我们绝对不能输给方案A：心理学家如何做出理性不悔的选择 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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心理学家的实验则发现，人们每天至少样做的选择，高达600 次。

　　亚马逊公司创始人贝佐斯说：「我们的一生就是由大大小小无数个选择组成的，它甚至比天赋更重要。因为选择不同，所过的生活也就不同。」

　　但如何选择，才不会后悔？

　　本书透过数十位中外着名心理学家所做的近百个经典实验，
　　生动阐述选择过程中常见的盲点挣扎，提出如何纠正心理偏差，
　　进而帮助您做出理性、不会后悔的选择。
 

好的，下面是一份关于一本假设的图书的详细简介，该图书名为《我们绝对不能输给方案A：心理学家如何做出理性不悔的选择》，但其内容完全不涉及原标题所暗示的心理学、决策制定或特定方案对比的主题。 --- 《时间缝隙中的旅人：古城遗迹的无声回响》 内容简介 本书并非一本关于决策理论或心理分析的著作，而是一场跨越时空的深度文化考古之旅，聚焦于一处位于地中海东岸、被世人遗忘的古代城邦——艾斯特利亚（Aethelria）。艾斯特利亚的故事，如同其被黄沙掩埋的石板街道一样，沉默而复杂。本书作者，著名历史地理学家伊芙琳·里德博士，耗费二十年心血，通过对地层学、古文字学以及独特的矿物痕迹分析，试图重构这个曾经繁荣的文明如何在短短三代人之内，从一个贸易枢纽骤然衰落，最终消失在历史的宏大叙事之外。 第一部分：尘封的地理坐标 里德博士的探索始于一次偶然的卫星热成像勘测。在叙利亚和黎巴嫩边境人迹罕至的石灰岩高原上，她发现了异常规则的地下结构。这块区域在古典时期的文献中被模糊地提及为“风语之地”，但其确切位置和重要性始终是个谜。 本书的第一部分详细记录了发掘工作的艰辛历程。里德团队克服了极端天气、复杂的政治环境以及地方传说中对“被诅咒之地”的敬畏。他们首先确定了城市的外围防御工事，这些工事展示了前所未见的复合型防御技术——并非基于蛮力，而是巧妙地利用了地形和水源的季节性变化。 一个关键的发现是“水之圣殿”的地下水渠系统。艾斯特利亚的文明奇迹在于其对稀缺水资源的掌控。里德博士通过对水渠中沉积物的化学分析，揭示了一种至今未被完全理解的“活化石藻类”培育技术，这种藻类不仅能净化水源，还能在极低湿度下保持微生物的活性。这部分内容着重于古代工程学的精妙结构及其生态背景，而非任何人类行为学研究。 第二部分：文字的碎片与日常的呼吸 艾斯特利亚的官方文字系统，被称为“楔形花体”，是一种高度符号化的记录语言，与美索不达米亚或埃及的体系截然不同。本书的第二部分深入探讨了这些铭文的破译过程。这些文字并非记录王室法令或战争史诗，而是大量关于日常交易、季节物候观测、以及复杂的天文历法记录。 里德博士特别关注了发现于一座保存完好的面包房遗址中的陶土记录板。这些记录板详细列出了不同谷物的重量、发酵时间，甚至包括了不同季节烘烤出具有不同口感的面包的配方。这些片段描绘了一幅生动的社会生活图景：一个注重精确、崇尚手工艺而非宏大叙事的社会。 例如，其中一块刻有几何图案的石板，最初被认为是某种宗教符号，后经分析，被证实是一张极其精确的用于测量城市广场阴影角度的工具图纸。本书详尽地描绘了如何通过这些日常记录来反推艾斯特利亚人的时间观念和对空间感的理解，即他们如何“看见”和“计量”世界。 第三部分：材料的语言与文明的终结 艾斯特利亚文明的终结是本书最引人入胜也最令人困惑的部分。没有发现大规模的战争痕迹，没有火山爆发的证据，城市似乎只是在某一个“瞬间”被放弃了。 里德博士将焦点转向了物质文化本身。她对城市中大量出土的琉璃制品和青铜器进行了同位素测定。这些金属制品中包含了一种异常高比例的、来自遥远东方的稀有矿物——“月光石”，这种矿物在当时被认为仅存在于传说中的丝绸之路终点。 这本书提出了一种基于“资源链断裂”的假说。艾斯特利亚并非被外部力量摧毁，而是其赖以生存的、极其脆弱的国际贸易网络突然崩溃。当连接他们与稀有资源（如制造特殊玻璃所需的特定硅土，以及维持其先进冶金术所需的合金元素）的链条断裂时，城市失去了其经济和技术的基础。 最后的章节描绘了居民撤离时的景象：没有破坏，没有掠夺，只有有序的清空。他们带走了重要的工具和食物，留下了宏伟的建筑和那些无法携带的巨大水利设施。这暗示了一种对自身局限性的深刻认知，他们选择了一种“宁静的退场”，而不是徒劳的抵抗。 结论：无声的遗产 《时间缝隙中的旅人》最终引导读者反思“伟大文明”的定义。艾斯特利亚没有留下金字塔或不朽的史诗，它留下的，是关于如何在资源限制下实现高水准的技术与生活艺术。全书通过对建筑结构、水利工程、日常陶器和金属分析的细致考察，构建了一个关于古代世界如何运作的，侧重于技术和物质实践的深度剖析，完全避开了关于人类主观选择或心理决策的探讨。这是一部献给历史地理学家、材料科学家以及所有对古代工程奇迹着迷的读者的作品。

