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　　走出底部，往上发展的祕诀是什么？
　　台湾第一代科技创业家、品牌教父施振荣告诉你！

　　做品牌，掌握两关键：源源不绝的热情与点子，这些都和你有多少资金无关
　　做生意，对于新构想，要懂得控制成本，对确定有胜算的，要追求最大利润
　　做决定，当大家都从既有选项选择，你要往反向看，先创造选项，再做选择
　　做行销，比能力更比魅力，除靠推力，更要有拉力，这道理也适用自我行销

　　让企业与人生 Value Up的祕诀

　　在五月天乐团主唱阿信眼中，施振荣是个Rocker，他说「Stan哥其实是反骨与叛逆的。」

　　不叛逆，怎么会自创品牌，还被称为台湾品牌教父？多次改写科技史、打破业界无数框架，化许多不可能为可能，这位《时代》选出的「亚洲英雄」，是个名实相符的企业界Rocker！

　　旺盛的创业家精神曾经是台湾人的骄傲，而今工作消失、人才流失却变成台湾人的焦虑。看在台湾第一代科技创业家施振荣眼里，眼前虽有百倍挑战，却也有千倍机会。施振荣的一生都在创业，他的微笑曲线与SMILE学，将帮助你我建立人生中许多重要的能力。

　　你一定学得会的创业、创新、人生课：

　　．不能只靠擅长的领域来赚钱，还要不断往附加价值高的微笑曲线上方发展。

　　．不能只求当下的投资报酬率，你会渐渐失去重要能力，许多未来影响不会反映在眼前数字。

　　．有价值不够，还要有附加价值，价值本身是动态的，今天有价值，明天不一定有。

　　．经营品牌是整合每一个环节，前段是创造价值，后段是实现价值。

　　．你可以做居制高点的整合者，也可以是专注在分工领域的被整合者，两者都要会看趋势。

　　．把别人放在眼里，更能看到自己的价值。人生的意义，在于你的贡献对别人所创造的价值。

　　．失败是人生很重要的一部分，懂得认输才有卷土重来的机会，真正的失败是放弃。

　　．谁说小公司就不能够打品牌，重点不在你有多少资源与人力，而是能否找到对的市场，建立能够获利的商业模式。

作者简介

施振荣

　　1944年出生于台湾鹿港，交大电子工程研究所毕业，1976年与工作伙伴以台币100万元创立宏□，并开创了全球品牌Acer。

　　被许多国际媒体推崇为最有远见的领导人，曾获《时代》杂志选为「亚洲英雄」、美国《商业周刊》评选为「全球25位最杰出的企业管理者」、《世界经理人文摘》推选为「全球15位最能创造时势的企业家」之一。

　　施振荣的微笑曲线和「全球品牌、结合地缘」的国际化模式，把台湾ICT产业推上世界舞台，他的经营管理模式更被哈佛商学院列入个案研究。施振荣建立经营权与所有权分开的观念，以「传贤不传子」不同于传统家族企业的交棒理念，在华人企业历史进程中立下典范。

　　2004年底正式从宏□集团退休，自宏□开枝散叶的ABW家族（Acer、BenQ、Wistron）在他退休时，总营业额已达到222亿美元，到2010年更成长至约660亿美元。

　　目前担任智融集团董事长、国家文化艺术基金会董事长，以及宏□、明基、纬创资通、台积电等公司董事。

採访整理∕林静宜

　　台北大学企管所毕业。曾任《远见》记者、《30》主编。主要作品有《捷安特传奇》、《改变成功的定义：白袍CEO蔡长海的利他愿景学》、《发现台湾蓝海》，以及《泪光奇蹟﹣陪伴晓铃的病床手记》、《重建美丽台湾》、《刀里藏笑》等书採访整理（以上皆由天下文化出版）。

序文　我的微笑人生　施振荣　
採访序文　一位不老灵魂的探矿者　林静宜　

第一部　当百倍挑战遇上千倍机会　
第1章　微笑的原动力　
第2章　你的缺点，可能是最佳特色　
第3章　反向思考，走出自己的路
第4章　变动世界的生存之道　

第二部　一条曲线解25个企业与人生课题　
第5章　微笑曲线看的是附加价值　
第6章　微笑嘴角的两端　
第7章　微笑竞争力的八字箴言　
第8章　再强，强不过最弱的一环　
第9章　别做浪费青春的事
第10章　品牌是下一个兆元产业
第11章　展现令人心动的皓齿笑容　

