让提案秒过的关键技术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　身为创意开发者，最怕的事就是被打枪，开发出日本超疗癒小物「无限气泡纸」的创意点子王高桥晋平也不例外。他曾经是个有名的「简报白痴」，连续3次在半年内连1个企划都没通过，更有甚者，他的口才根本不佳，还被封为「失败作大王」。直到有一次，他领悟了简报通过的技巧，并使简报通过之后，转眼变成「超热爱」简报者，而经他报告过的商品也大卖，之后简报技巧也在他的创业之路发挥莫大功用。本书不但要来剖析他的简报技巧，同时收录一些应用本书技巧的成功案例，更无私大公开他的「无限气泡纸」企划提案简报原稿，供读者参考应用。从此，「为什么我说的内容跟他一样，但他通过我却被打枪？」、「为什么大家都不知道这个点子有多棒？」、「没有前例可循，又要被拒绝了啊！……」这些问题以及困惑，将不会再找上你！

好的，这是一份关于一本名为《让提案秒过的关键技术》的图书的详细简介，内容严格围绕提案撰写、展示和成功策略展开，并力求语言地道自然，避免任何人工智能生成痕迹。 --- 图书名称：《让提案秒过的关键技术》 图书简介 一、 卷首语：从“说服”到“共赢”的思维跃迁 在商业竞争日益激烈的今天，一份精心打磨的提案不再仅仅是信息和观点的简单堆砌，它是一场精妙的心理博弈，一次对客户需求的深刻洞察，更是一次引导决策的艺术展示。然而，太多人将提案视作“交作业”式的任务，导致成果平庸，错失良机。 《让提案秒过的关键技术》正是为打破这种僵局而诞生的实战指南。本书摒弃了空泛的理论说教，直击提案从构思、撰写到最终呈现的全链路核心痛点。我们相信，优秀的提案不仅能清晰传达价值，更能激发决策者的“非做不可”的冲动。本书旨在帮助你构建一套系统、高效、直击人心的提案方法论，让你的方案不再需要漫长的等待和反复的拉锯，而是能够实现“秒过”的决策效率。 二、 核心框架：构建“秒过”提案的四大基石 本书将提案过程拆解为四个相互关联、缺一不可的阶段，每一阶段都配有详尽的操作步骤和案例分析： （一） 深度洞察：比客户更懂客户的需求 “需求”是提案的生命线。很多提案失败，并非方案不好，而是对客户真实痛点和隐藏期望的理解存在偏差。本章聚焦于如何进行高效的“需求挖掘”和“痛点映射”。 1. 客户画像的深层解构： 不仅分析公司背景，更要深入剖析决策层（C-Level）、执行层（Manager）和使用者（User）三重角色的利益诉求和风险规避点。了解谁是真正的“拍板人”，以及他们最关心的数据指标是什么。 2. “显性需求”与“隐性需求”的辨析： 客户明说出来的要求往往只是冰山一角。我们将教授一套“追问链”技术，通过结构化提问，挖掘出客户自己都未曾清晰表达的潜在焦虑和未被满足的期望。 3. 竞争格局的战略布局： 提案的价值是在对比中产生的。本部分详细解析如何将自身方案置于市场现有解决方案的对比矩阵中，突出差异化优势，构建起难以被替代的价值壁垒。 （二） 逻辑精炼：让复杂问题一眼看穿的结构艺术 冗长、堆砌的文档是决策的大忌。成功的提案必须拥有令人信服的逻辑骨架，让关键信息在第一时间被捕获。 1. “金字塔原理”在提案中的实战应用： 如何确保核心论点居于顶端，所有论据层层支撑，形成严密的逻辑闭环。我们提供了一套“结论先行，论据分层”的实用模板。 2. “Why-What-How”的叙事黄金三角： 提案的叙事顺序至关重要。首先锚定“为什么要做”（紧扣痛点），其次明确“要做什么”（提出解决方案），最后阐述“如何实现”（具体落地）。掌握这种叙事顺序，能有效控制客户的思维节奏。 3. 数据可视化与信息密度管理： 避免“数据堆砌症”。如何选择最能支撑论点的图表类型（如瀑布图、帕累托图），并将复杂数据提炼为一句话核心洞察，确保信息的高效传递。 （三） 价值锚定：从“成本”思维到“投资回报”思维的转换 提案的本质是推销一种未来的价值回报。如果客户只看到成本，提案就注定艰难。 1. 量化收益模型（ROI）的建立： 教授如何将抽象的“服务质量提升”、“风险降低”转化为具体的、可量化的财务指标（如：效率提升百分之X、成本节省Y万元）。 2. “风险规避”作为核心价值点： 在高风险决策环境中，规避损失往往比创造收益更具驱动力。本书详细讲解如何构建“风险矩阵”，并展示你的方案如何有效降低每一个关键风险点的发生概率和潜在损失。 3. 定价策略与价值阶梯： 如何设计多层级的服务包，通过“锚定效应”引导客户选择最符合你预期的方案。介绍“最小可行性方案”（MVP）的提出技巧，以便快速启动合作。 （四） 临门一脚：提案演示与异议处理的临场艺术 再完美的文案，也需要强大的现场演绎来点燃。本章专注于提案现场的心理战与沟通技巧。 1. “故事化”演示技巧： 用案例、比喻和短小的叙事片段来代替枯燥的条目罗列。如何设计一个引人入胜的“开场钩子”，以及一个震撼人心的“收尾呼吁”。 2. 预设“不可能的问题”清单： 在演示前，系统性地梳理出客户可能提出的所有尖锐问题（包括那些你认为不重要的问题），并准备好两层级的回答：简洁的现场回复和详尽的会后附件。 3. 高情商处理异议： 异议出现时，如何不陷入辩论，而是将其转化为进一步确认客户关切点的机会。掌握“倾听-确认-重述-回应”的反馈机制，将反对意见转化为合作的契机。 三、 适用人群 本书面向所有需要通过提案来争取资源、达成合作的专业人士： 项目经理与方案架构师： 提升方案的结构化和说服力。 销售与市场营销人员： 掌握击穿客户决策壁垒的实战技巧。 企业中高层管理者： 学习如何指导团队产出更高质量的战略性提案。 初入职场的专业人士： 快速建立起一套成熟、高效的商业沟通标准。 结语 提案不是终点，它是起点。掌握《让提案秒过的关键技术》，意味着你不仅赢得了眼前的合同，更赢得了决策者的信任。这本书将帮助你从“提交方案的人”蜕变为“驱动决策的人”，真正实现提案过程的效率革命。准备好告别那些漫长而煎熬的等待期吧。

