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应用行为分析（Applied Behavior Analysis, ABA）是理论也是实务，是身为教师或父母尽职的技能，更是教导幼儿或身心障碍者必备的武功。本书并不是要提供一本速成「食谱」，亦不在解决教育工作者可能遇到的每个问题，毕竟这是不可能的──处理儿童和青少年的问题非常有趣，因为每一个体都不同，没有一种方法对所有学生都有效。我们希望读者能应用书中原则，成功开创属于你自己的「菜单」，而这尤其需要教育工作者有创意充分主动地参与。

　　本书的编辑便于教师讲授、指导学生阅读和拟定行为改变计画。内容涵盖从辨认目标行为以蒐集和图示资料、选用一实验设计、进行功能分析、安排后果、安排事前情境，以及类化行为改变成果，盼能提供学生基础的教学科技，作为其他方法科目坚实的基础。

本版特色

　　● 丰富的方法资料库，增添实用价值
　　● 多样的教学情境实例，理论与实务兼具
　　● 关于普通教育融合班的落实和应用
　　● 对泛自闭症障碍使用应用行为分析的新资讯
　　● 更多关于正向行为支持的全校预防和介入策略

《结构化思维与高效决策》 内容提要： 本书深入剖析了人类决策过程中的认知偏差、信息处理瓶颈以及情绪干扰，旨在提供一套系统化、可操作的思维框架，帮助读者从纷繁复杂的信息中提炼核心，构建逻辑清晰的思考路径，最终实现高效且稳健的决策。本书摒弃了空泛的理论说教，着重于实际应用，通过大量的案例分析和思维工具（如MECE原则、决策树模型、情景推演法），引导读者掌握如何拆解复杂问题、评估风险与收益，并有效应对决策过程中的不确定性。 第一章：认清思维的“盲点”——人类决策的认知陷阱 人类的思维并非总是理性的“计算器”。本章首先系统梳理了行为经济学和认知心理学领域中最具影响力的研究成果，揭示了我们在日常和专业决策中普遍存在的认知偏差。 锚定效应与启动效应： 探讨信息呈现顺序如何不经意间固定我们的初始判断，以及如何通过主动设定参照点来校准预设倾向。 确认偏误（Confirmation Bias）： 分析我们如何倾向于寻找支持已有观点的信息，而忽略反面证据。本书提供了“魔鬼代言人”技术和“红队分析法”，以系统性地挑战现有假设。 损失厌恶与现状偏差： 深入剖析为什么人们对失去的恐惧远大于对同等收益的渴望，以及这种厌恶如何导致决策僵化。我们将引入“前瞻性损失评估”工具，鼓励读者在决策前，预估不采取行动可能带来的未来损失。 启发法（Heuristics）的效用与陷阱： 总结了可得性、代表性等常用捷径，并论证了何时这些捷径高效，何时它们会导致严重系统性错误。 第二章：解构复杂性——结构化思维的基石 高效决策的前提是对问题的清晰定义和彻底分解。本章聚焦于如何将一个庞大、模糊的议题，转化为可管理、可分析的模块。 MECE原则（相互独立，完全穷尽）： 这是结构化思维的核心。我们将详细演示如何利用金字塔原理和逻辑树，确保在分析问题时没有遗漏，也没有重复计算。 假设驱动的分析路径： 强调“先猜后证”的效率。如何快速建立初步的、可证伪的假设，并设计最小化测试来验证或推翻这些假设，从而避免陷入“数据驱动”的泥潭。 “三层电梯”法则： 学习如何根据听众和场景，在不同的抽象层次间自如切换。从高层摘要（电梯间可以阐述的内容）到中层逻辑（支持论据），再到底层数据（验证细节）。 要素拆解与相互关系映射： 教授如何识别一个复杂系统中的关键驱动因素，并绘制出它们之间纵向（因果链）和横向（相互影响）的关系图谱，明确哪些要素是杠杆点，哪些是次要变量。 第三章：构建决策模型——量化与定性评估的集成 仅仅分解问题是不够的，决策需要一个评估机制。本章提供了从定性直觉到量化分析的转化桥梁。 决策矩阵的精细化应用： 远超简单的评分卡。我们将讲解如何引入权重（通过利益相关者访谈或帕累托分析确定），并进行敏感性分析，以考察权重微小变化对最终结果的影响。 概率思维与贝叶斯更新： 引入基础的概率学概念，教授如何利用新出现的信息（证据）来修正我们对某个事件发生可能性的初始判断（先验概率），实现动态学习和决策优化。 情景规划（Scenario Planning）： 应对“黑天鹅”事件和高不确定性环境。本书指导读者构建“最佳情况、最差情况、最可能情况”的三维情景模型，并针对每种情景预先准备好应对策略（Plan A, B, C），而不是事后反应。 “决策日记”与事后审计（Post-Mortem）： 建立反馈回路。鼓励记录决策时的所有输入信息、关键假设和最终选择，定期回顾，区分“坏运气”和“坏决策”，持续校准思维模式。 第四章：跨越执行鸿沟——从犹豫到行动的转化 一个完美的分析如果无法转化为行动，价值为零。本章关注如何克服决策后的行动惰性与执行中的干扰。 最小可行决策（Minimum Viable Decision）： 借鉴精益创业理念，如何在信息不完备的情况下，做出“足够好”且可逆的初步决策，以便快速进入试错和学习阶段。 时间价值与机会成本的实时考量： 明确“拖延”的真实成本。量化等待信息带来的潜在收益损失，从而设定明确的“决策截止日期”。 跨部门协作中的决策统一： 探讨如何在涉及多个部门或利益方的复杂决策中，建立共同的评估标准和沟通协议，确保信息透明和责任明确，减少因沟通不畅导致的决策搁置。 本书特点： 强调“可操作性”： 每章末尾附有“思维工具箱”，提供可直接应用于工作或生活中的模板和练习。 案例驱动： 选取了企业战略、产品开发、个人理财等多个领域的经典决策失误与成功案例进行剖析。 平衡理论与实践： 结合了古典管理学、现代行为科学和量化分析的精髓，提供一个全面的决策优化蓝图。 目标读者： 中高层管理者、项目负责人、战略规划师，以及任何希望提升个人判断力和解决复杂问题能力的职场专业人士。本书将帮助您告别凭感觉做决定的时代，迈向基于清晰逻辑和系统评估的精准决策之路。

