图解定价管理（2版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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「定价」的最深内涵，在于如何创造「价值」
　　剖析行销4P战略之重要环节

　　●一单元一概念，迅速掌握定价管理的关键与秘诀。
　　●内容多元且实用，包含定价策略、管理等诸多面向。
　　●将近70种实际案例，丰富生动，强化学习成效。
　　●图文并茂‧容易理解‧快速吸收

　　从公司角度来看，定价涉及毛利率、获利率，及产品竞争力；
　　从竞争者角度来看，定价涉及能否在剧烈变化的市场适者生存；
　　从消费者角度来看，定价是否能感到物超所值？　

　　本书透过详细定义、分析模式、收录多种定价方案，并搭配实际案例系统性解说。从理解，拟定策略到实战演练，一单元一概念，深入浅出讲解每一位公司负责人、业务人员及行销人员都必须具备的关键战力——「定价策略」。

　　不再止步于「价格」表象，练就透视定价的火眼金睛，为事业创造强价值！
 

作者简介

戴国良

　　现职
　　世新大学传播管理研究所专任副教授暨管理学院兼任副教授
　　企业界经营管理谘询顾问

　　学历
　　国立台湾大学商学研究所企管博士
　　国立台湾大学商学研究所企管硕士
　　国立政治大学企管学士

　　国家考试
　　民国74年高考企管人员及格
　　民国71年普考财务行政人员及格

　　经历
　　曾任职民间「策略规划」及「行销企划」部门副总经理、策略长、首席顾问等16年实务资历

　　着作
　　图解通路管理
　　图解顾客关系管理
　　图解行销学
　　图解领导学
　　图解彼得杜拉克．管理的智慧
　　图解策略管理
　　图解流通业经营学
　　图解服务业经营学
　　图解整合行销传播
　　图解管理学
　　图解企划案撰写
　　图解人力资源管理
　　图解品牌学
　　图解企业管理(MBA学)
　　图解财务管理
　　图解第一品牌行销祕诀
　　图解式成功撰写行销企划案
　　图解顾客满意经营学
　　观光行销学
　　数位行销
　　企业管理实务个案分析
　　定价管理
　　产品管理
　　促销管理－实战与本土案例
　　国际企业管理实务个案分析
　　品牌行销与管理
　　国际行销管理：实务个案分析
　　一看就懂管理学：全方位精华理论与实务知识
 

作者序言

Chapter 1 价格的定义、呈现方式、本质及其与需求的关系
Unit 1-1 价格是行销4P 系统的一环，以及价格的定义
Unit 1-2 价格的利益均衡点及价格代表的意涵
Unit 1-3 价格的本质及价格与需求间之关系
Unit 1-4 需求的两种价格弹性，以及不同经济市场的四种型态定价
Unit 1-5 工厂出货价到最终零售价的倍数范围2~5 倍间

Chapter 2 价格的重要性、行销策略的角色及定价的基础概念模式
Unit 2-1 价格的重要性及在行销策略的角色
Unit 2-2 定价对获利影响的三个面向分析
Unit 2-3 价格在行销策略中的六大角色
Unit 2-4 定价的基础概念模式：价格带
Unit 2-5 价格带意义，以及价格敏感度
Unit 2-6 定价的金字塔五层过程

Chapter 3 产品价值才是定价基础与平价奢华时代来临
Unit 3-1 产品价值，才是定价基础
Unit 3-2 以「价值」作为定价的基础
Unit 3-3 最佳定价模式：价格＝价值＋成本
Unit 3-4 价格＝价值(Price ＝ Value)
Unit 3-5 日本可果美饮料的价格策略
Unit 3-6 LV 精品高价的胜利方程式：手工打造＋创新设计＋名人代言行销
Unit 3-7 高价案例
Unit 3-8 「平价奢华」时代来临
Unit 3-9 定价问题为何令人头痛的六大原因
Unit 3-10 成为「高明定价者」的四大逻辑性条件
Unit 3-11 正确定价应避免四点错误

