人脉变现：建立共好网络，让别人看见你，也让机会找上你 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Richard Koch, Greg Lockwood

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　　《80／20法则》作者教你以少得多
　　21世纪超效率——掌握职场、家庭与人际的弱连结法则

　　「个人」时代崛起，你可以是网红，可以经营自媒体，
　　你也可以投入订阅经济、零工经济的营运模式；
　　只要一个人、一台电脑、一支手机便能打造出百万获利模式，
　　但人人有机会，个个没把握；关键在于，你是否清楚知道，「人脉」才是你真正的财富来源

　　《人脉变现》将教你，如何开始经营人脉？如何避免浪费时间与精神？

　　本书作者理查．柯克是畅销书《80／20法则》的作者，也是一位成功的创业家，担任欧美各大企业策略顾问二十余年。他与另一位共同作者葛雷格．洛克伍德，本来是同产业的竞争对手，互不声通消息，后来透过一连串的网络串连，让他们认识，也使他们的事业蒸蒸日上，规模比其他竞争者大上二、三十倍。让他们凑在一起、彼此都获得好处的关键，就是「人脉网络」；而使人脉网络产生最大效果的重点，就是「弱连结」与「超级连结者」。

　　构成人脉网络的三元素——
　　强连结（Strong links）：同温层，亲密的家人与朋友关系。
　　弱连结（Weak links）：点头之交，不太熟悉的相识者。
　　枢纽（Hubs）：个人所参与的或大或小的团体或组织。

　　本书指出，弱连结将带来宝贵的知识、机会与创新。一般人最倚赖的强连结，反而会造成你往前迈进的阻碍。职场与商场的网络，往往是由每个枢纽中的超级连结者掌握，对市场结构、策略与产业政策具有深远影响与意义，这些人或企业虽然只是极少数，却能创造出不成比例的巨大连结，要想业绩、技能显着成长，必须找到这些「超级连结者」，或将自己打造成「超级连结者」，建立共好网络，创造共赢。

本书特色

　　1.解答人脉关键，教你不刻意建立人脉却能建立关系的方法
　　2.建立正确心态，让人际网络为你自动创造价值
　　3.从整合人脉出发，成为创新的异花授粉者
　　4.分析网络特性，打造最具竞争优势的商业型态

名人推荐

　　各界超级连结者好评推荐
　　于为畅│个人品牌事业教练
　　水丰刀│阅部客创办人
　　吴东东│活动策展人
　　林静如│律师娘
　　洪雪珍│斜槓教练
　　康晋暚│「学习长阿康」创办人
　　张瀞仁│美国非营利组织 Give2Asia 亚太经理
　　许维真（梅塔／Meta）│《自媒体百万获利法则》作者
　　游舒帆（Gipi）│ 商业思维学院 院长
　　刘俊佑（鲔鱼）│生鲜时书创办人
　　谢文宪│知名讲师、作家
　　谢铭元│iFit爱瘦身创办人暨董事长
　　——依姓氏笔画排序

　　活动策展的工作其实就是两件事：「把一个世界带到人们的眼前」和「让更多的人们彼此产生真实的连结」，更多真实的连结有什么用处？更多的连结象征着更多的力量、资源、与更多的可能性。我也是成为活动人后，亲身感受到更多更广的连结能带来的影响。人生也许充满各种可能，但首先得让这些可能有发生的机会，而更多的连结，就是孕育这些机会的温床。——吴东东│活动策展人

　　从2019年起，我从｢作家｣跨度做｢斜槓教练｣，目的有三，帮助台湾上班族增加收入﹑建立职涯安全，以及自我实现｡在教导的过程，每班学生都会在line群组里共学一年，而全程我都会陪伴指导｡在这其中，我都会跟同学再三强调，这不仅是共学群组，更是商业联盟，彼此在这里交换资讯﹑资源与人脉，把｢弱连结｣强固成稳定关系的｢强连结｣，创造成功的契机｡这本书说的的确是事实，｢弱连结｣才是商机所在！所以我现在都会鼓励学员，不要一个人读书，而是去参加读书会；不要一个人登山，而是去加入登山社；不要一个人骑单车，而是去参加车队……像涟漪一般一圈圈扩散出去，让别人看见你，让机会也找上你，这是最简单上手的吸引力法则｡我强力推荐这本书的观念！——洪雪珍│斜槓教练

