诸葛亮领导兵法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　诸葛亮领导兵法
　　──《将苑》菁华录

　　《将苑》一书内容虽不脱《孙子》、《吴子》、《六韬》、《三略》、《尉缭子》等兵法书的范畴。然而，对于没有时间一一拜读《武经七书》的现代读者而言，诸葛亮的《将苑》就如同兵法的大补帖，如同领导学的精华浓缩版一般，这种集大成的功能，用俗话说不正是「物超所值」吗？

　　领导达人的达人兵法

　　台塑集团负责人王永庆曾做过一个生动的譬喻：「如果让一只狮子来带领一群羊，将来这一群羊一定个个勇勐；而如果让一只羊来带领一群狮子，最后可能狮子变得很软弱。换言之，要看领导人。有能干的领导人，就能培养能干的部属，自然就能提高团队绩效。」一语点出了领导人的重要性。

　　本书以诸葛亮文集中的《将苑》一书为蓝本，经过筛选、翻译和解说，并切入领导与管理的角度，援引古今中外案例来说明领导能力、风格素质、用人识才、教育训练、决胜智慧等主题，引领读者们进入领导统御学的殿堂。

作者简介

罗吉甫

　　1959年生，台湾新竹人，东吴大学中文系毕业，曾任教师、编辑，目前专事写作。除历史着作十余部，兼及散文创作、阅读随笔，并以棒球、流行音乐等素材为书写主题。着有《日本帝国在台湾》、《卧虎藏龙三国智》、《诸葛亮领导兵法》、《三国大谋略》、《三国魔镜》等，并主持远流「月旦群英」三国讨论区。

□《实用历史丛书》出版缘起
□编辑室报告
□导论：领导兵法的大补帖

壹　领导能力
1领导权〔兵权篇〕
2五善四欲〔将善篇〕
3用兵授权〔出师篇〕
4培养班底〔腹心篇〕
5驭众四准则〔善将篇〕
6临阵指挥权〔假权篇〕
7激励士气〔励士篇〕
8和睦团结〔和人篇〕
9同甘共苦〔将情篇〕

贰　风格素质
10领导者九类型〔将材篇〕
11领导者楷模〔将器篇〕
12领导八戒〔将弊篇〕
13六「不」原则〔将志篇〕
14刚柔相济〔将刚篇〕
15骄吝必败〔将骄篇〕
16五强八恶〔将强篇〕
17爱兵如子〔哀死篇〕
18四两拨千金〔后应篇〕
19效法天地人〔自勉篇〕

参　用人识才
20远离五害〔逐恶篇〕
21识人七法〔知人性篇〕
22因材任用〔择材篇〕
23九种蠹虫〔军蠹篇〕
24群英荟萃〔三宾篇〕

肆　教育训练
25有备无患〔戒备篇〕
26教战之道〔习练习〕
27胜败征兆〔胜败篇〕
28命令明确〔重刑篇〕
29纪律井然〔整师．威令篇〕

伍　决胜智慧
30顺应形势〔智用．兵势篇〕
31不战而胜〔不陈篇〕
32收揽英雄心〔将诫篇〕
33出师十五律〔谨候篇〕
34把握胜机〔机形篇〕
35借力使力〔审因篇〕
36见机行事〔应机篇〕
37乘隙出击〔情势篇〕
38测试敌手〔击势篇〕

《诸葛亮领导兵法》
编辑室报告

　　中国历代着名的典籍，少不了发生伪作或托作的情形，而撰家有时诚然是刻意造伪，企图鱼目混珠，有时亦出于不得已之苦衷。明明是呕心沥血之作，但害怕自己籍籍无闻，人微言轻，所以假托名人附其骥尾，而获流传万世的机会。诸葛亮兵法《将苑》或许正是这类的托作吧！

　　从学术研究角度来看，诸葛亮兵法《将苑》究竟是否为他本人的作品，或是假借其名的托作，各界仍有争议。所幸《将苑》乃是涉及军事兵法之道的着作，具有实用的价值，因此与其钻牛角尖去讨论及追究作者是谁，倒不如思索作品中所蕴涵的丰富智慧，从而领悟应用之方。

　　就罗吉甫先生的《诸葛亮领导兵法》而言，作者以《将苑》为蓝本，将原书五十篇经过筛选、翻译和解说，并切入领导与管理的角度，援引古今中外案例来说明领导能力、风格素质、用人识才、教育训练、决胜智慧等主题。

