那句话，瞬间全场安静，然后掌声雷动，事情就此尘埃落定。这绝对是我梦寐以求的一种工作状态。我一直相信，信息爆炸的时代，人们的注意力是稀缺的，如果你不能在第一时间抓住对方的注意力，并且用最精炼的语言传递最核心的信息，那么后续的努力很可能都会事倍功半。这本书似乎就是要教我们如何炼就这样的“嘴上功夫”。我很好奇，作者是如何总结出这些“一句”的呢？它们是基于逻辑的严谨，还是情感的共鸣？亦或是对受众心理的精准拿捏？我更希望能看到一些真实的案例分析，看看那些成功人士是如何在关键时刻，用一句简短有力的话，赢得满堂彩，或者化解一场危机。如果这本书真的能让我掌握这样的能力，那对于我这个经常需要撰写各种方案、汇报材料的人来说，简直是福音。它让“轻松过关”不再是奢望，而是触手可及的现实。