　　在读完《人脉变现》这本书之后，相信你会跟我一样，惊讶于人际网络关系是如何在你我不知道的背后，偷偷主宰着我们的人生。 本书点醒了我们一件事：「人生和事业的成败，很大程度上与你跟什么样的人结交有关。」 因此你一定要读懂这本书，并学会如何透过「枢纽、弱连结和强连结」这三大网络元素，来重新检视和打造人脉网络，来重新掌握住自己的命运。——康晋暚│「学习长阿康」创办人

　　我常常觉得「有共鸣的连结」是人际关系的基础，影响人一生运势的关键就是「人」⋯⋯有许多与我一样是「超级节点」的朋友，同样不喜欢参加没必要的交际，并且拥有自己热在其中的创作领域。我想说的是，拥有跨界良好关系的超级连结者身边，多数也都聚集有趣的「共好连结者」。——许维真（梅塔／Meta）│《自媒体百万获利法则》作者

　　创业至今，我九成以上的业务与合作都来自于朋友与网友的转介绍，以及网路上看过我文章或着作的那些人。每当我遭遇困难时，在社群媒体上求助，总会有意料之外的朋友愿意帮我，这也让我更相信经营个人品牌，强化弱连结信任感的重要性。——游舒帆（Gipi）│ 商业思维学院 院长

　　很多书跟观念都能超越时代，本书就是其一。阅读时我回想起创业中的「弱连结」，带给我许多跳脱现有关系网络的帮助与建议，备感幸运。此外，我曾开过系列课程名为：「连结思考」，也是我了解弱连结的重要后，将之转用在创意思考上，连结的重要我早有体会。希望你也能透过本书学会连结的力量，成为能透过人脉变现的超级连结者。——刘俊佑（鲔鱼）│生鲜时书创办人

　　本书颠覆了我对弱连结、强连结以及枢纽的看法，弱连结其实没那么弱，更多的弱连结反而有助于创新；强连结未必就是强，过强的连结可能导致跟不上时代的变化；枢纽则有其好处也有其坏处，而网路放大了这一切。——谢铭元│iFit爱瘦身创办人暨董事长
 