Chapter 4 影响定价的多元面向因素及定价程序
Unit 4-1 最新M 型社会的消费趋势
Unit 4-2 影响定价策略的三个思维层次
Unit 4-3 影响定价策略评估的要素(Part I)
Unit 4-4 影响定价策略评估的要素(Part II)
Unit 4-5 对一个产品定价，应考虑的各面向因素
Unit 4-6 定价决策之因素分析与SOST 步骤
Unit 4-7 影响厂商定价因素，3C 因素及其他因素
Unit 4-8 定价决策所需的资讯情报项目
Unit 4-9 价格反应的系统化架构
Unit 4-10 定价程序的步骤(Part I)
Unit 4-11 定价程序的步骤(Part II)
Unit 4-12 确定价格前的各种调查方法、对象及进行（Part I）
Unit 4-13 确定价格前的各种调查方法、对象及进行（Part II）
Unit 4-14 定价要与品牌定位相契合

Chapter 5 定价的成本分析与损益分析
Unit 5-1 对损益表的认识与分析(Part I)
Unit 5-2 对损益表的认识与分析(Part II)
Unit 5-3 毛利率分析
Unit 5-4 获利率分析
Unit 5-5 BU 制与损益表的关联性
Unit 5-6 对成本结构分析的了解
Unit 5-7 产品的「成本分析」应考虑之因素
Unit 5-8 规模经济、学习效果与控制成本方向
Unit 5-9 公司应如何转亏为盈或赚取更多利润
Unit 5-10 获利或亏损的要素分析
Unit 5-11 公司从行销4P 面向应如何转亏为盈或赚取更多利润

Chapter 6 定价决策管理应注意之要项与面对降价战争之决策
Unit 6-1 价格与价值决策不同的两种思维及定价目标
Unit 6-2 谁负责最后定价及定价应注意的四项错误 1
Unit 6-3 行销致胜策略，不能单独抽离「价格策略」来看待
Unit 6-4 影响价格改变或需调整的时机点
Unit 6-5 降价战争之决策(Part I)
Unit 6-6 降价战争之决策(Part II)
Unit 6-7 面对降价竞争三步骤
Unit 6-8 调整价格之考量因素及多元化价格策略并行

Chapter 7 四种导向定价法
Unit 7-1 成本加成定价法
Unit 7-2 出厂成本到最后零售端价格的变化
Unit 7-3 加成比例的用途及优点
Unit 7-4 实务上，产品成本、进货折数与零售价的关系
Unit 7-5 损益两平点定价法
Unit 7-6 需求导向定价法

Chapter 8 各种定价法
Unit 8-1 新产品上市定价法
Unit 8-2 心理定价法
Unit 8-3 促销定价法
Unit 8-4 差别定价法
Unit 8-5 产品组合定价法
Unit 8-6 产品生命週期定价法(Part I)
Unit 8-7 产品生命週期定价法(Part II)
Unit 8-8 多通路定价法
Unit 8-9 成功的高价策略
Unit 8-10 成功的特高价奢侈品定价策略
Unit 8-11 成功的低价策略
Unit 8-12 成功的中价位策略
Unit 8-13 iPhone：高定价心理学
Unit 8-14 低价铜板经济学—日本、美国低价零售商案例

Chapter 9 价格策略全方位视野案例
Unit 9-1 价格战略的全方位架构视野
Unit 9-2 产品生命週期与定价战略
Unit 9-3 调高价格的策略
Unit 9-4 网路商品价格较低原因
Unit 9-5 价格弹性调整的三种策略方法
Unit 9-6 获利方式：V > P > C （价值＞价格＞成本）
Unit 9-7 通路商（零售商）自有品牌的利益点或原因
Unit 9-8 产品组合多元化定价策略（向上、向下发展策略）
Unit 9-9 好市多(COSTCO) 坚持採会员收费制度，并以低价回馈消费者

Chapter 10 全球定价策略
Unit 10-1 影响全球定价决策三大类要素
Unit 10-2 全球定价政策的两个选择
Unit 10-3 国际行销定价方法
Unit 10-4 国际汇率升值／贬值与定价关系

Chapter 11 定价策略的实战照片
Unit 11-1 平价奢华风与低价化，已成为市场主流的定价模式
Unit 11-2 民生日用品因国际原物料价格上涨而调涨
Unit 11-3 厂商因应景气低迷，而採取积极的促销活动
Unit 11-4 锁定客群，採取高价策略，抢攻金字塔顶端顾客
Unit 11-5 尾数定价与便利性定价法