第一章　为什么选择那么难
 
1. 惊喜或惊吓，都会让人脑袋空空
心理观察：意外事件对大脑的影响
 
2. 目光注意到的资讯是有限的　
心理观察：「大猩猩」实验
 
3. 生活中的「偏见鬼」
心理观察：归因偏差实验
 
4. 环境压力改变最初的决定
心理观察：从众实验
 
5. 角色限制我们的选择
心理观察：史丹佛监狱实验
 
6. 记得的事情，也许并未发生过
心理观察：记忆偏差实验
 
7. 心跳也有选择权
心理观察：心跳与选择
 
8. 选择多，选择的理由更多
心理观察：酒精、睡眠与决策
 
第二章　因为问题本身而左右摇摆
 
1. 是解决问题，还是陷入问题设的局
心理观察：顺序与选择实验
 
2. 譬喻会让决策变得形象化
心理观察：譬喻对决策的影响
 
3. 大脑会呈现出问题的轮廓吗
心理观察：意象实验
 
4. 问题的形式会影响方案的选择
心理观察：框架效应
 
5. 选择离自己最近的
心理观察：首因与近因效应
 
6. 它们之间真的没有关系
心理观察：相关错觉实验
 
7. 「因果」不是根据位置而决定的
心理观察：因果关系实验
 
8. 警惕虚假讯息的干扰
心理观察：虚假意见实验
 
第三章　感官世界的骗局：感知即为真实
 
1. 为什么我们的选择如此不同
心理观察：选择性知觉实验
 
2. 「眼见」真的就「为实」吗
心理观察：视错觉实验
 
3. 描述亲眼目睹的事情时也会出错
心理观察：国际心理学会议上的枪声
 
4. 我们都喜欢听美丽的语言
心理观察：「讯息生动性」实验
 
5. 人人都有「嗅觉识人」的特异功能
心理观察：嗅觉与人格判断
 
6. 不同触感会产生不同的决策结果吗
心理观察：触觉效力实验
 
7. 所有美的事物都是最好的吗
心理观察：外表与选择判断
 
第四章　坏习惯会影响我们的决策
 
1. 做事前聪明人，不做事后诸葛亮
心理观察：事后聪明式偏差
 
2. 我们可能还不清楚自己选择的是什么
心理观察：选择的盲目性
 
3. 即使拖延，也逃不开决策
心理观察：拖延决策的相关研究
 
4. 左顾右盼，最后什么也得不到
心理观察：布利丹效应
 
5. 快速决策容易失去准确度
心理观察：猴子实验
 
6. 自己喜欢的就是合适的吗
心理观察：个人偏好与选择
 
7. 第一决策并非是最好的选择
心理观察：第一眼选择规律
 
8. 避免从「一点」看「全部」
心理观察：晕轮效应
 
第五章　是经验，还是被误导的陷阱
 
1. 谨慎与保守，往往只有一线之隔
心理观察：致癌药物实验
 
2. 资讯越多，越有利于决策吗
心理观察：资讯过多的影响实验
 
3. 容易想起的事情一定经常发生吗
心理观察：易得性偏差
 
4. 他人与我们是一样的
心理观察：虚假同感偏差
 
5. 越准确的描述，越有可能是谎言
心理观察：细节描述与选择
 
6. 幸运规律的获得，没想像的那么简单
心理观察：随机性结果研究
 
7. 年龄不是决定快慢的理由
心理观察：年龄与决策
 
8. 为什么深思熟虑后反而做出坏决定
心理观察：无意识与决策
 
第六章　权衡决策的心理规律
 
1. 心醉还是酒醉，预期说了算
心理观察：心理预期与决策
 
2. 只有握在手里的，才是最安全的
心理观察：确定效应实验
 
3. 容易得到的，反而更容易失去
心理观察：「赌场钱」效应
 
