选择心理学，教你做对每个决定：60则生活实例运用，不再选错而懊悔 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　★这些如何选，才不失手憾恨？

　　何种打扮最受人欢迎，升职加薪更容易？
　　面试时，姿态怎么摆最有好感？
　　密码如何选，不易被拆穿？
　　选择哪种提案方式，客户容易买单？
　　开会该挑哪个位置坐，最有利？

　　★做对决定，比努力还重要百倍！

　　根据调查，人每天有超过70项选择要决定。一生当中会面临无数重大抉择，从升学、就业到转职、投资买房、人生伴侣等等，这些决定做错或做对，命运大不同！

　　亚马逊创办人贝佐斯曾说：「选择比天赋更重要。」我们都想做出正确决定，为何总是事与愿违？明知判断错误，为什么还是那样做？这些决定，真的是自己选的吗？

　　面对大事，人们深怕选错懊悔不已；遇到小事，总觉得无关痛痒而凭感觉决定，但无论大小事情，选对能事事顺遂，选错则一路阻碍不断。

　　★全球学者科学验证！早一步学会，任何决定不失手！

　　内藤谊人为日本心理学权威，汇整美国、加拿大、法国、瑞士、荷兰等全球顶尖心理学家及博士学者的科学验证，从人际关系、生涯事业、情感选择，到购物挑选、生活琐事等等，探讨人生当中60则重要生活实例，只要搞懂这些，各项抉择皆能做对——

　　◆如何推断对方个性，选择说服方案？

　　康乃狄克大学（University of Connecticut）辛西亚．摩尔（Mohr, C）从神经心理学观点分析，当对方十指交扣时，右手拇指在上者属于理性派，左手拇指在上者则为感性派，可依此拟订方案。

　　◆与客户谈价，如何让双方满意？

　　新加坡国立大学（National University of Singapore）谭金（King, D.）研究证实，比起398这类「带尾数字」，不如改为400元这种「整数」更受众人喜爱。

　　◆向客户提案，企画内容该选甚么颜色？

　　南安普敦大学（University of Southampton）威廉．赛门（Simon, W. E.）证实，每两人就有一人喜爱「蓝色」。只要善用颜色错觉，就能轻易博得对方好感。

　　◆人生伴侣怎么选最速配？

　　根据加州州立大学（California State University）马利．莫瑞尔（Morell, M. A.）研究指出，即便价值观不同，只要「步调」相同，便能相处融洽。因此，可从约会聚餐快速分辨对方类型，得知双方是否投缘。

本书特色

　　‧全球顶尖学者科学验证。
　　‧60则生活实例，有效运用。

好评推荐

　　国立台湾师范大学教育心理学与辅导学系助理教授 林旻沛
　　资深心理师、故事疗癒作家 周志建
　　国立台北教育大学心理与谘商学系教授 曾端真
　　淡江大学教育心理与谘商研究所副教授 杨明磊