序

　　▌动机与缘起

　　「定价」（Pricing） 是行销策略4P（Product、Price、Place、Promotion）组合中的一环。过去，定价策略、价格策略或定价管理较精论的中英文教科书并不多见，我曾经看了少数几本，觉得都还有本土化的提升空间，我希望能写出一本比较实用，而且大学生们都能看得懂的普及化教科书。能真正理解到定价策略与定价管理对厂商的重要性、应用性、了解性及简单性。这是本书撰写的动机与缘起。

　　过去一、二年来，笔者陆续完成有关「促销管理」、「产品管理」及「通路管理」等三本本土化中文教科书，如今能够接着完成「定价管理」，整个行销4P 的细部教科书，终于告一段落。压力及辛苦，也终于得到解除，这是我感到最快乐的事。

　　「定价」是行销4P 战略组合体系中的一个重要议题。从公司角度来看，定价涉及了公司应有的正确毛利率及获利率，定价也涉及了公司产品在市场是否有十足竞争力；从竞争者角度来看，定价涉及了是否能够在市场激烈竞争与环境巨大变化中，弹性应变与有效对应定价的策略；从消费者角度看，定价是否能让消费者感到物超所值及够高的性价比、高的CP值、高的CV值，我们的定价能否受到消费者的肯定与满意。

　　「定价」与其他行销3P是息息相关的，它是一个完整行销4P 战略组合中，不可分割的一个重要元素。而「定价战略」也是公司最高负责人、公司业务部人员及行销部人员必须共同深入了解及掌握的关键议题之一。而「定价」的最深内涵，即在如何创造「价值」，而非「价格」表象。因此，「定价策略」也是公司如何创造「价值策略」的同义词。

　　▌本书的三项特色

　　本书有以下几点特色：

　　第一：是读者能看得懂，且知道如何应用与实用导向型的一本教科书。

　　本书编写的原则之一，就是希望能脱离传统英文教科书比较艰深、复杂与外国化的阅读学习感觉。相反地，在编写过程中，我也身为一个学习者。我希望写出的是一本大家都能很容易看得懂，而且知道如何应用，并以实用型为导向的一本有关「定价策略与管理」的教科书。

　　第二：加入数十张照片，是一本以本土化实例为导向的教科书。

　　本书含括了有关定价或价格领域的实际案例照片，阅读及讨论起来，都会有比较熟悉、亲切与深刻的感受。其目的就是希望能达成最容易理解的学习目的，并且真的能够在读完后，学习到一些资讯与观念。

　　第三：本书遴选了十一个章节的内容，其完整性尚称周全、缜密，从精华的理论、到本土化案例及本土化图片，具有一贯性的逻辑及串联，可对整个定价策略、决策及管理等面向，得到一个完整化与全方位的学习轮廓。

　　▌感谢与祝福

　　衷心感谢各位同学及读者购买，并且阅读本书。本书如果能使各位读完后得到一些价值的话，这是我感到最欣慰的。因为，我把所学转化为知识讯息，传达给各位后进有为的同学及读者们。能为年轻大众种下这一块福田，是我最大的快乐来源。感谢各位，并祝福各位。

Unit1-2   价格的利益均衡点及价格代表的意涵
 
一、「价格」即是买方与卖方的利益均衡点
 
在经济学上，第一门课即谈到供给曲线与需求曲线，如右图。在需求曲线与供给曲线交会的那一点（A点），即为均衡点。亦可简单的说，即是买方与卖方的利益均衡点。此时，卖方愿意卖出Q1的数量，而买方愿意付出P1的价格。故价格是消费者在边际上愿意付出的最高代价，也是供给中在边际上愿意接受的最低收入。例如，台风天蔬果上涨很多，心里虽觉得太贵了，但仍不得不买一些，此时，即不是合理的均衡点了。再如，有时候在百货公司买某些产品，觉得价格贵了些，但最后仍可能会买。但不管如何，最后仍是成交了，厂商赚到一点钱，而消费者也得到一些满足的物质利益或心理利益。
 
二、从五个面向看待价格的意义
 
美国迈阿密大学行销学教授Minet Sthindehutte（2015）提出我们可以从五个面向去看待价格的意义为何：
 
1. 价格代表「价值」
 
厂商所订产品或服务价格的最终意义，即是代表了顾客愿意支付的金额；也是代表了顾客自身所认定的值多少钱，或是说其价值多少。例如，某人认为到威秀电影院看一场「星际大战」，320元的电影票价算是合理的，即代表此部电影价值为320元。
 
