行销管理：不可不学的14堂关键行销课1/e pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本书结构主要分为：行销概论、产品定位、价格、通路与推广之产品定位、消费者观点及行销目标，五大部分。作者利用大量图表及例子生动地阐述行销管理概念，且每章章末附有实务个案讨论，利用有趣的台湾产业行销案例将观念与实务结合，鼓励读者活用行销管理的知识。内容浅显易懂，文笔简洁有力，是行销管理不可或缺的入门书。

好的，这是一本关于创业公司发展战略的图书简介，内容详实，旨在为初创企业创始人提供一套系统、实用的行动指南。 书名：《从零到一：创业公司的增长飞轮构建与实践》 内容简介 在这个充满不确定性的商业环境中，无数的创新想法涌现，但能将想法转化为持续增长的企业的却寥寥无几。本书并非空泛地描绘成功故事，而是深入剖析了初创企业在不同生命周期中必须面对的核心挑战，并提供了一套经过市场检验的“增长飞轮”构建方法论。我们相信，真正的增长不是偶然的爆发，而是一系列相互驱动、持续强化的战略选择和执行系统的结果。 本书共分为四个核心部分，层层递进，旨在帮助读者系统性地搭建和优化企业的增长引擎。 第一部分：奠基——愿景、市场与最小可行产品（MVP）的打磨 初创企业最常见的失败原因之一是“建好了，但没人需要”。本部分重点关注如何从源头上确保产品与市场的契合度（Product-Market Fit, PMF）。 1. 锚定真正的痛点与愿景： 创业的起点不应是技术或产品本身，而是对一个深刻且未被满足的市场需求的洞察。我们将探讨如何运用“Jobs-to-be-Done”框架，超越表面的功能描述，挖掘用户底层未被满足的“工作”。同时，明确公司的长期愿景，确保短期决策与长期目标保持一致，防止在早期快速迭代中迷失方向。 2. 市场规模的审慎评估（TAM, SAM, SOM）： 盲目追求“万亿市场”是风险。本章将指导读者如何进行务实且具有前瞻性的市场划分。重点在于确定可触达的初期目标市场（SOM），并设计出能够有效渗透该市场的初期产品策略。我们将分析不同市场进入策略的优劣，例如“小而美”切入策略与“全面开火”策略的适用场景。 3. 快速原型与MVP的哲学： MVP并非“简化版产品”，而是验证核心假设的最小工具。我们将详细阐述如何定义“最小可学习”而非“最小可用”的产品。内容涵盖低保真原型制作、快速A/B测试的设计，以及如何设置清晰的“放弃/坚持”指标，避免在无效的迭代路径上浪费宝贵资源。 第二部分：启动——PMF的验证与早期用户获取 一旦拥有一个具备潜力的MVP，接下来的挑战是如何找到第一批愿意为之付费并持续使用的核心用户群。 4. 寻找你的“首批布道者”： 早期用户获取策略与规模化增长截然不同。本章聚焦于“非可扩展”的获取方法——那些早期需要创始人亲自下场、一对一沟通的活动。我们将介绍如何识别那些“高痛苦指数”的早期采纳者，并构建“摩擦力”营销策略，即利用产品本身或服务体验来创造口碑传播的种子。 5. 衡量PMF的关键指标体系： 如何量化“产品与市场契合度”？本书摒弃了虚荣指标，转而聚焦于留存率、深度使用频率和净推荐值（NPS）的细微变化。我们将介绍“Sean Ellis测试”的变体应用，并指导读者如何设定“PMF门槛”，即在进入规模化扩张前必须达到的定量标准。 6. 价格的艺术与价值锚定： 早期定价是价值认知和市场教育的过程。本章不提供固定的定价公式，而是指导创始人如何基于用户感知价值而非成本来制定价格策略。讨论内容包括：如何测试不同的定价区间、提供“高价值”入门套餐，以及如何管理早期用户的价格敏感度，确保不因定价过低而损害长期价值。 