行为决策科学的实用指南：洞悉人性，优化选择 在这个信息爆炸、选择过载的时代，我们每天都在与无数的决策打交道——从早晨穿哪件衣服，到规划职业生涯的每一步，再到影响深远的重大投资。然而，我们常常发现，即使怀揣着最好的意图，最终的决定也往往偏离了理性轨道，导向事后的懊悔。 本书并非探讨如何“不做选择”，而是深入剖析“如何做出更好的选择”。它根植于行为经济学、认知心理学和决策科学的前沿研究，但其核心价值在于实用性。我们摒弃晦涩的学术术语，用清晰、贴近生活的案例，构建一套完整的决策优化框架，帮助读者在日常生活中，将理论转化为切实可行的行动指南。 第一部分：认知的陷阱——我们如何系统性地犯错 人类的大脑并非一台完美的计算机，它依赖于一系列“心智捷径”（启发法）来快速处理复杂信息。这些捷径在远古环境中是生存的利器，但在现代社会，它们常常成为我们做出次优决策的根源。本部分将系统揭示这些普遍存在的认知偏差。 锚定效应与初始信息依赖： 为什么我们第一次听到的价格总是对后续判断产生过度的影响？我们将探讨锚点如何悄无声息地扭曲我们的价值判断，并提供打破锚定的实用技巧，特别是在谈判和预算制定中。 可得性启发与新闻的误导： 媒体对突发事件的集中报道，是否让你高估了某些风险？我们将分析大脑倾向于依赖容易回忆起来的事件的倾向，并教授如何区分“常态”与“异常事件”的概率，从而更准确地评估风险。 确认偏误：寻找你已经相信的东西： 这种倾向使我们主动过滤掉反对意见，只收集支持自己既有观点的证据。我们将展示确认偏误如何在投资组合、人际关系乃至政治观点中固化偏见，并介绍“魔鬼代言人”的有效应用方法，强迫自己探索相反的证据。 损失厌恶与现状偏见： 人们对损失的痛苦感远大于同等收益的快乐感。这一核心发现解释了为什么人们难以放弃“不值得”的投资或关系。本书将提供量化损失厌恶程度的工具，并指导读者在权衡“不改变的成本”与“改变的收益”时做出更平衡的判断。 第二部分：情绪的罗盘——情境如何影响决策质量 情绪并非理性的对立面，而是决策过程中不可或缺的一部分。但当情绪被不当触发时，它会劫持我们的判断力。本部分关注情境对决策的影响，以及如何管理自身的情绪状态以提高决策的清晰度。 “时间折扣”与即时满足的诱惑： 为什么我们总是倾向于选择眼前的微小回报，而牺牲未来的巨大收益？我们将深入探讨“双曲线贴现”现象，并提出一套结构化的延迟满足策略，尤其适用于健康习惯的培养和长期储蓄计划。 心境的影响力： 快乐、愤怒或恐惧状态下，我们对风险的评估截然不同。本书会提供简易的情绪监测工具，帮助读者识别自己处于何种情绪状态，并建议在情绪波动大时应暂停或简化复杂决策。 过度自信的陷阱： 成功的经历容易滋生盲目乐观。我们将分析过度自信如何导致准备不足和低估竞争对手，并介绍“事前验尸”（Premortem）技术，即假设项目已经失败，然后倒推原因，以系统性地减少乐观偏差。 第三部分：结构化决策——构建你的个人决策操作系统 决策的质量不仅取决于你的心智，更取决于你如何设计决策流程。本部分提供了一套实用的“决策工具箱”，帮助你将模糊的直觉转化为可执行的步骤。 定义“足够好”的界限： 追求完美往往是效率的敌人。我们将区分“最大化者”（Maximizers）和“满意者”（Satisficers）的不同决策模式，并指导读者为不同类型的决策设定“满意标准线”，避免陷入无休止的比较循环。 概率思维的应用： 将主观感受转化为客观概率。本书将教授如何使用“贝叶斯更新”的简化版本，根据新获得的信息持续修正自己对某事件发生可能性的估计，特别适用于商业预测和技术评估。 决策矩阵的升级： 传统的决策矩阵常常忽略了权重的动态变化。我们将展示如何利用多标准决策分析（MCDA）的简化模型，为不同标准赋予权重，并通过情景模拟来测试方案的鲁棒性。 记录与复盘的闭环： 优秀的决策者知道，经验的价值在于被正确记录和分析。本书倡导建立个人的“决策日志”，记录下决策背景、预期结果和实际反馈，形成一个持续学习和改进的反馈回路，确保你不再重复犯同样的错误。 通过阅读本书，你不会成为一个完全不受情绪影响的“机器人”，因为那既不可能也不可取。相反，你将成为一个更具洞察力的决策者，一个能够识别自己认知盲点，并主动设计流程来规避系统性错误的实践者。这是一次关于“如何思考如何选择”的深刻旅程，它将帮助你减少未来的懊悔，更自信地驾驭生活中的每一个关键路口。

