赛局的态度：为什么越是「想赢」的人，越会输？ pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

赛局思维
竞争
心理学
决策
博弈论
成功学
思维模式
人生哲理
自我提升
影响力

下载链接在页面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到小特书站

ttbooks.qciss.net

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

具体描述

公司与组织里，竞争是常态，

谁有影响力或权力，总是左右胜负的关键。

但想好好做事的你，如何不卷入纷争，还能创造双赢？

作者分享27个法则，让你成为下属主动追随、

上司绝对力挺、同侪倾力相助的管理者。

「将敌人变成朋友时，仇敌不就全消灭了吗？」──美国总统林肯

　　苦熬多年，你的努力总算受到肯定，当上主管，但这时才是挑战的开始。

　　不但要夹在上司与下属之间，两面不讨好，如何与其他部门相处，也是一大学问。

　　一旦公司内部爆发派系斗争，那就更让人头大了！

　　日本No.1人力资源培训大师高城幸司，年轻时在亚洲最大的人力资源公司瑞可利工作，曾连续6年拿下销售冠军，有「传奇超业」之称。他30岁左右即当上主管，却被「同国的人」背叛、又被「上司搁置」广受好评的提案，进而失去「下属信任」。他历经无数挫折，终于了解到：

　　．沟通的奥义：在公司内部，主管要注意的不只是上司下属的直向关系，还有各个部门之间的横向关系。

　　．认清局势：巧妙运用复杂的利害关系，提升团队成效来赢得表现机会。

　　．每个人都有自私心理：有私心是好事，因为你会为自己拚命努力，但也常常因为私心，不断与人冲突，造成两败俱伤。

　　因此，将自己的「企图野心」结合「众人利益」，才能成为最后的赢家。

　　高城幸司透过本书传授20年的职场管理精髓，提出27个成功法则，配上鲜活的案例，帮助你掌握赛局，比其他人早一步看到机会，创造优势，赢得最多利益。

　　◎在赛局中，首先得知道3件事

　　如何增加影响力？用3步骤让敌人变成自己人

　　第1步：6方法使对方营造出「自我重要感」，增加自己人。

　　第2步：利用「回馈原理」，建立协助型人脉。

　　第3步：结合私心与众人利益，产生打动人心的力量。

　　争论时如何交涉？聪明掌握谈判资讯，也要切记越是想赢越会输的道理

　　当你一心要驳倒对方，只会激起他的反抗心态，即使赢了面子，也输了里子。

　　该如何获得他人主动认同？

　　避免争论，要诱导情势发展，但方法是什么？

　　活用「资讯落差」，并与「关键人士」建立人脉网络。

　　你的靠山在哪里？唯有现实主义者，才能纵横赛局

　　要在权力变迁中处于安定地位，必须了解自己在公司的立场和地位，还要会借力使力。你该做的是──

　　釐清自己被贴的标签，还要估算「靠山」的势力。

　　在与掌权者建立关系之前，一定要做好哪件事？

　　◎在赛局较劲中，如何上下左右都逢源，到处有贵人？

　　让下属主动追随

　　绝不轻率批判经营团队，你得陪伴下属解决问题。

　　凝聚向心力，得公平袒护下属，如何做到？

　　让上司绝对力挺

　　从升迁行列中脱颖而出，关键在于？

　　让上司的主管成为自己人，就能占据优势。

　　有智慧应对派系

　　派系的存在合乎人性。但在派系斗争的职场中，该如何生存？

　　别跟独裁老板太亲近，要留意台面下的派系动向。

　　没有人能精准预测职场的未来，也不存在完美的风险管理方法。然而，不管你是想要成为管理者或者正担任主管，阅读本书便能掌握赛局的态度，找出适合自己的生存方式，克服职场的严酷考验，进而提升团队绩效表现，让你立于不败之地。