链接的力量：从陌生到合伙的实用指南 你是否在职业发展中感到瓶颈，渴望更多的机会和资源却不知从何入手？你是否深信“人脉即是钱脉”，却在现实的社交场合中感到力不从心，不知如何与他人建立有价值的联系？ 本书《链接的力量：从陌生到合伙的实用指南》并非一部空泛的社交理论手册，而是一本深度聚焦于“关系构建、价值交换与长期维护”的实操指南。它旨在帮助每一个渴望突破自我、提升影响力的职场人士，系统地梳理并优化自己的人脉资产，将每一次偶然的相遇转化为持续成长的助力。 我们深知，真正有价值的人脉网络，绝不是名片交换的堆砌，而是建立在真诚、互助与共同成长基础上的深度连接。本书将带你深入探索如何从零开始，打造一个高质量、高粘性的关系圈层。 --- 第一部分：构建关系的原点——重新定义“人脉”的价值 传统观念中，“人脉”往往与功利挂钩，让人避之不及。本书首先将打破这种认知壁垒，强调高质量连接的基石是自我价值的清晰呈现与真诚的给予意愿。 1. 认识“人脉资产”的构成： 我们将“人脉”分解为三个核心层级：支持圈（导师/提携者）、协作圈（合作伙伴/同级竞争者）与辐射圈（潜在连接/信息来源）。本书将指导你如何评估现有的人脉结构，找出薄弱环节，并制定有针对性的拓展计划。 2. 价值先行原则的实践： 如何在不令人反感的前提下展现你的独特价值？我们提供了“三位一体”的价值展示模型：专业能力、解决问题的能力和独特见解。通过案例分析，你将学会如何在日常交流中，不动声色地植入自己的“价值锚点”。 3. 从“认识”到“被记住”的路径： 成功的社交不是留下一个名字，而是留下一个清晰的印象。本书详细解析了如何设计一个引人入胜的“电梯演讲”（Elevator Pitch），让你在最短时间内，清晰地传递“你是谁、你能做什么、你需要什么（或能提供什么）”。 --- 第二部分：高效拓展与精准连接的实战策略 人脉的拓展绝非漫无目的的“海投”，而是需要高度的策略性和目标性。本部分聚焦于如何高效地识别、接触并进入你所期望的圈层。 1. 目标圈层画像与渗透策略： 如果你的目标是进入特定行业的高端会议或精英社群，你需要了解这个圈子的“潜规则”。本书提供了一套“圈层画像分析法”，指导你研究目标群体的共同偏好、交流习惯和进入门槛。 2. 巧妙的“冷启动”接触法： 面对陌生人，如何发出第一封邮件或私信，才能得到回复？我们细致拆解了“引言-价值点-行动号召”的黄金三段式邮件结构，并提供了一系列适用于不同场景的模板，确保你的第一次接触既礼貌又富有吸引力。 3. 深度参与：从旁观者到核心成员： 参加活动后如何深化关系？本书强调“深度参与”的重要性。你将学习如何在高价值的交流场合中，精准定位“关键意见领袖”（KOLs）并进行有效互动，例如：如何提问比回答更重要，以及如何巧妙地将自己的经验与他人的议题结合。 --- 第三部分：关系的维护与长期价值的转化 建立连接只是开始，维护与深化才是人脉资产持续增值的关键。很多人的关系网之所以枯萎，是因为缺乏有效的维护机制。 1. 关系维护的“非打扰式”系统： 我们倡导建立一个“低频、高质”的维护系统，避免过度打扰。书中介绍了一种“信息流触发式跟进法”，即通过观察对方公开信息（如新项目、新观点、行业动态）来设计合理的问候或分享，让你的出现总是带来正面意义。 2. 价值交换的艺术：从单向索取到双向赋能： 人脉变现的前提是价值交换的平衡。本书深度剖析了“看不见的互惠原则”。你需要学会识别对方真正的需求，并能在自己有能力时，主动提供帮助——即使这种帮助在短期内看不到直接回报。这种“播种”行为是建立长期信任的关键。 3. 危机时刻的“人脉压力测试”： 真正的关系在压力下才能显现价值。我们将探讨，在自己或他人遭遇困难时，如何得体地伸出援手，既展现了支持的诚意，又维护了双方的尊严。这种时刻，往往是巩固核心圈层的最佳时机。 4. 建立个人“关系数据库”： 告别混乱的联系人列表。本书提供了一套简单易行的数字化管理方法，帮助你记录每次交流的关键信息、对方的兴趣点和你们的关系里程碑，确保每一次互动都是基于充分了解的个性化接触。 --- 结语：打造你的影响力生态圈 《链接的力量》最终要引导读者建立的，是一个自我驱动、良性循环的影响力生态圈。它不仅仅是关于如何从别人那里获得什么，更是关于你将如何通过组织和连接资源，为更大的社群和目标创造价值。掌握这些策略，你将不再是被动等待机会的个体，而是能够主动编织资源网络、引领变革的连接者。 准备好将你的社交资本转化为实实在在的职业跃升和社会影响力了吗？这本书将是你最可靠的实战地图。

作者简介

理查．柯克 Richard Koch

　　畅销书《80／20法则》作者，本身也是一位成功的创业家，担任欧美各大企业策略顾问二十余年，曾任波士顿顾问集团（BCG）顾问，也是贝恩顾问公司（Bain & Company）的合伙人之一，之后成立了LEK顾问公司，以「明星事业」的概念，寻找高成长市场里规模最大的公司，开展了另一个利润更为丰厚的企业购併（M & A）市场。他也是多本畅销书的作者，以独特的见解提出震撼性的精辟观察。另着有《其实工作不必这么累》、《吉星法则》；除《人脉变现》外，与葛雷格．洛克伍德另着有《极简法则》。

葛雷格．洛克伍德 Greg Lockwood

　　早年曾在加拿大《汽车买卖》杂志（Auto Trader）服务，洞察出买卖市场交易机制的微妙网络。之后投入创投业，投资了博彩交易公司振兴（Flutter），最后与理查．柯克投资的另一家博彩交易公司比发（Betfair）合併，本书的两位作者因而结识。，除《人脉变现》外，与理查．柯克另着有《极简法则》。

