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　　【利用社外简报达成100％的成功！】
　　动之以「情」──是社外简报不变的法则。
　　投影片必须在2.5秒之内就能够直觉看懂。
　　内容编排在开头的30秒就要取得听者共鸣，
　　并在3～5分钟之内使听者认同。
　　如果能够做出这样的简报，
　　对手的反应也会出现戏剧性转变！
 
　　社外简报要求「逻辑＋情感」！
　　→「社内」与「社外」的简报完全不同！
　　→业务简报须在「3～5分钟」之内结束
　　→一张投影片「平均约6秒」
　　→用「2.5秒」传达重点的投影片诀窍
　　→借由「共鸣→信任→认同→决定」组成
　　→「30秒之内」产生共鸣
　　→「数字×提问」是最强的前奏
　　→正面讯息文字用「黑体＋蓝色」
　　→负面讯息文字用「明体＋红色」
　　→用定位图显示「优异性」
　　→说明会要锁定「最大公约数」
　　→以「半透明遮罩」打造强有力的投影片
　　→用「多图投影片」结束最适合
　　→「20～30秒的影片」只能摆在一处
　　→善用魔法数字「3」
　　→「资料＋口头」至少重复提7次
　　→以「譬喻法」增加数字的真实感
　　→以「公式法」增加说服力

名人推荐

　　王永福（顶尖企业简报教练、宪福育创共同创办人）
　　林大班（台湾首家专业简报顾问公司宝渥共同创办人）
　　雨狗Rain Dog（简报奉行创办人）
　　孙治华（简报实验室创办人）
　　杨斯棓（医师、菲斯特公司顾问）
　　谢文宪（知名讲师、作家、主持人）
　　苏书平（先行智库／为你而读执行长）
　　◎认同推荐（依姓氏笔划顺序排列）
 
　　提升简报技能，不仅有机会替管理阶层制作简报稿，也能够成为企业的核心分子参与重要工作。提升简报技能将为你打开事业大门，带来更多机会。请利用简报的力量，为你心中沉睡的志向与想法赢得机会！──前田鎌利
 
　　「日式企业简报书籍中，简报关键字呈现及目标导向最清楚的一本书。」──王永福（顶尖企业简报教练、宪福育创共同创办人）

　　 「前田鎌利的资料分析技巧，是一本培养系统思考的简报好书。」──苏书平（先行智库／为你而读执行长）

作者简介

前田鎌利（Maeda kamari） 

　　1973年出生于福井县。东京学艺大学毕业后进入光通信任职。2000年跳槽J-PHONE之后，17年来在Vodafone、软体银行行动通讯公司（现在的软体银行股份有限公司）等移动通讯事业领域工作。2010年以第一名成绩考上孙正义社长（现任会长）的继承者培训机构「软体银行学院」第一期学员。除了直接对孙正义社长进行简报的诸多事业提案均获得社长认同之外，也经常负责制作孙社长的简报资料。后来成为软体银行子公司社外董事、软体银行公司认证讲师（简报师）。採用作者指导之简报技巧的部门，经证实决策速度可加快1.5~2倍。2013年12月离开软体银行集团独立。曾任软体银行、雅虎、倍乐生、大型铁路公司等的简报讲师之外，也在全国各地成立简报学苑。
 
