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心理学家的实验则发现，人们每天至少样做的选择，高达600 次。

　　亚马逊公司创始人贝佐斯说：「我们的一生就是由大大小小无数个选择组成的，它甚至比天赋更重要。因为选择不同，所过的生活也就不同。」

　　但如何选择，才不会后悔？

　　本书透过数十位中外着名心理学家所做的近百个经典实验，
　　生动阐述选择过程中常见的盲点挣扎，提出如何纠正心理偏差，
　　进而帮助您做出理性、不会后悔的选择。
 

第一章　为什么选择那么难
 
1. 惊喜或惊吓，都会让人脑袋空空
心理观察：意外事件对大脑的影响
 
2. 目光注意到的资讯是有限的　
心理观察：「大猩猩」实验
 
3. 生活中的「偏见鬼」
心理观察：归因偏差实验
 
4. 环境压力改变最初的决定
心理观察：从众实验
 
5. 角色限制我们的选择
心理观察：史丹佛监狱实验
 
6. 记得的事情，也许并未发生过
心理观察：记忆偏差实验
 
7. 心跳也有选择权
心理观察：心跳与选择
 
8. 选择多，选择的理由更多
心理观察：酒精、睡眠与决策
 
第二章　因为问题本身而左右摇摆
 
1. 是解决问题，还是陷入问题设的局
心理观察：顺序与选择实验
 
2. 譬喻会让决策变得形象化
心理观察：譬喻对决策的影响
 
3. 大脑会呈现出问题的轮廓吗
心理观察：意象实验
 
4. 问题的形式会影响方案的选择
心理观察：框架效应
 
5. 选择离自己最近的
心理观察：首因与近因效应
 
6. 它们之间真的没有关系
心理观察：相关错觉实验
 
7. 「因果」不是根据位置而决定的
心理观察：因果关系实验
 
8. 警惕虚假讯息的干扰
心理观察：虚假意见实验
 
第三章　感官世界的骗局：感知即为真实
 
1. 为什么我们的选择如此不同
心理观察：选择性知觉实验
 
2. 「眼见」真的就「为实」吗
心理观察：视错觉实验
 
3. 描述亲眼目睹的事情时也会出错
心理观察：国际心理学会议上的枪声
 
4. 我们都喜欢听美丽的语言
心理观察：「讯息生动性」实验
 
5. 人人都有「嗅觉识人」的特异功能
心理观察：嗅觉与人格判断
 
6. 不同触感会产生不同的决策结果吗
心理观察：触觉效力实验
 
7. 所有美的事物都是最好的吗
心理观察：外表与选择判断
 
第四章　坏习惯会影响我们的决策
 
1. 做事前聪明人，不做事后诸葛亮
心理观察：事后聪明式偏差
 
2. 我们可能还不清楚自己选择的是什么
心理观察：选择的盲目性
 
3. 即使拖延，也逃不开决策
心理观察：拖延决策的相关研究
 
4. 左顾右盼，最后什么也得不到
心理观察：布利丹效应
 
5. 快速决策容易失去准确度
心理观察：猴子实验
 
6. 自己喜欢的就是合适的吗
心理观察：个人偏好与选择
 
7. 第一决策并非是最好的选择
心理观察：第一眼选择规律
 
8. 避免从「一点」看「全部」
心理观察：晕轮效应
 
第五章　是经验，还是被误导的陷阱
 
1. 谨慎与保守，往往只有一线之隔
心理观察：致癌药物实验
 
2. 资讯越多，越有利于决策吗
心理观察：资讯过多的影响实验
 
3. 容易想起的事情一定经常发生吗
心理观察：易得性偏差
 
4. 他人与我们是一样的
心理观察：虚假同感偏差
 
5. 越准确的描述，越有可能是谎言
心理观察：细节描述与选择
 
6. 幸运规律的获得，没想像的那么简单
心理观察：随机性结果研究
 
7. 年龄不是决定快慢的理由
心理观察：年龄与决策
 
8. 为什么深思熟虑后反而做出坏决定
心理观察：无意识与决策
 
第六章　权衡决策的心理规律
 
1. 心醉还是酒醉，预期说了算
心理观察：心理预期与决策
 
2. 只有握在手里的，才是最安全的
心理观察：确定效应实验
 
3. 容易得到的，反而更容易失去
心理观察：「赌场钱」效应
 