译者简介

张美惠

　　台大外文系毕业，曾译有《推出你的影响力》、《EQ》、《我就知道你会买！破解顾客的25种消费行为偏见》、《二十一世纪工作论》等畅销书。
 

推荐序 别忘记，建立关系始于付出／许维真（梅塔／Meta）
前 言 让机会找上你

第1章 成败关键
是卓别林？还是马龙・白兰度？
网络的世界
网络三元素
比别人更成功

第2章 连结全世界
大世界 vs. 小世界
你与目标的距离
关键角色

第3章 弱连结与强连结
弱连结的力量
意想不到的帮助
有价值的连结

第4章 超级连结者
单一领域连结者
跨领域连结者
超级连结者的特质
非典型连结者
诺贝尔经济学得主的诠释
串起深度连结的场域
找出超级连结者

第5章 枢纽
以合作为基础
枢纽的转换
学会选择
集体思维的陷阱
留意狂热现象
小心选择，大胆决策

第6章 网路世界
集体幻觉
充满互动的世界
更容易找到弱连结

第7章 善用弱连结
成为核心
留意点头之交
保持开放
小投资，大报酬

第8章 如何选择枢纽？
在职场中持续成长
离开的时机
好同侪
非正式枢纽

第9章 创新的万灵丹
形成枢纽
规模效益
从模仿到创新
触发更多好构想

第10章 最有兢争力的组织型态
共赢的形式
明星业务
集中化倾向
虚拟枢纽
竞争优势的圣盃

第11章 弱连结事业
创新者的难题
适应市场变化
有效减低失败风险
弱连结与强连结并进

第12章 弱连结消灭贫穷
一支手机
网络的脱贫方法
为社交网络注入弱连结

第13章 网络社会
独裁者的做法
高结构化社会 vs. 低结构化社会
专注核心能力
人脉是你的财富来源


 

推荐序

别忘记，建立关系始于付出

　　有一句话是这样说的：讨喜有趣的人，不仅让人愿意信任，也让人愿意跟他产生连结与合作。这类型的人，人脉变现与含金量很高。那么这类型「超级连结者」有什么特质呢？

　　不知为何常被朋友这样说：「梅塔，我觉得应该没有哪个领域的人你不认识吧？认识你就像认识超过一万人，超给力的！」老实说，我也很感谢因为被认定是「超级连结者」，而有为这本《人脉变现》写推荐序的缘分（笑）。

　　我常常觉得「有共鸣的连结」是人际关系的基础，影响人一生运势的关键就是「人」。有许多时候，我跟朋友见面前会产生某些「直觉」，那就是当我觉得a跟b两人都适合这个主题的聚会。我会顺从直觉，不带任何目的地跟双方说：「诶，关于这个部分／领域，我觉得你可以跟这个人一起聊聊，当天我也会在，要一起吃饭／喝咖啡吗？」

　　除了跨业交流或商务聚会，也有好几对情侣因为我的安排见面而成为夫妻，甚至有朋友对我开玩笑，说如果我去开经纪公司应该可以再多赚一千万。

　　但很有趣的是，我并不常出现在大拜拜式交换名片的跨界商会场合，因为我更重视有品质的一期一会交流。正因为如此，我往往可以与好几年不见的朋友聊起当时聚会的细节。

　　在开公司之后，除了必要的厂商邀约、企业内训，以及客户聚会。我每年必须接触的人往往超过千人以上，这还不包括网路上的交流。多数时候，我是一个「不善交际」又「注意力不集中」的宅女，然而，有许多与我一样是「超级节点」的朋友，同样不喜欢参加没必要的交际，并且拥有自己热在其中的创作领域。我想说的是，拥有跨界良好关系的超级连结者身边，多数也都聚集有趣的「共好连结者」。

　　看完这本书后我很有共鸣，想跟有缘与本书相遇的你说，如果你想要拥有扭转人生运势的人际关系与人脉，我将自己多年来的习惯与本书结合，有以下三点与大家分享：

　　1.为别人着想的言语与聚会：跟别人约见面一定要一开始就讲清楚主题、重点，还有与会者，而不是毫无意义的应酬。聚会最好邀约可以安排彼此需要资源的人与单位促成合作。我每次约朋友互相见面都会告诉自己，一定要让大家在这半小时（以上）中都有所得。我认为这是身为邀约者与主办方该有的自我要求。

