富爸爸销售狗 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Blair Singer

出版者出版社：高宝订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者： MTS翻译团队

出版日期出版日期：2015/12/23

语言语言：繁体中文

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发表于2024-10-06

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图书描述

在销售的世界中只有五种纯种狗
本书将揭示五种简单却又重要的销售技能
请你认清你的品种，发挥你的潜力！

　　保险、金融、销售、仲介人员必读经典！

　　本书不只是专门针对销售经理人，它是针对所有销售人员的！
　　它将帮助你(一名销售人员)确定自己的品种，了解自己的强项，同时赋予相当的观察力，将自己的弱点限制在最小范围内，这是一本让你具备销售威力的书！

　　★你是哪一种销售狗？你身边的人又是哪一种销售狗？生活就是销售！

　　销售狗理论是一种能改变生活，实现销售的成功方法论。
　　帮助所有的销售人员确定自己的品种，了解自己的优势，
　　赋予自己清晰的洞察力，将自己的弱点限制在最小范围内。

　　认清销售血统，发挥销售潜能！你是哪一种销售狗？

　　五种血统的销售狗：
　　★比特犬：最好斗，可能也是最典型的销售员类型。
　　★黄金猎犬：热情友好、含情脉脉，毕恭毕敬，满足客户的期望。
　　★贵宾犬：智商极高，过于敏感，对于「保持外表与形象」非常在行。
　　★吉娃娃：精得出奇，不要被他们的小个头蒙骗了。
　　★巴吉度猎犬：他们跟你搏感情，同甘共苦，具有忠诚的性格魅力。

　　世界上的冠军级销售狗都是我们这个时代里最受人尊敬、薪水最高、最受推崇的企业英才。

　　没有销售狗，企业就无法生存；没有了不起的销售狗，企业就无法繁荣。几乎所有了不起的企业领导人、成功的企业家和了不起的投资家，都把成功归结于他们所受过的销售培训和销售经验。

　　能以激情、智慧和技巧获取或猎取的目标，是一种独特而宝贵的才能。毫无疑问，如果你对销售、游说或谈判越是内行，出色的公关以及财富、机遇的大门就越容易为你敞开。

著者信息

作者简介

布莱尔‧辛格 Blair Singer

　　知名的企业教育家，他的企业成功哲学就是「成功的企业发展，才能带动企业里个人的成长。」早在七○年代，布莱尔就是优利系统公司的顶尖推销员，现在则是当今商业领域中个人和组织机构行为变迁的积极推动者，也是富爸爸顾问之一，负责向大众传授商业领域所需要的首要技巧：推销技巧。

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图书目录

致谢
推荐序
前言
第一章你是一只销售狗吗
第二章为何叫做销售狗
第三章识别狗种
第四章看家狗
第五章找对猎物，找对狗！
第六章各有各的强项
第七章发挥你的强项
第八章超级混种狗训练
第九章管理狗窝—销售狗的行动章程
第十章顽强的信念—冠军销售狗的四种思维模式
第十一章狩猎训练—销售狗取得成功的五大技巧
第十二章控制销售狗的情绪
第十三章是什么让他们不回头--应对斥责和拒绝技巧大揭密
第十四章看门狗与猪
第十五章狩猎—销售狗的周旋范围
第十六章这到底是谁的消防栓—领地管理祕诀
第十七章远离流浪狗收容所—销售狗的职业发展
第十八章狗只知道「故事」
第十九章你究竟是哪一种销售狗？
声明

图书序言

前言

在罗勃特‧清崎所着的《富爸爸，有钱有理》一书中，他提出了Ｅ（雇员）、Ｓ（自由职业者）、Ｂ（公司拥有者）、Ｉ（投资人）这四个群体类别。显然，积聚财富的最好机会都集中在Ｂ／Ｉ这一边。可是对很多人来说，取得生意上的成功乃至建立一项业务所面临的最大的障碍，莫过于对销售的恐惧和厌恶，以及个人销售能力的欠缺。如果你不会推销，你就无法开展任何业务。销售和领导是相辅相成的，因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思，并说服人们为了这个构思而採取积极的行动。我从没见到任何一个了不起的领袖人物，不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。

对那些还没有准备好进入Ｂ象限，或者根本就不想进入Ｂ象限的人来说，还有另一个创业的机会，而这个最大的潜在机会就在于学习推销。一旦掌握了这个工具，你就能借由佣金、版税、股本和红利从销售中积聚大量的资金，以使自己尽快进入Ｂ象限或Ｉ象限。和那些守着固定收入的人相比，你可以得到更高的报酬。你不用再乞求别人帮你加薪，不用再期盼别人对你大发善心，你只需自己走出去，去推销更多的产品。

我的爸爸（不是富爸爸也不是穷爸爸）和我的爷爷给我留下了一份非常了不起的财富，这笔财富就是一种认知能力。我认知到自己可以在任何时间、任何地方、任何一个角落里创造收入。他们让我认识到，如果我提供的一件产品、一项服务或是一个机会能够满足或超越另一个人的需要，那我就能赚到钱。而我要做的就是把它推销出去！

如果你有意在Ｂ象限中取得成功，那你就必须成为一只销售狗。否则，你就只能空有伟大的梦想，却一事无成。

我之所以写《富爸爸销售狗》这本书，是因为在这三十年里，我一直在从事和销售有关的事情，在这个领域里，我亲眼目睹了世界各地的许多人获得了令人难以置信的成功，同时也有许多人经历了巨大的挫败。只要对一些有关销售和交际的基本理念，进行一番深入的研究和探讨，我们就可以将出现低潮的机率控制在最小范围内，而让高潮不断掀起。