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　　《80／20法则》作者教你以少得多
　　21世纪超效率——掌握职场、家庭与人际的弱连结法则

　　「个人」时代崛起，你可以是网红，可以经营自媒体，
　　你也可以投入订阅经济、零工经济的营运模式；
　　只要一个人、一台电脑、一支手机便能打造出百万获利模式，
　　但人人有机会，个个没把握；关键在于，你是否清楚知道，「人脉」才是你真正的财富来源

　　《人脉变现》将教你，如何开始经营人脉？如何避免浪费时间与精神？

　　本书作者理查．柯克是畅销书《80／20法则》的作者，也是一位成功的创业家，担任欧美各大企业策略顾问二十余年。他与另一位共同作者葛雷格．洛克伍德，本来是同产业的竞争对手，互不声通消息，后来透过一连串的网络串连，让他们认识，也使他们的事业蒸蒸日上，规模比其他竞争者大上二、三十倍。让他们凑在一起、彼此都获得好处的关键，就是「人脉网络」；而使人脉网络产生最大效果的重点，就是「弱连结」与「超级连结者」。

　　构成人脉网络的三元素——
　　强连结（Strong links）：同温层，亲密的家人与朋友关系。
　　弱连结（Weak links）：点头之交，不太熟悉的相识者。
　　枢纽（Hubs）：个人所参与的或大或小的团体或组织。

　　本书指出，弱连结将带来宝贵的知识、机会与创新。一般人最倚赖的强连结，反而会造成你往前迈进的阻碍。职场与商场的网络，往往是由每个枢纽中的超级连结者掌握，对市场结构、策略与产业政策具有深远影响与意义，这些人或企业虽然只是极少数，却能创造出不成比例的巨大连结，要想业绩、技能显着成长，必须找到这些「超级连结者」，或将自己打造成「超级连结者」，建立共好网络，创造共赢。

本书特色

　　1.解答人脉关键，教你不刻意建立人脉却能建立关系的方法
　　2.建立正确心态，让人际网络为你自动创造价值
　　3.从整合人脉出发，成为创新的异花授粉者
　　4.分析网络特性，打造最具竞争优势的商业型态

名人推荐

　　各界超级连结者好评推荐
　　于为畅│个人品牌事业教练
　　水丰刀│阅部客创办人
　　吴东东│活动策展人
　　林静如│律师娘
　　洪雪珍│斜槓教练
　　康晋暚│「学习长阿康」创办人
　　张瀞仁│美国非营利组织 Give2Asia 亚太经理
　　许维真（梅塔／Meta）│《自媒体百万获利法则》作者
　　游舒帆（Gipi）│ 商业思维学院 院长
　　刘俊佑（鲔鱼）│生鲜时书创办人
　　谢文宪│知名讲师、作家
　　谢铭元│iFit爱瘦身创办人暨董事长
　　——依姓氏笔画排序

　　活动策展的工作其实就是两件事：「把一个世界带到人们的眼前」和「让更多的人们彼此产生真实的连结」，更多真实的连结有什么用处？更多的连结象征着更多的力量、资源、与更多的可能性。我也是成为活动人后，亲身感受到更多更广的连结能带来的影响。人生也许充满各种可能，但首先得让这些可能有发生的机会，而更多的连结，就是孕育这些机会的温床。——吴东东│活动策展人

　　从2019年起，我从｢作家｣跨度做｢斜槓教练｣，目的有三，帮助台湾上班族增加收入﹑建立职涯安全，以及自我实现｡在教导的过程，每班学生都会在line群组里共学一年，而全程我都会陪伴指导｡在这其中，我都会跟同学再三强调，这不仅是共学群组，更是商业联盟，彼此在这里交换资讯﹑资源与人脉，把｢弱连结｣强固成稳定关系的｢强连结｣，创造成功的契机｡这本书说的的确是事实，｢弱连结｣才是商机所在！所以我现在都会鼓励学员，不要一个人读书，而是去参加读书会；不要一个人登山，而是去加入登山社；不要一个人骑单车，而是去参加车队……像涟漪一般一圈圈扩散出去，让别人看见你，让机会也找上你，这是最简单上手的吸引力法则｡我强力推荐这本书的观念！——洪雪珍│斜槓教练

　　在读完《人脉变现》这本书之后，相信你会跟我一样，惊讶于人际网络关系是如何在你我不知道的背后，偷偷主宰着我们的人生。 本书点醒了我们一件事：「人生和事业的成败，很大程度上与你跟什么样的人结交有关。」 因此你一定要读懂这本书，并学会如何透过「枢纽、弱连结和强连结」这三大网络元素，来重新检视和打造人脉网络，来重新掌握住自己的命运。——康晋暚│「学习长阿康」创办人

　　我常常觉得「有共鸣的连结」是人际关系的基础，影响人一生运势的关键就是「人」⋯⋯有许多与我一样是「超级节点」的朋友，同样不喜欢参加没必要的交际，并且拥有自己热在其中的创作领域。我想说的是，拥有跨界良好关系的超级连结者身边，多数也都聚集有趣的「共好连结者」。——许维真（梅塔／Meta）│《自媒体百万获利法则》作者

　　创业至今，我九成以上的业务与合作都来自于朋友与网友的转介绍，以及网路上看过我文章或着作的那些人。每当我遭遇困难时，在社群媒体上求助，总会有意料之外的朋友愿意帮我，这也让我更相信经营个人品牌，强化弱连结信任感的重要性。——游舒帆（Gipi）│ 商业思维学院 院长