4. 将要失去的，价值往往更高
心理观察：赋予效应实验
 
5. 投入越多，越难舍弃
心理观察：沉没成本效应
 
6. 人们总是会为不满意的决策寻找理由
心理观察：酸葡萄与甜柠檬效应
 
7. 因为选择而产生好感
心理观察：选择影响偏好
 
8. 道德与情感，我们该如何把握
心理观察：道德两难实验
 
第七章　摸清机率，进行安全风险评估
 
1. 「大起大落」是正常趋势
心理观察：均值回归
 
2. 时刻注意「基线讯息」的影响
心理观察：基线讯息
 
3. 提升对「样本」的敏感反应
心理观察：男婴出生数量与机率判断
 
4. 每次独立事件的结果都是未知数
心理观察：小数法则
 
5. 好事比坏事更容易发生吗
心理观察：事件属性与机率判断
 
6. 组成越复杂，机率越难测
心理观察：复合事件与机率判断
 
7. 数字和机率的影响不一样
心理观察：机率的保守性
 
第八章　运筹帷幄，降低决策风险
 
1. 不要将决策策略侷限化
心理观察：肢体动作与解决问题
 
2. 理解先于决策
心理观察：理解与推理的顺序研究
 
3. 在决策中，比较是不能避免的本能
心理观察：对比效应
 
4. EQ 是理性决策的必要素养
心理观察：情绪与决策
 
5. 别让「诱饵」骗了你
心理观察：诱饵效应
 
6. 直觉会引导我们做出正确的决定吗
心理观察：直觉与判断
 
7. 竞争对比，做出优秀决策
心理观察：互动效应
 
8. 冒险与保守，如何做出团队决策
心理观察：极化效应

序

　　狗对熊说：「嫁给我吧，你会幸福的。」

　　熊说：「嫁你生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫才尊贵。」

　　这说明选择很重要。

　　亚马逊公司创始人贝佐斯曾说过：「说到底，我们的一生就是由大大小小无数个选择组成的，它甚至比天赋更重要。每个人的选择不同，所过的生活也就不尽相同。」没错，我们每天从清晨睁开眼睛、大脑开始活动的那一刻起，就开始了无数次的选择，我们会纠结是立刻起床还是再睡几分钟，想着今天是穿暗色还是亮色的衣服，考虑早餐是吃豆浆油条还是牛奶面包，惦记着老板交代的事情今天应该先完成哪一件，犹豫着是今天给新客户打电话还是暂缓一缓……。

　　你是否统计过自己每天会做多少次选择呢？ 30、50 还是100……，心理学家的实验证明，人们每天至少会做600 次选择。包括以上那些吃饭、穿衣之类的小选择，也包括求学、就业、买房、结婚这样的大选择。选错早餐，可能会让我们一上午胃肠不适，影响我们一天的情绪和工作状态；而选错行业或者情人，则可能影响未来几年甚至一生的生活状况。由此可见，每天这数百次的选择，都会对我们产生潜移默化的影响。

　　在选择压力之下，许多人凡事都小心翼翼，在心底无数次地犹豫纠结，反覆的「A、B」式权衡，却始终没有结果，甚至希望有人帮自己做出选择。还有人因为对选择过程感到厌倦或恐惧，所以直接抛枚硬币做出选择。但是，人们在困惑、犹豫和冲动之下做出的选择往往是最坏的。

　　我们的内心容易受到诸多因素的影响而做出错误的判断。分析我们在做选择时的心理状态，找到那些隐藏在我们困惑、犹豫和冲动心理背后的影响因素，将使我们了解自己为什么会在几个选项之间犹豫不决，以及究竟是什么让我们不顾一切地冲动行事。

