具体描述
在销售的世界中只有五种纯种狗
本书将揭示五种简单却又重要的销售技能
请你认清你的品种，发挥你的潜力！
本书将揭示五种简单却又重要的销售技能
请你认清你的品种，发挥你的潜力！
保险、金融、销售、仲介人员必读经典！
本书不只是专门针对销售经理人，它是针对所有销售人员的！
它将帮助你(一名销售人员)确定自己的品种，了解自己的强项，同时赋予相当的观察力，将自己的弱点限制在最小范围内，这是一本让你具备销售威力的书！
★你是哪一种销售狗？你身边的人又是哪一种销售狗？生活就是销售！
销售狗理论是一种能改变生活，实现销售的成功方法论。
帮助所有的销售人员确定自己的品种，了解自己的优势，
赋予自己清晰的洞察力，将自己的弱点限制在最小范围内。
认清销售血统，发挥销售潜能！你是哪一种销售狗？
五种血统的销售狗：
★比特犬：最好斗，可能也是最典型的销售员类型。
★黄金猎犬：热情友好、含情脉脉，毕恭毕敬，满足客户的期望。
★贵宾犬：智商极高，过于敏感，对于「保持外表与形象」非常在行。
★吉娃娃：精得出奇，不要被他们的小个头蒙骗了。
★巴吉度猎犬：他们跟你搏感情，同甘共苦，具有忠诚的性格魅力。
世界上的冠军级销售狗都是我们这个时代里最受人尊敬、薪水最高、最受推崇的企业英才。
没有销售狗，企业就无法生存；没有了不起的销售狗，企业就无法繁荣。几乎所有了不起的企业领导人、成功的企业家和了不起的投资家，都把成功归结于他们所受过的销售培训和销售经验。
能以激情、智慧和技巧获取或猎取的目标，是一种独特而宝贵的才能。毫无疑问，如果你对销售、游说或谈判越是内行，出色的公关以及财富、机遇的大门就越容易为你敞开。
著者信息
作者简介
布莱尔‧辛格 Blair Singer
知名的企业教育家，他的企业成功哲学就是「成功的企业发展，才能带动企业里个人的成长。」早在七○年代，布莱尔就是优利系统公司的顶尖推销员，现在则是当今商业领域中个人和组织机构行为变迁的积极推动者，也是富爸爸顾问之一，负责向大众传授商业领域所需要的首要技巧：推销技巧。
布莱尔‧辛格 Blair Singer
知名的企业教育家，他的企业成功哲学就是「成功的企业发展，才能带动企业里个人的成长。」早在七○年代，布莱尔就是优利系统公司的顶尖推销员，现在则是当今商业领域中个人和组织机构行为变迁的积极推动者，也是富爸爸顾问之一，负责向大众传授商业领域所需要的首要技巧：推销技巧。
图书目录
致谢
推荐序
前言
第一章 你是一只销售狗吗
第二章 为何叫做销售狗
第三章 识别狗种
第四章 看家狗
第五章 找对猎物，找对狗！
第六章 各有各的强项
第七章 发挥你的强项
第八章 超级混种狗训练
第九章 管理狗窝—销售狗的行动章程
第十章 顽强的信念—冠军销售狗的四种思维模式
第十一章 狩猎训练—销售狗取得成功的五大技巧
第十二章 控制销售狗的情绪
第十三章 是什么让他们不回头--应对斥责和拒绝技巧大揭密
第十四章 看门狗与猪
第十五章 狩猎—销售狗的周旋范围
第十六章 这到底是谁的消防栓—领地管理祕诀
第十七章 远离流浪狗收容所—销售狗的职业发展
第十八章 狗只知道「故事」
第十九章 你究竟是哪一种销售狗？
声明
推荐序
前言
第一章 你是一只销售狗吗
第二章 为何叫做销售狗
第三章 识别狗种
第四章 看家狗
第五章 找对猎物，找对狗！
第六章 各有各的强项
第七章 发挥你的强项
第八章 超级混种狗训练
第九章 管理狗窝—销售狗的行动章程
第十章 顽强的信念—冠军销售狗的四种思维模式
第十一章 狩猎训练—销售狗取得成功的五大技巧
第十二章 控制销售狗的情绪
第十三章 是什么让他们不回头--应对斥责和拒绝技巧大揭密
第十四章 看门狗与猪
第十五章 狩猎—销售狗的周旋范围
第十六章 这到底是谁的消防栓—领地管理祕诀
第十七章 远离流浪狗收容所—销售狗的职业发展
第十八章 狗只知道「故事」
第十九章 你究竟是哪一种销售狗？
声明
图书序言
前言
