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许多人埋头苦读策略大师的着作，真正遇到问题时，策略却「用不出来」。这是因为，大多数的策略理论，是从过去的成功个案归纳而成的制式框架，缺少另一个能够出奇制胜的关键——「insight」。

　　insight，难以言传。正因如此，以往的策略理论相关着作里，几乎一概只字未提「insight」。结果，使得多数人即使熟读策略理论，做出的策略仍然完全没有效果。

　　究竟什么是insight？
　　insight，就是以右脑与左脑均衡思考，进而推演出独一无二（unique）的观点。
　　insight，也是超越既成理论、现有框架与惯性思维的能力。
　　事实上，成功的策略背后，都有「insight」支持，富有「insight」的策略，才能带来有效的竞争优势。

　　本书作者御立尚资是波士顿顾问公司（BCG）资深合伙人、董事总经理兼日本代表，也是拥有近二十年经验的资深管理顾问。在这本书里，他把难以言传的「insight」以浅显易懂的方式来说明：

　　独特的策略＝既成理论架构＋insight
　　insight＝速度＋视角
　　速度＝（模式辨认＋图表思考）×假想检验
　　视角＝「广角」视角＋「显微」视角＋「变形」视角

　　本书以丰富的案例，说明如何锻鍊富有「insight」的思考方式，进而发想致胜策略。

名人推荐

　　★专文推荐
　　国立政治大学讲座教授 司徒达贤
　　国立交通大学经营管理研究所教授 杨千
　　城邦媒体集团首席执行长 何飞鹏
　　前BCG合伙人兼董事总经理 郭晓涛
　　BCG合伙人兼董事总经理、BCG台北分公司负责人 徐瑞廷

　　★★★本书为《锻鍊你的策略脑》2014年改版★★★

作者简介

御立尚资

　　波士顿顾问公司（BCG）资深合伙人、董事总经理兼日本代表，BCG全球执行委员会（Worldwide Executive Committee）核心成员。他毕业于京都大学文学部，哈佛商学院MBA。曾任职于日本航空（JAL），而至现职。他曾参与BCG多项事业策略、集团营运策略、併购等策略规画与执行，以及培育管理人才、提升组织能力等专案。

译者简介

梁世英

　　专职日文译者，日本一桥大学商学研究所硕士。曾任职大型投资银行与跨国会计师事务所，专长财务金融。译作包括《这样图解就对了！》《想像的力量》《Facilitation引导学》《Big Data大数据的获利模式》（皆经济新潮社出版）。

前言 动动你的右脑，以Insight发想策略！
推荐序：活学活用策略理论／司徒达贤
推荐序：将Insight融入生活、养成习惯，你也能拥有策略脑！／杨千
推荐序：感受到不足、体会到不满，就是商机所在！／何飞鹏
推荐序：构思差异化的策略，永保竞争优势！／郭晓涛
导读：有Insight的策略，才有真正的竞争优势／徐瑞廷

第1章 Insight，是策略的灵魂

1　独一无二，是致胜策略的关键
火星探测器的独特登陆方式
织田信长获胜，是因为「不受现有框架所限」
既成的策略理论，不等于必胜法则
模仿他人、复制得来的策略，根本不叫策略
2　创造出超越现有理论的策略发想技巧——Insight
有Insight，才能发想独一无二的策略
公式1　独特的策略＝既成理论架构＋insight
组成Insight的要素是「速度」与「视角」
公式2　insight＝速度＋视角
培养Insight，关键是亲身的体悟

第2章 提升思考「速度」

1　以逻辑方式思考，相当耗费时间
只要三分钟，算出后续十四手棋的电脑
将棋棋士走的，是「美妙的一步」
左脑负责语言与计算，右脑负责意象
2　速度，相当于「（模式辨认＋图表思考）×假想检验」
提升思考速度的三大要素
公式3　速度＝（模式辨认＋图表思考）×假想检验
右脑与左脑通力合作
3　对于策略理论的精髓，进行模式辨认
杰出顾问们的共通能力
(1)　成本类概念词汇
规模曲线／经验曲线／成本习性
(2)　顾客类概念词汇
区隔化／转换成本、顾客忠诚度、品牌
(3)　结构类概念词汇
Ｖ型曲线／竞争优势矩阵／事业解构
(4)　竞争模式类概念词汇
先行者优势／先发制人
(5)　组织能力类概念词汇
时基竞争／组织学习、知识管理
【案例】伊藤园在便利商店设置「宝特瓶温瓶机」策略　
模式辨认有助于推敲下一步棋
4　以图表思考进行速度模拟
动起来吧！你的右脑！
连结「图表思考」与「模式辨认」
站在「去平均」的立场观看图表
5　假想检验──右脑与左脑的协奏曲
不断缩小构想或假说的范围，让假说更加进化
「假想检验」有助于激发行动
体验灵魂出窍的感觉
了解自己的动脑习惯
均衡运用左右脑
检视思考的过程
刻意进行锻鍊以提升思考速度

