赛局的态度：为什么越是「想赢」的人，越会输？ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：大乐文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：黄琼仙

出版日期出版日期：2015/11/02

语言语言：繁体中文

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发表于2024-09-23

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图书描述

公司与组织里，竞争是常态，

谁有影响力或权力，总是左右胜负的关键。

但想好好做事的你，如何不卷入纷争，还能创造双赢？

作者分享27个法则，让你成为下属主动追随、

上司绝对力挺、同侪倾力相助的管理者。

「将敌人变成朋友时，仇敌不就全消灭了吗？」──美国总统林肯

　　苦熬多年，你的努力总算受到肯定，当上主管，但这时才是挑战的开始。

　　不但要夹在上司与下属之间，两面不讨好，如何与其他部门相处，也是一大学问。

　　一旦公司内部爆发派系斗争，那就更让人头大了！

　　日本No.1人力资源培训大师高城幸司，年轻时在亚洲最大的人力资源公司瑞可利工作，曾连续6年拿下销售冠军，有「传奇超业」之称。他30岁左右即当上主管，却被「同国的人」背叛、又被「上司搁置」广受好评的提案，进而失去「下属信任」。他历经无数挫折，终于了解到：

　　．沟通的奥义：在公司内部，主管要注意的不只是上司下属的直向关系，还有各个部门之间的横向关系。

　　．认清局势：巧妙运用复杂的利害关系，提升团队成效来赢得表现机会。

　　．每个人都有自私心理：有私心是好事，因为你会为自己拚命努力，但也常常因为私心，不断与人冲突，造成两败俱伤。

　　因此，将自己的「企图野心」结合「众人利益」，才能成为最后的赢家。

　　高城幸司透过本书传授20年的职场管理精髓，提出27个成功法则，配上鲜活的案例，帮助你掌握赛局，比其他人早一步看到机会，创造优势，赢得最多利益。

　　◎在赛局中，首先得知道3件事

　　如何增加影响力？用3步骤让敌人变成自己人

　　第1步：6方法使对方营造出「自我重要感」，增加自己人。

　　第2步：利用「回馈原理」，建立协助型人脉。

　　第3步：结合私心与众人利益，产生打动人心的力量。

　　争论时如何交涉？聪明掌握谈判资讯，也要切记越是想赢越会输的道理

　　当你一心要驳倒对方，只会激起他的反抗心态，即使赢了面子，也输了里子。

　　该如何获得他人主动认同？

　　避免争论，要诱导情势发展，但方法是什么？

　　活用「资讯落差」，并与「关键人士」建立人脉网络。

　　你的靠山在哪里？唯有现实主义者，才能纵横赛局

　　要在权力变迁中处于安定地位，必须了解自己在公司的立场和地位，还要会借力使力。你该做的是──

　　釐清自己被贴的标签，还要估算「靠山」的势力。

　　在与掌权者建立关系之前，一定要做好哪件事？

　　◎在赛局较劲中，如何上下左右都逢源，到处有贵人？

　　让下属主动追随

　　绝不轻率批判经营团队，你得陪伴下属解决问题。

　　凝聚向心力，得公平袒护下属，如何做到？

　　让上司绝对力挺

　　从升迁行列中脱颖而出，关键在于？

　　让上司的主管成为自己人，就能占据优势。

　　有智慧应对派系

　　派系的存在合乎人性。但在派系斗争的职场中，该如何生存？

　　别跟独裁老板太亲近，要留意台面下的派系动向。

　　没有人能精准预测职场的未来，也不存在完美的风险管理方法。然而，不管你是想要成为管理者或者正担任主管，阅读本书便能掌握赛局的态度，找出适合自己的生存方式，克服职场的严酷考验，进而提升团队绩效表现，让你立于不败之地。

名人推荐

　　新局企管网执行长　王友伦

　　谋略大大创首席顾问　陈其华

　　畅销书《杀戮战场66招》作者　杨伟凯

　　商业周刊、苹果日报职场专栏作家　谢文宪　

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著者信息

作者简介

高城幸司

　　Celebrain株式会社负责人。1964年出生。同志社大学毕业后，进入瑞可利（RECRUIT）公司任职。在瑞可利公司连续6年蝉联顶尖业务员大奖，被誉为「传奇超业」。集结其业务手法的作品《业务就是心理学家》，销售超过10万册，成为畅销书。

　　后来参与创设情报志《Entre》，担任事业部长、总编辑、转职事业的事业部长。2005年离开瑞可利，成立人力资源管理顾问公司「Celebrain」。事业范畴包含企业人事评价制度的建构、人才培育及介绍等等。另外，採访多家企业，介绍职场政治动向与管理职的心声。