　　领导是一项艺术，并非每一个人都可以成为称职的领导人。带兵之道首重带心，商场如战场，成功的领导人也该懂得如何带心，凝聚向心力。而除了能成功带心之外，领导人也难免将遇上管理的问题，这些技术层面在《诸葛亮领导兵法》中，亦以精奥的理论和实际的案例相互发明，启人省思。

　　由于政治解严，国内目前盛行读书会活动，而读书会成员能不能进入讨论状况，同时获得身心的成长，其关键便在于领导人是否指引成员对研读的素材做各方面探索。领导人必须主导读书会的进行，并且不干预成员的个人意志，让他们得以尽情发挥，如此该活动才能圆满成功。

　　以此为例，在目前多元化的社会中，只要有人群组织，便需要有领导人带动团体的流畅性。读书会也好，公司行号乃至政府部门也好，都得重视领导人的角色，因为他就像是盐一般，能使烹调料理达到色香味的要求。

　　「人」的管理说起来容易，做起来却困难重重。管理者要求的是把事做好就对，但同一个公司下的不同部门都把事情做好，不见得会出现如预期般的结果。这是因为每一个部门都只注意自己，而忽略了全体，亦即只有管理而无领导。所以一个懂得领导的人，应该让各个部门发挥效能，照应全局，换言之，就是要「识大体」。

　　古外帝王将相、英雄豪杰乃至商贾巨擘，之所以能够洞察世情，知所进退，成就丰功伟业，正是在于他们「识大体」。而现今这个社会需要更多识大体的人，因此《诸葛亮领导兵法》是一本值得细细品味的好书，它既可增进我们对领导统御的了解，也为我们指点了一条通往成功的大道。

（余远炫执笔）

〈导论〉
领导兵法的大补帖

　　狮子或羊？

　　关于领导人，台塑集团负责人王永庆曾做过一个生动的譬喻：「如果让一只狮子来带领一群羊，将来这一群羊一定个个勇勐；而如果让一只羊来带领一群狮子，最后可能狮子变得很软弱。换言之，要看领导人。有能干的领导人，就能培养能干的部属，自然就能提高团队绩效。」

　　王永庆这段话，点出了领导人的重要性。

　　领导人不同于管理者，领导者有远见，有广角视野，有无限的热情，有明确的价值观，有包容力，有求新求变的精神，懂得用「跟我做」的以身作则方式，替代「你去做」的命令式；领导者会塑造共同的远景，引导成员追求所坚持、所共有的目标；会用说服、沟通的技巧，激发跟随者的行动。

　　圣严法师说：「做一个领导人，最重要的心态是责任而不是权威。领导者的身分是代表着全体员工，是整个公司信誉和光荣的象征。」

　　可惜，许多组织负责人忙于人事管理，忙于绩效追踪，从来不了解领导是怎么一回事。他们按部就班，力求完成既定目标，不在乎这目标是否正确，是否为所属成员接受或了解；他们只会在部属后头督促，不知道唤起成员的热情。他们订定了很多规矩，让部属不得逾越，却表达不清楚组织未来的方向在哪里。他们充其量只是个管理者。

　　管理与领导最大的不同在于，管理者做对事情（把事情做对），而领导者做对的事情。

　　可以这么说：经营不善的团队组织，往往是因为管理过度，而领导不足。

以诸葛孔明为师

　　尽管如此，大部分的领导者，仍难免要面对管理的任务，毕竟让成员自动自发、自爱自重是个远大的理想，不见得尽如人意。也因此，在诸葛亮的领导要诀里，标榜的是领导与管理兼顾，纪律与爱心并蓄。一方面强调爱兵如子，休戚与共，一方面从严治军，讲求法治。

　　本书便以诸葛亮文集中的《将苑》一书为底本，汲取其中领导学的养分，经过翻译、改写、解说，并例举古今中外的领导个案相对照，期能勾勒出优秀的领袖所呈现出来的面貌。

　　《将苑》共有五十篇，分别是：兵权、逐恶、知人性、将材、将器、将弊、将志、将善、将刚、将骄吝、将强、出师、择材、智用、不陈、将诫、戒备、习练、军蠹、腹心、谨候、机形、重刑、善将、审因、兵势、胜败、假权、哀死、三宾、后应、便利、应机、揣能、轻战、地势、情势、击势、整师、厉士、自勉、战道、和人、察情、将情、威令、东夷、南蛮、西戎、北狄。

　　这五十篇并未完全选录进本书里头，有些篇章迳行删除。例如在〈东夷〉、〈南蛮〉、〈西戎〉、〈北狄〉四篇，分析少数民族的性格特点、生活环境，以及敌我的优劣点，进而提出守边、破敌的对策，堪称为精准实用的国防报告，但是与本书「领导力」这个主题扣合得不是很紧，只好删去不写。

