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　　聪明人懂算计，有智慧的人懂行为心理。
　　5种心理智慧，教你避开思维陷阱，
　　在资讯迷雾中，做出最睿智的判断。

　　不靠利诱威胁，无须唇枪舌战，
　　有心理智慧的人运用某些简单技巧，就能轻松达到想要的变革！

　　◎报税单上，签名栏位在前或在后，哪个比较会诚实申报？
　　◎丹麦的驾驶仅有4%愿意器捐，瑞典却完全相反，难道瑞典人比较有社会良心？
　　◎没人愿意为了社会福利多缴税，却愿意为了「储蓄保险」乖乖缴钱，但这笔钱真的是用在自己身上吗？
　　◎若要提醒勿乱丢垃圾，花朵图示跟眼睛图示，哪个比较有效？
　　◎为何一般人偏好80%是瘦肉的牛排，胜过20%是肥肉的牛排？

　　美国最重量级的社会心理学家，康乃尔的吉洛维奇与史丹佛的罗斯，爬梳社会心理学的重要研究，撷取精华重点，从实际例子检视你我可能会落入的思维陷阱。小从个人减重、消费行为，大至政策包装、全球暖化，他们将提出意想不到的解决方案。

　　解释人类行为，必须从影响我们思维的情境驱力开始理解，尤其是那些最不被看见的幽微细节。与聪明人不同的是，有智慧的人理解希望、恐惧、热情与驱力对人所产生的影响，因此，他们会是让员工感到幸福的老板、将国家带向下一步的政治人物、耐心陪伴叛逆期小孩的爸妈。理解这些驱力，我们就能在往后的决定上，有更睿智的理解与处理能力，进而成为房间里最有智慧的人。

◆各界推荐

　　◎台大经济系副教授冯勃翰 导读推荐

　　◎「两位出色的社会心理学家携手合作，从理论、研究与真实故事里提出深邃洞见，探究人类的种种光明与缺陷，诸如快乐、冲突、英雄主义与种族主义。读完本书后，你会更懂得如何说服他人，识破行销人员的手法，从心理层面了解今日社会所面临的问题。如果你想变得更智慧、更快乐与更成功（有谁不想呢），务必品读本书。」──桑雅．波摩丝姬，加州大学心理学教授

　　◎「吉洛维奇与罗斯精采结合社会科学、历史与轶闻，协助我们了解容易犯错的人性本质，指引我们充分发挥潜能。」──丹．艾瑞利，杜克大学行为经济学教授

　　◎「如果你想大幅提升『洞见智商』、决策能力与对人性的了解──这本书正是写给你的。本书内容深刻，极为实用，两名全球顶尖社会心理学家的智慧尽在其中。」──克劳德．史迪尔，柏克莱大学副校长暨教务长

　　◎「如果你想深入了解人类（包括你自己）各种思考、感受与行动的缘由，绝对该一读本书……我读完这本杰作，不仅更洞悉日常世事，也更明白为何我们始终无法处理气候变迁问题，任凭事态愈演愈烈。」──保罗．埃利希，史丹佛大学人口研究教授与《科学与理性的背叛》金奖作者

　　◎「房间里最有智慧的人根本就是吉洛维奇与罗斯。本书强而有力，以心理学的精华照亮我们的日常。」──麦尔坎．葛拉威尔，畅销书《异数》作者

作者简介

汤玛斯‧吉洛维奇（Thomas Gilovich）

　　美国康乃尔大学心理学教授，同时担任该校行为经济学与决策研究中心联合主任，在行为经济学和社会心理学领域享有盛名，被称为「完美学者」。

　　他与行为经济学鼻祖阿莫斯‧特沃斯基以及诺贝尔奖得主丹尼尔‧康纳曼长期合作，研究了「热手效应」「偏见盲点」「群聚错觉」「自我设限」「焦点效应」「锚定效应」「后悔心理」「自我中心主义」等认知现象。着有《康乃尔最经典的思考逻辑课》。

李‧罗斯（Lee Ross）

　　美国史丹佛大学心理学教授、史丹佛冲突与谈判中心共同创办人。他在归因偏见与推断谬论的研究，对社会心理学有极大贡献。1994年获选加入美国学术地位最崇高机构之一，美国文理科学院，并获得两项重要心理学讲座。

译者简介

林力敏

　　辅大翻译所毕业，曾获联合报文学奖、梁实秋文学奖、林荣三文学奖等国内重要文学奖项，曾任联合报〈缤纷版〉专栏作家。爱骑车兜风，持续探索各类新知，探索文学与人生。译有《康乃尔最经典的思考逻辑课》《石油与美元》《创新者的六项修练》《信心密码》等。

推荐序  社会心理学带给你洞悉人性的智慧    冯勃翰
前言  为何要当个有智慧的人？
智慧并不等同高智商。纪录片《房间里最聪明的人》探讨美国大企业安隆能源的惨败，安隆高层绝顶聪明，精通财务操作，却迷失于自大与贪婪，显然毫无智慧。智慧与智力的关键分野为何？为何我们要当个有智慧的人？

第一部    智慧的五大支柱

1.其实你一点都不客观
为何我们比较容易看见别人而非自己的偏误？客观公正到哪去了？我们该如何超脱各自的歧见？要当个有智慧的人，首先就是认清一件事实：「客观，其实是种幻觉」。