2. 价格是一个「变数」
 
当消费者在实际支付这个产品或服务的价格时，会涉及多个变数的应用，包括付款方式、付款地点、付款时间、支付总价、付款条件、付款人等，并非稳固不变的。当上述这些条件变化时，价格也可能跟着改变了。例如，消费者一次多买一些数量时，店老板可能会算便宜一点。或是如果以现金支付，供货厂商也可能会算得较便宜。
 
3. 价格是「多元化的」
 
厂商经常运用价格的改变来达成其不同的目标。例如，週年庆或促销活动时，价格会有折扣价、特惠价，或不同产品组合的不同价格，或是区分新产品或旧产品，或是区分正畅销的产品或不太畅销时的产品，其定价都是不太一致的；有高、有低，故价格是多元化的、多样化的。另外，在不同通路地点，其价格可能也因而不同；例如，同样一双鞋，在百货公司或大卖场连锁店，其价格必然不同。

评分☆☆☆☆☆

聽到《圖解定價管理（2版）》這本書，我就覺得眼睛為之一亮！我一直覺得定價是一門藝術，同時也是一門科學，需要大量的數據分析和市場洞察。我個人對這方面一直很有興趣，雖然我目前的工作跟定價沒有直接關係，但我一直想了解更多關於這方面的知識。 我特別喜歡「圖解」這個詞，因為我個人比較偏好透過視覺化的方式來學習。我希望這本書能夠用大量清晰的圖表、流程圖，甚至是案例分析，來深入淺出地解釋定價的各種理論和實踐。例如，像是如何運用彈性定價、分層定價、捆綁銷售等策略來最大化利潤。 我很好奇，這本書會不會探討到一些比較進階的定價概念，例如，如何針對不同的市場區隔進行精準定價，或者如何運用大數據分析來預測消費者的支付意願。尤其在現今這個資訊爆炸的時代，了解如何運用數據來制定定價策略，顯然是至關重要的。 我還想知道，書中會不會分享一些成功的企業是如何運用定價策略來建立競爭優勢的。例如，像是一些科技巨頭是如何透過創新的定價模式來顛覆市場，或者是一些傳統企業又是如何透過重新思考定價來重振旗鼓的。 總而言之，我對這本書充滿了高度的期待，希望它能夠拓展我的視野，讓我對定價這個看似簡單卻又極其複雜的領域，有更深入、更全面的認識。這絕對是一本我值得花時間去鑽研的好書！

评分☆☆☆☆☆

天啊，最近在書店看到這本《圖解定價管理（2版）》，完全是我近期最期待的書之一！身為一個在行銷領域摸爬滾打多年的小資族，每天都在為產品的價格傷透腦筋。以前總覺得定價這件事好像是老闆或高階主管才需要操心的，但隨著經驗累積，越發覺得定價是所有行銷策略的基石，定對了，事半功倍；定錯了，再好的產品都可能推不出去。 這本書光是「圖解」兩個字就讓我眼睛一亮，我個人非常吃這套，文字再怎麼優美，有時候不如一張清晰的圖表來得直觀。我預期它應該會用很多圖例、流程圖，甚至是數據視覺化來解釋定價的各種理論和實務操作。像是成本導向、價值導向、競爭導向這幾種基本的定價策略，我相信書中應該會用非常易懂的方式來呈現，而不是乾巴巴的學術術語。 而且「2版」表示它已經經過一次更新，代表內容應該是比較新的，更有參考價值。我特別好奇它會不會涵蓋到一些近年來新興的定價趨勢，例如數位產品的訂閱制定價、動態定價，或是針對不同客群進行的差異化定價等等。畢竟現在市場變化太快了，傳統的定價方法可能已經不敷使用了。 我真的好希望能從這本書裡學到一些具體可行的定價模型，或者一些能夠快速評估產品定價是否合理的框架。有時候，明明知道自己產品的價值很高，但就是不知道該如何把它精準地轉化成一個讓人願意掏錢的價格。希望這本書能夠提供一些「工具箱」，讓我可以隨時拿來運用，不再只是憑感覺猜測。我已經迫不及待想把它帶回家，好好研究一番了！

