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企业改革从来不是件容易的事，企业果断结束创业时的主力光学产品之后，将心力挹注在全新领域背水一战，松﨑正年以「产品创新」与「服务增值」策略，带领柯尼卡美能达跨出新的一步，让企业从Ａ迈向Ａ＋。

名人推荐

　　金仁宝集团创办人、中华民国全国工业总会理事长  许胜雄
　　震旦集团创办人 陈永泰
　　振跃精密滑轨股份有限公司董事长 陈万来

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作者简介

松﨑正年

　　1950年于东京都出生。1976年东京工业大学研究所毕业后，进入小西六影像工业公司（后改名为柯尼卡）。主要从事有关产品开发及商品企画等工作。2003年柯尼卡与美能达合併后，历任柯尼卡美能达株式会社旗下所属资讯装置事业分社董事兼常务执行社长，负责技术策略。2009年接任代表执行役社长。2014年担任董事会议长至今。

译者简介

陈光棻

　　台湾新竹县人，北海道大学国际广报媒体研究科硕士。译有《可爱力量大》、《女人要有型：穿得对，一生会改变》、《放胆去闯：大前研一和柳井正给你走到哪都能生存的大能力》、《最后一件大事：安宁度过临终，尊严走向生命终点》、《怦然心动的人生整理魔法》等，现为专职译者。

　　译文赐教 chp56340@gmail.com

前言

第一章
改革的原点—以「持续成长」为核心的进化
雷曼事件后接任社长 14
因为「非核心」才能一决胜负的挑战 16
挑战开发彩色雷射印表机 20
柯尼卡与美能达的企业合併 25
立即展开软体的整合 28
从创业事业的软片、相机市场撤退 34
决策的原点「持续成长」 39
雷曼兄弟事件后也状况连连 43
重整集团经营体制 46
退出HDD玻璃基板事业 49
身为社长最终年度的非常损失合计三百亿日圆 52
胆大心细的执行模式 56
我读过这样的书1 《进化的经营︰GE董事长威尔许语录》 61

第二章
「以小搏大的战略」—「分类领先战略」
与其他公司不同的生存模式—分类领先战略 66
提出「彩色．分类领先」的口号 67
用分类领先战略改变意识、行动 71
田径部是分类领先战略的切身案例 74
用彩色生产型数位印刷系统争夺世界第一 77
彩色复合机在全球三十八国市占率第一、二名 81
活用软片技术的LCD用TAC薄膜 84
在关键领域追求第一 87
我读过这样的书2 《经营者该做什么︰为了存活的五项课题》 91

第三章
企业转型—建立新的商业模式
资讯设备事业转型的三个目的 96
转型为「复合事业」 101
成立业务创新中心 105
把商业印刷、产业用印刷打造为成长引擎 108
使用喷墨的数位印花 114
光学事业的转型 117
医疗保健事业的转型 122
主动致力于「工作模式的改革」 128
企业转型仍将持续 134
我读过这样的书3 《改变游戏规则的人—用创新扩大收益》 137

第四章
全球最佳化—进化为「真正的全球企业」
约八成的营业额与七成的集团员工都来自海外 140
进化为真正的全球企业 143
直接向员工诉说社长方针 146
GEP（Global Executive Program） 150
寻求全球整体最佳解 153
六个价值：共同的价值观 158
我读过这样的书4 《How Google Works︰我们的工作模式与管理》 162

第五章
环境管理—经营战略本身就是对环保的努力
柯尼卡美能达的CSR经营 166
活用DJSI做为「强化经营基础的工具」 168
因应地区实情．需求的社会贡献活动 172
制造业排名第一的环境管理 176
「环境展望二○五○」与「中期环境计画二○一五」 180
致力于三个重点的「中期环境计画二○一六」 186
以技术开发减轻环境负荷的「绿色产品」 189
从生产阶段就开始的「绿色工厂」 193
从销售与服务到物流的「绿色行销」 198
我读过这样的书5 《实践的经营者 取得成果的智慧与行动》 202

第六章
领导者须知—目标成为商务运动员
EDP（高阶管理人才开发计画） 206
何谓领导者 209
领导者必备的资质与能力 212
领导者的觉悟「武士道者，死之谓也。」 216
决策根据的两项判断基准 220
领导者需要的沟通能力 224
「人才多样性」在经营上的实际利益 229
领导者不为人知的持续努力 233
商务运动员经营 239
我读过这样的书6 《牵动人心》新装版 242

结语 245

身为社长的重要工作之一，就是与投资人对话。第一次与我见面的投资人，多半都会问一个相同的问题—「同业当中，有三家企业的排名在柯尼卡美能达前面，这样的状况下，你们要如何存活下去？」、「有什么理由要优先选择柯尼卡美能达为投资标的呢？」
 
投资人会有这样的疑问可说是理所当然，而我是怎么回答这些问题的呢？首先，我会说明︰「我们将採用分类领先战略，目标是成为某特定领域的领导者，在该领域持续成长，追求利润。」接着说明：「在其他领域，我们也会推动与其他企业不同的成长战略，谋求利润的成长。」在这样回答之后，我会继续具体说明「何谓分类领先战略，我们的成果为何？」以及「何谓与其他企业不同的成长战略？」
 
为了让员工深切的理解何谓分类领先战略，我时常会引用本公司田径部的案例。
 
在赞助田径运动的企业当中，本公司只专注于长跑这一项。为什么只赞助田径，又为什么只赞助长跑呢？这与採取分类领先战略的原因相同，就是因为「不得不这么做」，因为「这么做才有机会」。
 
从本公司的企业实力来看，若将范围扩大的话，对个别项目的赞助与支援就会落得不上不下；相反地，如果只锁定在一个项目，不但比较容易延揽到前途有望的选手，也更有能力进行强化训练。事实上，本公司花了十年以上，专注经营长跑项目后，不仅培养出多位奥运选手，新年长程接力赛也在二○○一年首次获胜后，包括蝉联在内，已经获得八次的冠军。
 
我引用田径部做为分类领先战略最切身的案例，来告诉员工，即使只专注在特定领域，只要遥遥领先就能获得认可，而且若以领先群雄做为目标，意识、行动自然就会改变。
 
言归正传，接下来我们将具体说明，我们如何定位要在什么领域、用什么样的产品来「追求领先」，并投注心力。
 
首先，是以印刷宣传简介或小册子等为主要用途的生产型印刷用彩色机。本公司透过实地调查后，确认了CRD（central reprographic department，企业内印刷中心）、影印店、印刷业者都有彩色印刷的需求，而且就产品面来说，在商用彩色复合机与以每月大量输出为前提、美国全录所销售的高端数位印刷机之间，仍存有最佳击球点（sweet spot）。于是我们决定锁定这个市场开发产品，并在企业合併后进军市场。

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断尾革命：运用分类领先战略 在关键领域追求第1 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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