译者简介

黄薇嫔

　　在译者之路上兢兢业业经营十数寒暑，主打低调路线的日文译者是也。

前言 > 制作打动人心的简报稿！
 
第1章 社外简报强调「情感」
Lesson 1 「社内」与「社外」简报大不同
●社外简报光有「逻辑」还不够
●无法打动「人心」就没有人愿意听
Lesson 2 社外简报稿是由「四个部分」构成
●利用开场介绍抓住人「心」
●主体投影片必须不断提出「好处」
●业务简报必须在「3～5分钟」结束
Lesson 3 商务简报的「逻辑范本」只有一个
●利用「问题→起因→解决方法→成效」建立逻辑
●「逻辑」之上是「情感」
Lesson 4 能够打动「情感」的故事只有一个
●由「共鸣→信任→认同→决定」构成
●取得「对对，那就是我的问题」的共鸣
●连续打出「功能→好处→未来的样貌」取得接受
Lesson 5 补充要素放在附录里
●别「这个也想说、那个也想说」
●社外简报的投影片每张「平均约6秒」
●站在「简报对象」的角度筛选资讯
●「根据」放在附录里
Lesson 6 配合目标更动简报稿
●「简报对象」改变，「问题」也会随之改变
●搞懂简报对象想要的「功能」、「好处」、「未来样貌」
●说明会要聚焦在「最大公约数」
Lesson 7 首先，巩固简报的「理念」
●先别急着用「简报软体」
●以手写方式琢磨「问题」与「好处」
●「理念」薄弱的简报不会成功
 
第2章 主攻「直觉」的投影片诀窍
Lesson 8 业务简报「4：3」，说明会简报「16：9」
●配合场合改变「投影片尺寸」
●投影片别放入多余的元素
Lesson 9 封面一定要摆「图片」
●用图片强调「情感」，并加上口头「说明」
●标题别写成「文章」
●一定要标示「简报对象的企业名称」与「日期」
●社外简报不需要「页码」
Lesson 10 关键讯息要用13个字以内的「强烈词汇」
●不可以企图用文字「说明」
●最重要的重点以外全部删除
●将听者的情感化为「文字」
Lesson 11 以「信号效果」提高投影片的表现力
●「单色效果」制造冲击力
●一张投影片最多3个颜色
●正面讯息用「蓝色」，负面讯息用「红色」
Lesson 12 基本上用「黑体」，「明体」当特效使用
●关键讯息基本上用「黑体」
●负面讯息用「明体＋红色」制造冲击力
Lesson 13 关键讯息使用「100～300」字级的字体
●用「300」字级强调
●关键讯息摆在「偏上」的位置
●以关键讯息的位置增加亮点
 
第3章 如何制作「2.5秒」看懂的图表
Lesson 14 图表在「左」，文字在「右」
●图表与文字不採用「纵向」排列
●图片送到「右脑」，文字送到「左脑」
Lesson 15 如何制作「2.5秒」就看懂的图表
●「一张投影片＝一张图表」是不变的法则
●删减至勉强能够看懂
●强调「数字」做出强力投影片
Lesson 16 放大「想要让人看见的部分」
●圆饼图利用「单色效果」让人印象深刻
●「想让人看见的数字」写在圆饼图外面
●「想让人看见的折线」要加粗
Lesson 17 以定位图强调「优势」
●透过图表凸显在同类商品之间的「优势」
●利用「四大比较基准」思考产品定位
●配合客户的需求选择「优势」
●自家公司的定位摆在「图表右上」
 
第4章 用图片打造「最强投影片」
Lesson 18 从简报对象的「角度」选择使用的图片
●照片基本上要「填满」
●「对象」不同，能够奏效的「照片」也不同
●务必使用「1000px X 1000px」以上的画质
Lesson 19 正面投影片是「彩色」，负面投影片是「黑白」
●以「黑白照片→彩色照片」构成整体
●利用「复古色」表现深厚情感
Lesson 20 利用「编辑技巧」将图片发挥到极致
●利用「裁切功能」呈现关键讯息
●利用「去背」强调文字内容
Lesson 21 利用「透明功能」让关键讯息层叠在照片上
●同时呈现「照片」与「关键讯息」的技巧
●利用「半透明遮罩」打造强力投影片
Lesson 22 利用「多图效果」赢得多数人的共鸣
●「多图投影片」最适合用在结语
●以「多图」打动更多人
 