第三部　就是现在，创业与创新正好　
第12章　创业，为了满足社会需要　
第13章　滚大你的创业雪球　
第14章　云端时代的创业成功关键　
第15章　创新与纪律的双融　

第四部　做个微笑CEO　
第16章　决战未来的王道竞争力　
第17章　做对决断的关键　
第18章　培植组织的变革DNA　
第19章　打造永续经营的企业
第20章　让人生微笑的关键

第一部 变动世界的生存之道

自行创业并不是我预定的人生计画。我们一群年轻人突然失去了工作，身为研发者，我知道全球将因微处理机带动二次工业革命，我不希望错过这个前所未有的大好机会，于是我集合一群穷小子，一起创业、圆梦。

一个穷小子从无到有的创业故事，像我这么平凡的人都能做到，其他比我条件更好的人，应该可以从我身上看到信心。

■欣赏自己的独特之处，因为每个人的条件不同，境遇也不同。

每个人都有自己的独特之处，我从不跟别人比，只跟自己比。你可以向典范学习，并从中找到精进方法，但你们无法比较，因为你和他的客观条件不同，境遇也不同，应该要走自己的路。

我的成长过程不像一般人那样顺遂。三岁时，父亲因病过世，母亲开了一间小杂货店，含辛茹苦养育我长大。我从小就很乖，个性内向，碰到人也不会叫阿姨、叔叔，上学时，我就是静静坐着，很害怕被老师点到名，放学回家后，没有兄弟姊妹，如果同学没有来我家，我就是一个人做功课、读书。

或许很多人不相信，上大学之前，我从来没有上台演讲过，我胆子很小。我的背诵能力也不好，就算念课本也会唸得结结巴巴。文史科目向来是我功课上的一大弱点，虽然花了很多时间温习，成绩还是不尽人意。我很爱看书，但记忆力不好，不像有些人可以过目不忘。

但我不会抱怨自己的缺点，这样浪费时间又伤神，要懂得转化劣势为优势，把缺点变成特色。

因为胆子不大，我凡事会先思考，反而不易冲动行事。相较于背诵能力，我的理解能力特别突出。我把坏处当好处，变得很喜欢动脑筋，自己思考出一番道理，结果，反而让我的思维能突破框架。

■进步就是比昨天更好，千万不要否定自己。

千万不要否定自己，进步就是比昨天更好，幸好我小时「不了」，成长过程的每个阶段都比上一个更好一点，使我愈来愈有自信。

旁人的批评，如果有根据、道理，应该接受并检讨，这是人生珍贵的益言、益友。但也不是全盘接收，如果你发现别人对你的批评是因为他不了解真实情况，要自有定论，不受影响。

我把德碁卖给台积电时，网路上有人批评我是猪，我并没有生气。外界因不清楚状况才会用情绪性字眼。当初基于台湾IT产业发展关键零组件的需求考量，我认为以宏碁在产业界的地位，应该投资DRAM厂，因而与美国德仪公司合资成立德碁。后来，美国德仪由于技术无法取得市场领先，决定退出DRAM市场，宏碁考量长期发展将无胜算，因此决定将德碁列入非核心业务，淡出半导体市场。台积电因为当时半导体需求旺盛，加上为了拉大与联电的差距，最后由台积电併购德碁。

宏碁投资德碁近十年，当年德碁规模在国内排名第三，因为做单一产品，有时利润还比台积电、联电好，十年总结加上换得台积电股票，投资报酬率对股东能有所交待，现在回头看DRAM产业的经营困境，我们的决策是正确的。

我常说，「Me too is not my style」（跟随不是我的风格），建议大家，可以常做反向思考的练习：我若朝向另一个方向思考，我可以怎么做？

多数人的想法是由主流价值跃出的思想，少有从根本创新的自我思想，学习改变你对某件事理所当然的想法。要创造新的价值，就不能只是做个跟随者，必须做真正的自己，走出自己的路，做大家都没有，只有你独特的事。

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