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　　全方位「商业模式创新」（BMG）指南！
　　让错综复杂的商业运行，完整又清楚地呈现在你面前！
 
　　什么是「商业模式创新」（BMG）？
　　商业模式创新是使用一张商业模式图，用这张简单的图表表现出各种商业模式的特征。只要在上面写写贴贴，就可以让不同年龄、不同职业的人透过这张图一起参与讨论。商业模式图可以立刻用来执行和验证，即使还在雏型阶段，也可以用在市场上检证自己的想法，进而修正出最理想而且专属于自己的商业模式！
 
　　划时代的「商业模式创新」，帮助你把各种商业模式思考单纯化，
　　整理出一套最适合的标准实践方法！
 
　　你将学会：
　　※三个步骤，检验和修正你的商业模式图！
　　※透过SWOT分析，将外部环境的变化反映于商业模式图中。
　　※企业导入BMG研习的检核方式
　　※把自己当成商业模式来设计，行销自己、考量转职、退休方案都可以运用！
　　※用同理心地图来检查顾客的想法
　　无论是提出新企划、增加会议效率、个人职涯规划、开创新事业，你都一定要了解BMG！
 
　　本书重点：
　　◎商业模式创新讨论会完整呈现
　　◎从实践范例，学习如何建立商业模式
　　◎导入及活用商业模式图的步骤
　　◎以设计商业模式的概念设计个人事业
　　◎使用BMG商业模式图的各式案例介绍
 
　　认识全球关注的最新商业工具，提高自己的社会竞争力！
　　了解商业模式创新，画出你的商业模式图，让你永远走在商业潮流的最前端！

作者简介

今津美树（Miki Imazu）

　　WinDo's公司负责人、科技产业分析师、明治大学自由研究院（Liberty Academy）讲师。

　　曾在美商企业中担任多年行销企划专员，拥有具体成绩，以及多达二十国以上的全球经验。目前善用这些经验，担任委外行销公司WinDo's的负责人。此外，也担任过Risk Station等公司的社外经理。

　　经常针对科技产业行销的主题进行演讲与企业研习，同时也以科技产业分析师的身分参与广播节目，并进行着作、解说、书评等。

　　身为商业模式创新（BMG）和商业模式YOU（BMY）的日本代理人，经手日本国内外许多企业的研习，并与《获利世代》作者提姆‧克拉克（Tim Clark）一起在日本推广商业模式YOU，并提供相关领域的课程。
 
译者简介

李静宜

　　文字工作者。近期译作有《抗癌，为了好好活：停止化疗的10个时机》、《肠美人：健康从肠的保养开始》、《超独居时代的潜商机》等。

如何阅读本书
 
简介
卷头漫画
商业模式图的画法
 
第1章  商业模式创新讨论会的完整呈现
一起试着画出商业模式图
商业模式图的九个要素
定义「目标客层」时，依不同属性归纳出各个族群
在「价值主张」上，让自己提供的价值符合顾客需求
填入「收益流」和「顾客关系」
评估「关键资源」和「关键活动」
检视「关键合作伙伴」与「成本结构」
来挑战创新商业模式
试着在商业模式图中加入变数
 
第2章  从实践范例，学习如何建立商业模式
对实务现场有帮助的BMG
试着绘制出自己公司或组织的商业模式图
试着建立新事业的商业模式原型
整理对新事业的想法
分析新事业待解决的课题
绘制第一版的商业模式图
使用同理心地图改善商业模式图
透过访谈，使顾客的形象更明确
找出价值主张所需的四个重点
调整商业模式图，绘制出第二版
使用SWOT分析，因应事业外部环境的改变
从SWOT分析的结果评估脚本
绘制出也考量到外部环境影响的第三版商业模式图
商业模式设计的相关提醒
 