名人推荐

　　新局企管网执行长　王友伦

　　谋略大大创首席顾问　陈其华

　　畅销书《杀戮战场66招》作者　杨伟凯

　　商业周刊、苹果日报职场专栏作家　谢文宪　

　　有感推荐

策略的幽微边界：从零和博弈到共赢智慧的深度探析本书并非探讨特定学术领域的专著，而是一部旨在深入剖析人类在复杂互动情境中，如何理解“竞争”与“合作”的本质，并构建更具韧性与适应性的思维框架的非虚构作品。它聚焦于决策的心理学基础、社会互动中的非理性驱动力，以及在日益连接的世界中，传统二元对立思维模式的局限性。第一部分：博弈论的表象与人性的底色本书开篇便提出一个核心论点：我们对“赢”的定义，往往在潜意识中被狭隘的、基于即时可见结果的框架所限制。作者并未直接评判“想要赢”本身是否错误，而是着手解构“赢”在不同情境下的多重含义。我们将从经典的零和博弈模型（如囚徒困境的变体）出发，但视角将迅速转向这些模型在现实世界中的情境依赖性。为什么在某些看似明确的冲突中，追求最大化自身利益的策略，最终会导致所有参与者的利益受损？这不仅仅是信息不对称的问题，更关乎预期管理与信任的初始投资。书中详细探讨了人类的“损失厌恶”倾向如何扭曲最优路径的选择。当个体将注意力完全集中于避免“输”而非实现“成”时，其决策树会倾向于更保守、更易受外部变量影响的路径。这部分内容通过对行为经济学的最新研究进行整合，揭示了在压力情境下，大脑如何迅速切换至生存模式，从而牺牲了长期、复杂的战略视野。第二部分：从“对抗”到“共构”的思维转变本书的中间部分，是关于心智模式转型的关键论述。作者引入了“动态系统思维”的概念，用以描述一个由相互依存的行为者构成的环境。在这种环境中，任何单一行动的效果，都不是孤立存在的，而是会立即引发一系列连锁反应。我们深入剖析了“意图”与“结果”的分离现象。一个抱有良好初衷的行动，可能因为传递方式或对接收方心理状态的误判而产生负面后果。反之，有时看似无私的姿态，却可能被视为软弱或策略性的伪装。关键在于理解信息是如何在人际网络中流通、编码和解码的。这里，作者引入了“非零和演化博弈”的概念，它强调的是时间维度上的价值创造。真正的“赢”，可能不是在某一个时间点上占据优势，而是在足够长的时间尺度上，保持自身适应性并为系统整体带来正向增量价值的能力。这要求参与者从关注“我的份额”转变为关注“蛋糕的扩张潜力”。第三部分：韧性、谦逊与长期主义的实践哲学在后半部分，本书转向了如何培养在不确定性中保持高效运作的心理素质。这包括对自身认知偏差的持续自我审查，以及对“外部控制点”和“内部控制点”的重新校准。我们审视了“过度确定性”的危险。当个体过分确信自己掌握了绝对真理或最优解时，他们便失去了接收关键修正信号的能力。这种封闭性，尤其是在快速迭代的环境中，是导致策略僵化和最终失败的温床。作者倡导一种“有建设性的怀疑主义”——既不盲目接纳，也不轻易否定，而是将每一次互动视为一次检验自身假设的机会。此外，书中探讨了“谦逊的战略价值”。这不是指退缩或缺乏抱负，而是一种清醒地认识到自身知识和能力的边界。真正的战略大师，往往是那些最清楚自己不知道什么的人，因为他们会提前为“未知数”预留出缓冲地带。结语：超越结果的架构师本书的最终落脚点，是将读者的目光从单一的“结果导向”提升到对“系统架构”的关注。与其将精力投入到如何击败眼前的对手，不如将资源用于构建一个更有弹性、更少依赖于特定情境胜利的决策框架。这是一种从“战术家”向“系统设计者”的心态转变。最终，这本书引导读者去思考：如果我们不再将世界看作一场必须有人出局的比赛，而是看作一个持续演化的、需要共同维护的生态系统，那么我们追求的“成功”会呈现出何种截然不同的面貌？它提供的是一种方法论，用以解构那些将我们锁定在内耗性竞争中的思维陷阱，从而实现更深层次、更持久的效能。