第三部分：加速——构建可预测的增长飞轮 当PMF初步得到验证后，企业必须从“手工拉动”转向“系统驱动”的增长模式。增长飞轮是确保每一次营销投入都能带来复合回报的机制。 7. 增长飞轮的四大结构模型： 我们将详细解析三种经典的飞轮模型——“推力驱动型”（如SaaS的免费试用转化）、“病毒驱动型”（如社交产品的邀请机制）和“内容驱动型”（如搜索优化）。书中将提供一个实用的流程，帮助企业识别最适合自身产品特性的飞轮结构，并避免将不匹配的营销策略强加于产品之上。 8. 渠道的深耕与拓宽策略： 规模化增长依赖于可重复、可衡量的获客渠道。本章深入探讨了“渠道聚焦原则”——在发现一个有效的渠道后，如何迅速投入资源将其“榨干”到边际效益递减点，再开始探索下一个渠道。内容包括：付费广告的初步优化（CAC与LTV的平衡）、SEO策略的长期布局，以及利用合作伙伴生态系统进行间接增长。 9. LTV驱动的单位经济模型（Unit Economics）： 增长的质量远比数量重要。本书强调LTV（客户生命周期价值）必须系统性地大于CAC（客户获取成本）。我们将拆解LTV的构成要素（平均收入、毛利率、留存期），并提供优化客户体验和产品粘性的具体方法，从而在不增加营销预算的情况下提升LTV。 第四部分：优化与组织——规模化带来的挑战与应对 成功的增长必然伴随着组织架构、流程和文化的变革。如何在高压的增长环境下保持核心竞争力，是成熟初创企业必须解决的问题。 10. 增长实验文化的建立： 增长不是一个部门的工作，而是一种公司文化。本章指导如何建立一个安全、快速的“实验-学习-迭代”循环。我们将介绍AARRR（或AAARRR）指标体系的实际落地，以及如何有效管理实验积压（Backlog），确保团队总是在测试最有潜力的假设。 11. 组织结构如何适应增长阶段： 从创始人驱动到职能部门驱动的转变至关重要。我们将分析不同阶段（种子期、A轮、B轮后）适用的组织模型，以及如何平稳过渡，避免因权责不清导致的效率低下。特别是如何构建一个高效的“增长团队”（Growth Team）并使其与产品、工程团队有效协作。 12. 技术债务与产品路线图的管理： 快速迭代往往会累积技术债务，这在后期会成为增长的巨大阻力。本章探讨了如何在满足短期增长需求的同时，合理规划技术重构和基础设施投入，确保技术架构能够支撑未来的规模化需求。 13. 数据治理与决策的透明度： 在数据爆炸的时代，决策者需要的是“可靠的洞察”而非“海量数据”。本书提供了建立统一数据仓库和关键指标仪表板的实践指南，确保组织中的每个人都在基于同一套事实进行沟通和决策。 14. 从产品思维到商业思维的蜕变： 最后，本书聚焦于创始人的心智转变。从专注于“打造完美产品”到专注于“构建可持续的商业机器”，需要一套新的思维框架。我们将探讨如何平衡短期收入压力与长期战略投资，并在快速变化的市场中保持战略的灵活性和执行的韧性。 目标读者 0到1阶段的初创公司创始人及联合创始人 寻求突破现有增长瓶颈的早期产品经理和市场营销负责人 风险投资机构（VC/PE）的投资分析师和投后管理人员 对系统化增长方法论感兴趣的企业战略规划人员 通过阅读本书，您将获得一套清晰的路线图，帮助您将创业的直觉转化为可量化、可重复的增长系统，真正实现从“试错”到“系统性成功”的跨越。

PART I　行销概论
chapter 1 行销管理的重要性
chapter 2  消费者行为
chapter 3  市场区隔
chapter 4  目标市场
chapter 5  产品定位
 