作者简介

高桥晋平　Takahashi Shinpei

　　生于1979年，秋田县北秋田市出身。株式会社usagi董事长。于大型玩具厂商任职10年，担任创意玩具的企划开发。包含国内外累计畅销335万套的「无限气泡纸」，参与开发众多畅销商品。目前以点子共创者的身分，与许多企业一同进行企划开发多种新商品、新服务。实施与企业及各种团体的团队一起创造商业点子的「点子爆发会议」，也以演说家、研讨会讲师的身分活跃于业界。2013年在TED×Tokyo登台。他的简报获得高度评价。

　　www.usagi-inc.com/

前言　1
 
第1章　简报的「结语」占了9成
做简报就是作「结语」　9
「结语」是什么？　13
作结语的基本①以「大家都想○○」令听众信服　19
作结语的基本②加入想分享给别人的讯息　23
作结语的基本③一定要加入对于「聆听者」的好处　28
 
第2章　创造畅销商品的「结语」
企划过关的「结语」实例集　32
实录！欠缺「结语」的简报失败例子　39
实际下个「结语」吧！　46
这能刺激何种需求？　48
如何挖掘杂学？　52
列出对于各种人的好处　56
无法全塞入结语也无妨　59
同时制作结语与企划　61
 
第3章　不交手、不作戏地「对话」
简报真正的目的是赢得支持者　67
简报并非迎战　73
简报属于对话，也须展现弱点　75
 
第4章　无需佐证资料建构起承转合
人不会迷信数字　82
赢得支持者的简报的「起承转合」　83
难缠对手也奋起的「起」　85
「如您所知」的「承」　95
衔接结语的意外性──「转」　101
向聆听者做简报的「合」　106
使「驼背」制成商品的简报之起承转合　114
也可用于资料与新闻稿　119
很想使之通过的简报，真是不吐不快　120
 
