华语流行歌曲作词人 方文山  破例推荐
格林文化发行人 专栏作家 郝广才，
达一广告执行创意总监徐一鸣  入魂推荐
因为，他就是日本的方文山、日本的郝广才、日本的徐一鸣！
 

　　日本销售破50万册
　　Amazon网路书店、纪伊国屋书店商业书第一名……
　　连续六个月蝉连各日本商业类排名第一
　　连村上春树和美国总统欧巴马都在套用的技巧！

　　◎千万不能要求客人「请稍等四分钟左右……」（蛤？要等？不买了）
　　要说：「餐点是现做的，能请您稍等四分钟吗？」（现做的？太好了）

　　◎「请勿踏入草坪」（管你的，那是你家的事）
　　「进入草坪会闻到刺鼻的农药！」（喔？太可怕，我不要）

　　◎「去把房间收拾干净！」（「好啦，等一下……」OS:我才不要）
　　「我们一起来吧！」（一起行动？好）

　　同样的请求，为什么有人一开口就被打枪说NO，
　　佐佐木圭一却常常一句话就让人「YES!」还频频点头？
　　差别就在于，你是否具备「一句入魂的传达力」。
    
　　佐佐木圭一，勇夺日本国内外51个大奖的创作才子、广告鬼才、文案创作大师，
　　天生是个「省话一哥」，大学毕业连个汉字都不会写，却被公司分发去写文章，
　　在历经焦虑暴食、视上班为畏途的痛苦时光后，
　　有一天他边听流行歌、边看资料想文案时……突然发现：
　　「这些句子，看过听过就永志不忘，一句入魂，其实是有规则的！」

　　佐佐木圭一于是到处观察、四处分析，临摹专家杰作，归纳出这套让他大杀四方，全世界得奖的「一句入魂传达力」诀窍：

　　只要掌握五个关键（共10个字），就能让别人马上听你的、立刻记住你！

　　请求不再是「求」，而是请对方「合作」，你马上反客为主——

　　◎给人惊喜：
　　广告大师非常爱用这招
　　「今天天气真好。」不如说「吓我一跳，今天天气真好！」
　　「去京都吧。」不如写「对了，去京都吧！」（日本JR铁道广告）

　　◎制造对比：
　　这招最能创造感动
　　「这不是我的胜利，而是你的胜利。」（欧巴马就职演说）
　　「知道如何谋生，却不懂做人道理。」
　　　
　　◎将身体的反应，赤裸裸的告白出来
　　这种方法，最能活生生的传达你的情感
　　「伴随着颤抖的双唇说：我喜欢你。」
　　「那是一个回想起来，令人满脸通红的美好夜晚。」

　　◎重复再重复，
　　想让人忘不了～忘不了吗？请想想〈两只老虎〉、〈绿油精〉、〈祝你生日快乐〉这些歌，你就懂怎么用了。

　　◎创造高潮：
　　让对方觉得自己是你唯一最爱，就算快睡着的人也会醒来
　　「我跟你说一个秘密，不要告诉别人喔！」
　　「唯独这一点，我希望你……」

　　惊喜。对比。赤裸。重复。高潮。从村上春树到欧巴马都用的技巧。

　　佐佐木圭一还指出：
　　你心里想要的，若是直接说出口，十次有九次会被说NO，
　　从要求公司会计通融的开销请款单，到邀请冰山美人共赴约会；
　　从杜绝社区里的色狼与小偷，到请求（要求？哀求？）小孩快去读书；
　　如果依照他教你的三步骤，转个弯会比直接开口更快让对方点头。

　　他还传授你七个猜透对方心思的诀窍：从把妹到推销商品、写歌词、大学教书，他纵横职场就凭这套。这些是你的学校不可能教、出社会竟然没人在学的技巧，比你去考证照更能决定你这（半）辈子过得好不好。　　
 

作者简介

佐佐木圭一

　　勇夺日本国内外51项大奖创作者

　　上智大学研究所毕业后，于1997年进入博报堂工作（日本第二大的广告公司）。

　　原本不擅长于传达，却被分配为文案人员，因此苦恼不已。体重因为压力而在一年内增加15％，下巴也从尖的变圆的。直到发现传达方式有技巧之后，不但改变表达的方法，连人生也为之一变。

　　尔后，在出现于《贾伯斯传》里传说中的广告业传奇大师──李・克洛（Lee Clow）的手底下，在美国做了两年，并成为日本第一位在美国广告奖「One Show Design」以Mr. Children的专辑《IT'S A WONDERFUL WORLD》成功获得第一名金铅笔奖。

　　另外，在亚洲第一个六国歌后企划「ASIENCE」的坎城国际创意节中，获得三座奖项、并在亚洲太平洋广告祭（ADFEST）获得两个第一名，以及被视为亚洲最成功的AIM奖第一名等，一共获得日本国内外51项大奖。