著者信息

作者简介

高城幸司

　　Celebrain株式会社负责人。1964年出生。同志社大学毕业后，进入瑞可利（RECRUIT）公司任职。在瑞可利公司连续6年蝉联顶尖业务员大奖，被誉为「传奇超业」。集结其业务手法的作品《业务就是心理学家》，销售超过10万册，成为畅销书。

　　后来参与创设情报志《Entre》，担任事业部长、总编辑、转职事业的事业部长。2005年离开瑞可利，成立人力资源管理顾问公司「Celebrain」。事业范畴包含企业人事评价制度的建构、人才培育及介绍等等。另外，採访多家企业，介绍职场政治动向与管理职的心声。

译者简介

黄琼仙

　　辅仁大学日文系毕业。热爱文字工作的专职译者，希望让读者感受轻松、愉悦的阅读经验。e-mail：sun88@ms15.hinet.net

图书目录

推荐序一　君子也要善用权谋／王友伦
推荐序二　用影响力，打造步步高升的职场软实力／陈其华
推荐序三　职场能否出头天，人际互动是关键／杨伟凯
推荐序四　不要想着赢，要想不能输／谢文宪

前　 言　进入权力斗争的激烈赛局，你准备好了吗？

第一章　赛局是一场影响力游戏
基层主管必须具备的不只专业，最重要的是……
赛局铁则：朋友要多，不要树立敌人
人类本质中最殷切的需求是「渴望被肯定」
善用「回馈原理」，但别养出猪一样的队友
人性皆自私！但如何结合私心与众人利益，创造双赢？

第二章　为什么越想赢时，越会输？
开心赢得争论时，小心你已经「输掉了关系」
「说道理」让你赢了面子，「感性诉求」让你赢得人心
「情报」是赛局中的重要武器，但如何取得与交换？
不沾锅得不到奥援，「听听谣言」避开人际地雷

第三章　靠山？派系？只有现实主义者能存活　
高层的竞争及派系游戏，你看懂了吗？
累积战绩并了解自己在公司的「位置」
有实力与受重用，是两码子事
获得基层支持就立于不败，该如何做？

第四章　从赛局胜出的基础：成为下属主动追随的主管
三明治主管，如何两边不得罪？
带人带心的关键是，「公平袒护下属」
退出第一线工作，让属下彼此良性竞争
无能的主管，无法让优秀下属升迁
团队成员不服指挥，该如何处理？

第五章从赛局胜出的关键：让上司力挺你就事半功倍
和上司交恶，会成为工作时的最大障碍
从升迁行列中脱颖而出，关键何在？
拉拢高层，让自己处于优势的方法

第六章　有人就有「江湖」，但如何不被搅和进去？
要做的不是否定派系，而是活用
别离「独裁老板」太近，也别离「派系」太远
採取「等距外交」，你该怎么做？
爆发派系斗争时，该怎么活命？

第七章　比打赢赛局更重要的事
公众利益、证据、民意……等五条件，让你成为赢家
培养「钝感力」，别让是非影响你的情绪

结　语　为实现众人利益而行动，就能改变现况

图书序言

推荐序一　

君子也要善用权谋

新局企管网执行长　王友伦

　　在职场上或人生中，有的人朋友很多，有的人敌人很多。朋友多的人容易成功，敌人多的人容易中暗箭。因此，如果可以将敌人变成朋友，就可以将前途变得一片光明且平坦。如果你觉得不擅于将职场上的敌人变成朋友，那么本书会告诉你确实有用的方法。

　　公司通常会拔擢表现良好的业务员担任业务主管，但是好的业务员是不是好业务主管呢？这个问题其实跟好医生是不是好的医院院长一样，答案是不一定。本书作者高城幸司当业务员时曾连续六年拿下销售冠军，但是在升任基层主管后却遇到了难题，因为他发现光是凭借纯熟的技术与卖力工作，并无法顺利推动工作。主管的职务并非之前工作的延伸，我们得经过学习，巧妙地运用办公室政治学，才能做好主管的角色。

　　有些人会说，这些办公室里的政治我学不来，我天生就不会交际应酬、左右逢源。的确，有些能力是天生的，学也学不来，例如有人天生就具备好嗓音，不经任何特别学习就可以唱出天籁之音，但是有些能力绝对需要经过学习，办公室的政治能力就是其中之一。作者提到，他绝对不是天生就具备职场敏感度的人，他也是不断从错误与学习过程中，才培养出政治能力。

