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　　再伟大的理论，都必须通过真实人生的验证；再难解的人性，在心理学实验之下都昭然若揭！

　　本书收录了八十余则着名的心理学实验，通过这些妙趣横生的实验让读者发现人们行为背后受到一些奇妙的心理规律所支配的；进而发现，生活中那么多的道理都有据可依。
 

作者简介

田秋

　　谘商与应用心理学系硕士，目前任职于心理谘商机构。

毕竹筠

　　「优势潜能发展中心」的谘询分析师，多年担任台北市私立华兴中学家长「正向能量提升」读书会的讲师。是「跳痛作家」刘轩的三阿姨。在孩子潜能发展、情绪管理、亲子沟通、心灵成长、成功经验连结、思考与表达上都有创新独到的见解和方法，帮助很多人走出困境。

　　个人部落格：快乐聊天室，happychattingroom.blogspot.tw/

　　粉丝专页：优势潜能发展中心(设立中)
 

心情篇
1.心情不好，身体就容易得病──坏情绪实验
2.心里有委屈，一定要说出来──宣洩实验
3.爱，从皮肤传到心里──皮肤饥饿实验
4.尝尝「酸葡萄」和「甜柠檬」吧！──自我安慰实验
5.下班了，别把坏情绪带回家──情绪感染实验
6.没有那么多人注意你──探照灯效应实验
7.连续杀人案的背后──挫折实验
8.手边有刀，就更容易杀人──武器效应实验
9.表情可以左右你的心情──具身化效应实验
10.是什么诱发你吃过多的食物？──进食实验
11.别以为大学生就一定能找到工作──期望与失望实验
12.肚子痛的时候，你高兴得起来吗？──生物状态实验
13.为什么要花那么多钱装修房子？──环境实验
14.为什么一看到麦当劳就开心？──条件反射实验
15.好情绪能营造工作高效率──心情影响行为实验
16.ＳＡＲＳ期间，为何没得病也郁闷？──感觉剥夺实验
17.水能洗掉内心的罪恶吗？──水心理实验

智慧篇
1.开车时为何不能打手机？──注意选择性实验
2.你一次能记住多少事？──记忆组块实验
3.学完知识，要赶紧巩固──及时温习实验
4.听、说、读、写，一样也不能少──感官协同实验
5.灵感靠「等」不靠「催」──酝酿灵感实验
6.说一说，理解就更深了──思维外化实验
7.为何看外国电影能促进学外语？──自我参照效应实验
8.「不是我不明白，这世界变化快」──思维框架实验
9.何必一下子做到底──紫格尼克效应实验
10.试吃的口味越多越好吗？──选择适度实验
11.你能想出回纹针有几种用途？──工具的刻板印象实验
12.你的眼睛经常会欺骗你──有限理性实验
13.自己掷的骰子就比别人更准吗？──控制错觉实验

潜能篇
1.砌砖，还是盖大教堂？──成就动机实验
2.马拉松冠军的秘密──可见目标实验
3.「我就知道我做不成」──自我妨碍实验
4.朋友当了官，为何就疏远你？──角色认同实验
5.有人在场，你会更来劲吗？──社会促进实验
6.我们90％的行为都是习惯──习惯实验
7.怎样促使自己去做不喜欢的事？──普雷马克实验
8.新兵投弹为什么会投到自己身边？──恐惧实验
9.选定了，就别再患得患失──职务评估实验
10.为什么非要等到最后一天才交作业？──最后通牒实验
11.「放长线钓大鱼」的耐心──延宕满足实验
12.为什么有的人容易自暴自弃？──习得性无助实验
13.凭借想像，也可以增加熟练度──想像投篮实验
14.我怎么总是怀才不遇呢？──拔高自己实验