作者简介

内藤谊人

　　日本知名心理学家，立正大学客座教授，Angirudo有限公司董事长。

　　庆应义塾大学社会学研究所取得博士学位后，致力于商业心理学且为该领域的最高权威者。因将心理学应用于简报及说服术等，提出实战型应对技巧而深获好评，畅销着作则有《「收买人心」黑色心理战术》、《超强称赞术》、《人有九成靠「暗示」行动》等。

译者简介

骆香雅

　　东吴大学日文系毕业，辅仁大学翻译学研究所硕士，曾任职知名日商公司及流通产业，目前为专职译者，从事商业、科技、法律等领域的口笔译工作，译有《门诊护士的烦恼》、《最理想的住宅格局教科书》、《说对话的技术》、《懂做人到处有贵人》、《一分钟快速记忆法》等书。期许自己热爱生活、乐于工作、时时感恩、感谢生命。

前言 早一步学会，重大决定不失误

第一章 如何读懂对方？只需看他「怎么选」
迷路时，会往「右」还是「左」？
「惯用手」能得知个人喜好
女性特有习惯为何？
如何看出对方真心话？
该坐在心仪对象哪一侧？
手指交叠方式，能看穿对方个性
哪种人常更改选择？
选对座位，能提升好感度
【专栏】为何「左撇子」较占上风？

第二章 早知道没好处，人们为何还要选？
中奖率越高的彩卷，销量反而越低？
亏损率很高，还是想赌一把？
密码怎么选，不易被拆穿？
塞车时变换车道，速度反倒越慢
明知正在减肥，却不自觉选择高热量食物
知道不能干坏事，为何无法克制？
为什么红色汽车最好不要搭乘？
不愉快资讯，为何还要看？
为什么刻意选择较差的事物？
无法准确判断的时刻
【专栏】人们喜欢和善，却遵从魔鬼主管，为什么？

第三章 生活中各项决定，如何做出最佳抉择？
选择「小份量」商品，反而用更久
剩余量多寡，会改变「好吃程度」
何时会沉迷算命占卜找答案？
为什么环境容易影响行为决定？
让人选择维持整洁的妙招
个人喜恶并非自己能决定？
看宠物就能推断主人样貌？
感情好的夫妇，为何会变成夫妻脸？
【专栏】波浪舞为什么是顺时针？

第四章 善用大脑错觉，诱导选购的行销绝招
巧妙运用人类心理的「幻影选项」
「左位效应」，顾客最易掉落的陷阱
如何猜中客户喜欢的颜色？
为何洋芋片包装鼓鼓的？
数字猜谜读心术，赢家的秘诀
高明定价策略！整数和带尾数字的绝妙运用
选项越多，顾客越容易后悔
商品多样化选择，只会降低购买慾
为何顾客不一定会选优质商品？
【专栏】改变包装，就能提升销量

第五章 异性交往，怎么选最速配、不懊悔
女性如何选择伴侣？掳获芳心的关键
挑选闺蜜好友的暗藏法则
惊人的「姓名心理效应」
该不该交往？约会聚餐的习惯最能看出
为何「男高女矮」的组合比较多？
美女与野兽？容貌长相的选择秘密
男女择偶条件大不同
何种打扮最有吸引力，受人喜爱？
心理学家证实，女性较受宠爱的特点
择偶还是一夜情，女性的选择条件不一样
【专栏】「聊天话题」该怎么选，最受欢迎？

第六章 运用选择心理学，提升竞争优势
这个时刻，千万别做重要决策
胖瘦、发量、身高，哪种因素面试易受挫？
开会时，该挑哪个位置坐？
习惯倾听与善于建言，哪样较受人欢迎？
喜欢「先攻」或「后攻」，能看出性格
选对做事顺序，生涯成功的致胜关键
让自己看起来较高挑，能提高职场优势
民众投票选谁，操控潜意识能影响
人们习惯以貌选人，外表打理好帮助大
培养学识气质，别人更会选择信任
科学证明，姓名顺耳易给人好印象
【专栏】人们选择何种职务和外表长相有关