第5章　简报的秘技
直接朗读　123
「事先疏通」要如闲聊般轻轻带过　128
「奉承」对象不是对人，而是意见　132
准备也能过关的备案　134
不被採纳也很开心　136
公司对外的简报不一样吗？　140
「必须通过的简报」得等待质疑　143
 
第6章　要是身为「简报无法过关的人」
掌握真正想通过的提案与企划　148
不用修改「真实的一面」　155
并非「开朗地」而是「充满自信地」表达　159
失真的自己造成缺乏自信　161
消除紧张的方法只有1个　164
让奇怪企划通过的游戏　169
嫉妒心是进步的第一步　172
一定会面临低潮　175
 
第7章　你也能爱上做简报
就是因为「讨厌」才不会过关　183
阴沉的少年期待在大学蜕变成全新的自己　184
总算能在众人面前说话了。可是……　187
自信过头的新进员工　192
「寻求稳定」的另一层烦恼　196
你能出门兜售这件商品吗？　199

「无限气泡纸」企划提案简报原稿　209
 
后记　217
卷末附录

前言

　　你喜欢做简报吗？

　　没错，就是在职场等场面中，向对方提案的「简报」。
 
　　如果你很喜欢，那真是太了不起了！

　　我在研讨会或企业研习等场合中问这个问题时，得到的回答大多是「很讨厌」、「不擅长」、「我会紧张」、「我没有自信」。
 
　　我以前也不擅长做简报。而且我从小就不喜欢在众人面前说话。因此在求职前，我加入大学的单口相声研究社，借此锻鍊自己。可是，等到我进入玩具公司，如愿以偿地担任企划工作后，在公司里做新企划简报时，我总是害怕得声音直发抖，每次都表情僵硬。

　　当然，好不容易做了简报，提出的企划却总是不被採用。「这真的很有趣啊！」我再怎么声嘶力竭也没用。在公司里我成了公认的「失败作大王」，任职期间我曾经3度连续半年连1个企划也没通过。每次向主管做简报都被严厉地指导，长久下来，我对于简报的排斥感更加强烈。
 
　　我真～的很讨厌做简报。
 
　　可是，由于某一次我的简报通过了，使我变成了「最喜欢做简报的人」。

　　同时，我也变成了简报接连过关的人。简报中提案的商品，也引发畅销热潮。

　　之后我离开任职的公司，自立门户开创事业。自此与各家企业往来甚密，比起公司内的简报，更难以通过的公司对外简报的机会也增加了。然而，我每天构思商业提案给许多公司，对于远比往昔更多的简报机会更加乐在其中。
 
　　为何我能有如此改变？

　　那是因为我在简报中加入了能够接连过关的30秒「关键」，就此掌握了独创的简报致胜模式。
 
　　本书将全盘托出我所掌握到的致胜模式，还有简报至高无上的魅力。假如你原本很讨厌且不擅长做简报，读了本书最后却能成为「超爱做简报的人」，那可真是一大乐事。

评分☆☆☆☆☆

作为一个常年与各种甲方打交道的项目经理，我一直渴望找到一种方法，能让我的提案在提交上去之后，不再是石沉大海，而是能得到积极的回应，甚至被秒批。市面上关于项目管理、提案技巧的书籍浩如烟海，但我总觉得它们要么太理论化，要么过于宽泛，缺乏那种直击痛点、立竿见影的实用性。我曾经花了大价钱参加各种昂贵的培训课程，虽然学到了一些皮毛，但距离“秒过”的标准似乎还是遥不可及。每次提案被拒，我都会陷入深深的自我怀疑，反复研究失败的原因，但往往只能找到一些模糊的提示，比如“不够清晰”、“缺乏数据支撑”等等，这些建议就像隔靴搔痒，无法真正解决问题。我需要的，是能够切实指导我如何构建一个让评审者无法拒绝的提案的“内功心法”，而不是那些花哨的“外功招式”。我期待着一本真正能帮我突破瓶颈，实现提案“质变”的书籍，它应该能够揭示那些被隐藏在成功提案背后的逻辑，以及如何将其转化为易于操作的步骤。