第3章  导入及活用商业模式图的步骤
在专案及企业、组织内导入BMG及导入的准备
为了改革组织或事业导入BMG
在实务中导入BMG
启动导入BMG方法的专案
讨论会与团体讨论的重要性
让讨论会热烈进行的技巧
利用照片保存商业模式图
以完成的商业模式图，对商业模式的原型稍作验证
根据顾客的回应改善商业模式
导入BMG研习的事例（1）　以定期评量个人商业模式图的方式追踪
导入BMG研习的事例（2）　用自己公司开发的功能，让继续尝试变得可能
导入BMG做为企业研习的目的与效果
为培育创新人才而举行的讨论会
在全社研习或事业单位研习中举行讨论会
针对新进员工、年轻社员举办BMG讨论会
 
第四章  设计个人的商业模式
把自己当成商业模式来设计
个人商业模式图的使用方式
重新检视工作方式的型态
【案例1-1】由于业界重整，考量转职的可能性
【案例1-2】变更顾客，重新设计
【案例2】独立创业的评估
【案例3】重新设计自己
【案例4-1】在迈向目标的道路上独立创业
【案例4-2】透过事业，发现自己的生存方式
 
第五章  使用BMG商业模式图的各式案例
BMC国际公司（BMC International）附加价值税征收系统
BMC国际公司（BMC International）新市场的逆向创新
电化山口在顾客服务上实现差异化
Times24推动多样化服务的投币式停车场
Times24汽车共享方案「Times Car Plus」
七夕公司宅配便当「美味团」
三得利＆膳魔师我的随身杯饮料「drop」
OPOWER省电平台
Lenet衣物送洗及保管服务
Ｎ社＋M社「巴西莓日式麻糬」的产品开发案
 
附录
本书使用的工具

第1章 商业模式创新讨论会的完整呈现 (摘录)
 
一起试着画出商业模式图：
说明《获利世代》的核心工具「商业模式图」的使用方法。
 
有读者听过商业模式创新（BMG）这个方法，或使用过吗？我想，应该也有人是第一次听到。话说回来，听到「商业模式」这个词，就能马上对它做出明确定义的人应该不多吧。在进行业务的过程中，组织内部要就商业模式产生共识，并不是那么容易，而BMG这个划时代的方法，是将各种商业模式的思考方式单纯化，整合出一套适合做为实践标准的方法。
　　
《获利世代》一书，即是归纳这个方法的着作。实际上，此书的出版过程本身，就是一个独特的商业模式。以五个代表成员为中心，有四十五国的四百七十人透过社群媒体组织成线上社群。这个会员制社群提出了许多意见，以这些意见为基础， 最终达成了共同出版的结果。
 
▓ 第一步，是制作组织的设计图
　　
《获利世代》面市至今已经在二十九个国家出版，在世界各地受到欢迎，包括IBM、爱立信、德勤会计师事务所、加拿大政府在内，许多学校、企业组织已经使用书中的方法，并证明其有效性。在日本，也有像是富士通、日立解决方案公司、国誉公司（KOKUYO）、NTT先进科技等许多企业採用。
　　
BMG这个方法的理论，是认为企业和组织一定有商业模式。不过，即使面对同样的事业，由于每个人的经验、立场等不同，要客观掌握企业或组织如何行动，以及针对商业模式解释、讨论，并不容易。所谓的商业模式，可以说就是企业的「设计图」，为了画出这张设计图，BMG使用了视觉化的工具「商业模式图」。
 
▓ 公司本身要对事业做出最佳设计的时代
 
近来，商界可说是进入了「设计」取代「计画」的时代。这是因为，在推动事业上，拟定计画、制定战略，并付诸实行的整个过程所花的时间，跟不上变动剧烈的市场。
 
因此，商界开始着重于设计出事业、採取当下最佳策略，然后，尽早实践将来最好的做法。这一点，读者只要思考自己公司面临的市场环境，应该就能马上认同。能尽早对顾客多样化的需求和市场趋势的改变做出回应，往顾客期待的方向修正，成了通往成功的捷径。再者，企业仅是靠自己要完成生意，变得非常困难，不只要考虑企业本身的状况，也必须考量外部环境，在这种情况下，横跨长时间的计画就变得毫无意义，这也是一个重要理由。

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