　　又如〈察情〉，分析十七种观察敌情征候的方法，虽然具体细微，可惜通篇抄袭自《孙子兵法．行军篇》，至于它古为今用的实用价值，我已在《商战孙子》一书中写过了，没有兴趣再炒冷饭，因此略去不表。

　　再如〈便利〉、〈地势〉、〈战道〉等篇，说明如何充分利用地形地物，以及在各种地形、时间下的布阵、战法，讲得太专业了，为避免本书过于芜杂庞大，不得不割爱。〈轻战〉也基于类似理由，被笔者删掉了。

　　此外，有些篇章性质相近，主题相通，为节省篇幅，因而两篇合併为一篇，例如〈兵势〉和〈智用〉，〈威令〉和〈整师〉合论。至于〈揣能〉则化整为零，併入〈击势〉。

　　如是共得三十八章。并按照主题，穿插于五篇之中。这五篇分别是：

　　壹、领导能力
　　贰、风格素质
　　参、用人识才
　　肆、教育训练
　　伍、决胜智慧

　　在此不得不提出的是，中国古书常出现「后人托作、伪造」的问题，累得国学家穷经皓首去考证。诸葛亮的作品也存在这些杂质，《将苑》一书就涉及作者可能另有他人的争议。怀疑的理由，除了文笔不像诸葛亮其他作品的简洁有力、结构严谨之外，最引人诟病的是其内容不脱《孙子》、《吴子》、《六韬》、《三略》、《尉缭子》等兵法书的范畴，整理改写有余，创意却嫌不足。

　　然而，就后者而言，对于没有时间一一拜读《武经七书》的现代读者而言，诸葛亮的《将苑》就如同兵法的大补帖，如同领导学的精华浓缩版一般，这种集大成的功能，用俗话说不正是「物超所值」吗？所以，《将苑》一书之伪作，就学术价值而言可能是缺点，但从实用价值的角度看来，则正好是优点。

　　在当今多元社会里，领导者是不可或缺的角色，只要有团体组织，不论规模大小，不论层级高低，包括政府、议会、公司、学校、军队、教会、社团，乃至于家庭，都需要领导者带头，让该团队的运作畅行。因此，人人都需要学习领导技巧。许多人以为领袖是天生的，但美国领导学权威葛德纳反驳道：「这是无稽之谈，大部分领导能力都是学来的。」怎么学？从古今将帅，从政治人物，从企业经营者身上，我们看到许多让人赞叹的领导才华，许多让人动容的人格特质，当然也看到不少可笑可悲的事例。见贤思齐，见不贤而内自省。基于以上原则，本书借由「诸葛亮兵法」中有关领导的观点，佐以若干实际的个案，理论与实例相互对应，至盼能对有心成为优秀领导者的读者有所启发。

1领导权〔兵权篇〕

事必躬亲，大小权力一把抓，不是组织的永续经营之道；过度授权，又隐含「尾大不掉」的风险。真正的授权，应该「如臂使指」般的自然。

领导要诀

◎夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。
◎将能执兵之权，操兵之要势，而临群下，譬如勐虎，加之羽翼，而翱翔四海，随所遇而施之。

〈解说〉兵权是将帅统率三军的权力，是将帅建立威势的工具。

将帅掌握了兵权，掌握了操控军队的威势，就如虎添翼，自由翱翔于四海，应变自如。

反之，如果将帅失去兵权，不能指挥军队，就如鱼龙脱离江湖，想遨游大洋，奔波戏浪，怎么可能呢？

领导人要有权力
　
诸葛亮的兵法第一篇，谈的便是「权力」。提到权力，一般人对它的印象可能不太好，总觉得这里头充满了尔虞我诈，充满了权谋、斗争等不堪闻问的内容。然而，对一名领导者而言，权力却是必要的。
　
诸葛亮比喻说，将帅掌握了兵权，就如虎添翼；反过来讲，身为将帅，却无实权，就有如蛟龙被困浅水滩，再大的能耐也发挥不了作用。
　
或许有人会驳斥说：「讲这种话太外行，太跟不上时代潮流了。现代讲究的是分权，是授权，是分散权力，是组织扁平化，怎么你还开倒车说领导人必须拥有权力？」
　
话是不错，可惜只知其一，不知其二。因为所谓分权、授权，只是把权力分散、下放到各个分部，主导权仍应该操控在领导者手中。