　　自古以来，君子与小人的斗争不断，可惜的是，多数的君子都斗不过小人，因为君子都坚持理想，不阿谀奉承，而小人却善于察言观色，懂得利益均沾。当君子们都垮台，无法进入权力核心时，任何伟大的理想也都没有实现的可能。

　　所有在职场上兢兢业业的朋友们，不要埋怨升迁的「为何不是我」，也不要再感叹「为何中箭的总是我！」熟读本书，懂得权谋，活用办公室政治学，才能够在职场上生存，进而击败小人，平步青云并一展长才！

推荐序二

用影响力，打造步步高升的职场软实力

谋略大大创首席顾问　陈其华

　　不景气中，竞争变得越来越激烈。但资源有限，职位也有限。很多人都希望在竞争中，成为那个未来的大赢家。可惜却因为太想赢，反而陷入对抗的竞争态势。看似赢了争论，却输掉关系。面子赢了，却输了里子。最后，不但没有真正获胜，长期反而可能是双输。

　　在本书中，适切地引述美国总统林肯说的一句话：「将敌人变成朋友时，仇敌不就全消灭了吗？」着实道尽了真正赢的精神。政治，就是管理众人之事。有人就有江湖，江湖问题就是政治问题。在组织政治中，你要学会打动人心，不是谈判，也非说服，而是自然地去拥有组织影响力。

　　职场上的真正实力，来自对事情的专业与对人的影响力。影响力核心，无论对内对外，对上对下，均是来自于「信任」与「期望」。组织权力是一支双面刃，能成就你，也能伤害你。你要学会让组织权力能为你所用，而非沈迷于政治操作中。培养长期的实力，才是长久发展的基石。

　　职场赛局，其实就是一场影响力游戏，也就是职场的组织权谋力。书中告诉你，如何让你的绩效得到支持，如何水涨船高且得道多助。内容中，融合了孙子兵法、赛局理论与君王论等有名的组织概念。告诉你在组织中，如何有效生存发展的学问，更详细说明了很多关于影响力的核心观念与实务操作细节。

　　如果你想在职场上展露头角，想发展你的理想事业，靠的其实不是学历、技术与职位，而是影响力有多广、有多深。想塑造你的组织影响力、学会在赛局中获胜，这本内容丰富且拥有实务技巧的书，一定是你修练「影响力」这门功夫的优先好选择！

推荐序三

职场能否出头天，人际互动是关键

前渣打国际商业银行财富管理部执行副总裁、畅销书《杀戮职场66招》作者　杨伟凯

　　在台湾，若调查民众最讨厌那种职业，第一名肯定是「政客」，因为政客每天在思考的事情并不是为大众谋福利，而是如何算计他人并为自己寻取最大的利益。

　　很多人在刚进职场时，总认为只要好好工作，远离职场政治，就能够出人头地。但不幸的是，公司由人组成，斗争在所难免，因此不同角色间的人际互动，反而成为工作能否顺利及是否出头的重要关键，这就是职场必修的「政治学」。深暗职场政治学，你的工作及绩效会事半功倍；反之，再认真也很难出头及获得成就感，最终多落得抑郁不得志的下场。

　　既然职场政治是无可避免的现实，正如作者所说，因应之道只有一种，那就是接受现实，做好准备，拟定策略，并加以实践。

　　常听别人抱怨：为什么工作老是落在自己身上，而且做得再多，功劳也不属于自己；反观他人，工作轻松愉快，升官加薪总有他的份，职场真的很不公平！

　　会如此抱怨的人，通常职场政治学都不及格。「政治」的最终定义，就是企图影响他人，如何影响下属、同事、主管，甚至外部厂商，让他们都能朝你有利的方向进行，就是学习职场政治学的目的。相信大家都听过职场前辈说：做人比做事重要，正是这个道理。