　　很多书跟观念都能超越时代，本书就是其一。阅读时我回想起创业中的「弱连结」，带给我许多跳脱现有关系网络的帮助与建议，备感幸运。此外，我曾开过系列课程名为：「连结思考」，也是我了解弱连结的重要后，将之转用在创意思考上，连结的重要我早有体会。希望你也能透过本书学会连结的力量，成为能透过人脉变现的超级连结者。——刘俊佑（鲔鱼）│生鲜时书创办人

　　本书颠覆了我对弱连结、强连结以及枢纽的看法，弱连结其实没那么弱，更多的弱连结反而有助于创新；强连结未必就是强，过强的连结可能导致跟不上时代的变化；枢纽则有其好处也有其坏处，而网路放大了这一切。——谢铭元│iFit爱瘦身创办人暨董事长
 

作者简介

理查．柯克 Richard Koch

　　畅销书《80／20法则》作者，本身也是一位成功的创业家，担任欧美各大企业策略顾问二十余年，曾任波士顿顾问集团（BCG）顾问，也是贝恩顾问公司（Bain & Company）的合伙人之一，之后成立了LEK顾问公司，以「明星事业」的概念，寻找高成长市场里规模最大的公司，开展了另一个利润更为丰厚的企业购併（M & A）市场。他也是多本畅销书的作者，以独特的见解提出震撼性的精辟观察。另着有《其实工作不必这么累》、《吉星法则》；除《人脉变现》外，与葛雷格．洛克伍德另着有《极简法则》。

葛雷格．洛克伍德 Greg Lockwood

　　早年曾在加拿大《汽车买卖》杂志（Auto Trader）服务，洞察出买卖市场交易机制的微妙网络。之后投入创投业，投资了博彩交易公司振兴（Flutter），最后与理查．柯克投资的另一家博彩交易公司比发（Betfair）合併，本书的两位作者因而结识。，除《人脉变现》外，与理查．柯克另着有《极简法则》。

译者简介

张美惠

　　台大外文系毕业，曾译有《推出你的影响力》、《EQ》、《我就知道你会买！破解顾客的25种消费行为偏见》、《二十一世纪工作论》等畅销书。
 

推荐序 别忘记，建立关系始于付出／许维真（梅塔／Meta）
前 言 让机会找上你

第1章 成败关键
是卓别林？还是马龙・白兰度？
网络的世界
网络三元素
比别人更成功

第2章 连结全世界
大世界 vs. 小世界
你与目标的距离
关键角色

第3章 弱连结与强连结
弱连结的力量
意想不到的帮助
有价值的连结

第4章 超级连结者
单一领域连结者
跨领域连结者
超级连结者的特质
非典型连结者
诺贝尔经济学得主的诠释
串起深度连结的场域
找出超级连结者

第5章 枢纽
以合作为基础
枢纽的转换
学会选择
集体思维的陷阱
留意狂热现象
小心选择，大胆决策

第6章 网路世界
集体幻觉
充满互动的世界
更容易找到弱连结

第7章 善用弱连结
成为核心
留意点头之交
保持开放
小投资，大报酬

第8章 如何选择枢纽？
在职场中持续成长
离开的时机
好同侪
非正式枢纽

第9章 创新的万灵丹
形成枢纽
规模效益
从模仿到创新
触发更多好构想

第10章 最有兢争力的组织型态
共赢的形式
明星业务
集中化倾向
虚拟枢纽
竞争优势的圣盃

第11章 弱连结事业
创新者的难题
适应市场变化
有效减低失败风险
弱连结与强连结并进

第12章 弱连结消灭贫穷
一支手机
网络的脱贫方法
为社交网络注入弱连结

第13章 网络社会
独裁者的做法
高结构化社会 vs. 低结构化社会
专注核心能力
人脉是你的财富来源


 

第1章 成败关键
 
▍网络的世界
 
网络是一群互相连结的人或事物，彼此互相沟通、分享资讯，达到网络不存在时无法达到的成果。网络的成员可享受利益，也必须承担成本与义务；同时，非成员则会被排除在外。网络的每个部分／成员都彼此互相连结。
 
一个系统里，连接节点的连结可能是通讯科技，也可能是社会关系。以一群互相都认识的朋友为例：他们共同构成一个网络，彼此共享特定的好处或有某种认同。假设，这群朋友身处一个更大的人群中（例如一场古典音乐会），人群里的某个陌生人若要与这群朋友中的其中一人、或想跟全部的人说话，并不会因任何科技或实质的距离而受限，但会受限于所谓的「社会阻碍」，毕竟她不属于那个朋友网络的一员，因此她不能假定自己可以和他们一起分享香槟、燻鲑鱼或聊聊天。
 
再以任一种组织为例，如街角的商店、理发店、新创公司、中型企业、贩毒帮派、足球队、联合国、Google、你就职的公司等等，这些都是网络，有各自的规则、价值观与沟通方式。如果你置身其中，你与他们的互动方式就是网络之外的人所没有的。举例来说，假如你是石油公司Exxon的员工，你可以打电话给地球另一端的同事，纵使与对方素昧平生，你仍可以预期双方进行某种程度的合作，因为你们属于同一个网络。
 
非人际网络之间的连结着重在技术层面，而人际网络的连结主要是心灵或社会的。我们会看到相当有趣的现象：无论是人类的、人造的还是天然的网络，不管节点之间的连结是哪种性质，网络都有它自己独特的运作方式。
 
网络对参与其中的每一个人都会产生很大的影响，包括他的快乐程度与发展机会，这种影响非比寻常，甚至近乎诡异。我们每个人一定都会因为参与网络而改变，因为网络会赋与个人力量（或从个人手中夺走力量）；且网络有它自己的逻辑、规则和运作方式，与个别特质无关，无论参与者是身陷其中、还是被网络解放。

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