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‧联谊时穿红衣服，会比较受欢迎？男女身高差10公分最容易配成对？
‧75 %的冤狱，都是因为目击者害的。为什么会这样？
‧脸书如果改变贴文出现方式，就足以控制你的心情，导致你负面想法不断。
‧有心人很简单的就能把假记忆置入你的脑中，没发生的事情你却清清楚楚记得。

　　人真的是按照自己的想法而行动吗？
　　如果有人告诉你，人的自由意志根本不存在，都是受环境影响，
　　你还会相信自己的意志力吗？还相信正面思考一定能翻转人生？

　　日本知名心理学博士妹尾武治，引述最经典的心理学实验，告诉我们：
　　比起痛苦的用意志力改变人生，整理潜意识其实更容易，帮你夺回人生的主导权！

　　◎    骗得眼睛的，不让骗过大脑

　　‧站在比自己胖的女生中间，就会显瘦？是，这是艾宾浩斯错觉。
　　但，这种错觉骗得了视觉，却骗不了大脑，所以，个人魅力无法造假。
　　就算是肉肉的身材，照样比旁边的人更有魅力。
　　(你知道男人喜欢的肉肉身材，是怎么个肉肉？)

　　‧表面善良理论：努力就有回报，这不是说教，是实验结果。
　　只要提供有温度的讯息，就算是假奘，付出的好意还是会回馈到自己身上。  
　　还有，努力一定会被看见，这绝非老妈碎念，心理学家摩拉里斯已用实验证明。

　　◎    想成功？每一个动作都要用脑子？大错特错

　　‧学习一门技术，重点不是活化大脑，反而是如何不要让脑部太费力
　　做学问，学习技术，原来重点不是活化脑部，而是根本不要让脑子太费力；
　　不信？巴西足球选手内马尔踢足球时，脑部根本没有活跃的活动。
　　基本动作熟练到可以不加思索，脑子才有综观全场的余力。

　　◎    潜意识画面会促使人们行动吗？

　　‧广告真的可以创造需求吗
　　几个有名的实验，包括立顿冰茶、神探可伦坡和城市猎人都已经证明，
　　影片里头悄悄出现消费提示，观众竟然听话消费。
　　人的行动绝对可以透过操弄潜意识而改变，但前提是……
　
　　‧人会视自己的方便更改记忆
　　你相信假记忆比真记忆还千真万确吗？记忆甚至会因为用字而产生扭曲吗？
　　问目击者「你认为两辆车子撞毁、撞上、冲撞、碰撞时，时速各是多少」？
　　居然会因为四个不同程度的动词，导致目击者回答完全不一样的结果。　

　　◎    操控外界环境，就能操控潜意识

　　‧整理潜意识，比起用意志力改变人生更容易
　　想减肥就少看美食节目，想降低台风灾情，就替台风取阳刚名字 (这也是潜意识喔)
　　用意志力改变自己，很痛苦，你该利用潜意识的力量，轻松转变成更好的自己。
　　你知道怎么整理自己的潜意识吗？

　　看完本书的心理学实验，你一定会怀疑：人真的是按自己的想法而行动吗？
　　其实人的意志力非常薄弱，
　　比起痛苦的用意志力改变人生，整理潜意识更容易拿回人生主导权。

名人推荐

　　临床心理师　苏益贤
　　沟通行为表达专家　裘凯宇
　　台湾应用心理学会副理事长、哇赛心理学总编辑　蔡宇哲
 

作者简介

妹尾武治

　　九州大学高等研究院、艺术工学研究院副教授、澳洲伍伦贡大学客座教授。东京大学研究所人文社会系研究科(心理学研究室) 肄业。为心理学博士，各种心理学研究皆有涉猎，专长是知觉心理学。现在正以「视觉诱导性自己运动感觉」为主题研究（例如：不论自己乘坐的电车是否停止，反方向的电车一发动，也会觉得自己在动）。

译者简介

刘锦秀

　　东吴大学日文系毕业，曾任出版社国际版权部经理。译有《一只平底锅的零失败鱼料理》、《下一个统治世界的企业》、《看懂对手的获利模式》、《奇异GE如何把人力变人才？》、《这样下指令，软烂部属变能干》、《读脸，你希望别人怎么记住你》、《好人主管的狡猾管理学》（以上皆由大是文化出版）等书。
 

推荐序一　心理学利用差异，找出更多可能性／苏益贤
推荐序二　你所知道的心理学，真的完整吗？／裘凯宇
推荐序三　心理学是丰富人生的学问／蔡宇哲
前言　关于下意识的最经典心理学实验

序章　穿红衣真的较受欢迎？
实验证明：红色真能吸引男人／通则不能用来针对某人／把平均值套用在个别事例，往往失准／追求比自己矮五至十公分的女性，最容易成功？／心理学，「通常」不等于「一定」

第一章    骗过眼睛的，骗不过大脑
站在比自己胖的女生中间──艾宾浩斯错觉／魅力不会被错觉欺骗／男人的理想女性体型：所谓「肉肉的」真相／艾宾浩斯错觉骗不了大脑

第二章    怎么让人喜欢我？影响他的下意识
想让对方喜欢自己？不让对方察觉的模仿／努力就有回报，不是说教，是实验结果／表面善良理论：有温度而不是酷

第三章    每一个动作都要用心──大错特错
重要的是「如何不让脑部太费力」／「不让脑部费力」和「脑部必须活跃」，缺一不可／媒体播出的科学讯息，还有一半没说／电视上的实验，很多都是演出来的