译者简介

黄琼仙

　　辅仁大学日文系毕业。热爱文字工作的专职译者，希望让读者感受轻松、愉悦的阅读经验。e-mail：sun88@ms15.hinet.net

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图书目录

推荐序一　君子也要善用权谋／王友伦
推荐序二　用影响力，打造步步高升的职场软实力／陈其华
推荐序三　职场能否出头天，人际互动是关键／杨伟凯
推荐序四　不要想着赢，要想不能输／谢文宪

前　 言　进入权力斗争的激烈赛局，你准备好了吗？

第一章　赛局是一场影响力游戏
基层主管必须具备的不只专业，最重要的是……
赛局铁则：朋友要多，不要树立敌人
人类本质中最殷切的需求是「渴望被肯定」
善用「回馈原理」，但别养出猪一样的队友
人性皆自私！但如何结合私心与众人利益，创造双赢？

第二章　为什么越想赢时，越会输？
开心赢得争论时，小心你已经「输掉了关系」
「说道理」让你赢了面子，「感性诉求」让你赢得人心
「情报」是赛局中的重要武器，但如何取得与交换？
不沾锅得不到奥援，「听听谣言」避开人际地雷

第三章　靠山？派系？只有现实主义者能存活　
高层的竞争及派系游戏，你看懂了吗？
累积战绩并了解自己在公司的「位置」
有实力与受重用，是两码子事
获得基层支持就立于不败，该如何做？

第四章　从赛局胜出的基础：成为下属主动追随的主管
三明治主管，如何两边不得罪？
带人带心的关键是，「公平袒护下属」
退出第一线工作，让属下彼此良性竞争
无能的主管，无法让优秀下属升迁
团队成员不服指挥，该如何处理？

第五章从赛局胜出的关键：让上司力挺你就事半功倍
和上司交恶，会成为工作时的最大障碍
从升迁行列中脱颖而出，关键何在？
拉拢高层，让自己处于优势的方法

第六章　有人就有「江湖」，但如何不被搅和进去？
要做的不是否定派系，而是活用
别离「独裁老板」太近，也别离「派系」太远
採取「等距外交」，你该怎么做？
爆发派系斗争时，该怎么活命？

第七章　比打赢赛局更重要的事
公众利益、证据、民意……等五条件，让你成为赢家
培养「钝感力」，别让是非影响你的情绪

结　语　为实现众人利益而行动，就能改变现况

图书序言

第一章　赛局是一场影响力游戏

01　基层主管必须具备的不只专业，最重要的是……

悖离职场政治，等于悖离现实

有人说：「职场政治是必要之恶。」可是，我不这样认为。职场是人群汇集的地方，只要有人群，就有政治形成。政治本身不是「善」也不是「恶」。它不是「必要之恶」，而是人类生存过程中，绝对会遭遇到的「现实」。

就像「一加一等于二」这种能用理性逻辑，引导出明确答案的问题，通常都没有政治存在的余地（但有时候，会因为政治能力而将「白」变成「黑」）。然而，人际关系中，会出现的问题几乎都不属于上述情况。

比如说，「午餐要吃什么」的问题，就是一个贴切的例子。假如你跟同事两个人一起外出用餐，你想吃义大利面，可是对方想吃咖哩。那么，该去哪家店呢？像这种问题并没有理性的答案，因为这是一个政治问题。关于双方利害无法一致的问题，一定得凭意志做决定。

这时决定的关键就在「能力关系」。如果对方是前辈，说话很有威严，你一定会听他的话说：「就吃咖哩吧！」或者前辈说：「选你想吃的好了。」你也会照做。如果发言无视两人的能力关系，绝对会出现冲突或纠葛。

可是，你不见得每次都要听前辈的话。比方说，如果你业绩很好，常让前辈感到威胁，可能你的发言会更有权威。发言权并非只专属于某人，会因状况不同而改变。

总之，上述例子就是视两者的能力来决定，我认为这就是所谓的政治。吃个午餐就像在搞政治，所以我们每一天、每一刻，几乎都会遇到类似的状况，也可以说我们是生存在互相较量能力关系的组织中。当组织人数增加，状况就会更复杂，可是依据能力关系下决定的原理永远不变。

因此，政治本身不是「善」，也不是「恶」，而是团体生活中不可避免的日常现实。事实上，找不到不具备职场政治的公司。虽然有人认为这是传统企业的特质，但是我们都知道，在苹果或微软等知名欧美企业中，也都在上演着激烈的职场政治戏码。古今中外的企业，都有所谓的职场政治学。然而，如果你还是置之不理而悖离职场政治，就等于悖离了现实。