评分☆☆☆☆☆

聽說這本《圖解定價管理（2版）》評價很不錯，我馬上就把它加入購物車了！我們公司最近在推一個新產品，但定價策略一直是個大問題。我們老闆認為要薄利多銷，但業務部門覺得應該要定高一點，打品牌形象。每次開會都在這上面僵持不下。 我一直覺得，定價不是隨便喊個數字就好，它是一門科學，也是一門藝術。需要結合市場分析、競爭對手狀況、目標客群的支付能力，還有我們自身的成本和利潤目標。這本書既然叫做「圖解」，我期待它能用最清晰、最直觀的方式，把這些複雜的概念呈現在我眼前。 我最想知道的是，書裡面會不會針對不同產業、不同產品類型（例如是實體商品還是服務），提供不同的定價建議？像是 SaaS 產品的定價跟實體消費品的定價，肯定有很大的差異。我希望它能提供一些「公式」或者「思維框架」，讓我能夠套用到我們公司自己的產品上，找出一個最適切的定價。 而且，「2版」表示它應該有跟上最新的趨勢，我很好奇它會不會講到一些關於「心理定價」的技巧，例如九九元結尾的價格策略，或是如何運用稀缺性來提升產品的價值感。這些細節往往能對消費者的購買意願產生很大的影響。 總之，我希望這本書能夠幫助我更專業、更有邏輯地去思考定價問題，並且能夠為公司提供一些有說服力的定價建議，讓這場關於定價的爭論能夠有一個更科學的結論。

评分☆☆☆☆☆

最近有幾個朋友在討論這本《圖解定價管理（2版）》，說內容很紮實，圖表也很豐富，讓我對它產生了濃厚的興趣。我本身不是做行銷的，但偶爾會需要自己接一些設計案，或是幫小商家規劃一些活動，定價這塊總是我最頭疼的環節。 往往都是客戶問我：「你的設計收費多少？」我都很難給出一個明確的數字。有時候覺得自己的設計很不錯，應該要收高一點，但又怕嚇跑客戶；有時候又覺得要多接案子，想說定便宜一點，但做完又覺得有點虧。這種掙扎真的很讓人煩惱。 我希望這本書能教我如何評估一個「服務」的價值，而不只是「產品」。畢竟我的工作是提供創意和勞務，不是賣實體的東西。裡面會不會討論到如何計算服務的「時間成本」、「創意成本」，以及如何為自己的「專業」定價？ 我特別期待的是，書中會不會提供一些「談判」的技巧，告訴我如何在跟客戶討論價格時，能夠更自信、更有說服力，並且讓客戶覺得物有所值。有時候，價格談不攏，真的很讓人挫折。 我希望這本書能讓我不再只是憑感覺來定價，而是能有一套系統化的方法，讓我在面對不同類型的客戶和項目時，都能夠給出一個既能讓自己滿意，也能讓客戶接受的價格。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本《圖解定價管理（2版）》的出現，簡直是及時雨！我最近正在考慮要不要創業，自己開發一個小產品，但最讓我卡關的其實就是定價。每次想到要把自己的心血結晶定一個價錢，心裡都很忐忑，不知道什麼價位才算合理，才能既吸引消費者，又能讓我賺到錢。 市面上關於定價的書其實不少，但很多都太學術、太理論了，讀起來讓人昏昏欲睡，更別提實際應用了。我就是那種需要「手把手教學」的類型，越是圖文並茂，越能幫助我理解。所以我看到「圖解」這兩個字，就覺得很有希望！ 我希望這本書能讓我搞懂，為什麼有些公司賣的東西很貴，但大家卻搶著買，而有些東西賣得便宜，卻沒什麼人問津。裡面會不會有案例分析，剖析一些成功和失敗的定價案例？例如，像是精品品牌是如何定價的？而一些網路電商又是如何透過各種促銷活動來影響消費者的購買決策？ 我還希望能從書中學到如何評估商品的「價值」，而不是只看成本。有時候，商品的價值是無形的，是品牌形象、是使用者體驗、是情感連結，這些都應該納入定價考量。這本書如果能提供一些方法，讓我能夠量化這些無形價值，並且將其轉化為價格，那就太棒了！ 總之，我對這本書充滿了期待，希望它能給我提供一些實用的「定價錦囊」，讓我對創業之路更有信心，也更有方向。