作者简介

保罗‧艾伯特（Paul A. Alberto）

　　保罗‧艾伯特在纽约市亨特学院（Hunter College）取得学士学位后，便在南布朗克斯（the south Bronx）的小学教智能障碍学生；任教中，他在福坦莫大学（Fordham University）完成特殊教育（智能障碍）的硕士学位。之后搬到亚特兰大并且在乔治亚州立大学（Georgia State University, GSU）取得了特殊教育（重度障碍）的博士学位。他的高等教育专业生涯在GSU教育心理和特殊教育学系任教。他是多重及重度障碍师资教育学程的协调者（coordinator）、应用行为分析学程的联合负责人，也是大学语言和识字倡议（University Initiative on Language and Literacy）的联合负责人。自2003年起他担任Focus on Autism and Other Developmental Disabilities学报的共同主编。目前为教育科学院专案「中重度障碍学生读写整合」（Integrated Literacy）的主要研究者。

安娜‧屈门（Anne C. Troutman）

　　1964年安娜‧屈门在乔治亚大学（University of Georgia）取得初等教育学士学位后，在小学任教了五年。她于乔治亚州立大学完成特殊教育的硕士学位，在自足班及资源班教导行为障碍学生，担任危机介入专家及特殊教育督导。1977年于乔治亚州立大学取得特殊教育的博士学位后，在孟菲斯大学（University of Memphis）大学部及研究所教授一般及特殊教育学生，直到2009年退休。