在罗勃特‧清崎所着的《富爸爸，有钱有理》一书中，他提出了Ｅ（雇员）、Ｓ（自由职业者）、Ｂ（公司拥有者）、Ｉ（投资人）这四个群体类别。显然，积聚财富的最好机会都集中在Ｂ／Ｉ这一边。可是对很多人来说，取得生意上的成功乃至建立一项业务所面临的最大的障碍，莫过于对销售的恐惧和厌恶，以及个人销售能力的欠缺。如果你不会推销，你就无法开展任何业务。销售和领导是相辅相成的，因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思，并说服人们为了这个构思而採取积极的行动。我从没见到任何一个了不起的领袖人物，不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。
对那些还没有准备好进入Ｂ象限，或者根本就不想进入Ｂ象限的人来说，还有另一个创业的机会，而这个最大的潜在机会就在于学习推销。一旦掌握了这个工具，你就能借由佣金、版税、股本和红利从销售中积聚大量的资金，以使自己尽快进入Ｂ象限或Ｉ象限。和那些守着固定收入的人相比，你可以得到更高的报酬。你不用再乞求别人帮你加薪，不用再期盼别人对你大发善心，你只需自己走出去，去推销更多的产品。
我的爸爸（不是富爸爸也不是穷爸爸）和我的爷爷给我留下了一份非常了不起的财富，这笔财富就是一种认知能力。我认知到自己可以在任何时间、任何地方、任何一个角落里创造收入。他们让我认识到，如果我提供的一件产品、一项服务或是一个机会能够满足或超越另一个人的需要，那我就能赚到钱。而我要做的就是把它推销出去！
如果你有意在Ｂ象限中取得成功，那你就必须成为一只销售狗。否则，你就只能空有伟大的梦想，却一事无成。
我之所以写《富爸爸销售狗》这本书，是因为在这三十年里，我一直在从事和销售有关的事情，在这个领域里，我亲眼目睹了世界各地的许多人获得了令人难以置信的成功，同时也有许多人经历了巨大的挫败。只要对一些有关销售和交际的基本理念，进行一番深入的研究和探讨，我们就可以将出现低潮的机率控制在最小范围内，而让高潮不断掀起。
在罗勃特‧清崎所着的《富爸爸，有钱有理》一书中，他提出了Ｅ（雇员）、Ｓ（自由职业者）、Ｂ（公司拥有者）、Ｉ（投资人）这四个群体类别。显然，积聚财富的最好机会都集中在Ｂ／Ｉ这一边。可是对很多人来说，取得生意上的成功乃至建立一项业务所面临的最大的障碍，莫过于对销售的恐惧和厌恶，以及个人销售能力的欠缺。如果你不会推销，你就无法开展任何业务。销售和领导是相辅相成的，因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思，并说服人们为了这个构思而採取积极的行动。我从没见到任何一个了不起的领袖人物，不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。
对那些还没有准备好进入Ｂ象限，或者根本就不想进入Ｂ象限的人来说，还有另一个创业的机会，而这个最大的潜在机会就在于学习推销。一旦掌握了这个工具，你就能借由佣金、版税、股本和红利从销售中积聚大量的资金，以使自己尽快进入Ｂ象限或Ｉ象限。和那些守着固定收入的人相比，你可以得到更高的报酬。你不用再乞求别人帮你加薪，不用再期盼别人对你大发善心，你只需自己走出去，去推销更多的产品。
我的爸爸（不是富爸爸也不是穷爸爸）和我的爷爷给我留下了一份非常了不起的财富，这笔财富就是一种认知能力。我认知到自己可以在任何时间、任何地方、任何一个角落里创造收入。他们让我认识到，如果我提供的一件产品、一项服务或是一个机会能够满足或超越另一个人的需要，那我就能赚到钱。而我要做的就是把它推销出去！
如果你有意在Ｂ象限中取得成功，那你就必须成为一只销售狗。否则，你就只能空有伟大的梦想，却一事无成。
我之所以写《富爸爸销售狗》这本书，是因为在这三十年里，我一直在从事和销售有关的事情，在这个领域里，我亲眼目睹了世界各地的许多人获得了令人难以置信的成功，同时也有许多人经历了巨大的挫败。只要对一些有关销售和交际的基本理念，进行一番深入的研究和探讨，我们就可以将出现低潮的机率控制在最小范围内，而让高潮不断掀起。
图书试读
None
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