　　在初入职场还在基层工作时，职场政治也许对你影响不大，但随着工作时间越来越长，尤其是成为主管开始带人后，情况就大为不同了，职场政治对你未来的发展将会扮演关键角色。我曾看到不少超级业务员，因为绩效卓越被晋升为业务主管，但因为不谙职场政治，很快就阵亡了，最后只好离开公司，再去别的公司继续当业务员。

　　在职场工作十年以上的人，看完这本书后，一定会心有戚戚焉。因为他们都亲身在职场不断碰撞，血淋淋才能累积这些经验。但借由本书就可以引导读者，避免再走一些冤枉路。作者提出很多守则、建议及真实案例，例如不要树立敌人、掌握情报、建立靠山、了解权力结构、掌握基层、带人带心、如何管理上司等，都是职场中非常实用且重要的精髓。

　　每位上班族都必须了解职场政治学，这本书能帮助读者找到自己的生存方式，接着再求职场上平步青云、升官加薪，值得一读。

推荐序四

不要想着赢，要想不能输

商业周刊、苹果日报职场专栏作家　谢文宪

　　「不要想着赢，要想着不能输！」许多朋友看见KANO电影里的这句话，一时半刻也说不上来是对还是错。看完这本书后，相信你会发现：「这句话肯定是对的。」

　　在企业训练的课堂上，我常玩一个叫做「先有鸡，还是先有蛋？」的经典游戏。在两难的困境局面里，运用经济学阐述公平赛局与期望理论的赛局理论基础下，越想要赢的人，终究只是徒劳无功。

　　反而是那些发挥影响力，试图想要拉拢大家的人，他们会将表面看似敌人的人，最后变成朋友与伙伴关系。不但创造赢的团队，更让敌我关系自然被歼灭。这些能串连内部敌友，对抗外部更大敌人的人，才是真正的赢家。

　　这个游戏非常适用于创造企业内部的团队共识，以及凝聚「化解小我，创造大我」的组织氛围。然而，要如何运用赛局法则让自己的职场关系越来越轻松写意呢？

　　在职场工作二十四年，只要遇到两难的局面，我都会告诉自己及伙伴：「诚实是最佳解答」，这本书跟我有不谋而合的论点。在复杂的职场人际关系里，能让你屹立不摇的就只有「诚信」了。诚信到底有多重要？玩过宪哥鸡蛋游戏的学员一定能够深深体会。建立团队共识的诀窍不也是如此吗？

　　要让你的伙伴感觉你是玩真的，无论带领部属、跨部门沟通、辅佐上司等职场环节，只要能展现这种态度，就能发挥自己的职场影响力。然而如何找寻坚持与固执之间的平衡点，就需要靠每个人的智慧与经验了。

　　本书提供许多宝贵的实例与观点，对职场工作者无疑是一本可以快速学习的武功秘笈。

　　这本书的编排方式我很喜欢，七个章节、二十七个法则，理论与案例并陈，最后辅以精简的金句法则，一次搞懂令人头疼又复杂的人际关系，深入浅出，非常容易阅读。日本作者的精简文字，令我十分赞赏。

　　我看过不少有关赛局的书，本书是「职场应用面」写得最好的一本，五颗星强力推荐。

前　言

进入权力斗争的激烈赛局，你准备好了吗？

　　听到「职场政治学」，你会想到什么？是不是像职场漫画或电视连续剧描述的那样，是一场激烈的权力斗争？还是想起一直拍高层主管马屁的主管，或老扯对手后腿的同事嘴脸？总之，几乎大部分人都不会对职场政治学这个名词有好印象。

　　在我年轻时，刚进入瑞可利公司（编按：瑞可利是一家从事人才综合服务的企业，成立于一九六○年，现在是亚洲第一的人力资源服务供应商）工作时，也是这样想。

　　我总是冷眼看着为了疏通人事四处奔走的主管，以及对公司大小事了若指掌的同事。我一直认为：「怎么可以只重视公司内部利益，我们的工作就是要为顾客谋福利。」「走后门一点都不道德。」