控制篇
1.谁说小官不是官？──尊重需求实验
2.为何成功者要感谢贵人？──互惠实验
3.麦可死了，歌迷为何自杀？──光环效应实验
4.权力必须受到相对制约──权力膨胀实验
5.骗子为何要靠椿脚？──从众实验
6.周围人是你的「染缸」──邻近效应实验
7.为何非法组织会有人相信？──权威效应实验
8.你的名气价值百万──名人效应实验
9.和他人保持一定距离──个人空间实验
10.挑不出毛病的人不可爱──小缺点实验
11.我得不到，你也别想得到──竞争优势效应实验
12.最初打下烙印，最后留下余韵──首因效应和近因效应实验
13.胖子较乐观而瘦子小心眼吗？──刻板印象实验
14.哪里有压迫，哪里就有反抗──叛逆心理实验
15.「我还能用谁的心去体会？」──投射效应实验
16.当柯林顿摸鼻子──身体语言实验
17.流言的心理暗示效应──传播扭曲实验
18.当心破坏行为的「星星之火」──破窗效应实验
19.路见不平，是否出手？──冷漠旁观实验
20.谁规定「男儿有泪不轻弹」？──性别角色实验
21.饭店装修成什么颜色生意好？──色彩实验

影响篇
1.说你ＯＫ，你就真的得第一──心理暗示实验
2.「你一定会有出息」──罗森塔尔实验
3.「那个喜欢我的人很可爱……」──互悦实验
4.涨薪资了，为什么员工还要走？──德西实验
5.「您穿上试试，不买也没关系」──登门槛效应实验
6.老王卖瓜还是自暴家丑？──单面和双面宣传实验
7.煽情，还是不煽情？──情感与理性宣传实验
8.业绩不理想，差在哪里？──回馈效应实验
9.「中奖了要请客哦！」──好心情实验
10.说了不做，自打嘴巴──承诺效应实验
11.怎样把敌人变成朋友？──凝聚力实验
12.为什么人们能接受不断高涨的房价？──大小刺激实验
13.宁让人惊喜，不让人失望──欲扬先抑实验
14.人管人不如制度管人──团队公约实验
15.为何生产效率提高了？──社会懈怠实验
16.给员工一点自主性──自主控制实验
17.伦敦奥运英国屡创佳绩──主场优势实验
18.搬走会议室的椅子──站着开会实验
19.夫妻脸是怎么形成的？──变色龙实验
20.谈恋爱，就带她去玩云霄飞车──危桥约会实验

「我就知道我做不成」──自我妨碍实验──

【心理实验】

心理研究者曾经找美国杜克大学的学生做被试者，让学生做一些比较有难度的智力测验题。被试者回答之后，研究者告诉被试者说：「你是目前为止得分最高的学生。」然后告诉他，下面还有题目要回答。但是在回答这些题之前要服用一些药物，并告诉学生，一种药是有助于智力活动的，而另一种则会阻碍智力活动。其实，这些所谓的药物都是无害的安慰剂。

实验结果是：大多数学生选择吃后一种药丸。

心理规律

研究者认为：多数学生选择吃后一种药丸的原因是，他们都想为下面答题可能出现的失败留下借口：即使题目答得不好，也可以归因为是药物影响；而如果答得好，更可说明自己的智力水准高。

由这个实验，心理学提出了「自我妨碍」的概念。「自我妨碍」就是人们为自己制造障碍和借口，以便在自己表现不佳的时候避免自责。

正如威廉‧詹姆斯在他的《心理学原理》所说的：「没有尝试就不会失败；没有失败就不会有羞耻感。」自我妨碍行为，正是为了保护自己的信心和自尊。

为什么非要等到最后一天才交作业？──最后通牒实验

【心理实验】

曾有教育家做过这样一个实验：让小学生阅读一篇课文。第一次不规定时间，全班学生用了八分钟才完成。第二次规定五分钟必须读完，结果全班同学用不到五分钟都读完了。

心理规律

生活中，许多人都有这样的心理特点：对于不需要马上完成的任务，习惯于在最后期限即将到来时才去努力完成。这种习惯反映了人类拖拉的倾向，即在从事一些活动时总觉得准备不足，能拖就拖；但在不能拖的情况下，例如不允许继续准备或已到了规定的时间，基本上也能完成任务。这叫做「最后通牒效应」。

【生活启示】

一九九八到一九九九赛季，美国ＮＢＡ球队的老板和球员围绕着新合约，产生了巨大的冲突。这场劳资纠纷致使ＮＢＡ一度停办，球员和老板们谈判了将近六个月，彼此都损失了大笔的金钱。最终，资方下了「最后通牒」，才解决了冲突，促使双方达成协定。

可以看出，如果没有「最后通牒」的作用，这件事还不知要拖到何年何月。

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