　　2.接纳真实对方的沟通：真正的沟通不是一直单向跟对方推荐自己的产品与服务有多好，而是让对方感受到可以在自己面前，展现真实的一面。所以我常常开玩笑，不装B就是跟自己良好沟通的开始。

　　3.让自己的言语文字，甚至本人都是一种祝福：「这次的见面，分享什么是对于对方有帮助的呢？」这是每次一期一会我都会问自己的事情，包含这篇文章也是。

　　最后想跟有缘一期一会的读友分享自己的感想：
　　如果你想要什么，你可以开始付出什么；
　　你想要好人脉，就开始让自己成为舒服的人；
　　你想要赚钱，就开始帮週遭的人赚钱；
　　你想要过好生活，就先好好完成眼前的工作。

　　god bless us。
 
 

第1章 成败关键
 
▍网络的世界
 
网络是一群互相连结的人或事物，彼此互相沟通、分享资讯，达到网络不存在时无法达到的成果。网络的成员可享受利益，也必须承担成本与义务；同时，非成员则会被排除在外。网络的每个部分／成员都彼此互相连结。
 
一个系统里，连接节点的连结可能是通讯科技，也可能是社会关系。以一群互相都认识的朋友为例：他们共同构成一个网络，彼此共享特定的好处或有某种认同。假设，这群朋友身处一个更大的人群中（例如一场古典音乐会），人群里的某个陌生人若要与这群朋友中的其中一人、或想跟全部的人说话，并不会因任何科技或实质的距离而受限，但会受限于所谓的「社会阻碍」，毕竟她不属于那个朋友网络的一员，因此她不能假定自己可以和他们一起分享香槟、燻鲑鱼或聊聊天。
 
再以任一种组织为例，如街角的商店、理发店、新创公司、中型企业、贩毒帮派、足球队、联合国、Google、你就职的公司等等，这些都是网络，有各自的规则、价值观与沟通方式。如果你置身其中，你与他们的互动方式就是网络之外的人所没有的。举例来说，假如你是石油公司Exxon的员工，你可以打电话给地球另一端的同事，纵使与对方素昧平生，你仍可以预期双方进行某种程度的合作，因为你们属于同一个网络。
 
非人际网络之间的连结着重在技术层面，而人际网络的连结主要是心灵或社会的。我们会看到相当有趣的现象：无论是人类的、人造的还是天然的网络，不管节点之间的连结是哪种性质，网络都有它自己独特的运作方式。
 
网络对参与其中的每一个人都会产生很大的影响，包括他的快乐程度与发展机会，这种影响非比寻常，甚至近乎诡异。我们每个人一定都会因为参与网络而改变，因为网络会赋与个人力量（或从个人手中夺走力量）；且网络有它自己的逻辑、规则和运作方式，与个别特质无关，无论参与者是身陷其中、还是被网络解放。

评分☆☆☆☆☆

**第三段：** 《人脉变现：建立共好网络，让别人看见你，也让机会找上你》这本书，让我对“共好网络”这个概念有了全新的理解。我以前总觉得“人脉”就是认识多少人，但这本书却告诉我，更重要的是建立一种互利共赢、互相促进的连接。它强调的不是单方面的索取，而是如何在你与他人之间建立起一种能量的流动，让双方都能从中受益。我印象深刻的是书中关于“倾听”和“共情”的论述，这不仅仅是沟通技巧，更是建立深度连接的基础。当你真正去倾听对方的需求，去理解对方的感受，你才能找到双方的契合点，从而创造出更大的价值。书中的许多场景描述，都让我感到身临其境，仿佛看到了自己如何在不同的社交场合中，用更智慧、更有效的方式去建立和维护关系。它让我明白，与其花费大量时间去拓展 superficial 的关系，不如专注于培养一些真正有深度、有粘性的连接。这种“少即是多”的理念，以及对关系质量的极致追求，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