第5章 100％成功的简报稿「秘诀」
Lesson 23 用「第一张」投影片抓住人心的方法
●在「30秒之内」产生共鸣
●「数字×提问」就是最强的开场介绍
●从「情感」逆推，决定「数字」、「提问」
Lesson 24 以3个范本取得「信任」
●「实际成效」、「客观根据」、「诚意」
●出示「科学根据」才是正确之道
Lesson 25 「用户影片」是最强的利器
●利用「使用者的心声」赢得信赖
●利用「影片」当做简报亮点
●只在一处插入「20～30秒的影片」
Lesson 26 充分利用魔法数字「3」
●「3」有不可思议的力量
●欲传达的内容浓缩成「3点」
●连续提出「3大重点」加深印象
Lesson 27 多多利用动画效果刺激「情感」
●动画效果要有效使用在关键之处
●利用动画效果引导「视线」
●利用「淡出淡入」打造电影效果
●利用「wipe」、「anvil」制造亮点
●利用「Magic Move」帮助理解
Lesson 28 以「7 Hits」加深记忆
●拟定印象深刻的「必杀标语」
●「简报稿＋口头说明」至少重复7次
Lesson 29 利用「譬喻法」制造数字的真实感
●表现方式不同，「数字」的冲击效果也不同
●利用譬喻法打造「最强数字」
●更换数字的「单位」
Lesson 30 以「公式法」增加说服力
●一秒表达逻辑的「公式法」
●「公式法」不使用「除法」
Lesson 31 利用额外红利投影片加速做出「决定」
●插在「未来样貌投影片」之后
●「平面广告」、「电视广告」等消息也是助力
 
后记 > 简报是丰富人生的工具！

Lesson1 「社内」与「社外」简报大不同
 
>社外简报光有「逻辑」还不够
 
社内简报与社外简报支撑着整个商业活动。
 
如果没办法透过社内简报取得认同，无论多么出色的点子都无法付诸实现。另一方面，无论打造出多具有魅力的商品或服务，如果没有社外简报传递魅力，就无法被多数顾客接纳採用。
 
此外，经由与顾客或客户沟通，注意到商品、服务或业务内容等必须改革或改善之时，必须利用社内简报适度回应。这个循环顺畅与否，大幅影响到企业的盛衰。能够善用社内简报与社外简报这两组一套的力量，正是身为上班族的必要条件。
 
然而，这两者基本上截然不同。我们必须认清两者之间的差异，进而选择适当的简报。这是商务简报更上一层楼的第一步。
 
那么，差异在哪里呢？
 
就是简报对象。社内简报的对象是损益共享的自己人；决策者採取「聆听」的姿态，发表者与听简报者拥有共同的企业理念与问题意识，也有着相同的期望，希望「促使事业成功」、「解决公司问题」。
 
相反地，社外简报的对象不是自己人，因此发表者与听简报者的问题与期望完全不同。听简报者也没有听简报的义务，他们是特地拨空给发表简报者，因此如果他们觉得「与自己无关」、「不感兴趣」、「听不懂」的话，这个简报就出局了，便不愿意继续听下去；即使愿意听到最后，也无须期待他们会有什么正面回应。

也就是说，简报的对象是否为自己人，进行简报的前提条件不同，也会影响到简报稿的构成元素与投影片的制作方式。
 
>无法打动「人心」就没有人愿意听
 
假设我们以人事制度改革为主题，一起动动脑。
 
公司的主力员工士气低落，你打算做个简报，建议去改革只看年资的人事制度。这种时候，简报的开头必须像【图1-1】，以主观方式强调「主力员工士气低落」。如果秀出员工问卷调查结果的数据资料，决策者应该立刻就会感受到和你一样的「危机意识」。
 
但如果是站在企管顾问的角度，对其他公司的人事制度改革提出建言时，情况就大不相同了。第一次与客户接触时，手上没有客户公司的员工问卷调查结果，因此无法制作如【图1-1】的投影片；再加上客户多半不了解人事制度改革有其必要，为了让这样的客户愿意听自己报告，必须准备【图1-2】的投影片。

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