　　从客观的角度来说，问题的表述方式、呈现形式、前后顺序、预设的因果关系等，都会潜移默化地影响我们对它的看法、认识和判断。

　　从感官的角度来说，当我们做选择时，我们通常只会看到我们想看的，听到我们想听的，因此，我们眼见的和耳听的其实并非全部的事实，这种感官骗局使我们难以做出理性的选择。

　　从心理活动的角度来说，思维的惯性会让我们看轻那些很容易得到的东西，诋毁那些自己得不到的东西。而一些「坏」习惯和不再有效的经验，也常常会让我们在自认为熟悉的事情上做出错误的选择。

　　针对这些问题，本书收集了数十位中外着名心理学家所做的近百个经典实验，生动讲解了我们为什么会在选择过程中陷入迷失而不能自拔，以及我们该如何纠正自己心理上的偏差，进而指导我们做出理性、高效的选择。

　　有人说，选择大于努力。从某种意义上讲，这句话的确有一定道理。因为我们只有在选择了正确的道路和方向之后，一切的付出和努力才会有回报。希望本书能让你在大大小小的人生决策中，更加客观地看待自己，做出更好的选择。

　　在本书编写过程中，洪少萍、孙科柳、李瑞文、秦术琼、宋松红、谭海燕、谭汉贵、王晓荣、杨兵、杨选成、袁雪萍、孙东风、孙丽、李国旗、石强、孙科江、陈智慧、安航涛、李艳、潘长青负责资料的收集和整理，全书由孙科炎和姜婷统撰定稿。
 

将要失去的，价值往往更高
心理观察：赋予效应实验

问题思考：只有人或物将要失去时，人们才会发觉其珍贵之处

1974年，心理学家布朗发现了这样一种现象：为了维持适合野鸭生存的湿地环境，野鸭捕猎者愿意每人支付247美元来保护湿地；如果要放弃这块捕猎野鸭的湿地，那么野鸭捕猎者则提出高达1044美元的赔偿。由此布朗等人提出「赋予效应」，即同样的事物，拥有时并不觉得珍贵，但当拥有过却要失去时，人们会在内心赋予它前所未有的高价值。

佔有慾是人的本能，没有得到的东西想要得到，那些得到了却将要失去的东西当然也会让人更加舍不得，这是因为人们在将要失去的东西上赋予了情感价值。因为赋予效应的存在，所以人们会因为不想失去而付出更大的努力来极力挽回，即使这样的交易在他人看来并不划算。

心理实验：赋予效应

实验一

针对赋予效应，卡尼曼做过这样一项实验。他招募了一些测试者，将这些人员随机分为三组。

对第一组测试者，研究人员给每人一个杯子，并告诉他们现在这个杯子已经是他们的，他们拥有这些杯子的所有权，并有权按照合适的价格将其卖掉。

对第二组测试者，研究人员给他们每人一笔钱，告诉他们可以自己留着这笔钱，也可以用这些钱去购买一只杯子。

对第三组测试者，研究人员没有给他们杯子或钱，而是给他们一份调查问卷，让他们评估杯子的价值。

研究人员同时向这三组测试者呈现了一系列杯子可能的价格。然后，研究人员让测试者确定其愿意成交的价格。为了确定三组测试者对杯子的期望价值，研究人员向他们明确保证，他们的答案不会影响杯子预先确定的价格，也不会影响其所得到的替代杯子的金钱数额。

结果发现，在第一组测试者中，卖家订定的平均售价是7.12美元；在第二组中，买家愿意支付的平均价格是2.87美元；在第三组中，估价者认为杯子的平均价值是3.12美元。