第3章　用三种视角强化策略发想力

1　用三种不同的视角看事情
改变观看的方式，发想独一无二的策略
九种典型视角与使用方式
公式4　视角＝「广角」视角＋「显微」视角＋「变形」视角
2　扩大眼界的「广角」视角
(1)　善用市场白地
你不认为是「市场」的地方，更要注意！
【案例】卡夫食品抢夺天然乳酪市场
(2)　扩张价值链
从价值键的上至下游完整检视企业的事业范围
【案例】扩张价值链的丰田汽车
(3)　用进化论思考
以长期时间轴观察市场
【案例】能在日本适者生存的爱速客乐
以进化论思考，有助于掌握稍纵即逝的商机
【一起动动脑！】运用「广角」视角的练习
3　深入聚焦的「显微」视角
(1)　彻底化身为使用者
掌握购买行为的全貌与细节
受到什么样的刺激？以什么样的方式购买？
【案例】打破消费者购买ＣＤ时的妥协点
(2)　有效运用槓桿
找出能够「牵一发动全身」的施力点
【案例】在中国的小学高年级里，应锁定哪些人以产生槓桿效果？
【案例】找出组织的槓桿支点以进行改革
(3)　点对「穴位」，打通任督二脉
谁是你的核心客层？
【案例】金融服务业的核心客层在哪里？
【案例】如何增加餐厅常客？
【一起动动脑！】运用「显微」视角的练习
4　让思考跳脱制式的「变形」视角
(1)　反向操作
勇于不同、敢于叛逆
【案例】主攻二级城市的爱德华琼斯证券经纪公司
(2)　寻找异质点
如何发现预防坏血病的方法──观察异质点
找出离群值以获取线索
【案例】每星期喷完一罐杀虫剂的老妇人
【案例】虽是慕斯却会硬化的「定型慕斯」
【案例】掌握特异分店的管理诀窍
(3)　以类推方式思考
在Ａ成立的事情，能否在Ｂ也成立？
【案例】大盘炒面如何定价？
大盘炒面与名牌商品的类似性
【案例】手机上网费率吃到饱，卖点是「控制预算」
尝试转动一下看事物的视角
【一起动动脑！】运用「变形」视角的练习

第4章　六个步骤，培养Insight

1　构成Insight的要素
复习：如何拆解独一无二的策略？
困难之处，在于实践
2　能产生Insight的「动脑方式」
如果你是投资基金经理人──锁定不动产领域进行扩张
步骤1　蒐集资料、拟定假说
步骤2　以假想检验的方式，让假说更加进化
步骤3　首先「类推」，然后「彻底化身为使用者」
步骤4　思考应从何处取得竞争优势？
步骤5　建立顾客忠诚度
步骤6　汇总整体策略方案

第5章　用团队力量产生Insight

1　组合异质人才
一个人的力量，比不上群智群力
人才多样化的团队，更能激发Insight！
同质集团的代名词——企画部
团队成员性格多样化的重要
判断每个人思考与个性的类型，善加组合成员
2　激发创造力的「氛围」与「规则」
促进智慧的交流
ＰＮＩ法则──先从正面意见开始回馈
你有提出建议的义务，但没有扼杀好点子的权利！
挑战团队的练习题
建构「持续性的竞争优势」

结语：作者后记
附录：索引

有Insight，才能发想独一无二的策略

我想，修习策略理论的人，多少都曾有一种「写在书中的策略理论，不都是放马后砲？」的怀疑。既然策略理论是学者针对在竞争中得胜的企业，于事后进行研究所建立出来的学问，会让人有这种感觉也是理所当然的事情。

学问，当然必须有研究的对象。如果用灵光乍现的的直觉架构而成的策略理论，那么，跟本不能称之为「实证研究」，只不过是毫无根据的天马行空而已。学者将成功的企业与失败的企业彼此间的对战交手的方式加以模式化，成为一种理论借此解读这些情况。由于这个过程是「管理学」这门学问的基础，所以，策略理论成为放马后砲一般的事后诸葛也是必然之事。

因此，策略理论的教科书里没有新观点，只能针对已经被模式化的策略理论进行说明。这就是为什么不管我们再怎么用心研读策略理论，还是无法发想、拟定独一无二的独特策略的原因所在。

研读并修习策略理论，当然是一件非常重要的事情。但是，光凭这些事后诸葛归纳得来的知识，并没有办法让人发想与拟定独特的致胜策略。拥有策略理论的知识，与能制定出致胜的策略之间，其实存在着巨大的鸿沟（详见图表1-2）。

有办法缩短这个差距的方法，是掌握策略理论这套既成理论之后，还要拥有能够创造全新战法的「超越既成理论与现有框架的能力」。只有勤于磨练insight，彻底学会这种能力的人，才有办法将自己与竞争对手形成区隔，立足于竞争优势的位置。

在BCG里，我们把缩短差距的「超越既成理论与现有框架的能力」，称之为「insight」。

公式1　独特的策略＝既成理论架构＋insight

要把insight用言语的方式传授，非常困难；而它也不是那种随便办一场教育训练就能教给别人的知识或技巧。因此，几乎至今以管理策略为主题的书籍仍然只字未提insight的相关内容。结果，造成大部分修习策略理论的人，只学了既成理论，就无法再更上一层楼。因此，本书里将大胆挑战对难以说明的insight进行解说，还会更进一步论及「如何成功培养insight」的方法。

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策略思考：建立自我独特的insight，让你发现前所未见的策略模式 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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