评分☆☆☆☆☆

我是一个初创公司的创始人，每天都在为融资、拿项目而奔波。每次和投资人、大客户进行商务洽谈，提交的提案都像是一场赌博，成功率不高。我深知一个好的提案是至关重要的，它不仅代表着我们公司的实力，更是我们能否获得发展的关键。然而，我缺乏专业的培训，也接触不到那些成功的提案案例。有时候，我甚至不知道如何将我们的技术优势、市场潜力用最简洁、最有说服力的方式呈现出来。我尝试过模仿别人的提案模板，但效果总是不尽如人意，因为每个公司、每个项目的情况都不同，照搬照抄只会显得生硬而缺乏灵魂。我迫切需要一本能够提供系统性指导的书，它能够教会我如何从零开始，打造一份能够打动人心、赢得信任的提案。我希望这本书能包含丰富的案例分析，能够让我看到不同类型的提案是如何被成功打磨出来的，并且能够提供切实可行的工具和方法，让我能够在实战中快速应用。

评分☆☆☆☆☆

作为一名资深的市场营销人员，我深知一个成功的营销活动离不开一个精心策划的提案。然而，在实际工作中，我常常会遇到这样的困境：尽管我们的创意很新颖，方案很周全，但提案在提交后，却总是收到各种各样的修改意见，甚至被直接毙掉。这让我感到非常沮丧，因为我投入了大量的时间和精力，却得不到应有的认可。我曾阅读过一些关于创意、营销策略的书籍，但它们更多地侧重于理论和概念，对于如何将这些理论转化为一份能够打动决策者的提案，却鲜有提及。我需要的是一本能够填补这一空白的书籍，它能够深入剖析那些让提案“秒过”的核心要素，教会我如何从受众的角度出发，理解他们的需求和顾虑，从而设计出更具针对性和说服力的提案。我希望这本书能够提供一些具体的方法和技巧，让我能够掌握如何用清晰的语言、有力的证据，将我们的想法转化为能够赢得支持和资源的项目。

评分☆☆☆☆☆

在我多年的创业生涯中，无数次的失败都源于一次又一次不被接受的提案。我曾以为只要产品好，方案有创意，就一定能获得认可，但现实却狠狠地给了我一巴掌。我开始反思，是不是我在提案的沟通和呈现上存在着巨大的问题？我尝试过各种方法，比如更详细地罗列数据，更华丽地制作PPT，但收效甚微。我深知，提案的成功与否，很大程度上取决于你是否能够让对方“看见”你的价值，并且产生“信任”。我需要的是一本能够揭示这种“看见”和“信任”背后逻辑的书，它能够告诉我，如何挖掘出提案中最能打动人心的亮点，如何用最恰当的方式去呈现，如何预判并解决对方的潜在疑虑。我期待的是一本能够让我从“想到”到“做到”的桥梁，它能提供切实可行的路径，让我能够用更少的时间，去赢得更多的机会，让我的商业愿景，不再仅仅是停留在纸面上的空想。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚刚踏入职场不久的应届毕业生，对于如何撰写一份能够让领导满意的提案感到非常迷茫。在学校里，我们学习的更多是学术论文的写作，而工作中的提案则需要更加注重商业逻辑、数据分析以及说服力。每次提交的提案，都会收到领导的各种批示，有些我甚至都看不懂，不知道该如何修改。我尝试在网上搜索一些提案写作的技巧，但信息碎片化严重，而且很多都比较陈旧。我需要一本能够系统地指导我如何从入门到精通提案写作的书籍，它应该能够解释提案的结构、各个部分的写作要点，以及如何进行市场调研、竞品分析和风险评估。我希望这本书能够用通俗易懂的语言，结合生动的案例，让我能够快速掌握提案的核心要素，并且能够在实际工作中灵活运用。我渴望通过阅读这本书，能够提升自己的职场竞争力，成为一个能够为公司创造价值的优秀员工。