4. 将要失去的，价值往往更高
心理观察：赋予效应实验
 
5. 投入越多，越难舍弃
心理观察：沉没成本效应
 
6. 人们总是会为不满意的决策寻找理由
心理观察：酸葡萄与甜柠檬效应
 
7. 因为选择而产生好感
心理观察：选择影响偏好
 
8. 道德与情感，我们该如何把握
心理观察：道德两难实验
 
第七章　摸清机率，进行安全风险评估
 
1. 「大起大落」是正常趋势
心理观察：均值回归
 
2. 时刻注意「基线讯息」的影响
心理观察：基线讯息
 
3. 提升对「样本」的敏感反应
心理观察：男婴出生数量与机率判断
 
4. 每次独立事件的结果都是未知数
心理观察：小数法则
 
5. 好事比坏事更容易发生吗
心理观察：事件属性与机率判断
 
6. 组成越复杂，机率越难测
心理观察：复合事件与机率判断
 
7. 数字和机率的影响不一样
心理观察：机率的保守性
 
第八章　运筹帷幄，降低决策风险
 
1. 不要将决策策略侷限化
心理观察：肢体动作与解决问题
 
2. 理解先于决策
心理观察：理解与推理的顺序研究
 
3. 在决策中，比较是不能避免的本能
心理观察：对比效应
 
4. EQ 是理性决策的必要素养
心理观察：情绪与决策
 
5. 别让「诱饵」骗了你
心理观察：诱饵效应
 
6. 直觉会引导我们做出正确的决定吗
心理观察：直觉与判断
 
7. 竞争对比，做出优秀决策
心理观察：互动效应
 
8. 冒险与保守，如何做出团队决策
心理观察：极化效应

将要失去的，价值往往更高
心理观察：赋予效应实验

问题思考：只有人或物将要失去时，人们才会发觉其珍贵之处

1974年，心理学家布朗发现了这样一种现象：为了维持适合野鸭生存的湿地环境，野鸭捕猎者愿意每人支付247美元来保护湿地；如果要放弃这块捕猎野鸭的湿地，那么野鸭捕猎者则提出高达1044美元的赔偿。由此布朗等人提出「赋予效应」，即同样的事物，拥有时并不觉得珍贵，但当拥有过却要失去时，人们会在内心赋予它前所未有的高价值。

佔有慾是人的本能，没有得到的东西想要得到，那些得到了却将要失去的东西当然也会让人更加舍不得，这是因为人们在将要失去的东西上赋予了情感价值。因为赋予效应的存在，所以人们会因为不想失去而付出更大的努力来极力挽回，即使这样的交易在他人看来并不划算。

心理实验：赋予效应

实验一

针对赋予效应，卡尼曼做过这样一项实验。他招募了一些测试者，将这些人员随机分为三组。

对第一组测试者，研究人员给每人一个杯子，并告诉他们现在这个杯子已经是他们的，他们拥有这些杯子的所有权，并有权按照合适的价格将其卖掉。

对第二组测试者，研究人员给他们每人一笔钱，告诉他们可以自己留着这笔钱，也可以用这些钱去购买一只杯子。

对第三组测试者，研究人员没有给他们杯子或钱，而是给他们一份调查问卷，让他们评估杯子的价值。

研究人员同时向这三组测试者呈现了一系列杯子可能的价格。然后，研究人员让测试者确定其愿意成交的价格。为了确定三组测试者对杯子的期望价值，研究人员向他们明确保证，他们的答案不会影响杯子预先确定的价格，也不会影响其所得到的替代杯子的金钱数额。

结果发现，在第一组测试者中，卖家订定的平均售价是7.12美元；在第二组中，买家愿意支付的平均价格是2.87美元；在第三组中，估价者认为杯子的平均价值是3.12美元。

实验二

心理学家塞勒也进行了类似实验，他从美国芝加哥大学的MBA学生招募到实验需要的测试者。他将学生随机分为两组，并提出了以下假设问题。

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我们绝对不能输给方案A：心理学家如何做出理性不悔的选择 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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