　　于是，我完全不在意职场氛围，将全部心力都投入眼前的工作。在我当业务员时，曾经连续六年拿下销售冠军；在三十岁时，就已经奠定我在公司的分量。

　　可是，不久后我遇到了难题。那是我升任基层主管后发生的事。一直以来，我一边磨练技术，一边靠着蛮力工作，最后总可以出现好结果。可是，成为管理者后，我发现只是这样并无法顺利推动工作。

　　那是我的部门针对新企画案进行讨论时发生的事。经过一番缜密的逻辑推演，我的部门提出极具说服力的企画案。公司里的几位关系人也赞同地说：「这个方向不是很棒吗？」于是我很放心地等待会议到来。

　　可是，当我在会议上小心翼翼地问大家：「以这样的方式推出可以吗？」之前不常往来的人却发言说：「有没有其他方案呢？」结果马上有人附和：「你说得没错，现在就决定採用这个方案，太草率了。」连原本赞成的人也开始唱同调：「你说得没错。」结果事业部长下达结论：「下次等多提一些方案后再讨论。」我完全没有抗辩机会，才一下工夫情势就大逆转，我的提案被搁置了。

　　等到最后竟是最糟糕的结果，上级採用了其他部门的企画案，我的提案被驳回。我有种被背叛的感觉，同时也明白自己的简报能力有多差，还失去一直以来和我一起挥汗打拚的下属们信任。真是一连串的挫折！

　　像这样的经验，我已经尝过无数次了。然后不管我愿不愿意，势必都得好好面对职场上的人际关系。

　　何谓「政治能力」呢？根据《大辞泉》（编按：大辞泉是日本小学馆发行的中型日本语辞典）的解释：「善用自己或对方立场，以巧妙手腕让事情顺利进行的能力。」环顾我们四周，有能耐的管理者总是懂得掌控下属，并获得主管或上级信赖，还能与公司内部的关键人士建立良好的横向沟通管道。而且，他还会巧妙协调公司内部的利害关系，让大家觉得他是对的。

　　职场经常有所谓的对立式利害关系。经营团队希望公司获利能够最大化；一般职员则是追求工作的意义。开发部门希望有充足预算追求产品品质；会计部门盘算如何减少经费支出。自己部门的员工则是在有限预算、人力资源和亮眼的企画案中，进行拉锯式竞争。所谓「政治能力」，就是在巧妙调度这些复杂的利害关系之余，还要提升自己部门的成绩，赢得表现机会的能力。

　　经历许多事情后，我终于体认到对管理者而言，最需要具备的就是这种能力。

　　可是，我绝对不是天生就具备职场政治敏感度的人，因此我需要多观察主管或前辈、多阅读相关书籍，并在不断的错误与学习过程中，培养政治能力。之后我终于成功由业务部转调到编辑部，完成我进入公司以来的梦想：创刊新杂志。等编辑部事务上轨道后，再以事业部长身分，挑战更艰辛的工作，储值丰富的工作经验。

　　自从我以人力谘询顾问身分独立创业后，除了能观察客户的职场政治学，也亲眼目睹了无数上班族在职场政治学中的成功与失败。从这些人身上，得到许多教诲。

　　近几年年轻上班族找我谘商的机会变多了，其中也有许多是基层主管。而且我发现，他们的困扰大多与职场政治学有关。可是，我遍寻书市，竟然找不到正面谈论职场政治学的书。

　　因此，我将之前所学的职场管理精髓，整理成这本书。设定的目标读者群是部门主管以上的管理者，以及想要成为部门主管的上班族，尤其是没有职场政治敏感度，自觉社交手腕有点笨拙的人。

　　为了给予曾在职场社交圈碰壁的管理者忠告，我写下这本书。如果能参考本书，磨练政治能力，你一定可以提升自己在公司内部的表现，也能让大家认同你，并拥有达成理想的机会。

　　不管什么样的公司，都存在着职场赛局，如果没有「政治能力」，就无法做好管理工作。希望各位务必面对现实，充实职场政治能力，度过充实且多彩多姿的职场生涯。

图书试读

第一章　赛局是一场影响力游戏

01　基层主管必须具备的不只专业，最重要的是……

悖离职场政治，等于悖离现实

有人说：「职场政治是必要之恶。」可是，我不这样认为。职场是人群汇集的地方，只要有人群，就有政治形成。政治本身不是「善」也不是「恶」。它不是「必要之恶」，而是人类生存过程中，绝对会遭遇到的「现实」。