译者简介

周天赐

　　美国州立北科罗拉多大学特殊教育博士
　　国立台北教育大学特殊教育学系副教授（退休）

第 1 章 应用行为分析的基础
解释的有效性
发展论的解释
认知论的解释
行为论的解释
行为主义的历史发展

第 2 章 负责任地使用应用行为分析
对应用行为分析的考量
使用应用行为分析的伦理
绩效责任
理论还是食谱？

第 3 章 叙写行为目标
定义与目的
教育目标
行为目标的要项
行为目标的格式
扩展基本行为目标的范围
行为目标和个别化教育计画

第 4 章 蒐集资料的方法
理论基础
选择一资料蒐集系统
轶事报告
永久产品记录
观察记录系统
持续时间记录与潜伏时间记录
这些如何能做到？
资料蒐集系统总结
信度
影响资料蒐集和观察者间一致性的可能因素

第 5 章 图示资料
简单折线图
其他的图示范例
累积图
长条图

第 6 章 单一受试设计
变项和功能关系
设计的基本类别
单一受试设计
AB设计
倒返设计
逐变标准设计
多基线设计
交替处理设计
逐变条件设计
评鑑单一受试设计
行动研究与单一受试设计工具

第 7 章 确定行为的功能
行为与其功能
行为支持计画
行为支持计画的发展

第 8 章 安排后果以增多行为
积极增强
行为契约
增强物实施的变化
消极增强
自然增强

第 9 章 安排后果以减少行为
减少行为的变通方式
层次一：增强本位的策略
层次二：削弱（故意不理会）
惩罚
层次三：拿掉所欲刺激
层次四：呈现厌烦刺激
过度矫正

第10 章 差别增强：事前控制及逐步形成
事前控制行为
以差别增强刺激控制
辨别原则
提示
示范
肢体引导
褪除
教导复杂的行为
以差别增强逐步形成

第11 章 提供行为改变的类化
类化
训练类化

第12 章 教导学生管理自己的行为
共同经验
训练学生管理自己的行为
重度障碍学生自我管理
轻度障碍学生自我管理
疑似障碍学生自我管理

第13 章 综合运用
刺激控制
浏览学习环境

附录：绘图操作教学
名词解释
参考文献
英文人名索引
英汉主题索引

作者序

　　难以置信，我们从本书《应用行为分析》（Applied Behavior Analysis for Teachers）第一版出版至今已超过三十年了。虽然我们的原则未变，但我们努力的领域却有了很大的进步。作为这领域的专家，我们学会，事前情境事件即使是远端的也会影响行为；我们学会更注意行为的功能，以前好像只注意行为的适当与否；我们学会，厌烦后果的处理不若我们过去所想的那么常需要；我们学会，强调教导学生尽可能管理自己的行为。我们甚至赢得一般教育工作者相当的尊重，因为应用行为分析的原则常用于全校系统，支持学生适当的行为和正向社会互动。这些进步反映在本版（原文书第九版）的内容。

　　我们撰写这本教科书的初衷，在为自己的学生提供一本立论可靠、组织有系统、可读性高，甚而令人爱不忍释的教科书。我们要学生了解应用行为分析的概念，也知道如何应用那些概念于班级和其他情境。应用行为分析不只是使学生行为表现良好的一个系统。我们相信且我们的信念有研究的支持，这是最强有力的实用教导工具。

　　我们不是要提供逐步引导的「食谱」以解决教育工作者可能遇到的每一问题。无论如何那是不可能的：处理儿童和青少年的问题非常有趣，因为每一个体是不同的，没有一种方法对所有个体都有效。我们要读者能应用原则成功开创自己的「菜单」，原则的成功应用需要教育工作者有创意地充分和主动参与。我们坚信应用行为分析是强而有力的，强调应学会适当且道德地使用。本书的编辑便于教师讲授，指导学生阅读及拟定行为改变计画。本书从辨认目标行为以蒐集和图示资料，到选用一实验设计、进行功能分析、安排后果、安排事前情境，以及类化行为改变成果，循序渐进。我们尝试提供学生基础的教学科技，作为其他方法课程的坚实基础。