PART II　产品定位
chapter 6  产品定义
chapter 7  品牌定位
chapter 8  新产品定位
 
PART III　价格、通路与推广之产品定位
chapter 9  定价   
chapter 10 通路配销定位
chapter 11 整合行销沟通——广告讯息
chapter 12 整合行销沟通——媒体选择
chapter 13 社交媒体
 
PART VI　产品定位──消费者观点
chapter 14 顾客关系
chapter 15 行销研究工具
 
PART V　行销目标
chapter 16 行销策略
chapter 17 行销规划

编审序

　　《行销概论》（Marketing Management）是由曾任美国西北大学凯洛格管理学院行销学教授的唐恩．亚可布齐（Dawn Iacobucci）撰写。西北大学一直是全球知名的行销理论与行销传播教育的摇篮，具有非常悠久的历史。而凯洛格管理学院更是连续多年被评为全球最佳管理研究所，该院的行销硕士学位与行销课程一直执全美行销学牛耳，值得一提的是，当代知名行销大师科特勒就是任教于西北大学。基于上揭优质的学术脉络，作者透过对行销核心概念的说明，提供一个行销管理的动态模型，全书抛弃艰涩的学术用语，改以简明的文字与丰富案例，让人更了解当今行销面临的挑战与策略因应。本书在2014 年已经在美上市，尽管迄今才得以引进国内，无论如何，有机会让人一窥全球一流行销学府如何造就一流的行销人才，尤其能在过程中负责审阅与部份编译工作，特别令人感到喜乐！

译序

　　担任教职工作期间，常常困扰如何寻找合适学习者使用之教材，更深刻体会一份适当的教材，可以协助育才工作顺遂推行，达到事半功倍「教」、「学」效果！同时，「学」与「教」双方雨露均霑! 产业艰困的教科书出版业，亦陷入相同市场思考逻辑。因此，更凸显出版教科书任务的艰鉅与神圣，笔者深感惶恐，接受东华书局储经理之邀约。写作过程战战兢兢，仍有疏漏，尚期诸学术先进不吝赐教!

　　本书编写逻辑，聚焦行销科学重要理论，佐以台湾行销实务个案，试图以言简意赅理念，修减过于繁复理论，期使本书读者可以轻松领悟理论之精髓，并掌握应用于实务工作上。写作架构参酌学者Dawn Iacobucci (2015) Marketing Management 一书，全书共五篇纲要，以十七章系统性介绍重要行销知识，每章以台湾行销实务个案简介，总结该章之理论应用。

　　本书能够出版，感谢东华书局，在大学教科书如此不景气氛围，仍愿意提供资源，协助笔者完成本书传承知识，感佩不已！特别感谢贵公司储方经理与编辑部谢佩珈小姐不辞辛劳，给予编写上的协助与敦促，特此感谢! 除此之外，忙于撰写本书出版内容，牺牲与家人相处时间，感谢挚爱的父母与家人Tiffany, Elin, 与Angelin 体谅与包容! 最后，感谢过去学习过程中，诸位师长的专业指导！教育使命未竟全功 仍须努力！！
 

评分☆☆☆☆☆

最近工作上接手了一个新的行销专案，感觉有点力不从心，尤其是在策略规划的阶段。手边也翻过一些行销相关的书籍，但总觉得缺了点什么，可能是因为很多书都过于侧重某一两个方面，不够全面。而《行销管理：不可不学的14堂关键行销课1/e》这个书名，听起来就很有整体性，把行销的各个关键环节都串联起来了。我比较在意的是，这本书在“关键行销课”的设置上，有没有针对不同行业、不同规模的企业提供一些差异化的思考方向？毕竟，一个大型跨国企业和一个初创小公司，在行销策略上肯定是有很大区别的。而且，台湾的市场环境变化很快，消费者的口味和习惯也在不断更新，这本书的内容会不会比较老旧？我很期待它能提供一些关于“如何应对变化”的思路，或者是一些预测未来行销趋势的洞察。希望读完之后，能让我更有信心去制定和执行一个成功的行销计划。