结语  科学验证的实例运用，不再选错而懊悔

谢辞

◆早一步学会，重大决定不失误
 
正在翻阅本书的各位，是否觉得你的各种决定都是自己选择的？认为是在完全的自由意志之下，经由自身判断才採取行动？如果你是这么想的，那就大错特错了！
 
绝大多数的人都是在「自己也不知道的状态下」，因无意识的心理作用决定了我们的行为。
 
假设你走在未知的街道上，完全搞不清楚哪个方向才能到达目的地，随后来到一个分岔路口，此时一定会犹豫究竟该往左走呢？还是要选右边这条路？其实心理学家能够准确地猜中你心中所想—答案是「左边」的道路。
 
当我们选择人生伴侣时亦是如此，或许大家会认为：「不会吧！事关自己的结婚对象，应该会认真挑选！」但事实并非如此，若是当时还搞不清楚自己内心的想法，就会受到引导而将「某人」设定为结婚对象。由此可知，我们会因为「无意识的心理作用」以及强力诱导之下做出选择。
 
此外，心理学家还能够推测个人电子信箱，甚至是信用卡的密码。或许你会认为：「什么！密码是自己决定的吧！」、「被别人轻易猜出密码会产生很多问题耶！」但身为心理学家是真的能够办到，其实我也是很无奈……。
 
我想透过本书阐述的是—跟人类行为有关的各种判断及决定其实都可推测；为何自己以往会做出这种行为，这些令人匪夷所思的现象，我相信在阅读本书之后，你就能理解自己的行为及选择。
 
「原来如此，只要是人都会做出这种选择啊！」如果大家能借由此书一窥人类心理世界，这将是我莫大的荣幸。话不多说，就让我们继续看下去！
 
◆手指交叠方式，能看穿对方个性
 
接下来请各位进行一个心理测验—请伸出双手并将十指交扣，此时应该有某只手的拇指在「上面」，各位是右手还是左手拇指在上呢？
 
即便是如此简单的心理测验，我们也能从中得知许多资讯—此为康乃狄克大学（University of Connecticut）辛西亚．摩尔（Mohr, C.）从神经心理学的观点分析并确认出的结果。
 