　　教师会有兴趣知道，本书力求专业学术上的准确和提供详尽的文献。在编辑上，我们强调增加本书的可读性和对读者友善。我们不断蒐集许多例子，希望学生喜欢阅读。我们例子中所描述的学生，从幼儿到青少年包含各种能力程度；所描述的老师有优秀的，也有欠佳的。从这些例子对教师的描述，我们希望您的学生将是：从不可避免的错误，学会当个好老师。

　　本版新的内容

　　在准备本书新版时，我们採纳了同事和曾使用本书的认真学生来函的热心建议。因而本书新版的修订包括：

　　■ 对普通教育融合班有更多的例子和应用。
　　■ 修订章末的问题讨论。
　　■ 对泛自闭症障碍使用应用行为分析的新资讯。
　　■ 更多关于正向行为支持的全校预防和介入策略的资讯。
　　■ 扩充及改善有关功能评量和功能分析一章。

　　我们相信上述这些工具，伴随着发展行为支持计画能提供教师强而有力的方式，来处理学生一些最富挑战的行为。我们不必经常依靠传统的、厌烦的（aversive）或惩罚的方法，因此也减少了这些方法的涵盖内容。

　　另外：

　　■ 读者能一开始就着眼于道德问题，并应用于本课程其他地方。我们更新、扩充了〈负责任地使用应用行为分析〉一章，并往前移到第2章。

　　■ 读者将熟悉文化对学生行为的冲击并反映在介入措施上，透过增加例子和轶事关注教育情境的多元变异，以及需要对多元变异有敏感度。

　　■ 回应评论者的回馈，本版大大地修订以增加它的可及性。研究引用不再中断本文的流畅，一起放在段落的结尾。语言本身的复杂也已修订以增加它更大的可及性。

　　■ 大量修订了第9章（前版第8章）。承认惩罚概念有争议并强调多样观点。删除了与厌烦刺激相关的所有「如何做」的资讯。

　　■ 本版新增附录，解释如何使用Excel作图。

　　一如既往，我们搜寻专业文献，以便能与你分享本领域最新的发展。在严谨谘询各样的专家，包括甥女、姪子和孙子后，我们更新了实例并尝试用当前的俚语表达出儿童和青少年的时下兴趣。我们在提及物品项目时，会再次更新其金钱价格。

　　我们不断更新教室轶事方块，这些内容显示教师在各种情境中实施应用行为分析的原则。我们希望这些趣闻轶事能让你感受到老师实施这些原则时的感觉，及这些原则产生的强有力的作用。我们也希望，你能体会到教师使用这些原则时的喜悦、自豪和最纯粹的乐趣。第13章的最后，我们呈现了这些轶事，如果你想看看自己是否了解你所要学的一些原则，也许你会喜欢先阅读这一部分。

　　致谢

　　感谢在我们出版本书的过程中提供协助的每一位，包括在Pearson与我们一起工作的所有专业人士。感谢Ann Davis、Christie Robb、Joanna Sabella和Sheryl Langner。也要感谢审查本书并提出建议的下列人士：迦太基学院的Roger F. Bass、伊利诺州立大学的Paula E. Crowley、德拉瓦州立大学的Billie L. Friedland、圣荷西州立大学的Jennifer Madigan、阿奎那斯学院的Rebecca B. Peters、山姆休士顿州立大学的Philip Swicegood、德州大学艾尔帕索分校的Robert P. Trussell、马里兰大学的Mark Zablocki、芝加哥心理专业学院的Shanna Davis、爱荷华大学的John Northup、圣塔克拉拉大学的Stephen Johnson；亦感谢Rebecca Waugh编制本书附录。