实验二

心理学家塞勒也进行了类似实验，他从美国芝加哥大学的MBA学生招募到实验需要的测试者。他将学生随机分为两组，并提出了以下假设问题。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我被这本书的标题吸引，以为它会是一本偏向“心灵鸡汤”的书，但深入阅读后，我发现自己完全错了。它充满了扎实的心理学理论和严谨的逻辑推理，但又不像学术论文那样枯燥乏味。作者非常善于将复杂的心理学原理，通过引人入胜的故事和贴近生活的场景来呈现，让读者在不知不觉中就能理解并吸收。我特别欣赏书中对于“锚定效应”、“确认偏误”等认知偏差的分析，这些是我们日常生活中常常会遇到的，但却很少会意识到的思维陷阱。书中提供了很多非常实用的技巧，来帮助我们识别和克服这些偏差，比如如何有效地提问，如何主动寻求不同的观点等等。我尝试着将书中的一些方法运用到我的工作中，发现效果比我想象的要好很多。一些曾经让我感到棘手的问题，现在似乎有了更清晰的解决思路，并且决策过程也变得更加流畅和高效。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了吸引力，深邃的蓝色背景搭配着简洁而有力的标题，让人一眼就觉得这是一本关于深刻思考的书。拿到手里，纸张的质感也相当不错，厚实且带有微微的磨砂感，翻阅起来是一种享受。我一直都对心理学和决策科学领域很感兴趣，总觉得自己在面临一些重要选择时，往往会因为情绪的干扰而做出并非最优的决定。这本书的标题——“我们绝对不能输给方案A”——就直接击中了我的痛点，让我迫不及待想知道书中究竟隐藏了怎样的智慧，能够帮助我摆脱那些令人懊悔的“方案A”。我非常期待书中能揭示一些隐藏在心理学背后的，关于如何进行更清晰、更理性的思考模式，尤其是那些能够帮助我们识别并规避潜在陷阱的方法。想象一下，如果能够真正掌握一种能够让我在做决定时，更加游刃有余，甚至充满信心的能力，那将是多么美妙的事情。我相信这本书一定会为我打开一扇新的大门，让我对“理性选择”有一个全新的认识，并能在未来的生活中，运用这些知识，做出真正让自己满意，并且能够长久受益的决定。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，做出一个好的决定，需要的不只是信息，更需要一种正确的“思考框架”。这本书恰恰填补了我在这方面的空白。它不仅仅是告诉你“是什么”，更是告诉你“为什么”以及“如何做”。我尤其欣赏书中对于“期望效用理论”的深入浅出的讲解，以及如何将其应用于日常的风险评估和决策制定。书中没有回避一些复杂的问题，而是用一种非常易于理解的方式，将它们一一拆解，并提供可行的解决方案。我发现，这本书不仅仅是为那些面临重大人生选择的人准备的，更是为每一个希望提升自己决策能力，从而更好地掌控自己生活的人而写的。它让我意识到，原来我们每个人都有潜力成为一个更理性的决策者，关键在于我们是否愿意去学习和实践。这本书无疑是我近期阅读过的最有价值的书籍之一，它为我提供了一套宝贵的工具，让我能够更自信地面对未来的每一个选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大震撼，在于它不仅仅是理论的堆砌，更像是一本实用的“操作手册”。在阅读的过程中，我时不时会停下来，回想自己过往的一些经历，那些曾经让我纠结不已，甚至事后追悔莫及的决定，似乎都能在书中的某个章节找到解释。作者用生动形象的例子，将抽象的心理学概念具象化，让那些原本听起来有些高深的理论，变得触手可及。我尤其喜欢其中关于“沉没成本谬误”的探讨，这简直就是为我量身定做的！有多少次，我因为已经付出了很多，就不甘心放弃，结果越陷越深，最终付出了更大的代价。书中的分析让我恍然大悟，原来很多时候，我们所谓的“坚持”，其实是一种不愿承认失败的固执。这本书提供了一种全新的视角，让我开始重新审视那些让我感到“不甘心”的时刻，学会以一种更长远的眼光来看待问题。这种转变，不仅仅是对我个人决策能力的提升，更是对我整个思维方式的一次重塑。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启示，就是“理性”并非是冰冷的计算，而是建立在对人类心理深刻洞察之上的智慧。在阅读过程中，我发现书中并没有教导我们如何压抑情绪，而是教我们如何理解情绪，如何让情绪为我们的理性决策服务，而不是成为阻碍。这一点让我感到非常欣慰，因为我一直认为，完全剥离情绪的决策，可能反而不够完整。作者通过大量的研究和案例，揭示了许多我们潜意识中存在的决策模式，这些模式往往是我们自己也未曾察觉的，但却在悄悄地影响着我们的选择。这本书就像一面镜子，让我看到了自己思维中的盲点和误区，也给了我改进的动力和方向。我非常喜欢书中关于“后悔最小化原则”的探讨，它提供了一种非常积极的视角，让我们能够更好地处理失败和错误，从而更加勇敢地去探索和尝试。