美军打赢波湾战争的关键
　
波斯湾战争时，美军迅雷不及掩耳击退入侵科威特的伊拉克军队，当时负责后勤工作的潘格尼斯将军，在谈到美军攻势奏效的先决条件时表示，总指挥官史瓦兹科夫将军的两个决定，是相当重要的关键：
　
第一，他坚持陆、海、空三军必须精诚合作，袪除本位主义。虽然三军各有指挥系统，但指挥权必须统一，三军统一调度。
　
第二，后勤补给横跨三军，调度工作全由一人负责，不能像过去作战时每个单位各自为政。
　
简言之，史瓦兹科夫将军要求「统一指挥，分工授权」，如此一来，三军各个功能都有专人负责管理，体积虽庞大，但运转灵活；又因三军整合成功，整体战力得以发挥。难怪美军打了一场漂亮的胜仗，而史瓦兹科夫将军也因此役而名噪一时。

二柄：赏与罚
　
由此可知，虽然现代组织领导讲分权，但不可讳言的，身为领导人，有些权力不可轻易分配出去，例如《韩非子》里有一篇〈二柄〉，强调英明的国君用来控制臣子的，不过是两个权柄而已。两个权柄，指的是刑罚与赏赐。赏与罚的大权在握，国君才算拥有权力。
　
除了韩非子提到的赏罚权及人事权外，领导人还要掌握决策的权力。
　
譬如，当前企业通行的「事业部制」，这种组织结构具有「业务营运分权，政策管制集权」的特色。各事业部拥有相当的权限，分进合击，使事业体既保有恐龙的壮硕，又可避开恐龙的笨重。然而，这些事业部，从设立到裁併，从目标的制定到成果的考核，经营者必须亲自掌控、决定，不可放弃，不可假手他人。
　
事必躬亲，大小权力一把抓，不是组织的永续经营之道；过度授权，又隐含「尾大不掉」的风险。真正的授权，应该「如臂使指」般的自然。

〈个案分析1〉
要授权，不要被夺权
　
战国时期，燕王哙的宰相子之，野心勃勃，想要夺权。他请好友苏代帮忙，设计让燕王哙心甘情愿地交出政权。
　
苏代出使齐国，回国后燕王哙问：「齐王能称霸吗﹖」
　
苏代回答：「不行。齐王不信任部属，权力一把抓。」
　
王哙引以为鑑，便把政事交给子之。
　
子之又安排亲信建议燕王哙：「尧让出天下，后人称颂。大王若能让位给子之，就能和尧一样，享有盛名。」
　
燕王想要名垂千古，便把国家交给子之，不再过问。
　
后来，子之又派人对燕王哙说：「禹虽然推荐益为接班人，却安排儿子启的部属为益的官僚。益继位后，王位被启夺去。因此天下人都说禹明着传位给益，暗中却安排启夺位。现在大王虽把国家交给子之，但官员都是太子的人，表面上国政属于子之，实权仍操在太子手上。」
　
燕王哙觉得有理，又把人事任免权交给子之。
　
从此，子之称王，燕王哙反而变成臣子。
　
子之当了三年国君，政局不稳，引发大规模内乱，国力大减。齐国趁乱攻打燕国，燕军毫无斗志，齐军长驱直入。子之被齐军处死，燕王哙死在乱军中。
　
类似的案例发生在秦二世在位时。
　
宦官赵高得到皇帝恩宠，专权横行，为报私仇，杀害了很多人，他担心东窗事发，决定把二世皇帝架空。他劝二世说：「天子之所以尊贵，是因为群臣只能听到他的声音，见不到他的容颜。陛下还很年轻，大小琐事未必都熟悉，现在坐在朝廷听群臣上奏业务，如果处理不当，就会暴露自己的短处，有损圣明形象。不如退居深居，等大臣奏报，再来研究处理，不用在朝廷当面定夺。」
　
二世採纳了赵高的建议，不再上朝接见大臣，常常住在深宫之中。赵高侍奉在侧，独掌大权，变成地下皇帝。天下将变，王朝将覆，二世皇帝还被蒙在鼓里，什么都不知道。
　
子之、赵高发动的夺权计画，手法如出一辙。都是针对领导者的好恶，掌握他的心理弱点，提出表面上利多，实际上逐步架空君王权力的方案。子之对准燕王哙想流芳百世的心态，赵高利用秦二世怕出糗的顾忌，诱使他们交出权位。子之、赵高权谋过人，心机深潜，由此可见一斑。
　
授权是好事，让位是美德，但必须交给贤能的人，才有责任感，不能把权下放给野心家、无能之辈，损害组织的利益。此所以《韩非子》一再强调赏罚等二柄不可旁落，《诸葛亮兵法》以「兵权」为首篇的原因。