评分☆☆☆☆☆

最近常常听到“营销”这个词，感觉在现代商业环境中，不论是做生意还是找工作，懂点行销似乎是必须的。手边也翻了几本相关的书，但读完之后总感觉好像抓住了点什么，又好像什么都没抓住。《行销管理：不可不学的14堂关键行销课1/e》这个书名，让我觉得它可能是那种能把行销的“道”和“术”都讲透的书。我很期待它在“关键行销课”的部分，能够深入浅出地讲解一些基础但至关重要的概念，比如市场细分、目标市场选择、定位策略等等。这些概念听起来很重要，但具体怎么落地执行，我还是有点模糊。而且，我想知道这本书会不会强调“数据分析”在行销中的作用？在台湾，很多成功的行销活动都离不开数据支持，希望这本书能教我如何更好地利用数据来驱动行销决策，而不是凭感觉。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“行销”这个领域充满好奇，但又觉得它博大精深，不知道从何下手。市面上关于行销的书籍琳琅满目，但很多都让我望而却步，要么是理论过于艰深，要么就是感觉离我的实际生活太遥远。这次看到《行销管理：不可不学的14堂关键行销课1/e》，觉得这个标题很亲民，“不可不学”四个字很有分量，而且“14堂课”的形式也让我觉得容易消化。我比较想知道，这本书在讲解“关键行销课”时，会不会用很多生动有趣的案例来辅助说明？毕竟，对于我这样的新手来说，抽象的理论很难理解，能够看到实际的例子，会更容易产生共鸣。我特别希望能够学习到一些关于如何建立品牌形象、如何与消费者建立情感连接的技巧。在台湾，大家都很注重体验和情感消费，如果这本书能在这方面有所启发，那对我来说就太有价值了。

评分☆☆☆☆☆

刚入手这本《行销管理：不可不学的14堂关键行销课1/e》，迫不及待地翻了翻。虽然还没来得及深入研读，但从目录和前言来看，这本书的内容编排就相当扎实，一看就是下过功夫的。特别是“14堂关键行销课”这个副标题，感觉它不是那种泛泛而谈的理论书，而是直击痛点，把行销中最核心、最实用的概念和方法都浓缩进来了。我很期待能够学到一些能立刻在实际工作中应用的技巧，比如如何更精准地分析市场趋势、如何制定更有效的品牌策略，以及如何在数字时代抓住消费者。最近公司也在策划新产品上市，正愁没有系统性的行销思路，这本会不会成为我的救星呢？台湾的读者对于行销的接受度一直都很高，但很多时候市面上的书籍要么过于理论化，要么就是翻译腔很重，读起来有点隔靴搔痒。希望这本能带来一些耳目一新的视角，毕竟“不可不学”四个字，真的很有吸引力。而且“1/e”这个版本号，也暗示着它可能是在不断更新和优化，跟得上时代的变化，这一点也很重要。

评分☆☆☆☆☆

说实话，最近在思考自家小店的下一步怎么走，尤其是线上线下的整合行销部分，总是感觉抓不到重点。看到《行销管理：不可不学的14堂关键行销课1/e》的介绍，觉得它可能正好能解答我的困惑。台湾的行销环境竞争激烈，有很多成功的案例，也有不少失败的教训，这本书如果能结合一些在地化的思考，那绝对是加分项。我比较好奇的是，它在“关键行销课”的部分，会如何讲解消费者心理洞察？有时候觉得我们自以为懂消费者，但实际操作起来却总是事与愿违。另外，关于社群媒体的经营和内容行销，现在真的是兵家必争之地，不知道这本书有没有给出一些实操性强的建议，而不是停留在理论层面。我不是科班出身，所以更倾向于这种“课”的形式，一步一步来，更容易消化吸收。希望这14堂课，能让我对行销有更清晰、更系统的认识，不再是东一榔头西一棒子的摸索。