就像「一加一等于二」这种能用理性逻辑，引导出明确答案的问题，通常都没有政治存在的余地（但有时候，会因为政治能力而将「白」变成「黑」）。然而，人际关系中，会出现的问题几乎都不属于上述情况。

比如说，「午餐要吃什么」的问题，就是一个贴切的例子。假如你跟同事两个人一起外出用餐，你想吃义大利面，可是对方想吃咖哩。那么，该去哪家店呢？像这种问题并没有理性的答案，因为这是一个政治问题。关于双方利害无法一致的问题，一定得凭意志做决定。

这时决定的关键就在「能力关系」。如果对方是前辈，说话很有威严，你一定会听他的话说：「就吃咖哩吧！」或者前辈说：「选你想吃的好了。」你也会照做。如果发言无视两人的能力关系，绝对会出现冲突或纠葛。

可是，你不见得每次都要听前辈的话。比方说，如果你业绩很好，常让前辈感到威胁，可能你的发言会更有权威。发言权并非只专属于某人，会因状况不同而改变。

总之，上述例子就是视两者的能力来决定，我认为这就是所谓的政治。吃个午餐就像在搞政治，所以我们每一天、每一刻，几乎都会遇到类似的状况，也可以说我们是生存在互相较量能力关系的组织中。当组织人数增加，状况就会更复杂，可是依据能力关系下决定的原理永远不变。

因此，政治本身不是「善」，也不是「恶」，而是团体生活中不可避免的日常现实。事实上，找不到不具备职场政治的公司。虽然有人认为这是传统企业的特质，但是我们都知道，在苹果或微软等知名欧美企业中，也都在上演着激烈的职场政治戏码。古今中外的企业，都有所谓的职场政治学。然而，如果你还是置之不理而悖离职场政治，就等于悖离了现实。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字实在是太抓人了，《赛局的态度：为什么越是「想赢」的人，越会输？》。光是这几个字，就足以勾起我无限的好奇心。作为一个普通读者，我平日里也会面临各种各样的“赛局”，无论是工作中的项目竞争，还是生活中的人际交往，甚至是和朋友们玩个桌游，似乎都离不开一个“赢”字。然而，书名里直截了当地抛出“越想赢越会输”的论断，这让我开始反思，难道我一直以来的追求都是错的吗？我脑海里瞬间涌现出许多过往的经历，那些曾经为了某个目标拼尽全力，结果却事与愿违的时刻，仿佛都与书名中的观点遥相呼应。这本书会不会像一面镜子，照出我隐藏的思维盲区，让我看到那个我所不曾察觉的、阻碍我成功的“自己”？我期待它能提供一种全新的视角，一种看待竞争和成功的方式，让我摆脱那种焦虑和功利，反而能更轻松、更有效地达到目标。我迫不及待地想知道，书里究竟是如何解读“输赢”这两个字，又是如何一步步地揭示“想赢”背后的陷阱的。它是否会引用大量的案例，或者是一些心理学上的原理，来佐证它的观点？我甚至在想，这本书会不会不仅仅是关于“如何不输”，更重要的是，它会教我如何找到一种更平和、更有智慧的“赢”的方式。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，《赛局的态度：为什么越是「想赢」的人，越会输？》，精准地戳中了我的好奇心，甚至带有一点点“抖M”的意味。因为我确实有过很多次，明明觉得自己准备得万无一失，信誓旦旦地要拿下某个目标，结果却铩羽而归的经历。那种感觉就像是，你拼命地想要抓住一个东西，结果它却从你的指缝溜走了，而且越是使劲，溜得越快。所以，书名里“越是‘想赢’的人，越会输”这句话，简直就像是为我量身定做的。我迫切地想知道，作者究竟是如何定义“赛局”的，以及在这些“赛局”中，“态度”扮演着怎样的关键角色。是不是我们太过于关注结果，而忽略了过程中的心态调整？是不是那种极度渴望胜利的执念，反而蒙蔽了我们的双眼，让我们看不到更适合自己的路径？我期待这本书能给我带来一种思维上的颠覆，一种对“赢”和“输”的全新理解。它可能会让我重新审视自己在面对挑战时的态度，学会放慢脚步，审时度势，而不是一味地向前冲。我甚至在想象，书中会不会有一些关于“放下”和“顺其自然”的智慧，而这些看似消极的观念，反而能带来意想不到的“赢”。