第四章    正面思考不会让人生变好
负面思考一样有魅力！要平衡／正面想法让能量变弱、成就变低／负面对生存有利／人生的致胜武器，就在不利变数中／不是「想成为什么」，先弄清楚「想做什么」

第五章    潜意识画面会促使人们行动吗？
人人都相信潜意识画面的效果／潜意识效果来自于谎言／潜意识谎言述说了事实／以音乐为潜意识镜头所做的实验／潜意识广告可以创造需求吗？

第六章    血型定性格是商机，不是科学
血型诊断的历史，只是学者个人说法／血型比例因国家而异／血型诊断俨然成为宗教／客观的资料无法改变人的想法／用数据打脸血型性格论／无法证明没有白乌鸦／「血型减肥法」，没根据／因为好赚，所以伪科学不灭

第七章    墨菲定律和无人出局四坏球
运动的「危险时间带」是指……／墨菲定律──可能碰上的衰事，一定会碰上／又见确认偏误／篮球的手感发烫，只是假象，手感变冷才是真的／懂科学的人，不会懂篮球迷／第一棒打者或四坏球保送，无法改变比赛的趋势／人只能活在成见当中／解说无法同时兼顾正确性和趣味性

第八章    如何窜改他人记忆？
人会视自己的方便更改记忆／人只记有利自己的部分／假记忆，比真记忆还千真万确／记忆会因为言词而产生歪曲／洗脑很简单，只要「好像合理」就改变记忆／凶案目击证人的证词靠不住／变化盲视／说出来，就失去正确的记忆／三个臭皮匠从没胜过诸葛亮／七五％的冤狱，都是因为目击证人害的／制造假记忆操弄个人行为

第九章    操作外界环境，就能控制潜意识
脸书可以操纵你的心情／朋友数量和脑容量有关／以女性名字命名的飓风灾情较严重／两个实验揭示的无意识行为／整理不自觉的动作，比用意志力改变人生容易／品牌形象进入潜意识，操弄你的行为／品牌会改变你的潜意识／无法按自己想法行动？潜意识作祟／装什么表情，就会产什么情绪／自由意志根本不存在，都受环境影响／潜意识有如准备电位，早于意志成形／所有一切都是事前（潜意识）决定好的／可以前往未来，但回不到过去

第十章    心理学我能相信多少％？
如果实验结果无法再现，就不是科学／复制实验成功的心理学实验比例只有三九％／再现性为什么这么低？──抽样偏差／实验者期待，形成自己要的结果／不要盲目相信科学论文

后记　还在探索的过程
 

假记忆，比真记忆还千真万确

关于不可靠的记忆，我想再透过几个事例稍做说明。

澳洲的知名心理学者唐纳德‧汤普森（Donald N. Thompson），在某天的夜间电视节目中，评论某案件。

第二天，他就因涉嫌强姦而遭到逮捕。因为女性被害者一口咬定：「没错，凶手就是他！」但是根据调查，犯案时，汤普森就在电视公司参加现场直播的节目。这究竟是怎么一回事？

事实上，这名女性被害者在出事之前，正在看有汤普森参与的节目。当她遭到性侵之后，大脑立刻陷入严重的错乱状态。因此，她把电视节目跟自己发生的事情连结在一起，深信记忆中的错误资讯，于是她强烈的认定凶手就是汤普森。

换言之，人类的记忆在极限状态下，是非常不安定的。所以连电视节目中的事，和直接发生在自己身上的事，都可以搞混。

不过，有人认为这是极端的例子，不适用于一般人的记忆特性。但是我们无法断定，自己绝不会发生突发、严重的事件。

顺便一提，前面提到的事例，在1990年曾被刊载在《科学新闻》（Science News）学术期刊，以「就算过去了，也不会遗忘的事」为题所发表的论文採用过。

用心理学的专用术语来说，这就叫做「假记忆」（False memory）。

我们认为假记忆和人类的历史一样长久。心理学上最有名的假记忆例子，就是皮亚杰的故事。

皮亚杰是古典心理学大师，被誉为发展心理学之父。他是第一个向全世界报告儿童认知发展的人。

据说皮亚杰2岁时，曾遭到诱拐。在他的记忆里，是奶妈阻止了坏人并救了他。但是，皮亚杰15岁时，收到了这位奶妈寄来的信。奶妈告诉他，有关诱拐的记忆全是捏造的，而且所有的情节都是她自己创作之后，不断说给皮亚杰听的。

但是，皮亚杰的假记忆非常强烈，以至于他可以把当时的状况，甚至连诱拐现场的感觉，都讲得很清楚。这个从小就被灌输是「经历过」的假记忆，就像是一个挥之不去的事实，留在皮亚杰的脑海里。

从皮亚杰的故事中，就可以知道人类记忆非常不可思议，且暧昧不明。对皮亚杰来说，就算他可以客观的把这个假记忆否定掉，但是在主观上还是认为那件事是「事实」，因为对他来说，假记忆实在是太真实了。

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别让下意识骗了你：人真的是按自己的想法而行动吗？比起靠意志力改变人生，整理下意识更容易。 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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