　　我们同样要感谢本书的爱用者。我们经常听人们说他们先前初读本书时是大学生，而如今在大学教书则会指定本书为教科书。我们很荣幸能与在教学发展路上的你们成为伙伴。

译者序

　　本人自1992年开始教授大学部「行为改变技术」课程即採用本书英文第三版（1990），接触本书已二十余年。这是「行为改变技术」或「应用行为分析」不可或缺的一本优良教科书。因此，心理出版社邀我翻译原文第九版，我一口就答应。诚如原作者在序文强调增加本书的可读性和对读者友善（making the text readable and user-friendly），也是我译此版中文版努力的目标。

　　本书共十三章。应用行为分析是理论也是实务，两者不可偏废；是身为教师或父母尽职的技能，更是教导幼儿或身心障碍者必备的武功。因此译者教大学部时，为增加同学对应用行为分析重要概念的理论与实务的深入，参考吴武典主编的《管教孩子的十六高招》编案例作业十二则，每则作业分别于每次上课时提出讨论，讨论完后即随堂缴出；并依译者整理的「行为改变技术方案报告」大纲分四次缴交作业，由前向后连锁完成。教硕士班「单一受试研究」课程时採本书讨论至前七章，尤其第6章〈单一受试设计〉中各种设计的图表举例所引用的文献全班详读、讨论，并依译者整理的〈应用行为分析研究论文评论（审查）要点〉分析及评鑑论文。诚如原作者在本书第6章章首中冀望：「教师能阅读并了解专业期刊的实验研究报告，便能得知与时俱进的创新技术与方法；学会这些设计也可鼓励他们成为『教师即研究者』（teacher-researchers），系统评鑑他们自己的教学并与他人分享他们的结果。有能力开展课堂本位研究将增加教师的信心、效率和可信度。在本章所引研究应用系取自专业期刊，伴随每项设计的描述。每项设计也都应用在课堂的问题上，展现应用行为分析设计在教室中的用途。」

　　由于原文第九版与第六版的「爱挑剔教授」（Professor Grundy）及其他的轶事方块大同小异新增不多，感谢陆世豪先生慨允引用第六版其所译的稍加增补，并由心理出版社支付稿费。本书许多章都有「爱挑剔教授」及其他的轶事方块，请勿等闲视之，把它看得无关紧要不加重视；教授者若善加利用，配合该章节该轶事方块附近相关处，可用来作为引导学生深入讨论的事例，由事入理增进学生深入学习。

　　感谢黄泽洋教授协助校阅第4章图4.18及本书附录「绘图操作教学」。

　　抱着感恩的心欣然翻译本书，借翻译这本书感谢父母恩、师长恩、亲友及学生恩等因缘和合。

评分☆☆☆☆☆

这本《应用行为分析》简直是打开了我行为学新世界的大门！说实话，我一直对人的行为模式感到好奇，但总觉得那些心理学理论听起来有点遥远，不太接地气。直到我翻开这本书，才发现原来行为是可以被如此系统地理解和调整的。作者用非常清晰易懂的语言，拆解了许多我们日常生活中看似复杂的人类行为，比如孩子为什么会固执己见，或者为什么我们总是戒不掉某个坏习惯。书中提到的“刺激”、“反应”、“强化”、“惩罚”这些概念，不再是枯燥的学术名词，而是变成了生动的工具，让我开始反思自己和身边人的行为。特别是关于“正向强化”的论述，让我茅塞顿开，原来鼓励和奖励比单纯的批评和否定更能有效地塑造行为。我尝试着将书中的一些小技巧运用到生活中，比如在我儿子完成一项我期望的行为后，给予他及时的口头表扬和一些小奖励，他明显变得更愿意合作了。这种“知其然，更知其所以然”的感觉，真的非常棒。而且，这本书的案例分析也做得特别出色，很多情境都让我有“啊，原来是这样！”的共鸣，感觉就像是作者在我身边手把手地教学一样。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一开始对《应用行为分析》这本书的期待并没有很高，以为会是一本枯燥乏味的学术专著。但当我真正翻开它，就被深深吸引住了。作者的叙述方式非常独特，他没有采用那种一本正经的讲课模式，而是像在讲故事一样，将复杂的理论融入到一个个生动的故事和案例中。我尤其欣赏书中对“功能性评估”的介绍，它教会我如何跳出表面的行为现象，去探究行为背后的真正原因。这对于理解孩子为什么会发脾气，或者为什么自己会陷入某种负面情绪，都非常有帮助。我尝试着运用这种方法来分析我儿子最近频繁的磨蹭行为，发现他磨蹭的背后，可能是在逃避某些我没有注意到的压力。一旦找到了根源，解决方案就变得更加有针对性。而且，这本书还让我意识到，很多我们认为“天生如此”的行为，其实是可以被学习和改变的。这种赋权感，让我觉得我不仅仅是一个旁观者，而是可以主动去影响和塑造自己和他人行为的参与者。