　　除了广告之外，更身为乡广美、化学超男子的作词家，两度获得日本Oricon专辑排行榜第一名，也身兼最年轻的日本动物爱护协会理事，担任杂志《动物们》的封面设计，以及Warner Music Japan的商标设计。目前担任上智大学客座讲师，定期举办学生讲座、社会人讲座，大受欢迎。

译者简介

张智渊

　　台北人，辅仁大学翻译学研究所硕士课程修毕，现为专职译者从事翻译十余年。译有《好主管要学黑道老大》、《一分钟把话说完，才是好主管》、《差一点分手，更幸福》、《好主管得学会骂人》（以上皆为大是文化出版）、《梦象成真》、《四叠半宿舍，青春迷走》、《陌生的凭弔者》等书。
 

前言　改变人生的关键能力，没人教、没人练──所以我出书了

第1章　一句入魂是技巧，不靠灵感绝不失灵
决定人生成败的关键技术，
学校不教、没人在练，所以──我出书了

「这张收据能请款吗？」这句话哪里有问题？
决定成败的关键技术，没人在练习
连国字都不会写，叫我写文案？
说服人心的用语，暗藏规则可循
一开始，你一定要刻意造句
九分传达力，一分考证照
比起广告，顾客更想看工读生推荐
正确的用字遣词，现实中派不上用场
明明内心很有感，为何说得人家很无感？

第2章　三个步骤创造快、又有效的句子
──别让别人凭心情决定你的生活，
要他们的No，变成Yes、Yes、Yes！我有7招绝技传你

一句入魂有SOP，照这样做
别让对方看心情回覆你
三个步骤，把「No」变「Yes、Yes、Yes……」
先遵循步骤，自然养成习惯
如何想像对方的想像？介绍你七个好用方法
请求不是「求」，而是请对方「合作」
生活随处可以练习一句入魂
用言语改变他的心情，别用钱
即使是「规定……」，我也能翻案

第3章　连村上春树也在用的表达技巧
──创造惊喜、强烈对比、赤裸裸地、重复-重复……高潮！

我状况再差，也能创造你的感动
没有特色，别人不会给你机会
有情绪，才有笑果
何谓「强而有力的用语」？
一句入魂五技巧，临摹你的传达力
记住你、听你的、因为「我好喜欢听你说话」
十分钟，把又臭又长的文告，变得令人想读！
增加30%情绪，刚刚好
动人情绪，来自精心设计

后记　　一句入魂的技巧，别用脑──用心
 

 「这张收据能请款吗？」这句话哪里有问题？

「这张收据能请款吗？」如今，在经济不景气、公司营业额缩水的情况下，想在办公室里听到比这句更令人紧张的话应该不多，就连坐在一旁的人，也会像突然轻微触电般地撇过头来看看你。

但负责处理的会计大姐，八成不会跟你对上眼，还面无表情地说：

「那不能请款。」

究竟是哪里出了问题呢？难道是因为你拿了来路不明的收据吗？这或许也是原因之一，不过，真正的问题在于你没有说对话。

假如你试着这样说会如何呢？

「山田小姐谢谢妳，平常总是麻烦妳。请问这张收据能请款吗？」

就是差这么一点点，成功率就会大幅提升，理由有二。

第一，人通常难以拒绝「谢谢」这句感谢的话。这是人与生俱来的本能，一听到这句话，就会产生想要协助认同自己的人这种意识。

第二，一旦自己的名字被人提及到，就会想要回应对方。如此一来，山田小姐不但会感觉到你对她的感谢，还会觉得你们之间的关系变得更亲近一些。一般来说，人容易拒绝没有关系的人，但很难拒绝亲近的人。

当然，对方不是没有拒绝的可能，但如果我们可以把原本是0％的机率，变成稍微有可能，人生就会明显改变，让原本不被认同的事情获得认同，不被接受的请求变成接受。

所以，无论是求职、提案、向喜欢的人告白、拜託朋友等大小事，这些事情的成功与否，都会因为你的表达方式而改变，面试更是如此。

在面试的过程中，我们不可能完整呈现自己的所有人生经历和人格特质。所以，面试官只能从你的回话中判断你这个人。人生从点菜到终身大事，都会因为传达方式不同，出现不一样的结果。因此，愈在人生重要的关键时刻，传达方式愈会直接影响其结果

 别让对方看心情回覆你

在第二章的内文，我会说明如何创造将「No」变成「Yes」的请求用语。我试着调查一下，每个人平均一天会请求别人二十二次。

「请帮我把荷包蛋煎成半熟。」

「能不能把会议挪到一点开始？」

「要不要一起去吃午餐？」

「这张收据请帮我请款。」

「请在今天之内完成资料。」