2.善用情境的推力与拉力
为何瑞典人同意器捐的比例远远高过丹麦人？为何消除障碍比提高动力还要容易达成目标？改变现状之前，先审慎评估情境因子，让想要的行为容易做到，如同下山般轻松；让不想要的行为难以做到，如同上山般吃力。

3.游戏的名称，意义的创造
同一个游戏被称作「社群游戏」或「华尔街游戏」就能有天差地远的结果。乔治‧欧威尔写道：「政治的语言是设计来让谎言显得真实，让谋杀显得可敬，让虚无飘渺的风显得实实在在。」我们如何跳脱语言的框架，主动找出事物的真实样貌？

4.行动至上：我动，故我信
买了监看幼儿户外安全的商品，爸妈为何反而更提心吊胆？需要动手组装的商品，为何销路胜过不花力气的商品？我们往往会找借口合理化自己的行为，而最好的借口都包含部分事实。究竟是行动影响态度，或态度影响行动？

5.摆脱成见的限制：锁孔、透镜与泸片
意识形态与先入之见如同透镜与泸片，让我们容易看见与理解某些事物，却相对看不见其他事物。如果你相信家庭的支持对孩子十分重要，你自然会看到多赞美、少责骂的作法培育出许多成功人士，却看不见这些家庭养出的自恋狂，也看不见严苛家教也能教出快乐又顶尖的孩子。

回顾与前行

第二部    智慧的应用

6.房间里最快乐的人
同样的旅游预算，你愿意吃住省一点，换取两週的时间，或只待一週，但住好一点、最后一天还搭直升机鸟瞰全岛？心理学研究有个明确答案：选择值得回味的短天数旅行。因为回忆将伴你一生，购买体验绝对比购买物质还划算。

7.为何我们就不能好好谈？
从古至今，个人、团体与社会的冲突分歧无可避免，然而再棘手的僵局也都有出路，只要双方认知僵持下去弊大于利，和解也就近在咫尺。史丹佛大学国际冲突协商中心从全球各项重大协商得到四个启示，将提供你谈判时该具备的智慧与思维。

8.教育可以怎么改革？
刻板印象与相关期望会否让弱势族群无法借由教育翻身？如何破除低阶的社会政经地位所造成的恶性循环？两类成功的教育案例证明巧妙运用心理学，就能获得如魔法般的改变，从此进入良性循环。

9.全球有达成共识的一天吗？
除了战争、恐怖攻击，全球所有人类还面临一个最大的危机：极端气候的威胁。大家都愿意当好公民，但没人愿意当傻瓜或圣人，自己致力环保，却眼睁睁看着别人浪费资源。聪明的人或许认为透过高科技能解决这类问题，但有智慧的人知道如何从生活细节着手，透过行为与想法的改变，达到最终目标。

结语  曼德拉的智慧

前言  为何要当个有智慧的人？
 
智慧与智力的一大关键分野在于，智慧关乎对人性的洞见与掌握，智力则否。一个人即使对人的方面不聪明，依然可以是个「聪明人」，但要是对人的感受、希望、恐惧、热情与欲望一无所知，实在无法称作「智者」。即使你对人不敏锐，依然可以是个敏锐的投资高手，也可以是个敏锐的气象专家，但要是你对人没智慧，实在不会是有智慧的人。
 
倘若对智慧加以分析，必然发现人生最重要的事情全都关乎于「人」。这个法则适用于《财富》杂志世界五百强企业的高阶主管、投入选战的候选人、想用作品触动大众的艺术家、拉拔叛逆期孩子的单亲母亲，甚至适用于只想一天到晚关起门来写程式的软体工程师，以及想凭机智畅快赢钱的扑克牌玩家。因此，在我们探讨房间里最有智慧的人之际，重点要放在心理学，尤其是社会心理学。一个有智慧的人，必然了解人类行为背后的来龙去脉，洞悉错误判断、失败预测与糟糕决策的前因后果。要有智慧，就要了解心理。
 
智慧也有赖眼界，包括知识、洞见与判断力。有智慧的人能以宏观角度看待个别事件，以开阔眼界衡量手边议题。从这角度来看，智慧与智力的分别值得关注。智力涉及有效处理眼前的讯息，妥善推论分析，得出合理结论。这绝对也是智慧的一个要项。然而，有智慧的人不只如此──他们不被眼前的讯息给绑架。他们不清楚这些讯息是否不足，明白目前也许看似正确，日后却可能大错特错。
 
我们认为现在正适合推出这样的一本书，因为关乎这两个智慧关键要项的两个领域有了长足的研究进展──一为社会心理学，一为判断与决策领域。我们有幸投入这两个领域，贡献一己之力，两人的研究经历合计超过八十年。综观科学学门，就属社会心理学最直接探讨一般人的想法、感觉、选择与行动，过去四十年获得许多重要发现，对人类行为提出不少洞见，所有寻求智慧的人都能从中获益良多。
 
判断与决策的相关研究，探讨为何人往往急于下结论，不愿后退一步从宏观角度检视问题。这个领域在过去四十年经历变革，发觉判断十分类似决策跟感觉，深受错觉影响，因此所有渴求智慧的人必须了解何时该留意错觉并加以避免。

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房间里最有智慧的人：康乃尔X史丹佛顶尖心理学家带你洞悉人性、判辨真伪 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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