评分☆☆☆☆☆

《赛局的态度：为什么越是「想赢」的人，越会输？》——光是这个书名，就足够让人产生强烈的共鸣和探究欲。我脑海里 immediately 浮现出那些在生活中，在工作中，总是表现得野心勃勃，处处争先的人，他们似乎拥有无穷的能量，目标明确，并且愿意为此付出一切。然而，在很多时候，我却发现，这些“急于求成”的人，他们的成功往往是短暂的，或者说，他们最终付出的代价，比那些看似“佛系”的人要大得多。这本书的标题，直接点出了一个普遍存在的悖论，也让我开始反思，是不是我们对于“赢”的理解，从一开始就存在偏差？是不是我们过度强调了“竞争”的残酷性，而忽略了“合作”的力量？我非常好奇，这本书将如何剖析这种“赢”的思维模式，它是否会从更宏观的角度，例如社会结构、群体心理，或者历史演变等方面来解释这种现象？我期待它能够提供一种更具智慧的解决方案，一种能够让我们在追求目标的同时，保持内心的平和与从容，从而真正地实现可持续的成功。它会教我们如何“不争而赢”，又或者，如何在“输”中找到“赢”的契机？

评分☆☆☆☆☆

读到《赛局的态度：为什么越是「想赢」的人，越会输？》这个书名，我第一反应就是，这简直是说出了我内心深处的困惑！我们从小到大都被教育要努力，要争第一，要赢。可现实往往是，那些越是表现得渴望胜利，越是表现得不择手段的人，有时候反而会跌得更惨。我一直觉得这其中一定有什么我没想明白的道理。这本书的标题就好像一把钥匙，一下子就打开了我思维的某个角落。我脑子里立刻浮现出一些在职场上、学校里，甚至是在我身边的朋友，那些拼命想抓住每个机会，生怕错过一丝利益的人，结果却因为太过急切，反而搞砸了事情，或者得罪了人。这让我开始思考，是不是我们对“赢”的理解太狭隘了？是不是过度追求“赢”本身，就已经是一种“输”的姿态了？我非常好奇这本书会从哪个角度来阐述这个观点，是会从心理学、博弈论，还是某种哲学层面？我希望这本书能给我带来一些关于人生选择、人际关系以及自我认知上的启发。它会不会提供一些实用的方法，让我能够调整自己的心态，学会以一种更超然、更长远的眼光来看待竞争，从而在不知不觉中，反而能获得更好的结果。

评分☆☆☆☆☆

《赛局的态度：为什么越是「想赢」的人，越会输？》这个书名，简直像是一记响亮的耳光，打醒了我对“成功学”的某些刻板印象。一直以来，我们接触到的很多书籍都在教我们如何“赢”，如何“成功”，仿佛只要掌握了方法，就能万无一失。但这本书却反其道而行之，抛出了一个令人震惊的论点：越想赢，越容易输。这让我立刻警觉起来，是不是我们追逐的“赢”本身，就已经隐藏着巨大的风险？我脑海中立刻闪现出许多“聪明反被聪明误”的例子，那些过度算计、步步为营，结果却因为过于专注于细节而忽略了大局，或者因为急于求成而导致策略失误的人。这本书会不会揭示出，那些表面上“想赢”的人，其实可能内心深处存在着一种巨大的不安全感和恐惧，这种恐惧驱使他们采取更激进、更偏执的方式，反而适得其反？我非常期待这本书能够深入地剖析这种“赢”的心态，揭露其背后的心理机制，并且给出一条不那么“剑走偏锋”，却能更稳健地走向胜利的道路。它会是如何看待“失败”的？它会如何引导我们去拥抱那些看似“不赢”的时刻，从而获得真正的成长和长期的优势？