摩尔请不同类型的受测者十指交扣，观察他们是左手还是右手拇指在上，经由摩尔的分析，两者差异如下——
 
‧右手拇指在上者属于理性派、语言能力优秀，是为分析型。
 
‧左手拇指在上者属于感性派、具创造性，适合直觉型的工作。
 
如果各位是右手拇指在上，则可得知你是注重逻辑道理、确实思考后才採取行动的类型；左手拇指在上面则属于感觉型，适合朝艺术领域发展。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始买这本书，抱着的心态是“试试看”，并没有抱太大希望，毕竟市面上关于选择的书籍实在太多了。但这本书的独特之处在于，它非常强调“实践性”和“个性化”。它没有试图把你塑造成一个“标准模板”的决策者，而是引导你去发掘自己内在的决策模式，然后在此基础上进行优化。比如，它提到了“启发式思维”的好处和局限性，让我明白，很多时候我们依赖的“直觉”和“经验”是宝贵的财富，但也可能让我们错失一些机会。书中大量的案例，并不是那种遥不可及的理论研究，而是我们每个人都可能在生活中遇到的情境，比如在消费决策时如何避免商家设置的“消费陷阱”，或者在职业发展中如何权衡“稳定”与“挑战”。它让我明白，做出一个“好”的决定，不仅仅是选择了一个“最佳”的选项，更是选择了一个与自己价值观和长远目标相符的路径。读完这本书，我感觉自己对“选择”这件事有了全新的认识，不再是将它看作一种负担，而是看作一种成长的机会。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我读起来就停不下来的书！我一直觉得，生活就是由无数个大大小小的选择组成的，而我们大多数时候都像是无头苍蝇一样乱撞，事后又常常后悔。这本书简直是为我这样的“选择困难症”患者量身定做的。它没有那些晦涩难懂的心理学术语，而是用最贴近生活的例子，比如如何选择心仪的课程、如何决定是否接受一份工作邀约、甚至是如何规划一次旅行，来讲解各种心理学原理。我特别喜欢它在分析“决策疲劳”时提出的建议，以前我总觉得精力充沛的时候才能做重要决定，但这本书告诉我，有时候在精力有限的情况下，反而更容易做出更符合当下真实需求的决定，这颠覆了我以前的认知。而且，它还教会我如何区分“本能反应”和“理性思考”，以及如何利用“确认偏差”来帮助自己做出更有利的选择，而不是被它蒙蔽。读完这本书，我感觉自己像是获得了一张“生活导航图”，在面对选择时，不再感到迷茫和焦虑，而是多了一份自信和清晰。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我最近生活中的一道光！我一直是个容易纠结的人，做什么决定都小心翼翼，生怕选错。平时逛街买东西，要纠结半天；工作上遇到选择，更是夜不能寐。看这本书之前，我总觉得别人好像天生就懂得如何做出最有利的选择，而我却总是“选择困难症”的重度患者。读完这本书，我才意识到，原来很多时候我们之所以痛苦，并不是因为选择本身有多难，而是我们对选择的理解和处理方式出了问题。这本书用非常通俗易懂的语言，结合生活中的各种场景，比如如何选择职业、如何维系人际关系、甚至是如何投资理财，一一剖析了人们在做决定时常见的思维误区，以及如何打破这些束缚。它没有空洞的理论，而是提供了非常具体、可操作的方法，让我感觉像是请了一位经验丰富的导师在身边指导。我最喜欢的是它强调的“满意度原则”，让我明白，追求完美选择往往是陷阱，而找到一个“足够好”的选项，并全身心地投入，反而能带来更大的幸福感。现在，我不再害怕做决定，甚至开始享受这个过程。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的亮点在于，它不是简单地罗列各种决策技巧，而是深入浅出地剖析了“为什么”我们会在选择中犯错，以及“如何”才能避免类似的错误。它从人类的认知偏差、情感因素、社会影响等多个角度，对我们日常生活中常见的“选择困境”进行了细致的入微的解读。比如，关于“锚定效应”的讲解，让我恍然大悟，原来很多时候我们被一个初始的数字或信息所“锚定”，导致我们无法做出更合理的判断。书中也提到了“选择悖论”，即过多的选择反而会让人更难做出决定，甚至产生不满。我特别欣赏书中关于“后悔”的分析，它教会我如何去处理选择后的“不确定性”，以及如何从过去的“错误”中学习，而不是被其束缚。读完这本书，我不再是那个在岔路口徘徊犹豫，事后又不断自责的人，而是能够更从容、更自信地做出选择，并且能够坦然接受选择带来的各种结果，从中获得成长。

评分☆☆☆☆☆

我原本以为这只是一本泛泛而谈的“鸡汤”类书籍，没想到它的内容深度和实用性远超我的预期。作者在书中并没有直接给你一个“标准答案”，而是教会你如何去思考，如何去评估不同选项背后的价值和风险。我印象特别深刻的是关于“沉没成本谬误”的讲解，以前我常常因为不甘心之前的付出而继续错误的选择，导致越陷越深。这本书让我看到了这一点，也学会了如何理性地“止损”。它通过大量的案例分析，比如在一段不太顺利的感情中是否应该继续，或者在工作中投入大量时间和精力但回报不大的项目是否应该坚持，都给了我非常清晰的思考框架。读这本书的过程中，我时不时地会回想起自己过去的一些经历，感叹如果早点看到这本书，可能会避免很多不必要的弯路和遗憾。它不仅仅是关于“做决定”，更是关于如何理解自己的欲望、如何识别外界的干扰，以及如何与不确定性和平共处。读完后，我感觉自己的思维方式都有了很大的提升，看待问题也更加客观和理性了。