评分☆☆☆☆☆

天哪，这本书《应用行为分析》简直让我惊呆了！本来只是随便翻翻，想了解一下行为分析到底是怎么一回事，没想到一口气就读到了停不下来。作者的写作风格真的太有感染力了，仿佛一位经验丰富的生活导师，用最朴实却又最深刻的语言，向我们揭示了行为背后的奥秘。我一直以为行为分析离我们很远，是专业人士才需要的东西，但这本书彻底改变了我的看法。它就像一把钥匙，解锁了我对人类互动的新理解。书中关于“塑形”和“链式行为”的讲解，让我对如何一步步引导孩子学习新技能有了清晰的思路。举个例子，我女儿之前不愿意自己穿鞋，总是要我帮忙，我试了很多方法都无效。看了书里的“塑形”原则，我开始把穿鞋的过程分解成几个小步骤，每完成一步就给予鼓励，虽然过程有点慢，但她现在已经可以自己独立穿鞋了，那种成就感，不亚于我！而且，书中不仅仅关注“问题行为”，更强调积极行为的培养，这让我看到了一个更光明、更积极的育儿和自我提升方向。

评分☆☆☆☆☆

这本《应用行为分析》真的是我近期读到的最有价值的书籍之一！作者的洞察力真的太惊人了，他能够用极其精炼的语言，点破我们日常生活中那些习以为常，但又常常让我们感到困惑的行为模式。我一直对“泛化”这个概念特别感兴趣，因为我发现我教给孩子的很多技能，在新的环境中就好像“失灵”了一样。书里对“泛化”的详细阐述，以及如何通过系统性的训练来促进行为的迁移，让我醍醐灌顶。比如，我在家教儿子认识颜色，他都很熟悉，但到了外面，遇到不同颜色的玩具，他就不认识了。看了书里的方法，我开始在不同的场景，用不同的物品来练习，现在他已经能很好地在各种环境下识别颜色了。而且，这本书给我带来的最大改变，是我对“犯错”的看法。以前我总觉得犯错是件糟糕的事情，但书里让我明白，错误也是学习过程的一部分，关键在于如何从错误中学习，如何通过反馈来调整行为。这种积极的视角，让我更能接受自己和孩子的不完美。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《应用行为分析》这本书，真的刷新了我对“行为”的认知！作者的笔触细腻而深刻，他不仅仅在讲解理论，更是在传递一种关于理解和改变的智慧。我一直以来都有一个困惑，就是为什么有时候我明明说了“不行”，但孩子反而会变本加厉。这本书让我明白了“消退”和“惩罚”之间微妙的界限，以及“不被注意”在某些情况下反而是最有效的策略。我开始尝试忽略一些孩子的小小“试探性”的不良行为，效果竟然出奇地好，他很快就失去了继续表演的动力。而且，书中关于“动机”的讨论，让我对如何激发学习动力有了更深的理解。它让我意识到，很多时候，不是孩子不愿意学，而是我们没有找到他们内在的那个“点”。通过书中提供的一些简单的方法，我尝试去发现我儿子对什么真正感兴趣，然后将学习内容与他的兴趣点结合起来，他的学习热情瞬间被点燃了！这本书让我看到了行为分析的强大之处，它不仅仅是一个工具，更是一种全新的观察和互动方式。