**第五段：** 《人脉变现：建立共好网络，让别人看见你，也让机会找上你》这本书，给我带来的不仅仅是理论知识，更多的是一种心态上的转变。在过去，我可能过于关注“我能从别人那里得到什么”，而这本书则让我意识到，更重要的问题是“我能为别人带来什么”。这种从“我”到“我们”的视角转变，让我看到了人际关系中更广阔的可能性。它鼓励我以一种更加开放、包容的心态去与人交往，去发现别人身上的闪光点，并从中学习。书中的许多建议，都指向了如何建立一种积极、向上的人际生态圈，在这个圈子里，每个人都能发挥自己的优势，互相成就。我尝试着将书中的一些方法运用到实际工作中，发现沟通更加顺畅，合作更加愉快，甚至一些之前难以解决的问题，也因为与他人的良性互动而迎刃而解。这本书让我明白，人脉不是一种负担，也不是一种交易，而是一种共同成长的力量，是一种能够让你在这个世界上走得更远、更稳的坚实后盾。

评分☆☆☆☆☆

**第一段：** 初拿到这本书，我带着一丝忐忑和好奇。在信息爆炸的时代，“人脉”这个词似乎变得有些泛滥，许多书籍都围绕着它展开，让人眼花缭乱。然而，当我翻开《人脉变现：建立共好网络，让别人看见你，也让机会找上你》时，却被一种真诚和实在的氛围所吸引。书中的开篇并非空洞的大道理，而是通过一个又一个生动的小故事，娓娓道来作者在人脉建设过程中的真实体验与感悟。我尤其喜欢其中关于“给予”的部分，它打破了我以往对“人脉”的功利性认知，让我深刻理解到，真正的价值在于先成为一个乐于助人、愿意分享的人，而并非仅仅想着如何从别人那里获得什么。作者没有贩卖“快速致富”或“一夜成名”的幻觉，而是强调了持续的付出、真诚的沟通以及建立在共同价值观上的连接。这种循序渐进、润物细无声的理念，让我觉得非常有共鸣，也更容易在实际生活中去实践。它不是一本教你如何“操纵”他人的工具书，更像是一位经验丰富的朋友，在为你指引方向，让你更清晰地认识到，在构建人际网络的过程中，如何才能让这份连接变得更有温度，更有力量。

评分☆☆☆☆☆

**第二段：** 说实话，在阅读《人脉变现：建立共好网络，让别人看见你，也让机会找上你》之前，我对“如何让别人看见我”这件事感到有些茫然。我总觉得自己的能力被埋没，或者说，我不知道如何有效地向外界展示我的价值。然而，这本书就像一盏明灯，照亮了我前进的道路。它不仅仅停留在理论层面，而是提供了许多非常具体、可操作的方法。我特别欣赏书中关于“打造个人品牌”的章节，它没有回避“自我营销”的必要性，但却将其置于“提供价值”的前提之下。作者巧妙地解释了如何通过分享专业知识、参与社群活动，以及在数字时代利用各种平台来建立自己的可见度。读到这里，我仿佛打通了任督二脉，开始意识到，让别人看见你，并不是一种炫耀，而是一种自信的表达，一种对自身能力的肯定。书中的案例让我看到，那些在各自领域闪闪发光的人，并非天生如此，而是通过日复一日的积累和巧妙的展示，最终获得了属于他们的舞台。这本书让我开始重新审视自己的社交策略，不再是被动等待，而是主动出击，用一种更加积极、健康的方式去与世界互动。

评分☆☆☆☆☆

**第四段：** 这本书的语言风格非常朴实，没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的理论，但字里行间却透露出一种深厚的智慧。阅读《人脉变现：建立共好网络，让别人看见你，也让机会找上你》的过程，就像是在与一位经验丰富的长辈聊天，他会根据你的困惑，耐心细致地为你解答，并分享他一路走来的心路历程。我尤其赞赏书中关于“机会”的论述，它并非将机会视为一种偶然的降临，而是将其看作是“准备”与“机遇”的结合。作者通过大量的实例，展示了那些看起来“幸运”的人，背后是如何付出了不为人知的努力，如何通过不断积累人脉和提升自我，最终抓住了属于他们的机会。这本书让我明白了，机会从来都不是无缘无故出现的，它需要你用心去经营，去播种，去等待。它提醒我，在等待机会的过程中，更重要的是做好自己，让自己的能力和价值得到充分的展现，这样，当机会来临时，你才能够抓住它，并从中获得最大的回报。